Präsenz steigern und neue Verbindungen knüpfen
Die Einnahmen von Vinamilk aus dem Milchexport florierten in den ersten sechs Monaten des Jahres 2024 mit einer Wachstumsrate von über 37 %. Damit setzte sich die Wachstumsdynamik von 2023 bis heute fort und beweist die Effektivität der internationalen Geschäftstätigkeit. Dies sei das Ergebnis eines Prozesses, der Handelsförderungs- und Unterstützungslösungen, die Steigerung der Markenpräsenz, das Aufspüren von Möglichkeiten und die Erschließung neuer Kundengruppen kombiniere.
Herr Vo Trung Hieu, International Business Director von Vinamilk, erzählte näher darüber und sagte: „Die Teilnahme an internationalen Ausstellungen und Messen ist eine regelmäßige Aktivität von Vinamilk. Hier konzentrieren wir uns darauf, internationalen Partnern die qualitativ hochwertigen Produkte und Dienstleistungen von Vinamilk vorzustellen. Viele Partner sind überrascht, wenn sie erfahren, dass Vietnam eine breite Palette an Milchprodukten mit hohen Standards, köstlichem Geschmack und sehr wettbewerbsfähigen Preisen herstellen kann.“
Allein in den ersten sechs Monaten dieses Jahres sind viele neue Namen in der Liste der 61 Exportmärkte von Vinamilk aus Australien, Südamerika und Afrika aufgetaucht. Neben der Erschließung neuer Märkte will das Unternehmen auch intensiv an strategischen Partnerschaften und langfristigen Kooperationen arbeiten, beispielsweise im Nahen Osten, wo es Partner gibt, die bereits seit 10 bis 20 Jahren mit Vinamilk zusammenarbeiten.
„Bei unserem Besuch in der Vinamilk-Fabrik waren wir wirklich beeindruckt von den geschlossenen Prozessen vom Input bis zum Output, die alle internationalen Standards entsprechen und hochautomatisiert sind. „Darüber hinaus ist Ihre Verpackung auch umweltfreundlich, Milchkartons werden von den Verbrauchern in unserem Markt häufig wiederverwendet“ , erzählte Herr Inam Ahmad Zia Ahmad, Vinamilks Partner im Nahen Osten, bei seinem Besuch in der Babymilchpulverfabrik von Vinamilk.
Die Produktqualität ist nach wie vor der Schlüssel zur „Öffnung“ des Marktes
Laut Statistik hat Vinamilk seit dem ersten Exportprodukt, Babymilchpulver der Marke Dielac, bis heute fast 400 Produktarten entwickelt, die in 61 Länder exportiert werden. Dabei stellen Qualitätsstandards stets die größte Barriere auf jedem Markt dar, insbesondere bei Lebensmitteln und Getränken … Vor Kurzem hat Vinamilk ein weiteres Produkt, Joghurt, auf den US-Markt exportiert, direkt nachdem dieses Produkt die FDA-Zulassung (US-Lebensmittelsicherheitsstandards) erhalten hatte.
Allerdings haben viele Länder ihre eigenen spezifischen Normen, die für Unternehmen ebenfalls Hürden darstellen, die sie überwinden müssen, wenn sie den Markt „erschließen“ möchten. Man kann sagen, dass dies auch ein Vorteil für Vinamilk ist, da das Unternehmen ein System aus 13 Fabriken mit vielen internationalen Standards besitzt, die den Export unterstützen, wie z. B.: FSSC 22000 (International Food Safety Management System Certification – Niederlande), BRC (British Standards), SMETA Social Responsibility Standards, FDA (USA), Standards für muslimische Länder HALAL, Organic EU (European Organic Standards), GMP (American Good Manufacturing Practices Standards System) ….
Herr Mai Ba Dung, Direktor der Saigon Milk Factory (Vinamilk), die Produkte für den Export in die „schwierigen“ Märkte Australien und Neuseeland produziert, sagte: „Derzeit deckt die Fabrik die Nachfrage nach 683 Millionen Kaltprodukten für den Export pro Jahr.“ Jedes Produkt, das die Fabrik verlässt, muss einen kontrollierten Prozess mit mehr als 9 vietnamesischen und internationalen Standards durchlaufen. Als Fabrik zur Herstellung von Kühlprodukten investieren wir vom Erhalt der Rohmaterialien über die Verarbeitung bis hin zu intelligenten Kühllagersystemen und Temperatursensoren, um die Konservierungsbedingungen zu gewährleisten und so die beste Produktqualität zu gewährleisten.“
Neue Wettbewerbsvorteile erschließen und Freihandelsabkommen nutzen
Der Trend zur nachhaltigen Entwicklung rückt auch in den Fokus des Welthandels. In Australien und Neuseeland hat Vinamilk dank der Erfüllung strenger Anforderungen an umweltfreundliche Verpackungen Einzug in die Lieferkette der größten internationalen Supermarktketten in der Region Ozeanien gehalten, etwa Costco, Woolworths und Foodstuff. In diesen beiden Märkten verzeichnete Vinamilk ein Umsatzwachstum von über 50 % im Vergleich zum Vorjahreszeitraum.
Darüber hinaus hat die vollständige Ausnutzung der von Vietnam unterzeichneten Freihandelsabkommen Verkaufsvorteile geschaffen und so das Exportwachstum von Vinamilk unterstützt. Dem Unternehmensvertreter zufolge liegt die Quote der Erteilung von Ursprungszeugnissen (C/O) zur Gewährung von Steuererleichterungen bei Vinamilk derzeit bei über 53 % und damit über dem Durchschnitt von 37,35 % gemäß den vom Ministerium für Industrie und Handel zusammengestellten Daten. Ein Beispiel für die effektive Nutzung von Freihandelsabkommen durch Unternehmen ist der japanisch-kanadische Markt mit dem Umfassenden und fortschrittlichen Abkommen für eine transpazifische Partnerschaft (CPTPP). Konkret verzeichneten diese beiden Märkte jeweils ein Umsatzwachstum von etwa 40 % im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2023, obwohl es sich um Orte mit hohen Standards für Importwaren handelt.
„Gemäß dem Plan werden wir weiterhin neue Märkte mit großem Potenzial wie Afrika und Südamerika fördern. Um jedoch Märkte mit Freihandelsabkommen zu erschließen, ist es notwendig, die Ursprungsanforderungen zu erfüllen und Änderungen bei den Rohstoffen und Produktionslinien vorzunehmen, um die damit verbundenen Anforderungen erfüllen zu können“, fügte Herr Hieu hinzu.
Vinamilk verfügt bislang über mehr als 26 Jahre Erfahrung im Export von Milchprodukten ins Ausland und umfasst mehr als 300 Produktcodes in den Bereichen Kondensmilch, Milchpulver, Joghurt usw. mit einem Gesamtumsatz von mehr als 3,3 Milliarden USD.
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Quelle: https://laodong.vn/kinh-doanh/vinamilk-sua-made-in-vietnam-san-sang-canh-tranh-ve-chat-luong-voi-quoc-te-1389166.ldo
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