Die Bedingungen für die Ausübung der Tätigkeit werden verschärft. Was sollten Immobilienmakler tun, um mitzuhalten?

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Die Schattenseiten der Immobilienvermittlung

Makler spielen in der Immobilienbranche eine sehr wichtige Rolle. Sie fungieren als Vermittler und vermitteln jedes Jahr Hunderttausende Transaktionen im Wert von mehreren Millionen VND. Sie sorgen für optimale Wirtschaftlichkeit bei Immobilienanlagen und nachhaltige Gewinne für Privatpersonen und Unternehmen.

Die Entwicklung des Immobilienvermittlungsgeschäfts in Vietnam ist eng mit der Entwicklung des Immobilienmarktes verknüpft und spiegelt diese wider. Ebenso spiegelt sich darin die steigende Nachfrage nach professionellen und vielfältigen Dienstleistungen in dieser Branche wider, die auch bei der Entwicklung des Immobilienmarktes als unvermeidlich gilt.

Immobilien – Verschärfte Bedingungen für die Praxis, was sollten Immobilienmakler tun, um Schritt zu halten? — *Das Gesetz über Immobiliengeschäfte 2023 wurde verabschiedet und trat am 1. Januar 2025 mit vielen neuen Punkten zur Verschärfung der Immobilienmaklertätigkeiten in Kraft.*

Dementsprechend verzeichnet der Immobilienmaklermarkt in Vietnam nach einer Phase der Gründung und Entwicklung derzeit ein starkes und vielfältiges Wachstum, steht aber auch vor zahlreichen Herausforderungen und Problemen, die gelöst werden müssen, sowie vor der instabilen Entwicklung dieser Branche.

Tatsächlich ist die Ausübung der Maklertätigkeit trotz der geltenden Strafbestimmungen noch immer „offen“, der Immobilienmakler ist noch immer ein Beruf mit nahezu keinen Eintritts- und Austrittsbarrieren.

Forschungsdaten der Vietnam Association of Realtors (VARS) zeigen, dass es in Vietnam derzeit etwa 100.000 Makler gibt, die offiziell in professionellen Wirtschaftsorganisationen tätig sind.

Von diesen Personen verfügen nur etwa 40.000 an den Aktivitäten teilnehmende Personen über eine Berufszulassung als Immobilienmakler. In Zeiten, in denen der Immobilienmarkt „heiß“ ist, gibt es Hunderttausende, ja sogar Millionen von Menschen, die sich an der Vernetzung beteiligen, um Immobilientransaktionen durchzuführen.

Allerdings handelt es sich bei den meisten von ihnen um Freiberufler, „Amateure“, „Nebenjobber“, ohne Ausbildung, ohne Fachkenntnisse, die spontan agieren und nicht unter der professionellen Leitung einer Agentur stehen. Sie kümmern sich nur darum, die Transaktion so schnell wie möglich durchzuführen und nutzen die Gelegenheit, die Immobilienpreise „aufzublähen“, um Gewinne zu erzielen, Waren zu horten, Kunden zu betrügen … und so Marktmanipulationen zu verursachen.

Die Folgen davon führen zu großer Instabilität auf dem vietnamesischen Immobilienmarkt, untergraben das Vertrauen der Anleger und schädigen das Image seriöser Maklerfirmen. Echte Menschen stellen Informationen bereit, erleichtern Transaktionen und schaffen eine effiziente und faire Handelsumgebung für Käufer und Verkäufer.

Verschärfte Bedingungen für die Praxis, was sollten Immobilienmakler tun?

Laut Dr. Nguyen Van Dinh, Vizepräsident der Vietnam Real Estate Association, muss es für einen sicheren und transparenten Immobilienmarkt einen Rechtsmechanismus geben, der die Rolle und Verantwortung von Immobilienmaklern bei der Beratung, Bereitstellung von Informationen sowie rechtlichen Verfahren für Immobilienprodukte und -projekte regelt, um die Rechte von Investoren und Hauskäufern bei der Teilnahme an Transaktionen zu schützen.

Gleichzeitig sollen damit auch die Interessen der Praktiker geschützt und die Makler zu einer ehrlichen Arbeitsweise ermutigt werden. Denn um langfristig am Markt bestehen zu können, benötigen Makler neben einem Berufszertifikat auch Erfahrung, Wissen und die ständige Aktualisierung neuer Kenntnisse bei immer strengeren Anforderungen.

Angesichts dieser Situation wurde das Gesetz über das Immobiliengeschäft 2023 (geändert) verabschiedet und trat am 1. Januar 2025 offiziell in Kraft. Es enthält viele neue Punkte zur Verschärfung der Immobilienmaklertätigkeiten. Insbesondere schreibt Artikel 61 dieses Gesetzes vor, dass Personen, die als Immobilienmakler tätig sind, über eine Berufszulassung verfügen müssen. muss in einem Immobilienhandelsserviceunternehmen oder einem Immobilienmaklerserviceunternehmen tätig sein.

Dies bedeutet, dass es Einzelpersonen nicht mehr gestattet ist, Immobilienmaklergeschäfte frei auszuüben, wie dies derzeit der Fall ist (Absatz 2, Artikel 62 des Gesetzes über Immobiliengeschäfte aus dem Jahr 2014 gibt Einzelpersonen das Recht, unabhängige Immobilienmaklerdienste durchzuführen). Darüber hinaus ist in Artikel 62 Absatz 1 dieses Gesetzes festgelegt, dass Personen, die als Immobilienmakler tätig sind, Anspruch auf Vergütung und Provision von Immobilienhandelsplätzen oder Immobilienmaklerdienstleistungsunternehmen haben.

Artikel 48 des geänderten Gesetzes über Immobiliengeschäfte im Jahr 2023 verpflichtet Projektinvestoren, Immobilienunternehmen und Immobiliendienstleistungsunternehmen, Zahlungen im Rahmen von Immobiliengeschäftsverträgen und Immobiliendienstleistungsgeschäftsverträgen von Kunden über Konten zu erhalten, die bei inländischen Kreditinstituten oder legal in Vietnam tätigen ausländischen Bankfilialen eröffnet wurden.

„Für Makler in Immobilienunternehmen werden daher alle Maklergebühren und Provisionen per Banküberweisung abgewickelt. Das Bauministerium wird Prüfungen organisieren und Zertifikate für die Tätigkeit als Immobilienmakler ausstellen. Die Organisationsmethode wird vom Bauministerium festgelegt oder direkt von verschiedenen Stellen zur Durchführung der Prüfungen ermächtigt“, sagte Dr. Nguyen Van Dinh.

Laut dem Vertreter der vietnamesischen Immobilienvereinigung werden die neuen Bestimmungen des gerade verabschiedeten Gesetzes zum Immobiliengeschäft viele nicht professionelle Immobilienmakler aus dem Verkehr ziehen und so im Einklang mit der Politik der Regierung ein gesundes und transparentes Geschäftsumfeld für Immobilien schaffen.

Transaktionen über Konten helfen dem Staat auch, Steuerverluste zu vermeiden, wenn die Provisionen dieser Kraft sehr hoch sind. Allerdings stellen die oben genannten Vorschriften auch Herausforderungen bei der Rekrutierung und Schulung von Personal für Immobilienhandelsräume dar. Gleichzeitig steigen auch die Anforderungen an die Maklerkräfte.

In etwa einem Jahr werden das Gesetz über das Immobiliengeschäft sowie weitere Gesetze in diesem wichtigen Bereich offiziell in Kraft treten. Um sich an die Änderungen des neuen Rechtsrahmens anzupassen, müssen Makler ihr Wissen schnell aktualisieren, ihre Fähigkeiten verbessern und neue Chancen auf dem Markt nutzen.

Dementsprechend müssen Makler Zeit investieren, um die neuen gesetzlichen Regelungen im Immobiliensektor zu erfassen und zu verstehen, um sie richtig anwenden zu können. Verbesserung von Fachwissen und Fähigkeiten: Makler müssen ihr Wissen und ihre Fähigkeiten kontinuierlich verbessern, einschließlich der Verbesserung ihrer Kommunikationsfähigkeiten, Verhandlungsfähigkeiten und Marktkenntnisse; Nutzen Sie Technologie und Managementsysteme, um Arbeitsabläufe zu optimieren und die Professionalität und Transparenz im Geschäftsbetrieb zu steigern.

Nehmen Sie gleichzeitig aktiv an Aktivitäten und Veranstaltungen der Immobilienbranche über professionelle soziale Organisationen teil, um Informationen auf dem neuesten Stand zu halten sowie Beziehungen in der Branche aufzubauen und zu pflegen. Anstatt sich nur auf eine Art oder einen bestimmten Bereich von Immobilien zu konzentrieren, können Makler nach neuen Möglichkeiten in verschiedenen Marktsegmenten oder schnell wachsenden Bereichen suchen.

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