Die Marke ist an der Wohnung befestigt, hat aber einen Wert von 300 Milliarden?
LaGaia ist ein One-Stop-Shop-Modell, das wichtige Gesundheitsfürsorge-, Entspannungs- und Schönheitsbehandlungen an einem Ort bietet und sich dabei an die Hauptzielgruppe der Frauen richtet, aber auch die grundlegenden Bedürfnisse von Männern, älteren Menschen und Kindern nicht vergisst.
Der Unterschied dieses Modells besteht darin, dass LaGaia „den Boom der vertikalen Wirtschaft ausnutzt“ und „sich auf die Mehrfamilienhäuser beschränkt, direkt am Fuße des Gebäudes, wo die Kunden nur den Aufzug betätigen müssen, um den Service zu nutzen“. Das Modell von LaGaia basiert auf drei Faktoren: niedrige Investitionskosten, niedrige Betriebskosten und niedrige Servicekosten.
Die Mitbegründer Ngoc Nguyen (linkes Cover) und Dinh Huyen Trang (rechtes Cover) wollen 39 Milliarden VND für 10 % der Anteile an LaGaia aufbringen – einer Kette mit wichtigen Schönheits- und Gesundheitsprodukten für die ganze Familie nach koreanischen Standards.
Der erste Geschäftsstandort von LaGaia wurde erst im März 2023 eröffnet und nach 5 Betriebsmonaten hat das Unternehmen 7 neue Geschäftsstandorte in allen 3 Regionen Nord-Zentral-Süd eröffnet.
Ngoc Nguyen gab die Gewinnspanne bekannt und teilte mit, dass der Umsatz des Systems im Jahr 2023 voraussichtlich 24 Milliarden erreichen wird und das EBITDA (Gewinn vor Steuern, Zinsen und Abschreibungen) 50 % erreichen könnte.
Angesichts dieser Zahl drückte Shark Hung Anh seine Neugier aus: „Ich verstehe das nicht, ich kann immer noch nicht herausfinden, warum sie einen Gewinn von 50 % gemacht hat.“ Shark Minh Beta, ein ehemaliger Mathematikschüler der Amsterdam High School, hat im Kopf vorgerechnet: Bei rückläufigen Umsätzen verdient ein Geschäft wie das von Ihnen berechnete etwa 10 Millionen pro Tag, also etwa 300 Millionen pro Monat, abzüglich der Kosten für Miete, Rohstoffe, Marketingkosten und sonstige Ausgaben … also insgesamt etwa 50 %. Shark Minh hat klargestellt, dass der Gewinnindex des Modells bis zu 50 % betragen kann, wie Mitbegründer Ngoc Nguyen zuvor mitteilte.
Shark Binh hält diesen Prozentsatz allerdings für relativ und unrealistisch: „Erst wenn die Verkaufsstellen ihre volle Kapazität erreicht haben, ist er realistisch.“ Es sollte mindestens etwa 2 Jahre laufen.“
Mitgründer Ngoc Nguyen
Mit diesem Kommentar von Shark Binh teilten die Gründer und Betreiber von LaGaia auch mit, dass sie die Marktnachfrage und die potenziellen Kunden gründlich untersucht hätten. „In jedem Bezirk werden wir etwa 10 bis 20 Leute zusammenbringen, um in den ersten zwei Monaten Kunden zu uns bringen zu können“, erzählte Ngoc Nguyen. Darüber hinaus betonte der Mitgründer auch, dass LaGaia nicht dem traditionellen Spa-Modell folge, sondern nur grundlegende Dienstleistungen für die ganze Familie anbiete, die regelmäßig jede Woche in Anspruch genommen werden könnten.
Shark Tue Lam wunderte sich: „Ich wette 39 Milliarden für 10 %. Nehmen wir also an, ich habe jetzt 39 Milliarden. Warum eröffne ich nicht selbst eine Kette, die mir zu 100 % gehört, anstatt in eine Kette zu investieren, an der ich nur 10 % besitze?
Shark Binh ist mit dieser Bewertungsmethode nicht einverstanden, da die Marke noch sehr neu auf dem Markt ist: „Sie haben hier gerade 10 Milliarden investiert und wollen das Unternehmen nun 35 Mal höher bewerten als die Summe, die Sie investiert haben.“
Shark Hung Anh und Shark Tue Lam entschieden sich gegen eine Investition, weil sie dachten: „Wenn der Gewinn so groß ist, mache ich es selbst. Auf keinen Fall würde ich 39 Milliarden ausgeben, um 10 % der Anteile zu besitzen.“ Auch Shark Binh und Shark Erik waren an dem Deal nicht beteiligt.
Was fordert Shark Minh Beta, wenn es 39 Milliarden ausgibt, um den Deal abzuschließen?
In der Zwischenzeit forderte Shark Minh Beta weiterhin mehr Erfahrung vom Gründungsteam. So ist bekannt, dass neben Ngoc Nguyen mit 13 Jahren Erfahrung in der Beautybranche und Huyen Trang, die bereits seit 15 Jahren im Modegeschäft tätig ist, auch Herr Tran Duc Minh mit langjähriger Erfahrung in der F&B-Branche, der mit vielen Marken und Lebensmittelketten mit über 100 Verkaufsstellen erfolgreich war, sowie die Koreanerin Hye Jin, die für R&D (Produktforschung und -entwicklung) verantwortlich ist, zum Gründerteam von LaGaia gehören.
Shark Minh bemerkte, dass LaGaia Ähnlichkeiten mit dem Modell von Beta Cinemas aufweist – seiner Low-Cost-Kinokette im Stil des Artistic Urban Lifestyle: „Eigentlich denke ich, dass dieses Modell auch Potenzial hat. Meine Familie betreibt außerdem ein kleines Spa-Unternehmen, das sein Kapital sehr schnell wieder hereinholt. Insbesondere sehe ich gewisse Ähnlichkeiten mit dem Modell von Beta Cinemas, das eine Low-Cost-Richtung verfolgt und auch preislich passt.“
Shark Minh Beta bot 39 Milliarden für 25 Prozent der Anteile, die in Etappen ausgezahlt werden sollen, abhängig von den Bedingungen für die Eröffnung und der Beteiligung koreanischer Investoren.
Beta Shark hat den Deal offen gemacht: „9 Milliarden werden Anfang 2024 ausgezahlt, um 15 % zu erhalten, und 30 Milliarden werden Anfang 2025 ausgezahlt, um weitere 15 % zu erhalten, unter der Bedingung, dass Anfang 2024 genügend 20 Punkte und Anfang 2025 genügend 45 Punkte eröffnet werden, um den 7-Monats-Amortisationsindex zu erreichen.“ Und koreanische Investoren müssen gemeinsam vorgehen.“
Nach Gesprächen mit den Betreibern forderte Mitgründer Huyen Trang dennoch, den Betrag von 39 Milliarden für 10 % der Anteile beizubehalten, zusammen mit der Verpflichtung, die Geschäftsstandorte in jeder Phase zu erweitern. Shark Minh schüttelte immer wieder den Kopf und sagte, er könne diese Investitionshöhe nicht akzeptieren.
Nach vielen Verhandlungen teilte Mitgründerin Ngoc Nguyen emotional mit: „Während ich heute bei dieser Veranstaltung stehe, möchte ich denjenigen, die bereits ein Unternehmen in der Schönheitsbranche gegründet haben oder gründen, vor allem Folgendes sagen: Wir werden professionelle und methodische Marken schaffen. In meiner Branche sind es ungebildete Geschäftsleute. Ich möchte zum Ausdruck bringen, dass Sie, wenn ich heute hier stehe, auch vietnamesische Marken schaffen werden, die sich international verbreiten können, oder sich als wirklich sachkundige Geschäftsleute beweisen werden – mit dem Ziel, Unternehmer zu sein. Und auch darauf hin, dass diese Schönheitsindustrie schöner und zivilisierter wird.“
Shark Minh Beta kommentierte, dass es „nicht einfach sei, eine Kette wie diese allein zu eröffnen“ und war von den Bemühungen der Gründer beeindruckt. Es bot 39 Milliarden für 25 % der Anteile, die schrittweise ausgezahlt werden sollen, unter Bedingungen von Eröffnungspunkten und der Beteiligung koreanischer Investoren.
Zwei weibliche Mitgründerinnen schlossen den Deal glücklich ab und beendeten damit den erfolgreichen Kapitalbeschaffungsaufruf der Gesundheits- und Schönheitspflegekette LaGaia bei Shark Tank.
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