Die Vereinigten Staaten haben sich zum größten Abnehmer vietnamesischer Agrar-, Forst- und Fischereiprodukte entwickelt.
Nach Angaben des Ministeriums für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung wird der gesamte Exportumsatz von land- und forstwirtschaftlichen sowie Fischereiprodukten in den ersten beiden Monaten des Jahres 2024 auf 9,84 Milliarden US-Dollar geschätzt, was einer Steigerung von mehr als 50 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres entspricht. Davon sind die Vereinigten Staaten mit einem Umsatz von 2,1 Milliarden US-Dollar der größte Abnehmer vietnamesischer Agrar-, Forst- und Fischereiprodukte.
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| Export landwirtschaftlicher Produkte in die USA: Hinweise für vietnamesische Unternehmen |
Laut Herrn Phung Duc Tien, stellvertretender Minister für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung, werden die Exporte landwirtschaftlicher, forstwirtschaftlicher und fischwirtschaftlicher Produkte in die Vereinigten Staaten im Jahr 2023 11,1 Milliarden US-Dollar erreichen und damit 21 % des gesamten Exportumsatzes Vietnams im Bereich landwirtschaftlicher, forstwirtschaftlicher und fischwirtschaftlicher Produkte ausmachen. Im Jahr 2022 werden die Vereinigten Staaten der größte Markt für Agrar-, Forst- und Fischereiexporte aus Vietnam sein, mit einem Umsatz von 13,3 Milliarden US-Dollar, was 25 % des Exportmarktanteils der Branche ausmacht. Im Jahr 2023 fielen die USA jedoch auf den zweiten Platz hinter China zurück.
Zu den in den ersten beiden Monaten des Jahres 2024 erzielten Ergebnissen kommentierte Herr Phung Duc Tien, dass man anhand der Marktstruktur erkennen könne, dass die Qualität unserer Agrarprodukte den Anforderungen der High-End-Märkte entspreche. In den USA und Europa beispielsweise ist der Start sehr gut verlaufen, was die Erholung der Märkte und die stärkere Marktanbindung des Agrarsektors zeigt.
Frau Susan Burns – US-Generalkonsulin in Ho-Chi-Minh-Stadt. Ho-Chi-Minh-Stadt – sagte, dass Vietnam derzeit der neuntgrößte Exportmarkt für US-Agrarprodukte und die USA der zweitgrößte Exportmarkt für Vietnams Agrarprodukte seien. Der bilaterale Agrarhandelsumsatz wird bis 2023 mehr als 5,5 Milliarden USD erreichen. Das Wachstum und die Tiefe der Handelsbeziehungen zwischen den beiden Ländern werden durch die Verbindung und den Handel zwischen vietnamesischen und US-amerikanischen Lebensmittel- und Getränkeunternehmen geschaffen.
Laut Herrn Andrew Anderson, leitender Landwirtschaftsattaché, US-Generalkonsulat in Ho-Chi-Minh-Stadt. Ho Chi Minh, amerikanische Verbraucher lieben vietnamesische Küche. In Amerika gibt es überall vietnamesische Pho-Läden und -Restaurants. „Ich sehe eine neue Welle für vietnamesische Produkte. Vor kurzem haben wir Vietnam dabei unterstützt, Grapefruits auf den US-Markt zu exportieren. Jetzt können US-Verbraucher vietnamesische Grapefruits genießen“, sagte Andrew Anderson.
Dr. Le Dang Doanh, leitender Wirtschaftswissenschaftler, sagte, dass die Chance, vietnamesische Agrarprodukte auf den US-Markt zu exportieren, riesig sei. Viele typische landwirtschaftliche Produkte Vietnams wie Kaffee, Pfeffer …, aber die USA haben nicht die Kraft, sie zu produzieren. Insbesondere die zwei Millionen Amerikaner vietnamesischer Abstammung werden sehr gute Partner für vietnamesische Agrarprodukte sein.
Hinweise für vietnamesische Unternehmen
Laut Vizeminister Phung Duc Tien dringen vietnamesische Agrar- und Lebensmittelprodukte zwar immer stärker auf den internationalen Markt, die Exportkapazität verbessere sich jedoch von Tag zu Tag. Dabei sind die USA ein starker Markt mit enormer Konsumkraft und das Ziel vieler Exportunternehmen. Für vietnamesische Unternehmen ist die Durchdringung dieses Marktes jedoch eine Herausforderung.
Frau Phan Thi My Yen, Präsidentin des Zentrums für Forschung und Entwicklung vietnamesischer Marken und Generalsekretärin der vietnamesischen Vereinigung von Wissenschafts- und Technologieunternehmen, teilte mit, dass eine Umfrage in Supermärkten in den Vereinigten Staaten gezeigt habe, dass die Nachfrage nach vietnamesischen Agrarprodukten hier sehr groß sei, die meisten davon jedoch unter ausländischen Marken konsumiert würden. Der Grund hierfür liegt darin, dass Vietnam hauptsächlich rohe landwirtschaftliche Produkte exportiert, die in großen Säcken verpackt und ohne Etikett sind. US-Unternehmen importieren diese, verarbeiten sie weiter oder versehen sie mit eigenen Etiketten. Dies ist eine Sorge landwirtschaftlicher Unternehmen und Markenhersteller in Vietnam.
Das Import-Export-Ministerium (Ministerium für Industrie und Handel) zitierte Statistiken des US-Landwirtschaftsministeriums (USDA), denen zufolge die Nachfrage nach importierten Mangos aller Art aus den USA im Zeitraum 2019 – 2023 mit einer durchschnittlichen wertmäßigen Wachstumsrate von 8,1 % steigen wird.
Im Jahr 2023 importierten die USA 746,4 Tausend Tonnen Mangos aller Art im Wert von 1,11 Milliarden USD. Vietnam ist der 13. größte Mangolieferant der USA. Der Anteil der Mangoimporte aus Vietnam ist jedoch sehr gering. Genauer gesagt machen vietnamesische Mangos nur 0,1 % der frischen Mangos aus; 0,4 % verarbeitete Mango und 1 % gefrorene Mango; 0,7 % der in die USA importierten getrockneten Mango.
Aus geschäftlicher Sicht sagte Herr Nguyen Dinh Tung, Generaldirektor der Vina T&T Group, dass es bei vietnamesischen Agrarprodukten beim Export in die Vereinigten Staaten oft zu Problemen mit unterschiedlicher Qualität komme. Die ersten Chargen weisen möglicherweise eine gute Qualität auf, die folgenden Chargen sind dann jedoch „schlecht“ und einige Chargen müssen größtenteils verworfen werden. Die Gründe dafür sind vielfältig, doch sollte der Erhaltungsarbeit besondere Aufmerksamkeit gewidmet werden. Wie bei Obst und Gemüse kommt es beim Transport über den Pazifik manchmal zu schlechter Qualität, weil die Container nicht kalt genug sind. Die Exportform der meisten vietnamesischen Unternehmen ist der Schuldenexport mit späterer Zahlungseinziehung. Bei einer Charge von minderer Qualität weigert sich der Kunde also zu zahlen und die vietnamesische Seite verliert leicht alles.
Frau Jolie Nguyen, CEO und Gründerin der LNS International Company, ist ein Unternehmen, das seit vielen Jahren vietnamesische Agrarprodukte importiert und auf dem US-Markt vertreibt. Sie wies auf die Probleme der Verfahren und Dokumente hin, die die Standards für Lebensmittel und Agrarprodukte zertifizieren. Dementsprechend sind diese Vorschriften sehr streng und etwas kompliziert, daher müssen vietnamesische Exportunternehmen sie kennen und verstehen. Gegebenenfalls sollten Sie professionelle Beratung in Anspruch nehmen und nur dann selbst Hand anlegen, wenn Sie sich wirklich auskennen.
Dabei ist für exportierende Unternehmen zunächst eine klare Definition ihrer Produkte erforderlich. Je nach Typ wird festgelegt, welche Verfahren der US-Behörde befolgt werden müssen. Bei Meeresfrüchten beispielsweise gelten für frische, gefrorene und verarbeitete Produkte unterschiedliche Verfahren.
Dementsprechend besteht das Verfahren bei verarbeiteten Produkten darin, sich gemäß den Bestimmungen der US-amerikanischen Food and Drug Administration (FDA) und den Verpackungsanforderungen zu registrieren und Dokumente vorzubereiten. Für frische und gefrorene Meeresfrüchte benötigen Unternehmen eine zusätzliche Lizenz des US Fish and Wildlife Service (USFWS). Diese Agentur bestätigt, dass das Produkt die Kriterien für legalen Fischfang und chemische Kontrolle während des Zuchtprozesses erfüllt.
Herr Duong Vo, CEO von Mekong Foods, wies darauf hin, dass vietnamesische Unternehmen nicht nur die Zollformalitäten erledigen und Waren an die US-Grenze bringen müssen, sondern auch auf den Verkauf achten müssen. Exportunternehmen sollten dies nicht dem Importeur überlassen. Da der US-Markt äußerst wettbewerbsintensiv ist, ist es für vietnamesische Marken nicht einfach, die Konkurrenz zu dominieren und Produktmarken zu ersetzen, die den amerikanischen Verbrauchern bereits vertraut sind.
Exportierende Unternehmen können daher zunächst dafür sorgen, dass jemand das Produkt vorstellt und die Verbraucher einlädt, es auszuprobieren, oder das Produkt zusammen mit verwandten Produkten verschenken, die sich bereits gut verkauft haben.
Vizeminister Phung Duc Tien bekräftigte, dass trotz des Vorteils reichlich vorhandener Rohstoffe für den Aufbau von Marken und die Wertsteigerung landwirtschaftlicher Produkte Investitionen in die Forschung und Anwendung von Wissenschaft und Technologie bei der Verarbeitung erforderlich seien, um die Produktivität und Qualität zu steigern.
Laut Frau Vu Kim Hanh, Vorsitzende der Vereinigung der Unternehmen für hochwertige vietnamesische Waren, gibt es neben den Vorteilen auch eine Tendenz zum Ausgabestopp auf dem Markt und eine abnehmende globale Kaufkraft. Damit vietnamesische Agrarprodukte den Weltmarkt im Allgemeinen und den US-Markt im Besonderen erobern können, müssen sich die Unternehmen auf Märkte mit Wettbewerbsvorteilen konzentrieren und die Veränderungen im Geschmack, den Bedürfnissen und dem Verhalten der Verbraucher aufmerksam beobachten.
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