Hinweise für vietnamesische Unternehmen

Die Vereinigten Staaten haben sich zum größten Abnehmer vietnamesischer Agrar-, Forst- und Fischereiprodukte entwickelt.

Nach Angaben des Ministeriums für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung wird der gesamte Exportumsatz landwirtschaftlicher, forstwirtschaftlicher und Fischereiprodukte in den ersten beiden Monaten des Jahres 2024 auf 9,84 Milliarden US-Dollar geschätzt, was einem Anstieg von mehr als 50 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres entspricht. Davon sind die Vereinigten Staaten mit einem Umsatz von 2,1 Milliarden US-Dollar der größte Abnehmer vietnamesischer Agrar-, Forst- und Fischereiprodukte.

Export landwirtschaftlicher Produkte in die USA: Hinweise für vietnamesische Unternehmen

Laut Herrn Phung Duc Tien, stellvertretender Minister für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung, werden die Agrar-, Forst- und Fischereiexporte in die Vereinigten Staaten im Jahr 2023 11,1 Milliarden US-Dollar erreichen und damit 21 % des gesamten Agrar-, Forst- und Fischereiexportumsatzes Vietnams ausmachen. Im Jahr 2022 sind die Vereinigten Staaten der größte Markt für Agrar-, Forst- und Fischereiexporte aus Vietnam mit einem Umsatz von 13,3 Milliarden US-Dollar, was 25 % des Exportmarktanteils der Branche entspricht. Im Jahr 2023 fielen die Vereinigten Staaten jedoch auf den zweiten Platz hinter China zurück.

Herr Phung Duc Tien kommentierte mit Blick auf die in den ersten beiden Monaten des Jahres 2024 erzielten Ergebnisse, dass man anhand der Marktstruktur erkennen könne, dass die Qualität unserer Agrarprodukte den Anforderungen der High-End-Märkte entspreche. In den USA und Europa beispielsweise haben wir einen sehr guten Start hingelegt, was die Erholung der Märkte sowie die Umstrukturierung des Agrarsektors zeigt, der stärker an den Markt angebunden ist.

Frau Susan Burns – US-Generalkonsulin in Ho-Chi-Minh-Stadt. Ho-Chi-Minh-Stadt – sagte, dass Vietnam derzeit der neuntgrößte Exportmarkt für US-Agrarprodukte sei und die USA der zweitgrößte Exportmarkt für vietnamesische Agrarprodukte. Der bilaterale Agrarhandelsumsatz wird bis 2023 mehr als 5,5 Milliarden US-Dollar erreichen. Das Wachstum und die Tiefe der Handelsbeziehungen zwischen den beiden Ländern werden durch die Verbindung und den Handel zwischen vietnamesischen und US-amerikanischen Lebensmittel- und Getränkeunternehmen geschaffen.

Laut Herrn Andrew Anderson, leitender Landwirtschaftsattaché, US-Generalkonsulat in Ho-Chi-Minh-Stadt. Ho Chi Minh, amerikanische Verbraucher lieben die vietnamesische Küche. In Amerika gibt es überall vietnamesische Pho-Läden und -Restaurants. „Ich sehe eine neue Welle für vietnamesische Produkte. Vor kurzem haben wir Vietnam dabei unterstützt, Grapefruits auf den US-Markt zu exportieren. Jetzt können US-Verbraucher vietnamesische Grapefruits genießen“, sagte Andrew Anderson.

Dr. Le Dang Doanh, leitender Wirtschaftswissenschaftler, sagte, dass die Chance für den Export vietnamesischer Agrarprodukte auf den US-Markt riesig sei. Viele typische landwirtschaftliche Produkte Vietnams wie Kaffee, Pfeffer usw., aber die Vereinigten Staaten haben nicht die Kraft, sie zu produzieren. Insbesondere die zwei Millionen Amerikaner vietnamesischer Abstammung werden sehr gute Partner für vietnamesische Agrarprodukte sein.

Hinweise für vietnamesische Unternehmen

Laut Vizeminister Phung Duc Tien dringen vietnamesische Agrar- und Lebensmittelprodukte zwar immer stärker auf den internationalen Markt vor, die Exportkapazität verbessere sich jedoch von Tag zu Tag. Dabei sind die Vereinigten Staaten ein starker Markt mit enormer Konsumkraft und das Ziel vieler Exportunternehmen. Für vietnamesische Unternehmen ist die Durchdringung dieses Marktes jedoch eine Herausforderung.

Frau Phan Thi My Yen – Präsidentin des Zentrums für Forschung und Entwicklung vietnamesischer Marken und Generalsekretärin der Vietnam Association of Science and Technology Enterprises – teilte mit, dass eine Umfrage in Supermärkten in den Vereinigten Staaten gezeigt habe, dass die Nachfrage nach vietnamesischen Agrarprodukten hier sehr groß sei, die meisten davon jedoch unter ausländischen Marken konsumiert würden. Der Grund dafür liegt darin, dass Vietnam hauptsächlich landwirtschaftliche Rohprodukte exportiert, die in großen Säcken verpackt und ohne Etikett sind. US-Unternehmen importieren diese und verarbeiten sie anschließend weiter oder versehen sie mit eigenen Etiketten. Dies ist ein Anliegen landwirtschaftlicher Unternehmen und Markenhersteller in Vietnam.

Das Import-Export-Ministerium (Ministerium für Industrie und Handel) zitierte Statistiken des US-Landwirtschaftsministeriums (USDA), denen zufolge die Nachfrage nach importierten Mangos aller Art aus den USA im Zeitraum 2019 bis 2023 mit einer durchschnittlichen Wachstumsrate von 8,1 % im Wert steigt.

Im Jahr 2023 importierten die USA 746.400 Tonnen Mangos aller Art im Wert von 1,11 Milliarden US-Dollar. Vietnam ist der 13. größte Mangolieferant der Vereinigten Staaten, wobei der Anteil der Mangoimporte aus Vietnam sehr gering ist. Genauer gesagt machen vietnamesische Mangos nur 0,1 % der frischen Mangos aus; 0,4 % verarbeitete Mango und 1 % gefrorene Mango; 0,7 % der in die USA importierten getrockneten Mangos.

Aus geschäftlicher Sicht sagte Herr Nguyen Dinh Tung, Generaldirektor der Vina T&T Group, dass es bei vietnamesischen Agrarprodukten beim Export in die USA häufig zu Problemen mit der uneinheitlichen Qualität käme. Die ersten Chargen können eine gute Qualität aufweisen, die folgenden Chargen sind dann jedoch „schlecht“ und einige Chargen müssen größtenteils verworfen werden. Die Gründe dafür sind vielfältig, doch sollte der Erhaltungsarbeit besondere Aufmerksamkeit gewidmet werden. Wie bei Obst und Gemüse ist die Qualität beim Transport über den Pazifik manchmal mangelhaft, weil der Container nicht gekühlt ist. Die Exportform der meisten vietnamesischen Unternehmen ist der Schuldenexport, die Zahlung erfolgt später. Wenn also eine Charge von minderer Qualität vorliegt, wird der Kunde die Zahlung verweigern und Vietnam wird leicht alles verlieren.

Als Unternehmen, das seit vielen Jahren vietnamesische Agrarprodukte importiert und auf dem US-Markt vertreibt, wies Frau Jolie Nguyen, CEO und Gründerin der LNS International Company, auf die Probleme der Verfahren und Dokumente zur Zertifizierung von Standards für Lebensmittel und Agrarprodukte hin. Dementsprechend sind diese Vorschriften sehr streng und etwas kompliziert, sodass vietnamesische Exportunternehmen sie kennen und verstehen müssen. Nehmen Sie bei Bedarf professionelle Beratung in Anspruch und führen Sie die Arbeiten nur dann selbst durch, wenn Sie sich wirklich damit auskennen.

Dabei ist für exportierende Unternehmen zunächst eine klare Vorstellung ihrer Produkte erforderlich. Je nach Art wird festgelegt, welche Verfahren der US-Behörde befolgt werden müssen. Bei Meeresfrüchten beispielsweise gelten für frische, gefrorene und verarbeitete Produkte jeweils unterschiedliche Verfahren.

Bei verarbeiteten Produkten besteht das Verfahren dementsprechend darin, sich gemäß den Vorschriften der US-amerikanischen Food and Drug Administration (FDA) und den Verpackungsanforderungen zu registrieren und Dokumente vorzubereiten. Für frische und gefrorene Meeresfrüchte benötigen Unternehmen eine zusätzliche Lizenz des US Fish and Wildlife Service (USFWS). Diese Agentur bestätigt, dass das Produkt die Kriterien für legalen Fischfang und chemische Kontrolle während des Zuchtprozesses erfüllt usw.

Herr Duong Vo, CEO von Mekong Foods, wies darauf hin, dass vietnamesische Unternehmen nicht nur die Zollformalitäten erledigen und Waren an die US-Grenze bringen müssen, sondern auch auf den Verkauf achten müssen. Exportunternehmen sollten dies nicht dem Importeur überlassen. Da die Vereinigten Staaten ein äußerst wettbewerbsintensiver Markt sind, ist es für vietnamesische Marken nicht einfach, Produktmarken zu dominieren und zu ersetzen, die den amerikanischen Verbrauchern bereits vertraut sind.

Daher kann das exportierende Unternehmen zunächst jemanden damit beauftragen, das Produkt vorzustellen und die Verbraucher zum Ausprobieren einzuladen, oder das Produkt zusammen mit verwandten Produkten, die sich bereits gut verkauft haben, verschenken.

Vizeminister Phung Duc Tien bekräftigte, dass trotz des Vorteils reichlich vorhandener Rohstoffe Investitionen in die Forschung und Anwendung von Wissenschaft und Technologie bei der Verarbeitung erforderlich seien, um die Produktivität und Qualität zu steigern und Marken aufzubauen und den Wert landwirtschaftlicher Produkte zu steigern.

Laut Frau Vu Kim Hanh, Vorsitzende der Vereinigung der Unternehmen für hochwertige vietnamesische Waren, gibt es neben den Vorteilen auch eine Tendenz zur Ausgabenkürzung auf dem Markt und einen Rückgang der weltweiten Kaufkraft. Damit vietnamesische Agrarprodukte den Weltmarkt im Allgemeinen und den der Vereinigten Staaten im Besonderen erobern können, müssen sich die Unternehmen auf Märkte mit Wettbewerbsvorteilen konzentrieren und Veränderungen im Geschmack, den Bedürfnissen und dem Verhalten der Verbraucher genau beobachten.

Quelle: https://congthuong.vn/xuat-khau-nong-san-vao-hoa-ky-nhung-luu-y-cho-doanh-nghiep-viet-310378.html