Erhöhen Sie den Produktwert, um dem Schicksal des Outsourcings zu „entgehen“

Um das EVFTA besser zu nutzen und die Ökologisierungsvorschriften der EU zu erfüllen, gibt es keinen anderen Weg, als den Wert der exportierten Produkte zu steigern, anstatt sie auszulagern.

Obwohl der nordische Markt nur eine geringe Bevölkerungszahl aufweist, ist sein Importumsatz recht beeindruckend und weist eine stabile Wachstumsrate auf. Da die Exporte Vietnams in die nordische Region derzeit recht gering sind, bietet der nordische Markt für vietnamesische Unternehmen noch viel Potenzial, das sie ausschöpfen können.

Aufgrund der geringen Kapazität, der großen geografischen Entfernung und der strengen Qualitätsstandards, die sogar höher sind als die einiger EU-Länder, ist es für vietnamesische Waren jedoch nicht einfach, tiefer in diesen Markt einzudringen. Allerdings sagen Experten, dass vietnamesische Unternehmen zusätzlich zu den traditionellen Märkten auch ihre Exporte in potenzielle Nischenmärkte steigern können.

Kürzlich tauschte sich Frau Nguyen Thi Hoang Thuy, Handelsberaterin im vietnamesischen Handelsbüro in Schweden und gleichzeitig verantwortlich für die nordischen Länder, mit Reportern der „Industry and Trade Newspaper“ über die potenziellen schwedischen und nordischen Märkte aus.

Frau Nguyen Thi Hoang Thuy - Handelsberaterin, Vietnamesisches Handelsbüro in Schweden, gleichzeitig zuständig für die nordischen Länder

Wie wichtig ist es Ihrer Meinung nach für vietnamesische Unternehmen, Marktinformationen in Nordeuropa im Besonderen und der EU im Allgemeinen zu nutzen? Mit welchen Einschränkungen sind vietnamesische Unternehmen derzeit konfrontiert, wenn sie nach Informationen zu diesem regionalen Markt suchen?

Die Nutzung von Marktinformationen ist für Unternehmen ein wichtiger erster Schritt zur Entwicklung wirksamer und nachhaltiger Geschäftsstrategien. Insbesondere um das Freihandelsabkommen zwischen Vietnam und der EU (EVFTA) auszunutzen, ist die Erfassung von Informationen dringender denn je. Das EVFTA brachte erhebliche Zollanreize mit sich und schuf günstige Bedingungen für die Durchdringung vietnamesischer Waren auf dem EU-Markt.

Um diese Vorteile nutzen zu können, müssen Unternehmen jedoch die Anforderungen hinsichtlich Qualitätsstandards, gesetzlichen Bestimmungen und Verbrauchervorlieben in der EU – einem der anspruchsvollsten Märkte der Welt – genau verstehen. Genaue und aktuelle Informationen helfen Unternehmen nicht nur beim Aufbau geeigneter Strategien, sondern helfen auch bei der Optimierung von Lieferketten, der Minimierung von Risiken und der Schaffung nachhaltiger Wettbewerbsvorteile in einem globalisierten Umfeld.

Obwohl vietnamesische Unternehmen, insbesondere kleine und mittlere Unternehmen (KMU), die Bedeutung von Marktinformationen kennen, sind sie bei der Suche nach und Nutzung von Informationen über den EU-Markt noch immer mit zahlreichen Einschränkungen konfrontiert. Zu den größten Hindernissen gehört der Mangel an Fähigkeiten und Kapazitäten zur Verarbeitung der riesigen Datenmengen aus den umfangreichen Informationsquellen, die die EU bereitstellt.

Portale wie Access2Markets und CBI (Centre for the Promotion of Imports) bieten eine Fülle nützlicher Daten, von gesetzlichen Bestimmungen und Qualitätsstandards bis hin zu Verbrauchertrends und Importanforderungen. Allerdings sind diese Informationen oft allgemeiner Natur und erfordern von den Unternehmen die Fähigkeit, sie zu analysieren und angemessen auf bestimmte Branchen oder Produkte anzuwenden. Dies stellt eine große Hürde für vietnamesische Unternehmen dar, die nicht über spezialisierte Marktforschungsteams verfügen.

Vielen kleinen und mittleren Unternehmen in Vietnam mangelt es an Erfahrung im Einsatz von Online-Tools oder sie verfügen nicht über genügend Ressourcen, um in eine angemessene Marktforschung zu investieren. Anstatt Plattformen wie Access2Markets oder CBI zu nutzen, um detaillierte Informationen zu finden, verlassen sie sich oft auf inoffizielle oder spekulative Datenquellen.

Dies mindert nicht nur die Qualität der Informationen, sondern wirkt sich auch negativ auf die Geschäftsstrategieplanung aus. Darüber hinaus sind detailliertere Berichte oder Einblicke oft nur über kostenpflichtige Dienste verfügbar oder erfordern die Teilnahme an Beratungsprogrammen, was für kleine Unternehmen mit begrenzten Ressourcen zusätzlichen finanziellen Druck bedeutet.

Darüber hinaus erschwert die Fragmentierung der Informationsquellen die Synthese und Analyse. Unternehmen müssen sich häufig aus einer Vielzahl von Quellen informieren, beispielsweise aus Berichten internationaler Organisationen, Daten lokaler Partner und Messen. Allerdings erfordert das Vergleichen und Verarbeiten von Informationen aus mehreren Quellen tiefgreifende Analysefähigkeiten, über die nicht alle Unternehmen verfügen.

Inländischen Unternehmen mangelt es noch immer an spezialisierten Marktforschungsteams. Foto: Khanh Dung

Obwohl die EU ein sehr umfangreiches und nützliches Informationssystem aufgebaut hat, um Unternehmen beim Marktzugang zu unterstützen, bleibt die effektive Nutzung dieser Ressourcen für vietnamesische Unternehmen eine große Herausforderung. Einschränkungen hinsichtlich der Fähigkeiten, der Sprache, der Finanzen und des einheitlichen Zugangs zu Informationen sind große Hindernisse, die beseitigt werden müssen.

Dies beeinträchtigt nicht nur die Durchdringung des EU-Marktes, sondern verringert auch die internationale Wettbewerbsfähigkeit vietnamesischer Waren. Im Kontext der Globalisierung und des zunehmend härteren Wettbewerbs ist die Verbesserung der Fähigkeit zur Nutzung von Marktinformationen der Schlüssel für den Erfolg vietnamesischer Unternehmen auf dem europäischen Markt.

Ja, gnädige Frau, der Einschätzung zufolge stoßen vietnamesische Unternehmen bei der Teilnahme am internationalen Markt häufig auf große Schwierigkeiten aufgrund einer ineffektiven Kundenansprache und verlieren oft den Kontakt zu Kunden, nachdem sie Muster und Angebote gesendet haben. Nichterreichen der gewünschten Ergebnisse während und nach der Teilnahme an internationalen Messen. Welche Empfehlungen haben Sie diesbezüglich für Unternehmen?

Um die Effizienz der Ansprache internationaler Kunden zu steigern und die Chancen von Messen besser zu nutzen, müssen vietnamesische Unternehmen ihre Herangehensweise ändern, eine systematische Strategie entwickeln und ihre Professionalität im gesamten Transaktionsprozess verbessern, von der Vorbereitungs- und Umsetzungsphase bis hin zur Pflege der Beziehungen nach dem Kontakt.

Einer der ersten wichtigen Faktoren besteht darin, den Zielmarkt gründlich zu erforschen, bevor man mit kommerziellen Aktivitäten beginnt. Unternehmen müssen die Eigenschaften des Marktes und die spezifischen Anforderungen jeder Kundengruppe analysieren und herausfinden, wie ihre Produkte oder Dienstleistungen diese Anforderungen erfüllen können. Das Verständnis dieser Informationen hilft Unternehmen dabei, konkrete Ziele zu setzen und entsprechende Ansätze zu entwickeln, anstatt nur passiv oder experimentell teilzunehmen.

Für viele vietnamesische Unternehmen ist es ein häufiges Problem, dass sie nach dem Versenden von Mustern oder Angeboten den Kontakt zu ihren Kunden verlieren. Dies ist häufig auf das Fehlen eines strengen Überwachungsprozesses zurückzuführen. Um dies zu überwinden, müssen Unternehmen ein Customer-Relationship-Management-System (CRM) aufbauen, um jede Phase der Transaktion vom ersten Kontakt bis zum Abschluss des Geschäfts zu verfolgen.

Dieses System hilft Unternehmen nicht nur bei der Aufrechterhaltung der Kommunikation, sondern erleichtert auch die Aktualisierung von Produktinformationen, das Versenden von Dankes-E-Mails oder die Durchführung personalisierter Werbekampagnen, um das Interesse der Kunden aufrechtzuerhalten. Darüber hinaus sollten Unternehmen einen klaren Folgeplan festlegen, um zu vermeiden, dass sich Kunden vergessen oder nicht richtig betreut fühlen.

Um das EVFTA besser zu nutzen, gibt es keinen anderen Weg, als den Wert der Exportprodukte zu steigern, anstatt sie auszulagern. Foto: Ngoc Hien

Darüber hinaus ist es wichtig, die Technologie zu nutzen, um den Kontakt zu internationalen Kunden aufrechtzuerhalten. Digitale Plattformen wie E-Mail, soziale Medien oder Webinar-Tools unterstützen Unternehmen nicht nur bei der einfachen Kontaktaufnahme mit Partnern, sondern dienen auch als Kanäle, um neue Produkte vorzustellen, Neuigkeiten zu veröffentlichen und Kundenfeedback zu erhalten. So kann ein Unternehmen beispielsweise nach einer Messe eine Online-Produkteinführung veranstalten, um die auf der Veranstaltung präsentierten Informationen zu verstärken und gleichzeitig die Möglichkeit zu schaffen, Kunden zu erreichen, die nicht persönlich teilnehmen konnten.

Darüber hinaus müssen vietnamesische Unternehmen regelmäßig die Wirksamkeit ihrer Kundenansprache und Messeteilnahme evaluieren. Hierzu gehört es, nach jeder Veranstaltung die erzielten Ergebnisse zu analysieren, Erfolgsfaktoren zu identifizieren und aus Schwächen zu lernen. Wenn beispielsweise eine Messe keine Leads generiert, müssen Unternehmen prüfen, ob sie die richtige Veranstaltung ausgewählt haben, ob ihre Kundenansprache angemessen ist und ob ihre Produkte den Anforderungen ihres Zielmarkts entsprechen. Diese Analyse trägt nicht nur dazu bei, die zukünftige Leistung zu verbessern, sondern unterstützt Unternehmen auch dabei, ihre Geschäftsstrategien anzupassen, um ihre Ziele besser zu erreichen.

Schließlich sollten Unternehmen die Unterstützung von Handelsförderungsorganisationen, Industrieverbänden oder vietnamesischen Vertretungen im Ausland in Anspruch nehmen. Diese Organisationen liefern nicht nur wertvolle Marktinformationen, sondern können Unternehmen auch dabei helfen, Kontakt mit den richtigen Partnern aufzunehmen, wodurch der Zeit- und Kostenaufwand für die Kundengewinnung reduziert wird. Eine enge Zusammenarbeit mit diesen Organisationen bringt Unternehmen große Vorteile, insbesondere beim Aufbau langfristiger Beziehungen und der Stärkung des Rufs auf dem internationalen Markt.

Neben der Ökologisierungsproblematik bestehen die Exporte unseres Landes in die EU vor allem aus Agrar- und Forstwirtschaft, Wasserprodukten, Textilien, Schuhen usw. Dies sind alles Produkte, die leicht nichttarifären Handelshemmnissen und Antidumpingklagen der EU unterliegen. Der Grund hierfür liegt darin, dass die meisten Waren verarbeitet werden und niedrige Preise haben, während niedrige Preise für die EU ein wichtiger Faktor sind, um Untersuchungen einzuleiten und Antidumpingklagen einzuleiten. Welche Empfehlungen haben Sie für exportierende Unternehmen, um Handelshemmnisse oder protektionistische Maßnahmen der EU zu vermeiden?

Vietnamesische Unternehmen, die in die EU exportieren, insbesondere in den Bereichen Landwirtschaft, Forstwirtschaft, Fischerei, Textilien und Schuhe, sind mit nichttarifären Handelshemmnissen und dem Risiko von Antidumpingklagen konfrontiert. Der Hauptgrund liegt in der Art der Verarbeitungsproduktion mit geringer Wertschöpfung, was zu Exportpreisen führt, die unter dem Durchschnittswert des EU-Marktes liegen.

Dies birgt nicht nur die Gefahr von Antidumpinguntersuchungen, sondern verringert auch die Wettbewerbsfähigkeit vietnamesischer Produkte. Um diese Risiken zu minimieren, müssen sich Unternehmen auf strategische Maßnahmen konzentrieren, um den Produktwert zu steigern, Produktionsprozesse transparent zu gestalten und internationale Standards strikt einzuhalten.

Eine der wichtigsten Lösungen besteht darin, die Wertschöpfung der Exportprodukte zu steigern. Anstatt sich auf die Rohverarbeitung zu konzentrieren, müssen Unternehmen in tiefgehende Verarbeitungstechnologien investieren und differenzierte Produkte entwickeln.

Anstatt beispielsweise in der Holzindustrie Rohstoffe oder unfertige Produkte zu exportieren, sollten sich die Unternehmen auf die Herstellung hochwertiger Möbel mit einzigartigem Design oder intelligenter, mit Technologie ausgestatteter Möbel konzentrieren, die dem Geschmack der EU-Verbraucher entsprechen.

Bei landwirtschaftlichen Produkten und Meeresprodukten trägt die Verarbeitung zu höherwertigen Produkten wie Konserven, Fertiggerichten oder Biolebensmitteln ebenfalls dazu bei, den Exportwert zu steigern und das Risiko eines Dumpingverdachts zu verringern.

Eine weitere wichtige Strategie ist die Diversifizierung des Produktportfolios und der Exportmärkte. Eine übermäßige Abhängigkeit von einem bestimmten Produkt oder Markt macht ein Unternehmen anfällig für protektionistische Maßnahmen. Durch die Expansion in Märkte außerhalb der EU oder die Entwicklung neuer Produktlinien können Unternehmen den Wettbewerbsdruck verringern und Ressourcen optimieren.

Um Antidumpingklagen zu vermeiden, müssen Unternehmen ein transparentes und vernünftiges Preissystem aufbauen. Die Preise sollten den wahren Wert des Produkts widerspiegeln, einschließlich Produktionskosten, Transport und Mehrwert. Dies hilft den Unternehmen nicht nur, Misstrauen zu vermeiden, sondern schafft auch Vertrauen bei den EU-Partnern.

Schließlich ist es wichtig, die Managementkapazitäten und das Verständnis der EU-Rechtsvorschriften zu verbessern. Unternehmen müssen sich über Änderungen der EU-Handelspolitik und der Importstandards auf dem Laufenden halten. Durch die Zusammenarbeit mit Handelsförderungsorganisationen, Industrieverbänden oder vietnamesischen Handelsbüros in der EU können Unternehmen leichter an Informationen gelangen und Unterstützung bei der Lösung auftretender Probleme erhalten.

Können Sie uns sagen, ob das Handelsbüro als Erweiterung des Ministeriums für Industrie und Handel auf ausländischen Märkten in der kommenden Zeit Aktivitäten unternehmen wird, um Unternehmen dabei zu unterstützen, die durch das EVFTA gebotenen Anreize zu nutzen, Informationen bereitzustellen und ihre Marken auf dem nordischen Markt zu behaupten?

In der kommenden Zeit wird sich das Handelsbüro weiterhin auf Aktivitäten konzentrieren, die vietnamesische Unternehmen dabei unterstützen, die Anreize des EVFTA-Abkommens effektiv zu nutzen und gleichzeitig den Handel zu fördern, Marken zu entwickeln und die Logistik zu optimieren, um die Exporteffizienz auf den nordischen Markt zu verbessern.

Eine der Kernaufgaben des Handelsbüros besteht darin, detaillierte und aktuelle Marktinformationen bereitzustellen. Über seine vietnamesische Website und Facebook-Seite aktualisiert das Handelsbüro jeden Tag mindestens einen Artikel, darunter eine nach Branchen geordnete Datenbank mit Importunternehmen, Informationen zu Marktvorschriften, Verbrauchertrends, Geschäftsmöglichkeiten und eine Liste internationaler Handelsmessen. Dies ist eine nützliche Ressource, die vietnamesischen Unternehmen dabei hilft, Änderungen und Chancen auf dem nordischen Markt umgehend zu erkennen.

Darüber hinaus helfen die englischsprachige Website und die Facebook-Seite des Handelsbüros vietnamesischen Unternehmen dabei, ihre Produkte und Marken direkt internationalen Partnern vorzustellen, und schaffen so optimale Bedingungen für die Vermarktung vietnamesischer Waren.

Das Handelsbüro legt auch besonderes Augenmerk darauf, den Handel durch die Organisation von Veranstaltungen wie vietnamesischen Warentagen und -wochen in den nordischen Ländern zu fördern. Diese Programme bieten Möglichkeiten zur Produktpräsentation und zur Steigerung der Markenbekanntheit vietnamesischer Waren.

Das Handelsbüro nimmt nicht nur an Live-Events teil, sondern organisiert auch Online-Handelstreffen und nutzt dabei die Technologie, um die Konnektivität zu erweitern. Diese Aktivitäten sind insbesondere im Kontext des globalisierten Handels nützlich, da die Verwendung digitaler Tools den Unternehmen dabei hilft, Zeit und Kosten zu sparen und gleichzeitig mehr Partner zu erreichen.

Darüber hinaus fördert das Handelsbüro aktiv die logistische Konnektivität, insbesondere zwischen vietnamesischen Seehäfen und Nordeuropa, um die Transportkosten zu senken und die Effizienz der Lieferkette zu verbessern. Ein wichtiger Fortschritt in diesem Bereich ist die neue Schifffahrtsroute namens SWAN Service, die von MSC, der weltweit größten Containerschifffahrtslinie, angekündigt wurde. Diese Route wird ab Anfang 2025 den Hafen von Vung Tau direkt mit dem Hafen von Göteborg (Schweden) und dem Hafen von Aarhus (Dänemark) verbinden.

Dies ist das erste Mal, dass Waren aus Vietnam ohne Zwischenhändler direkt nach Nordeuropa verschifft werden können, was die Logistikkosten und Lieferzeiten erheblich reduziert. Das Unternehmen fördert derzeit aktiv die Zusammenarbeit zwischen Seehäfen, um einen effizienten Betrieb dieser Schifffahrtsroute sicherzustellen und günstige Bedingungen für vietnamesische Unternehmen zu schaffen, ihren Marktanteil in der Region auszubauen.

Generell dient das Handelsbüro nicht nur der Bereitstellung von Informationen oder der Handelsförderung, sondern spielt auch eine wichtige Rolle bei der Entwicklung von Marken, der Vernetzung von Partnern und der Förderung nachhaltiger Logistiklösungen. Mit diesen vielfältigen und praktischen Aktivitäten möchte das Handelsbüro vietnamesische Unternehmen dabei unterstützen, die Anreize des EVFTA optimal zu nutzen, ihre Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern und die Position vietnamesischer Waren auf dem nordischen Markt zu stärken – einer der vielversprechendsten und anspruchsvollsten Regionen der Welt.

Danke

Quelle: https://congthuong.vn/xuat-khau-ben-vung-sang-eu-nang-cao-gia-tri-san-pham-de-thoat-kiep-gia-cong-364183.html