Erhöhen Sie den Produktwert, um dem Schicksal des Outsourcings zu „entgehen“

Um das EVFTA besser zu nutzen und die Ökologisierungsvorschriften der EU zu erfüllen, gibt es keinen anderen Weg, als den Wert der exportierten Produkte zu steigern, anstatt sie auszulagern.

Obwohl der nordische Markt nur eine kleine Bevölkerung hat, ist sein Importumsatz recht beeindruckend und weist eine stabile Wachstumsrate auf. Die vietnamesischen Exporte in die nordische Region sind derzeit recht gering, daher bietet der nordische Markt für vietnamesische Unternehmen noch viel Potenzial, das sie ausschöpfen können.

Aufgrund der geringen Kapazität, der großen geografischen Entfernung und der strengen Qualitätsstandards, die sogar höher sind als die einiger EU-Länder, ist es für vietnamesische Waren jedoch nicht einfach, tiefer in diesen Markt einzudringen. Experten sagen jedoch, dass vietnamesische Unternehmen zusätzlich zu den traditionellen Märkten auch ihre Exporte in potenzielle Nischenmärkte steigern können.

Kürzlich tauschte sich Frau Nguyen Thi Hoang Thuy, Handelsberaterin des vietnamesischen Handelsbüros in Schweden und gleichzeitig zuständig für die nordischen Länder, mit Reportern der Zeitung „Industry and Trade Newspaper“ über die potenziellen schwedischen und nordischen Märkte aus.

Frau Nguyen Thi Hoang Thuy – Handelsberaterin, Vietnamesisches Handelsbüro in Schweden, gleichzeitig zuständig für die nordischen Länder

Wie wichtig ist es Ihrer Meinung nach für vietnamesische Unternehmen, Marktinformationen in Nordeuropa im Besonderen und der EU im Allgemeinen zu nutzen? Mit welchen Einschränkungen sind vietnamesische Unternehmen derzeit konfrontiert, wenn sie nach Informationen zu diesem regionalen Markt suchen?

Die Nutzung von Marktinformationen ist für Unternehmen ein wichtiger erster Schritt zur Entwicklung effektiver und nachhaltiger Geschäftsstrategien. Insbesondere um das Freihandelsabkommen zwischen Vietnam und der EU (EVFTA) auszunutzen, ist die Erfassung von Informationen dringender denn je. Das EVFTA hat erhebliche Zollanreize mit sich gebracht und so günstige Bedingungen für die Durchdringung vietnamesischer Waren auf dem EU-Markt geschaffen.

Um diese Vorteile nutzen zu können, müssen Unternehmen jedoch die Anforderungen an Qualitätsstandards, gesetzliche Bestimmungen und Verbrauchervorlieben in der EU – einem der anspruchsvollsten Märkte der Welt – genau verstehen. Genaue und aktuelle Informationen helfen Unternehmen nicht nur dabei, geeignete Strategien zu entwickeln, sondern auch Lieferketten zu optimieren, Risiken zu minimieren und nachhaltige Wettbewerbsvorteile in einem globalisierten Umfeld zu schaffen.

Obwohl vietnamesische Unternehmen, insbesondere kleine und mittlere Unternehmen (KMU), die Bedeutung von Marktinformationen erkennen, sind sie bei der Suche nach und Nutzung von Informationen über den EU-Markt noch immer mit zahlreichen Einschränkungen konfrontiert. Eines der größten Hindernisse besteht im Mangel an Fähigkeiten und Kapazitäten zur Verarbeitung der riesigen Datenmengen aus den umfangreichen Informationsquellen, die die EU bereitstellt.

Portale wie Access2Markets und CBI (Centre for the Promotion of Imports) bieten eine Fülle nützlicher Daten, von gesetzlichen Bestimmungen und Qualitätsstandards bis hin zu Verbrauchertrends und Importanforderungen. Allerdings sind diese Informationen oft allgemeiner Natur und erfordern von den Unternehmen die Fähigkeit, sie zu analysieren und angemessen auf bestimmte Branchen oder Produkte anzuwenden. Dies stellt eine große Hürde für vietnamesische Unternehmen dar, die nur über begrenzte spezialisierte Marktforschungsteams verfügen.

Vielen kleinen und mittleren Unternehmen in Vietnam fehlt es an Erfahrung im Umgang mit Online-Tools oder sie verfügen nicht über genügend Ressourcen, um in eine angemessene Marktforschung zu investieren. Anstatt Plattformen wie Access2Markets oder CBI zu nutzen, um detaillierte Informationen zu finden, verlassen sie sich oft auf inoffizielle oder spekulative Datenquellen.

Dies mindert nicht nur die Qualität der Informationen, sondern wirkt sich auch negativ auf die Planung der Geschäftsstrategie aus. Darüber hinaus sind detailliertere Berichte oder Einblicke oft nur über kostenpflichtige Dienste verfügbar oder erfordern die Teilnahme an Beratungsprogrammen, was für kleine Unternehmen mit begrenzten Ressourcen zusätzlichen finanziellen Druck bedeutet.

Darüber hinaus erschwert die Fragmentierung der Informationsquellen die Synthese und Analyse. Unternehmen müssen häufig Informationen aus einer Vielzahl von Quellen einholen, darunter Berichte internationaler Organisationen, Daten lokaler Partner und Messen. Das Vergleichen und Verarbeiten von Informationen aus mehreren Quellen erfordert jedoch tiefgreifende analytische Fähigkeiten, über die nicht alle Unternehmen verfügen.

Inländischen Unternehmen mangelt es noch immer an spezialisierten Marktforschungsteams. Foto: Khanh Dung

Obwohl die EU ein sehr umfangreiches und nützliches Informationssystem aufgebaut hat, um Unternehmen beim Marktzugang zu unterstützen, bleibt die effektive Nutzung dieser Ressourcen für vietnamesische Unternehmen insgesamt eine große Herausforderung. Einschränkungen hinsichtlich der Fähigkeiten, der Sprache, der Finanzen und des einheitlichen Zugangs zu Informationen sind große Hindernisse, die beseitigt werden müssen.

Dies beeinträchtigt nicht nur die Fähigkeit, in den EU-Markt einzudringen, sondern verringert auch die internationale Wettbewerbsfähigkeit vietnamesischer Waren. Im Kontext der Globalisierung und des zunehmend härteren Wettbewerbs ist die Verbesserung der Fähigkeit zur Nutzung von Marktinformationen der Schlüssel zum Erfolg vietnamesischer Unternehmen auf dem europäischen Markt.

Ja, gnädige Frau, der Einschätzung zufolge stoßen vietnamesische Unternehmen bei der Teilnahme am internationalen Markt häufig auf große Schwierigkeiten, da sie den Kundenansatz nicht effektiv ansprechen und nach dem Senden von Mustern und Angeboten häufig den Kontakt zu den Kunden verlieren. während und nach der Teilnahme an internationalen Messen nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt werden. Welche Empfehlungen haben Sie zu diesem Thema für Unternehmen?

Um die Wirksamkeit der Ansprache internationaler Kunden zu verbessern und die Chancen von Messen besser zu nutzen, müssen vietnamesische Unternehmen ihre Herangehensweise ändern, eine systematische Strategie entwickeln und ihre professionellen Kapazitäten während des gesamten Transaktionsprozesses verbessern, von der Vorbereitungs- und Umsetzungsphase bis hin zur Pflege der Beziehungen nach dem Kontakt.

Einer der ersten wichtigen Faktoren besteht darin, den Zielmarkt gründlich zu erforschen, bevor man mit kommerziellen Aktivitäten beginnt. Unternehmen müssen die Merkmale des Marktes und die spezifischen Bedürfnisse jeder Kundengruppe analysieren und herausfinden, wie ihre Produkte oder Dienstleistungen diese Anforderungen erfüllen können. Das Verständnis dieser Informationen hilft Unternehmen dabei, konkrete Ziele zu setzen und geeignete Ansätze zu entwickeln, anstatt nur passiv oder experimentell teilzunehmen.

Viele vietnamesische Unternehmen stehen vor der Herausforderung, den Kontakt zu ihren Kunden zu verlieren, nachdem sie Muster oder Angebote verschickt haben. Dies ist häufig auf das Fehlen eines strengen Überwachungsprozesses zurückzuführen. Um dies zu überwinden, müssen Unternehmen ein Customer-Relationship-Management-System (CRM) aufbauen, um jede Phase der Transaktion vom ersten Kontakt bis zum Abschluss des Geschäfts zu verfolgen.

Dieses System hilft Unternehmen nicht nur bei der Aufrechterhaltung der Kommunikation, sondern erleichtert auch die Aktualisierung von Produktinformationen, das Versenden von Dankes-E-Mails oder die Durchführung personalisierter Werbekampagnen, um das Interesse der Kunden aufrechtzuerhalten. Darüber hinaus sollten Unternehmen einen klaren Nachverfolgungsplan festlegen, um zu vermeiden, dass sich Kunden vergessen oder nicht richtig betreut fühlen.

Um das EVFTA besser zu nutzen, gibt es keinen anderen Weg, als den Wert der Exportprodukte zu steigern, anstatt sie auszulagern. Foto: Ngoc Hien

Darüber hinaus ist es wichtig, die Technologie zu nutzen, um den Kontakt zu internationalen Kunden aufrechtzuerhalten. Digitale Plattformen wie E-Mail, soziale Medien oder Webinar-Tools helfen Unternehmen nicht nur dabei, problemlos mit Partnern in Kontakt zu treten, sondern dienen auch als Kanäle, um neue Produkte vorzustellen, Neuigkeiten zu verbreiten und Kundenfeedback zu erhalten. Beispielsweise kann ein Unternehmen nach einer Messe eine Online-Produkteinführung veranstalten, um die auf der Veranstaltung präsentierten Informationen zu verstärken und gleichzeitig die Möglichkeit zu schaffen, Kunden zu erreichen, die nicht persönlich teilnehmen konnten.

Darüber hinaus müssen vietnamesische Unternehmen regelmäßig die Wirksamkeit ihrer Kundenansprache und Messeteilnahmen bewerten. Hierzu gehört es, nach jeder Veranstaltung die erzielten Ergebnisse zu analysieren, Erfolgsfaktoren zu identifizieren und aus Schwächen zu lernen. Wenn beispielsweise eine Messe keine Leads generiert, müssen Unternehmen prüfen, ob sie die richtige Veranstaltung ausgewählt haben, ob ihre Kundenansprache angemessen ist und ob ihre Produkte den Anforderungen ihres Zielmarkts entsprechen. Diese Analyse trägt nicht nur zur Verbesserung der zukünftigen Leistung bei, sondern hilft Unternehmen auch dabei, ihre Geschäftsstrategien anzupassen, um ihre Ziele besser zu erreichen.

Schließlich sollten Unternehmen die Unterstützung von Handelsförderungsorganisationen, Industrieverbänden oder vietnamesischen Vertretungen im Ausland in Anspruch nehmen. Diese Organisationen liefern nicht nur wertvolle Marktinformationen, sondern können Unternehmen auch dabei helfen, Kontakte zu den richtigen Partnern zu knüpfen, wodurch Zeit und Kosten für die Kundengewinnung reduziert werden. Eine enge Zusammenarbeit mit diesen Organisationen bringt Unternehmen große Vorteile, insbesondere beim Aufbau langfristiger Beziehungen und der Stärkung ihres Rufs auf dem internationalen Markt.

Neben der Ökologisierungsproblematik bestehen die Exporte unseres Landes in die EU hauptsächlich aus landwirtschaftlichen und forstwirtschaftlichen Erzeugnissen, Wasserprodukten, Textilien, Schuhen usw. Dies sind alles Produkte, die leicht nichttarifären Handelshemmnissen und Antidumpingklagen der EU unterliegen. Der Grund hierfür liegt darin, dass die meisten Waren verarbeitet werden und niedrige Preise haben, während niedrige Preise für die EU ein wichtiger Faktor sind, um Untersuchungen einzuleiten und Antidumpingklagen einzuleiten. Welche Empfehlungen haben Sie für exportierende Unternehmen, um Handelshemmnisse oder protektionistische Maßnahmen der EU zu vermeiden?

Vietnamesische Unternehmen, die in die EU exportieren, insbesondere in den Bereichen Landwirtschaft, Forstwirtschaft, Fischerei, Textil und Schuhe, sind mit nichttarifären Handelshemmnissen und dem Risiko von Antidumpingklagen konfrontiert. Der Hauptgrund liegt in der Art der Verarbeitungsproduktion mit geringer Wertschöpfung, was zu Exportpreisen führt, die unter dem Durchschnittswert des EU-Marktes liegen.

Dies birgt nicht nur das Risiko von Antidumpinguntersuchungen, sondern verringert auch die Wettbewerbsfähigkeit vietnamesischer Produkte. Um diese Risiken zu minimieren, müssen sich Unternehmen auf strategische Maßnahmen konzentrieren, um den Produktwert zu steigern, Produktionsprozesse transparent zu gestalten und internationale Standards strikt einzuhalten.

Eine der wichtigsten Lösungen besteht darin, den Mehrwert der Exportprodukte zu steigern. Anstatt sich auf die Rohverarbeitung zu konzentrieren, müssen Unternehmen in Tiefenverarbeitungstechnologien investieren und differenzierte Produkte entwickeln.

Anstatt beispielsweise in der Holzindustrie Rohstoffe oder unfertige Produkte zu exportieren, sollten sich die Unternehmen auf die Herstellung hochwertiger Möbel mit einzigartigem Design oder intelligenter, technologisch ausgereifter Möbel konzentrieren, die dem Geschmack der EU-Verbraucher entsprechen.

Bei landwirtschaftlichen und aquatischen Produkten trägt die Verarbeitung zu höherwertigen Produkten wie Konserven, verarbeiteten Lebensmitteln oder Biolebensmitteln ebenfalls dazu bei, den Exportwert zu steigern und das Risiko eines Dumpingverdachts zu verringern.

Eine weitere wichtige Strategie ist die Diversifizierung des Produktportfolios und der Exportmärkte. Eine übermäßige Abhängigkeit von einem bestimmten Produkt oder Markt macht ein Unternehmen anfällig für protektionistische Maßnahmen. Durch die Expansion in Märkte außerhalb der EU oder die Entwicklung neuer Produktlinien können Unternehmen den Wettbewerbsdruck verringern und Ressourcen optimieren.

Um Antidumpingklagen zu vermeiden, müssen Unternehmen ein transparentes und vernünftiges Preissystem aufbauen. Die Preise sollten den wahren Wert des Produkts widerspiegeln, einschließlich Produktionskosten, Transport und Mehrwert. Dies hilft Unternehmen nicht nur, Misstrauen zu vermeiden, sondern schafft auch Vertrauen bei EU-Partnern.

Schließlich ist es von wesentlicher Bedeutung, die Managementkapazitäten und das Verständnis der EU-Rechtsvorschriften zu verbessern. Unternehmen müssen über Änderungen der EU-Handelspolitik und der Importstandards auf dem Laufenden bleiben. Durch die Zusammenarbeit mit Handelsförderungsorganisationen, Industrieverbänden oder vietnamesischen Handelsbüros in der EU können Unternehmen leichter auf Informationen und Unterstützung bei der Lösung auftretender Probleme zugreifen.

Können Sie uns sagen, ob das Handelsbüro als Erweiterung des Ministeriums für Industrie und Handel auf ausländischen Märkten in der kommenden Zeit Aktivitäten durchführen wird, um Unternehmen dabei zu unterstützen, die durch das EVFTA geschaffenen Anreize zu nutzen, Informationen bereitzustellen und ihre Marken auf dem nordischen Markt zu etablieren?

In der kommenden Zeit wird sich das Handelsbüro weiterhin auf Aktivitäten konzentrieren, die vietnamesische Unternehmen dabei unterstützen, die Anreize des EVFTA-Abkommens effektiv zu nutzen. Gleichzeitig wird es den Handel fördern, Marken entwickeln und die Logistik optimieren, um die Exporteffizienz auf den nordischen Markt zu verbessern.

Eine der Kernaufgaben des Handelsbüros besteht darin, detaillierte und aktuelle Marktinformationen bereitzustellen. Über seine vietnamesische Website und Facebook-Seite aktualisiert das Handelsbüro täglich mindestens einen Artikel, darunter eine nach Branchen geordnete Datenbank mit Importunternehmen, Informationen zu Marktvorschriften, Verbrauchertrends, Geschäftsmöglichkeiten und eine Liste internationaler Handelsmessen. Dies ist eine nützliche Ressource, die vietnamesischen Unternehmen dabei hilft, Änderungen und Chancen auf dem nordischen Markt umgehend zu erkennen.

Darüber hinaus helfen die englische Website und die Facebook-Seite des Handelsbüros vietnamesischen Unternehmen dabei, ihre Produkte und Marken direkt bei internationalen Partnern vorzustellen und schaffen so optimale Bedingungen für die Förderung vietnamesischer Waren.

Das Handelsbüro legt außerdem besonderes Augenmerk auf die Unterstützung der Handelsförderung durch die Organisation von Veranstaltungen wie vietnamesischen Warentagen und -wochen in nordischen Ländern. Diese Programme bieten Möglichkeiten zur Produktpräsentation und steigern die Markenbekanntheit vietnamesischer Waren.

Das Handelsbüro nimmt nicht nur an Live-Events teil, sondern organisiert auch Online-Handelstreffen und nutzt dabei die Technologie, um die Konnektivität zu erweitern. Diese Aktivitäten sind insbesondere im Kontext des globalisierten Handels nützlich, da die Verwendung digitaler Tools den Unternehmen dabei hilft, Zeit und Kosten zu sparen und gleichzeitig mehr Partner zu erreichen.

Darüber hinaus fördert das Handelsbüro aktiv die logistische Konnektivität, insbesondere zwischen vietnamesischen Seehäfen und Nordeuropa, um die Transportkosten zu senken und die Effizienz der Lieferkette zu verbessern. Ein wichtiger Schritt vorwärts in diesem Bereich ist die neue Schifffahrtsroute namens SWAN Service, die von MSC, der weltweit größten Containerschifffahrtslinie, angekündigt wurde. Diese Route wird ab Anfang 2025 den Hafen von Vung Tau direkt mit dem Hafen von Göteborg (Schweden) und dem Hafen von Aarhus (Dänemark) verbinden.

Damit können erstmals Waren aus Vietnam ohne Zwischenhändler direkt nach Nordeuropa verschifft werden, was die Logistikkosten und Lieferzeiten deutlich reduziert. Das Unternehmen fördert derzeit aktiv die Zusammenarbeit zwischen Seehäfen, um den effizienten Betrieb dieser Schifffahrtsroute sicherzustellen und günstige Bedingungen für vietnamesische Unternehmen zu schaffen, ihren Marktanteil in der Region auszubauen.

Generell beschränkt sich das Handelsbüro nicht nur auf die Bereitstellung von Informationen oder die Förderung des Handels, sondern spielt auch eine wichtige Rolle bei der Entwicklung von Marken, der Vernetzung von Partnern und der Förderung nachhaltiger Logistiklösungen. Mit diesen vielfältigen und praktischen Aktivitäten engagiert sich das Handelsbüro dafür, vietnamesische Unternehmen dabei zu unterstützen, die Anreize des EVFTA optimal zu nutzen, die Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern und die Position vietnamesischer Waren auf dem nordischen Markt zu stärken – einer der vielversprechendsten und anspruchsvollsten Regionen der Welt.

Danke

Quelle: https://congthuong.vn/xuat-khau-ben-vung-sang-eu-nang-cao-gia-tri-san-pham-de-thoat-kiep-gia-cong-364183.html