„Makler sind nicht der Hauptgrund für steigende Immobilienpreise“

(CLO) Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender der vietnamesischen Vereinigung der Immobilienmakler, bekräftigte, dass die Makler nicht der Hauptgrund für den jüngsten Anstieg der Immobilien- und Wohnungspreise seien.

Makler sind nicht der Hauptgrund für steigende Immobilienpreise

In letzter Zeit ist die Öffentlichkeit voller Informationen über Einzelpersonen und Unternehmen aus der Immobilienvermittlungsbranche, die sich abgesprochen haben, um die Preise zu erhöhen und den Markt zu stören.

In diesem Zusammenhang bekräftigte Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender der vietnamesischen Vereinigung der Immobilienmakler (VARs), dass die Immobilienvermittlung nicht der Hauptgrund für den jüngsten Anstieg der Immobilienpreise sei.

Laut Herrn Dinh liegt die Entscheidung über den Verkaufspreis einer Immobilie im Ermessen des Investors, Eigenheimbesitzers oder Immobilienentwicklers. Tatsächlich ist es Maklern nicht gestattet, teilzunehmen. Makler haben lediglich Zugriff auf die Preisliste des Anlegers und zwar nahezu zeitgleich mit den Kunden/Anlegern.

Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender der Vietnam Real Estate Brokers Association. (Foto: ST)

„Der Verkaufspreis ist der Geldwert einer Waren- oder Dienstleistungseinheit. Vereinfacht ausgedrückt ist dies der Betrag, der beim Kauf eines Produkts anfällt. Er wird anhand des Produktwerts, der Produktionskosten, der Marketingkosten, des gewünschten Gewinns und weiterer relevanter Faktoren bestimmt. Der Verkaufspreis kann für einzelne Artikel, Produktpakete oder Dienstleistungen gelten“, so Herr Dinh.

Laut dem Vorsitzenden von VARs können Unternehmen hohe Preise festlegen, um ihre Gewinne zu maximieren, niedrige Preise festlegen, um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern, oder einen harmonischen Preis festlegen, um die Interessen von Unternehmen und Kunden zu wahren. Je nach Zeitpunkt können die Ziele des Unternehmens unterschiedlich sein. Von dort aus können auch die Produktpreisstrategien entsprechend angepasst werden.

Im Preisfindungsprozess sind die „Zwischenkanalkosten“ ein konstituierendes Element, das das produzierende Unternehmen in angemessener Höhe ausgleicht und in den Verkaufspreis einbezieht, um sicherzustellen, dass nach Abzug der Kosten der erzielte Gewinn den Erwartungen entspricht. Diese Gebühr wird von den Unternehmen größtenteils geplant und kontrolliert, um sicherzustellen, dass sie den Normalwert nicht überschreitet und sich somit auf die Gewinne des Unternehmens auswirkt.

„Einzelpersonen/Organisationen, die als Vermittler fungieren, haben lediglich Anspruch auf eine Vergütung, die vom Hersteller gezahlt wird, und sind in keiner Weise dazu berechtigt, an der Festlegung des Verkaufspreises des Produkts mitzuwirken“, betonte Herr Dinh.

Laut Herrn Dinh ist es eine Realität, mit der fast jeder Börsensaal konfrontiert ist: Die Anleger kritisieren den von den Börsen vorgeschlagenen Verkaufspreis als „niedrig“. Denn Anleger wollen immer ihren Gewinn maximieren und haben oft Angst, dass die Märkte mit niedrigen Preisen leicht „Ware rausdrücken“ können.

In Wirklichkeit müssen Immobilienhandelsplätze/Makler auch viel Geld für PR und Marketing ausgeben, um Kunden/Investoren zu erreichen. Wenn der Immobilienpreis zu hoch ist und die finanziellen Möglichkeiten vieler Menschen übersteigt, sinkt die Attraktivität des Produkts und es wird schwieriger, den Deal abzuschließen.

Daher ist es vor allem der Immobilienmakler/Handelsraum, der den Verkaufspreis der Immobilie auf dem angemessensten Niveau festlegen möchte. Nur dann läuft die Verkaufsvermittlung reibungslos und der Makler hat die Möglichkeit, Provisionen zu erhalten. Denn Makler „leben von Provisionen“.

„Makler sollten niedrige, aber regelmäßige Provisionen akzeptieren, um ihren Lebensunterhalt zu bestreiten und kleine Gewinne anzuhäufen, anstatt ein ganzes Jahr lang einem „großen Geschäft“ nachzujagen und dabei immer in der Schwebe zu sein“, sagte Herr Dinh.

Vermeiden Sie es, „Immobilienvermittlung“ mit „Spekulation“ zu verwechseln und gleichzusetzen.

In letzter Zeit ist die Geschichte der Immobilienpreise immer ein heißes Thema gewesen, das in der gesamten Gesellschaft große Aufmerksamkeit erregt hat. Dabei werden nicht nur Wohnungen, sondern auch Villen, Stadthäuser und ersteigerte Grundstücke genannt. Die Leute sind schockiert, weil die Immobilienpreise ständig in die Höhe getrieben werden.

Der Markt ist wie der Ozean, die Preise sind wie die Wellen. Die nächste Welle ist höher als die vorherige Welle. Und die Menschen wissen nicht, wann diese Situation enden wird. Dies hat enorme Auswirkungen auf Fragen der sozialen Sicherheit.

Viele Menschen haben einen echten Wohnungsbedarf, aber keinen Zugang zu Wohnraum. Für viele junge Menschen, die sich noch nicht entschieden haben, den Kauf eines Eigenheims anzustreben, ist dieser Traum schnell zu den obersten „fernen Träumen“ gezählt.

Dies ist das Ergebnis eines über einen langen Zeitraum anhaltenden gravierenden Mangels an bezahlbarem Wohnraum. Dabei ist die Nachfrage nach diesem Segment sowohl für Wohn- als auch für Investitionszwecke stets hoch. Das Angebot kann die Nachfrage nicht decken, was zu einer Reduzierung der Nachfrage führt.

Mit der Zeit erhöht sich der Komprimierungsgrad. Wenn die Kompression eine bestimmte Grenze erreicht, springt es heraus und ignoriert viele Noten, um den Bogen zu finden. Dies gilt als der wichtigste Grund dafür, dass der Wettlauf um Häuser und Grundstücke immer härter wird. Deshalb sind auch die Preise für Wohnungen gestiegen, die früher als „Konsumgüter“ galten – egal, ob es sich um Neubauten oder Altbauten handelt.

In letzter Zeit ist die Geschichte der Immobilienpreise immer ein heißes Thema gewesen, das in der gesamten Gesellschaft große Aufmerksamkeit erregt hat. (Foto: ST)

Ganz zu schweigen davon, dass neue Projekte alle im „High-End“-Bereich angesiedelt sind, was das ohnehin schon hohe Preisniveau noch weiter in die Höhe treibt.

Laut Herrn Nguyen Van Dinh ist es in dieser Geschichte der Preiserhöhungen nicht ausgeschlossen, dass es Fälle von Spekulation und Wucher gibt, bei denen das Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage ausgenutzt wird, um Waren zu horten, die Preise in die Höhe zu treiben und so „zu surfen“ und etwas zu bewirken. Es muss jedoch klar definiert werden, dass es sich hierbei um das Verhalten von „Spekulanten“ mit finanziellen Mitteln handelt. Ihr Verhalten besteht darin, jede Marktschwankung zu beobachten, zuzuhören und zu überwachen. Und sobald sie eine Gelegenheit sehen, „machen sie den Deal leichtfertig zu“, horten dann die Ware, finden einen „guten Köder“, übertragen den Namen und freuen sich über den Unterschied.

Diese Themen unterscheiden sich grundlegend von denen der Immobilienvermittlung. Denn Immobilienmakler arbeiten und verdienen ihr Geld mit der Beratung, Vermittlung und dem Abschluss von Kunden. Ihnen fehlt das Geld, um Waren zu lagern und auf steigende Preise zu warten. Wenn es welche gibt, kann man ihre Zahl an einer Hand abzählen. Sie reicht nicht aus, um sie alle aufzuzählen, ganz zu schweigen von der Gefahr, „Wellen zu erzeugen“ oder „den Markt zu manipulieren“.

Kurz gesagt: Die Immobilienvermittlung spielt eine äußerst wichtige Rolle für die Entwicklung des Immobilienmarktes im Besonderen und der Volkswirtschaft im Allgemeinen. Um sicherzustellen, dass sich diese Tätigkeit professionell, qualitativ hochwertig, öffentlich und transparent entwickelt, wurden im neuen Rechtskorridor zahlreiche detaillierte und spezifische Regelungen zu den Praxisbedingungen von Einzelpersonen und Organisationen sowie zu anderen damit verbundenen Regelungen hinzugefügt.

„Es muss jedoch klar definiert werden, dass Immobilienmakler lediglich die Rolle von Vermittlern spielen. Sie sind weder Verkäufer noch Käufer. Daher haben sie weder das Recht, über den Preis zu entscheiden, noch verfügen sie über genügend finanzielle Mittel, um Geld für die „Aufbewahrung der Ware“ auszugeben und so Marktmanipulationen zu verursachen“, betonte Herr Dinh.

Quelle: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html