(CLO) Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender der vietnamesischen Vereinigung der Immobilienmakler, bestätigte, dass die Makler nicht der Hauptgrund für den jüngsten Anstieg der Immobilien- und Wohnungspreise seien.
Makler sind nicht der Hauptgrund für steigende Immobilienpreise
In jüngster Zeit ist die Öffentlichkeit voller Informationen über im Immobilienmaklersektor tätige Personen und Unternehmen, die sich absprechen, um die Preise zu erhöhen und den Markt zu stören.
In diesem Zusammenhang bekräftigte Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender der vietnamesischen Vereinigung der Immobilienmakler (VARs), dass die Maklertätigkeit nicht der Hauptgrund für die jüngsten Preissteigerungen bei Immobilien sei.
Laut Herrn Dinh liegt die Entscheidung über den Verkaufspreis einer Immobilie im Ermessen des Investors, Hausbesitzers oder Immobilienentwicklers. Tatsächlich ist es Maklern nicht gestattet, teilzunehmen. Lediglich die Preisliste des Anlegers steht Maklern nahezu zeitgleich mit den Kunden/Anlegern zur Verfügung.
Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender der Vietnam Real Estate Brokers Association. (Foto: ST)
„Der Preis ist der Geldwert einer Einheit einer Ware oder Dienstleistung. Einfach ausgedrückt handelt es sich dabei um den Geldbetrag, der gezahlt werden muss, wenn ein Kunde ein Produkt auswählt oder kauft. Er wird auf Grundlage des Produktwerts, der Produktionskosten, der Marketingkosten, des gewünschten Gewinns und anderer relevanter Faktoren ermittelt. „Der Verkaufspreis kann auf einzelne Artikel, Produktpakete oder bereitgestellte Dienstleistungen angewendet werden“, sagte Herr Dinh.
Laut dem Vorsitzenden der VARs können Unternehmen hohe Preise festlegen, um ihre Gewinne zu maximieren, niedrige Preise festlegen, um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern, oder einen harmonischen Preis festlegen, um die Interessen von Unternehmen und Kunden zu wahren. Je nach Zeit können die Ziele des Unternehmens unterschiedlich sein. Von dort aus können auch die Produktpreisstrategien entsprechend angepasst werden.
Im Preisfindungsprozess sind die „Zwischenkanalkosten“ ein Bestandteil, den das produzierende Unternehmen in angemessener Höhe ausgleicht und in den Verkaufspreis einbezieht, um sicherzustellen, dass nach Abzug der Kosten der Gewinn den Erwartungen entspricht. Diese Gebühr wird von den Unternehmen meist geplant und kontrolliert, um sicherzustellen, dass sie den Normalwert nicht überschreitet und sich somit auf die Gewinne des Unternehmens auswirkt.
„Einzelpersonen/Organisationen, die als Vermittler auftreten, haben lediglich Anspruch auf eine Vergütung, die vom Herstellerunternehmen gezahlt wird, und sind in keiner Weise dazu berechtigt, den Verkaufspreis des Produkts mitzubestimmen“, betonte Herr Dinh.
Laut Herrn Dinh besteht eine Realität, mit der fast alle Börsenparkette konfrontiert sind, darin, dass die von den Parketthändlern vorgeschlagenen Verkaufspreise von den Anlegern „als zu niedrig kritisiert“ werden. Denn Anleger wollen immer ihren Gewinn maximieren und haben oft Angst, dass die Märkte durch niedrige Preise leicht die Ware „abstoßen“ können.
In Wirklichkeit müssen Immobilienhandelsplätze/Makler auch viel Geld für PR und Marketing ausgeben, um Kunden/Investoren zu erreichen. Wenn der Immobilienpreis zu hoch ist und die finanziellen Möglichkeiten vieler Menschen übersteigt, verringert sich die Attraktivität des Produkts und es wird schwieriger, das Geschäft abzuschließen.
Daher ist es vor allem der Immobilienmakler/Börsenmakler, der den Verkaufspreis der Immobilie auf dem angemessensten Niveau festlegen möchte. Nur dann läuft die Verkaufsvermittlung reibungslos ab und der Makler hat die Möglichkeit, Provisionen zu erhalten. Denn Makler „leben von Provisionen“.
„Makler sollten niedrige, aber regelmäßige Provisionen akzeptieren, um ihren Lebensunterhalt zu bestreiten und kleine Gewinne anzuhäufen, statt ein ganzes Jahr damit zu verbringen, einem „großen Geschäft“ nachzujagen und dabei immer „Glück oder Pech“ zu haben“, sagte Herr Dinh.
Vermeiden Sie die Verwechslung und Gleichsetzung von „Immobilienvermittlung“ mit „Spekulation“.
In letzter Zeit waren die Immobilienpreise immer ein heißes Thema, das in der gesamten Gesellschaft große Aufmerksamkeit erregte. Dabei handelt es sich nicht nur um Wohnungen, sondern auch um Villen, Stadthäuser und versteigerte Grundstücke. Die Leute sind schockiert, weil die Immobilienpreise ständig in die Höhe getrieben werden.
Der Markt ist wie der Ozean, die Preise sind wie die Wellen. Die nächste Welle ist höher als die vorherige Welle. Und die Menschen wissen nicht, wann diese Situation enden wird. Dies hat enorme Auswirkungen auf Fragen der sozialen Sicherheit.
Viele Menschen haben einen echten Wohnbedarf, aber keinen Zugang zu Wohnraum. Viele junge Menschen, die sich noch nicht dazu entschlossen haben, den Kauf eines Eigenheims anzustreben, stufen diesen schnell als ihren obersten „fernen Traum“ ein.
Dies ist das Ergebnis eines über einen langen Zeitraum bestehenden gravierenden Mangels an bezahlbarem Wohnraum. Dabei ist die Nachfrage nach diesem Segment sowohl für Wohn- als auch für Investitionszwecke stets hoch. Das Angebot kann die Nachfrage nicht decken, was zu einer Reduzierung der Nachfrage führt.
Mit der Zeit erhöht sich der Komprimierungsgrad. Wenn die Kompression eine bestimmte Grenze erreicht, springt es heraus und ignoriert viele Noten, um den Bogen zu finden. Dies gilt als der wichtigste Grund, weshalb der Wettlauf um Häuser und Grundstücke immer härter wird. Deshalb sind auch die Preise für Wohnungen, die früher als „Konsumgüter“ galten, gestiegen – egal, ob es sich um Neubauten oder Altbauten handelt.
In letzter Zeit waren die Immobilienpreise immer ein heißes Thema, das in der gesamten Gesellschaft große Aufmerksamkeit erregte. (Foto: ST)
Hinzu kommt, dass die neuen Projekte allesamt im „High-End“-Bereich angesiedelt sind, was das ohnehin schon hohe Preisniveau zusätzlich in die Höhe treibt.
Laut Herrn Nguyen Van Dinh ist es bei dieser Geschichte der Preiserhöhungen nicht ausgeschlossen, dass es Fälle von Spekulation und Wucher gibt, bei denen das Ungleichgewicht von Angebot und Nachfrage ausgenutzt wird, um Waren zu horten, die Preise in die Höhe zu treiben und so zu „surfen“ und einen Unterschied zu machen. Es muss jedoch klar definiert werden, dass es sich hierbei um das Verhalten von „Spekulanten“ mit finanziellen Mitteln handelt. Ihr Verhalten besteht darin, jede Marktschwankung zu beobachten, zuzuhören und zu überwachen. Und sobald sie eine Gelegenheit sehen, „machen sie den Deal leichtsinnigerweise zu Ende“, horten dann die Ware, finden einen „guten Köder“, übertragen den Namen und freuen sich über den Unterschied.
Diese Themen unterscheiden sich völlig von denen der Immobilienvermittlung. Denn Immobilienmakler arbeiten und verdienen ihr Geld mit der Beratung, Vermittlung und dem Abschluss von Kunden. Ihnen fehlt das Geld, um Waren zu lagern und auf steigende Preise zu warten. Wenn es welche gibt, kann man ihre Zahl an einer Hand abzählen. Sie reicht nicht aus, um sie alle aufzuzählen, ganz zu schweigen von der Gefahr, „Wellen zu schlagen“ oder „den Markt zu manipulieren“.
Kurz gesagt: Die Immobilienvermittlung spielt eine äußerst wichtige Rolle für die Entwicklung des Immobilienmarktes im Besonderen und der Volkswirtschaft im Allgemeinen. Um sicherzustellen, dass sich diese Tätigkeit professionell, qualitativ hochwertig, öffentlich und transparent entwickelt, wurden dem neuen Rechtskorridor zahlreiche detaillierte und spezifische Regelungen zu den Praxisbedingungen von Einzelpersonen und Organisationen sowie andere damit zusammenhängende Regelungen hinzugefügt.
„Es muss jedoch klar definiert werden, dass Immobilienmakler nur die Rolle von Vermittlern spielen. Sie sind weder Verkäufer noch Käufer. Daher haben sie weder das Recht, den Preis festzulegen, noch verfügen sie über genügend finanzielle Kapazitäten, um zu entscheiden, Geld auszugeben, um die Ware „aufzubewahren“ und Marktmanipulationen zu verursachen“, betonte Herr Dinh.
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Quelle: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html
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