Um Kapital zu beschaffen, brachte das Gründerteam Drachenfrucht-Instantnudeln zu Shark Tank und erhielt von Shark Binh 1 Million USD für 10 % der Anteile. Frau Phan Thi Na, Generaldirektorin und Mitbegründerin der Caty Food Joint Stock Company, dem Eigentümer der Drachenfrucht-Instantnudeln, sagte, dass Caty Food als anfängliches Kapitalbeschaffungsziel 1 Million USD für 5 % der Aktien wolle, was einer Bewertung des Unternehmens von 20 Millionen USD entspräche.
Obwohl der Markt für Instantnudeln hart umkämpft ist und immer als roter Markt gilt, strebt Caty Food laut Frau Na an, bis 2026 5 % des gesamten Marktanteils zu erobern.
In der Sendung „Shark Tank“ schätzten die Gründer der Marke für Instantnudeln mit Drachenfrucht den Wert des Unternehmens auf 20 Millionen US-Dollar und erhielten 1 Million US-Dollar im Austausch für 10 % der Anteile. (Foto: N. Chung)
Dieser CEO glaubt, dass Vietnam im Jahr 2023 einen Verbrauch von mehr als 8 Milliarden Nudelpackungen verzeichnen wird. Neben den Großen halten immer noch kleine Nudelmarken Marktanteile von bis zu 27 % und das ist eine Chance für Caty Food, denn auf dem Markt für Instantnudeln mit Fruchtzutaten sind Drachenfruchtnudeln konkurrenzlos und das Entwicklungspotenzial ist riesig.
Im Dezember 2023 starteten Drachenfrucht-Instantnudeln plötzlich eine „Erstmalige“-Kampagne mit einem kurzen Clip „Zum ersten Mal gibt es Drachenfrucht in Instantnudeln“. Diese Kommunikationskampagne wurde im November und Dezember 2023 sofort zum wichtigsten sozialen Trend und sorgte für Hunderte Millionen Aufrufe und eine natürliche Reichweite auf Social-Networking-Plattformen.
Catys einzigartige Medienkampagne hat das Internet im Sturm erobert und der Nudelmarke enorme Aufmerksamkeit beschert. Innerhalb kürzester Zeit ist die Drachenfrucht-Instantnudel-Marke weltweit bekannt geworden. Der Hersteller kann nicht genug davon produzieren, um sie zu verkaufen. Zahlreiche andere Marken haben sich dem unterhaltsamen und beeindruckenden „First-Time“-Trend angeschlossen.
Frau Na sagte, dass nach dem Erfolg der Kampagne „Zum ersten Mal gibt es Drachenfrucht in Instantnudeln“ mehr als drei Millionen Packungen Drachenfruchtnudeln verkauft wurden. Das Unternehmen verfügt mittlerweile über mehr als 10.000 Verkaufsstellen und wird im Jahr 2023 einen Umsatz von 46 Milliarden VND erzielen, bei einer Gewinnspanne nach Steuern von 8 %.
Im Jahr 2024 plant das Unternehmen einen Umsatz von 250 Milliarden VND und will bis 2025 auf über 50.000 Verkaufsstellen expandieren. Bis 2026 liegt das Umsatzziel bei 2.000 Milliarden VND. Derzeit werden dem Markt täglich etwa 1 Million Packungen Drachenfruchtnudeln zugeführt. Mit Fabrikpreis von 7.000 VND/Paket. Die Gründer dieser Instant-Nudel-Marke bekräftigten zudem, dass sie nicht in Konkurrenz zu herkömmlichen Nudelmarken treten, sondern den Weg der Instant-Nudeln mit Fruchtzutaten einschlagen wollen.
Im Jahr 2024 sollen mit Instantnudeln aus Drachenfrucht 250 Milliarden VND umgesetzt werden und im nächsten Jahr sollen 50.000 Verkaufsstellen eröffnet werden. (Foto: TL)
Über den Erfolg der Kommunikationskampagne „Zum ersten Mal gibt es Drachenfrucht in Instantnudeln“ sagte Marketingdirektor Tran Danh, dass das Marketingteam des Unternehmens sehr jung sei, sich mit der Popkultur auskenne und ein besonderes Gespür für Trends habe. Als wir mit der Umsetzung begannen, gingen wir davon aus, dass diese Kampagne nach dem Start eine gewisse Viralität erreichen würde.
Daher ist Caty Food sehr zuversichtlich und kann 50–60 % der Situation einschätzen. Allerdings war die tatsächliche Anziehungskraft größer als erwartet, sodass der Erfolg der Kampagne zu einer „positiven Krise“ führte. Herr Danh gab außerdem bekannt, dass dieses Team in den letzten Monaten des Jahres 2024 noch eine weitere explosive Kampagne plant.
CEO Caty Food sprach über den Weg zur Herstellung von Drachenfrucht-Instantnudeln und sagte, dass das Unternehmen Mitglied der Binh Thuan Dragon Fruit Association sei und stets darum kämpfe, einen Absatzmarkt für Drachenfrüchte zu finden, nicht nur in diesem „Königreich“ der Drachenfrüchte, sondern auch in den Drachenfruchtprovinzen und -städten im ganzen Land.
Nach zweijähriger Forschung mit der University of Industry and Trade und dem Saigon Institute of Economic Sciences hat das Unternehmen erfolgreich Instantnudeln mit Drachenfrucht auf Nanotechnologiebasis entwickelt, wobei die klaren Nudeln einen Drachenfruchtanteil von 12 % aufweisen. Drachenfruchtnudeln wurden als Produkt eines Wissenschafts- und Technologieunternehmens der Provinz Binh Thuan zertifiziert.
Das Produkt gilt als Durchbruch, da es Vietnamesen weltweit erstmals gelungen ist, Drachenfruchtzutaten in Nudeln zu integrieren, und dies ist auch der Wettbewerbsvorteil von Drachenfruchtnudeln. Die Kombination von frischer Drachenfrucht mit den Nudeln trägt zur Reduzierung des Stärkegehalts bei, sorgt für eine erfrischende, bessere Verdauung und bewahrt dennoch die Köstlichkeit der Nudeln. Caty verfügt außerdem über Technologiepatente, die ausschließlich in den USA, China und mehreren anderen Ländern registriert sind.
Drachenfrucht-Instantnudeln sorgten Ende 2023 mit der Kampagne „Erstmals Drachenfrucht in Instantnudeln“ für Aufsehen im Markt und verkauften sofort drei Millionen Packungen Nudel. (Foto: HP)
Drachenfrucht-Instantnudeln werden nicht nur im Inland verkauft, sondern auch in die USA, nach China, Russland, Indonesien und Australien exportiert. Derzeit hat Caty Food erfolgreich Verträge mit zwei großen Partnern abgeschlossen, den USA und China. Davon hat das Unternehmen mit den USA erfolgreich Verträge über 5 Container unterzeichnet. Mit chinesischen Kunden haben wir außerdem erfolgreich Verträge über 7 Container unterzeichnet und verhandeln derzeit über die Unterzeichnung von 10 Containern mit Russland und 8 Containern mit Indonesien. Der Wert jedes Containers liegt zwischen 700 und 800 Millionen VND.
Als Grund für die Investition von 1 Million US-Dollar in Caty Food im Austausch gegen 10 % der Aktien nannte Shark Nguyen Hoa Binh, er habe in dieser Branche herausgefunden, dass in den USA börsennotierte Unternehmen im Bereich der Lebensmittelverarbeitung nur ein KGV (Kurs-Gewinn-Verhältnis) von etwa 15 hätten. Bei einem Startup-Unternehmen wie Caty Food beträgt die Bewertung jedoch höchstens das Zehnfache. Der Gewinn dieses Jahres beträgt 20 Milliarden VND, die Bewertung liegt jedoch nur bei etwa 200 Milliarden VND. Mit dieser Bewertung bot Shark Binh einen Deal über 1 Million USD für 11,1 % der Aktien an.
Nach Rücksprache erhielt das Team von Caty Food einen Deal über 1 Million USD für 10 % der Anteile von Shark Binh. Der Fundraising-Deal wurde erfolgreich abgeschlossen.
„Ich persönlich finde, dass der Markt für Instantnudeln sehr heiß ist, er ist so rot wie die Schale einer Drachenfrucht. Soweit mir bekannt ist, gibt es auf dem Markt etwa 50 Unternehmen, die Instantnudeln herstellen. Die vier Großen verfügen über den größten Marktanteil, während viele kleinere Unternehmen ebenfalls zu kämpfen haben. „Die Gewinnspanne dieser Branche ist nicht hoch“, sagte Beta Group-Gründer Shark Minh Beta.
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Quelle: https://vtcnews.vn/mi-tom-thanh-long-nhan-von-trieu-usd-nha-san-xuat-muon-thu-2-000-ty-dong-ar903099.html
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