Anders als in vielen anderen Startup-Geschichten, die bei Shark Tank Vietnam vorgestellt wurden, hat sich Herr Chu Van Nam aus Vung Ang (Ha Tinh), Gründer und CEO von Nada Oils, „verliebt“ und das Nada-Geschäft für ätherische Öle mit 74 Verkaufsstellen aufgebaut, indem er auf Auftragsbasis arbeitete und vom Eigentümer in zwei Geschäfte für ätherische Öle versetzt wurde.
Als Herr Nam die beiden Geschäfte des Vorbesitzers übernahm, dachte er, er würde mit ihnen zufrieden sein. Doch dann wurde ihm klar, dass das alte Modell nicht wachsen würde. Danach verkaufte er zwei Geschäfte, um ein systematischeres System zu schaffen. „Nada Oils entstand im Dezember 2017 aus einem Geschäft (Theke, Verkaufsstelle) und hat sich im Laufe der Zeit zu einem System von 74 Geschäften entwickelt, die über 45 Provinzen des Landes verteilt sind“, erzählte Herr Nam.
Herr Chu Van Nam, Gründer und CEO von Nada Oils, stellte in der jüngsten Sendung „Shark Tank“ das Geschäftsmodell von Nada für ätherische Öle vor. Foto: Shark Tank
Herr Nam sagte, dass Nadas Umsatz von 2019 bis 2022 recht hoch sei und durchschnittlich 8 Milliarden VND pro Monat betrage. Aufgrund der Auswirkungen der Epidemie und der wirtschaftlichen Lage ist die Anzahl der Nada Oils-Schalter derzeit auf 36 Schalter reduziert. Davon sind 20 Schalter im direkten Besitz von Herrn Nam, die restlichen 16 Schalter sind im Besitz von Vertretern und Franchisenehmern. Das Besondere: Alle Stände sind profitabel.
Als Herr Nam erkannte, dass das Modell des Direktverkaufs an die Kunden an der Theke nicht länger effektiv war, weitete er sein Geschäft auf das B2B-Modell aus und zielte auf Firmenkunden ab. Dabei konzentrierte er sich insbesondere auf Produkte, die in Hotels, Restaurants und Spas verwendet werden, sowie auf Produkte für den Heim- und Autobereich usw.
Vom Jahresanfang bis August 2024 habe der Umsatz über beide Kanäle 3,7 Milliarden VND/Monat erreicht, sagte Herr Nam, und der Gewinn nach Steuern habe 12 % erreicht, weil er gerade auf das B2B-Modell umgestiegen sei und in Maschinen investieren müsse, die die Kunden ausleihen könnten. Im Jahr 2023 wird der Gesamtjahresumsatz von Nada fast 40 Milliarden VND erreichen; In den ersten sechs Monaten des Jahres 2024 betrug der Gesamtumsatz 27 Milliarden VND, wobei jedes Geschäft einen durchschnittlichen Umsatz von etwa 60 bis 80 Millionen/Monat erzielte. Der Gewinn im Jahr 2024 beträgt im August 3 Milliarden VND, für das Gesamtjahr wird ein Gewinn von 6 Milliarden VND erwartet.
Die wichtigsten ätherischen Ölprodukte von Nada Oils.
Bei seiner Vorstellung vor den Investoren bei Shark Tank sagte Herr Nam: „Ich möchte diese Stände als Lager nutzen, um Produkte auszustellen, zu werben und zu kommunizieren.“ Wenn Sie ein Geschäft haben, müssen Sie keine zusätzlichen Räumlichkeiten, Büros oder Lager anmieten. Darüber hinaus ist das Geschäft der Ort, an dem die Kunden am schnellsten Garantie- und Wartungsleistungen erhalten.“
Das Startup aus Vung Ang (Ha Tinh) sagte, dass Nada Oils 8 Milliarden VND für 20 % der Anteile aufbringen möchte. Zur Verwendung des Kapitals sagte Herr Nam, es werde für die Entwicklung des D2C-Online-Kanals, den Kauf von Maschinen zur Sponserung von Kunden und die Entwicklung von Rohstoffbereichen verwendet. Derzeit beschafft Nada proaktiv 30 % der Rohstoffe aus zwei Fabriken in Dak Lak und Dak Nong. Die Hauptprodukte sind Zitronengras, Ingwer, Orangen und Grapefruit, der Rest sind Importware. Die ätherischen Öle von Nada Oils wurden nach dem Quatest 3-Standard zertifiziert (Qualitätsmessstandards des Center for Technical Standards and Quality Measurement 3).
Shark Binh merkte an, dass der Markt für ätherische Öle noch immer sehr groß sei und man ihn als einen „blauen Ozean“ betrachten könne, den Unternehmen ausbeuten könnten.
Shark Binh erzählte, dass seine Familie Produkte von Nada Oils verwendet und sie wegen des angenehmen Duftes sehr mag. Der „Hai“ stellte auch die Frage, wie Nada Oils sich um B2B-Kunden kümmert. In seiner Antwort an Shark erklärte der Gründer, dass er derzeit eine Software verwende, die die Kapazität berechne und sie regelmäßig alle 15 Tage überprüfe. Ein durchschnittliches Spa verfügt über 4 bis 30 Räume und in jedem Raum verkauft Nada Oils eine Maschine. In der Zentrale wird Nada Oils Automaten in den Toiletten und Aufzugsbereichen aufstellen.
Shark Binh kommentierte, dass der Markt für ätherische Öle als „blauer Ozean“ betrachtet werden könne – was bedeute, dass die Nachfrage nach Duftlösungen für Büros noch immer sehr groß sei. Auch wenn es viele Konkurrenten gibt, wird das Unternehmen seinen Marktanteil vergrößern, solange es gute Umsätze erzielt und sich gut um die Kunden kümmert.
Um zu entscheiden, ob in dieses Startup für ätherische Öle investiert werden soll oder nicht, fragte Shark Tillman Schulz (deutscher Geschäftsmann), warum das Startup die Sharks zu einer Investition überzeugte. In seiner Antwort an Shark sagte Herr Nam: „Zunächst einmal habe ich eine besondere Vorliebe für ätherische Öle.“ 18 Stunden am Tag damit essen und schlafen und ohne ätherische Öle könnte ich nicht zur Schule gehen und hätte nicht die Chance, zu den Sharks zu gehen. Zweitens ist Vietnam eine „grüne Goldmine“ ätherischer Öle mit vielen wertvollen Heilkräutern und -pflanzen. Deshalb möchte ich der Welt schon immer ätherische Öle aus Vietnam zugänglich machen, ätherische Öle exportieren und bin davon überzeugt, dass es dafür einen Weg gibt.
Der CEO der MDS Group (Deutschland) glaubt jedoch, dass Startups kaum Chancen haben, in westliche Länder sowie in andere asiatische Länder zu exportieren, daher rät Herr Tillman Schulz Startups, sich auf den heimischen Markt zu konzentrieren.
Als Shark Minh Beta die Geschichte des CEO Chu Van Nam hörte, sagte er, dass der Gründer eine sehr stolze unternehmerische Laufbahn hinter sich habe. Er sei ein Junge mit schwieriger Kindheit gewesen, habe Büffel gehütet und viele verschiedene Jobs gemacht und sei bestrebt gewesen, eine Ladenkette aufzubauen, die allerdings noch nicht groß sei. Er sagte auch, dass er die Flexibilität und Anpassungsfähigkeit des Gründers beim Erfassen von Marktveränderungen schätze und versprach, Kunde von Nada Oils zu werden, weil das Testen des Duftes von Nada Oils wirklich angenehm und komfortabel sei.
Am Ende der Kapitalbeschaffungssitzung stimmte der Gründer dem Deal von Shark Binh über 8 Milliarden VND für 35 % der Anteile zu.
Shark Binh ist davon überzeugt, dass dies eine inspirierende Geschichte über benachteiligte junge Menschen ist, die erfolgreich ihr eigenes Unternehmen gegründet haben, sehr dynamisch und kreativ sind und immer wieder neue Wege gehen, um Schwierigkeiten zu überwinden und das Unternehmen dorthin zu bringen, wo es heute ist. Darüber hinaus bietet er für Startups geeignete Marketingmethoden an, etwa den Verkauf über Börsen und soziale Netzwerke. Für Büros können Sie ein „Toilettenrettungs“-Programm durchführen …
Obwohl die Bewertung von Shark Binh niedrig war, stimmte der Gründer schließlich dem Deal über 8 Milliarden VND für 35 % der Anteile von Shark Binh zu, da Shark Binh über ein starkes Online-Verkaufsökosystem verfügt und in viele erfolgreiche Startups investiert hat.
[Anzeige_2]
Quelle: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm
Kommentar (0)