Anders als in vielen Startup-Geschichten, die bei Shark Tank Vietnam vorgestellt wurden, verliebte sich Herr Chu Van Nam aus Vung Ang (Ha Tinh), Gründer und CEO von Nada Oils, und baute das Nada-Geschäft für ätherische Öle mit 74 Verkaufsstellen auf, indem er auf Leihbasis arbeitete und vom Eigentümer in zwei Geschäfte für ätherische Öle versetzt wurde.
Als Herr Nam die beiden Geschäfte des Vorbesitzers übernahm, dachte er, er wäre mit ihnen zufrieden. Doch als er die Leitung übernahm, wurde ihm klar, dass das alte Modell nicht wachsen würde. Danach verkaufte er zwei Geschäfte, um ein systematischeres System zu schaffen. „Nada Oils entstand im Dezember 2017 aus einem einzigen Geschäft (Theke, Verkaufsstandort) und hat sich im Laufe der Zeit zu einem System von 74 Geschäften entwickelt, die landesweit in 45 Provinzen verteilt sind“, erzählte Herr Nam.
Herr Chu Van Nam, Gründer und CEO von Nada Oils, stellte in der jüngsten Sendung „Shark Tank“ das Geschäftsmodell von Nada für ätherische Öle vor. Foto: Shark Tank
Herr Nam sagte, dass Nadas Umsatz zwischen 2019 und 2022 recht hoch sei und durchschnittlich 8 Milliarden VND pro Monat betrage. Aufgrund der Auswirkungen der Epidemie und der wirtschaftlichen Lage ist die Anzahl der Nada Oils-Schalter derzeit auf 36 Schalter reduziert. Davon sind 20 Schalter direkt im Besitz von Herrn Nam, die restlichen 16 Schalter sind Eigentum von Vertretern und Franchisenehmern. Das Besondere ist, dass alle Stände profitabel sind.
Als Herr Nam erkannte, dass das Direktverkaufsmodell an die Kunden an der Theke nicht länger effektiv war, weitete er sein Geschäft auf das B2B-Modell aus und zielte auf Firmenkunden ab. Dabei konzentrierte er sich insbesondere auf Produkte für Hotels, Restaurants und Spas sowie zuvor auf Produkte für Häuser, Autos usw.
Von Jahresbeginn bis August 2024 habe der Umsatz über beide Kanäle 3,7 Milliarden VND/Monat erreicht, sagte Herr Nam, der Gewinn nach Steuern habe 12 % erreicht, weil er gerade auf das B2B-Modell umgestiegen sei und in Maschinen investieren müsse, die die Kunden ausleihen könnten. Im Jahr 2023 wird der Gesamtjahresumsatz von Nada fast 40 Milliarden VND erreichen; In den ersten sechs Monaten des Jahres 2024 betrug der Gesamtumsatz 27 Milliarden VND, wobei jedes Geschäft einen durchschnittlichen Umsatz von etwa 60 bis 80 Millionen pro Monat erzielte. Der Gewinn im Jahr 2024 beträgt im August 3 Milliarden VND, für das gesamte Jahr wird ein Gewinn von 6 Milliarden VND erwartet.
Die wichtigsten ätherischen Ölprodukte von Nada Oils.
Bei seiner Vorstellung vor den Investoren bei Shark Tank sagte Herr Nam: „Ich möchte diese Theken als Lager nutzen, um Produkte auszustellen, zu werben und zu kommunizieren. Ein Ladengeschäft bedeutet, dass man keine zusätzlichen Räumlichkeiten, Büros oder Lager anmieten muss. Das Geschäft ist außerdem der Ort, an dem Kunden schnellstmöglich Garantie- und Wartungsservices erhalten können.“
Das Startup aus Vung Ang (Ha Tinh) sagte, dass Nada Oils 8 Milliarden VND für 20 % der Anteile aufbringen möchte. Zur Verwendung des Kapitals sagte Herr Nam, es werde für die Entwicklung des D2C-Online-Kanals, den Kauf von Maschinen zur Nutzung durch Sponsorenkunden und die Entwicklung von Rohstoffbereichen verwendet. Derzeit bezieht Nada proaktiv 30 % der Rohstoffe aus zwei Fabriken in Dak Lak und Dak Nong. Die Hauptprodukte sind Zitronengras, Ingwer, Orangen und Grapefruit, der Rest sind importierte Materialien. Die ätherischen Öle von Nada Oils wurden nach dem Quatest 3-Standard (Qualitätsmessstandards des Center for Technical Standards and Quality Measurement 3) zertifiziert.
Shark Binh kommentierte, dass der Markt für ätherische Öle noch immer sehr groß sei und als „blauer Ozean“ betrachtet werden könne, den Unternehmen ausbeuten könnten.
Shark Binh erzählte, dass seine Familie Produkte von Nada Oils verwendet und sie wegen des angenehmen Duftes sehr mag. Der „Hai“ stellte auch die Frage, wie Nada Oils sich um B2B-Kunden kümmert. Als Antwort auf Shark sagte der Gründer, dass er derzeit Software verwende, die die Kapazität berechnet und sie regelmäßig alle 15 Tage überprüfe. Genauer gesagt verfügt ein durchschnittliches Spa über 4 bis 30 Räume und für jeden Raum verkauft Nada Oils eine Maschine. In der Zentrale wird Nada Oils Automaten in den Toiletten und Aufzugsbereichen aufstellen.
Shark Binh kommentierte, dass der Markt für ätherische Öle als „blauer Ozean“ betrachtet werden könne – was bedeute, dass die Nachfrage nach Duftlösungen in Büros immer noch sehr groß sei. Auch wenn es viele Konkurrenten gibt, wird das Unternehmen seinen Marktanteil steigern, solange es gute Umsätze erzielt und sich gut um seine Kunden kümmert.
Um zu entscheiden, ob in dieses Startup für ätherische Öle investiert werden soll oder nicht, fragte Shark Tillman Schulz (deutscher Geschäftsmann), warum das Startup die Sharks zu einer Investition überzeugt hat. Als Antwort auf Shark sagte Herr Nam: „Zunächst einmal habe ich eine besondere Vorliebe für ätherische Öle.“ Ich esse und schlafe 18 Stunden am Tag damit und ohne ätherische Öle könnte ich nicht zur Schule gehen und hätte keine Chance, zu den Sharks zu gehen. Zweitens ist Vietnam eine „grüne Goldmine“ ätherischer Öle mit vielen wertvollen Heilkräutern und -pflanzen. Deshalb möchte ich der Welt schon immer vietnamesische ätherische Öle anbieten, ätherische Ölmaterialien exportieren und bin davon überzeugt, dass es dafür einen Weg gibt.
Der CEO der MDS Group (Deutschland) glaubt jedoch, dass Startups kaum eine Chance haben, in westliche Länder sowie in andere asiatische Länder zu exportieren, daher rät Herr Tillman Schulz Startups, sich auf den heimischen Markt zu konzentrieren.
Als Shark Minh Beta die Geschichte von CEO Chu Van Nam hörte, sagte er, dass der Gründer eine sehr stolze unternehmerische Laufbahn hinter sich habe. Er sei ein Junge mit schwieriger Kindheit gewesen, habe Büffel gehütet und viele verschiedene Jobs ausgeübt und sei danach gestrebt, eine Ladenkette aufzubauen, wenn auch noch nicht groß. Er sagte auch, dass er die Flexibilität und Anpassungsfähigkeit des Gründers beim Aufgreifen von Marktveränderungen schätze und versprach, Kunde von Nada Oils zu werden, weil das Testen des Duftes von Nada Oils wirklich angenehm und komfortabel sei.
Am Ende der Kapitalbeschaffungssitzung stimmte der Gründer dem Deal von Shark Binh über 8 Milliarden VND für 35 % der Aktien zu.
Shark Binh ist davon überzeugt, dass dies eine inspirierende Geschichte über benachteiligte junge Menschen ist, die erfolgreich ihr eigenes Unternehmen gegründet haben, sehr dynamisch und kreativ sind und ständig neue Wege gehen, um Schwierigkeiten zu überwinden und das Unternehmen dorthin zu bringen, wo es heute ist. Darüber hinaus bietet er für Startups geeignete Marketingmethoden an, wie etwa den Verkauf über Börsen und soziale Netzwerke. Für Büros können Sie ein „Toilettenrettungsprogramm“ durchführen …
Obwohl die Bewertung von Shark Binh niedrig war, stimmte der Gründer schließlich dem Deal von Shark Binh über 8 Milliarden VND für 35 % der Anteile zu, da Shark Binh über ein starkes Online-Verkaufsökosystem verfügt und in viele erfolgreiche Startups investiert hat.
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Quelle: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm
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