Was hat Shark Binh dazu bewogen, die Rekordsumme von 1 Million US-Dollar in eine Art Instantnudeln zu investieren, die es nur in Vietnam gibt?

In der Sendung „Billion Dollar Deal“, Staffel 7, Folge 13 (Shark Tank Vietnam), sprach Frau Phan Thi Na, Generaldirektorin und Mitbegründerin der Caty Food Joint Stock Company, über den Weg zur Herstellung von Drachenfrucht-Instantnudeln: „Caty Food ist Mitglied der Binh Thuan Dragon Fruit Association und wir sind stets bestrebt, einen Absatzmarkt für Drachenfrüchte im Anbaugebiet Binh Thuan im Besonderen und für vietnamesische Drachenfrüchte im Allgemeinen zu finden. Nach zweijähriger Forschung mit der University of Industry and Trade und dem Saigon Institute of Economic Sciences hat Caty Food erfolgreich Drachenfrucht-Instantnudeln auf Nanotechnologiebasis entwickelt.“

Demnach enthalten die Nudeln einen Drachenfruchtanteil von 12 %. Drachenfruchtnudeln wurden als Produkt eines Wissenschafts- und Technologieunternehmens der Provinz Binh Thuan zertifiziert. Unmittelbar nach ihrer Markteinführung lösten die Drachenfrucht-Instantnudeln von Caty Food mit einer Kommunikationskampagne auf Social-Networking-Plattformen eine „positive Krise“ aus, da das Angebot die Nachfrage nicht decken konnte.

Frau Phan Thi Na – Generaldirektorin und Mitbegründerin der Caty Food Joint Stock Company und Tran Danh, Marketingdirektor, stellten das Instantnudelnprodukt mit Drachenfrucht vor.

Was das Produkt betrifft, sind Drachenfruchtnudeln laut dem Team von Caty Food ein bahnbrechendes Produkt, da Vietnamesen zum ersten Mal auf der Welt Drachenfruchtzutaten in Nudeln gegeben und damit Erfolg gehabt haben. Dies ist auch der einzigartige Wettbewerbsvorteil von Drachenfruchtnudeln. Bis heute verfügt Caty Food über patentierte Technologien und registrierte Exklusivrechte in den USA, China und mehreren anderen Ländern.

Das Produkt verfügt über Zertifikate wie FDA, HACCP und GlobalGAP und wird auf den US-amerikanischen und chinesischen Markt exportiert. Bis Ende 2024 wurden die Drachenfrucht-Instantnudeln von Caty Food auch nach Russland, Indonesien und Australien exportiert. Auf dem heimischen Markt ist das Produkt an 10.000 Verkaufsstellen in den Supermarktsystemen Emart und Co.opmart erhältlich.

Betrachtet man das Gesamtbild des Nudelmarktes, so verzeichnete Vietnam im Jahr 2023 einen Verbrauch von mehr als 8 Milliarden Nudelpackungen. Neben den großen Playern gibt es auch kleine Nudelmarken mit einem Marktanteil von 27 %. Caty Food hat sich zum Ziel gesetzt, bis 2026 einen Marktanteil von 5 % zu erreichen. Das Team von Caty Food erklärte außerdem, dass der Markt für Instantnudeln zwar ein „roter“ Markt sei, es für Drachenfruchtnudeln auf dem Markt für Instantnudeln mit Fruchtzutaten jedoch keine Konkurrenz gebe und das Entwicklungspotenzial enorm sei.

Tatsächlich hat Caty Food nach dem Erfolg der Kampagne „Zum ersten Mal gibt es Drachenfrucht in Instantnudeln“ mehr als 3 Millionen Packungen Instantnudeln verkauft. Das Unternehmen verfügt mittlerweile über mehr als 10.000 Verkaufsstellen und wird im Jahr 2023 einen Umsatz von 46 Milliarden VND und eine Gewinnspanne nach Steuern von 8 % erzielen. Frau Na sagte, dass Caty Food dieses Jahr einen Umsatz von 250 Milliarden erreichen und im nächsten Jahr auf über 50.000 Verkaufsstellen expandieren wolle. Bei Shark Tank hat Caty Food 1 Million USD für 5 % der Anteile aufgebracht.

Die Haie zeigten sich begeistert, als sie die Instantnudeln mit Drachenfrucht probierten.

Shark Minh Beta erkannte, dass der Erfolg der Kommunikationskampagne „Zum ersten Mal gibt es Drachenfrucht in Instantnudeln“ ein Schub für die Entwicklung von Caty Food ist, und stellte die Frage: „War der Erfolg der Kampagne dem Kalkül des Caty Food-Teams oder dem Glück zu verdanken?“

Tran Danh, Marketingdirektor von Caty Food, antwortete auf diesen Shark: „Glück ist nur ein Faktor dieser Kampagne. Das Marketingteam von Caty Food ist sehr jung, kennt sich bestens mit Popkultur aus, hat ein Gespür für Trends und rechnet damit, dass die Kampagne nach dem Start viral gehen wird. Caty Food war sehr zuversichtlich und schätzte die Situation mit 50–60 % ein. Der tatsächliche Erfolg war jedoch größer als erwartet, sodass der Erfolg der Kampagne eine positive Krise auslöste.“

Angesichts des Selbstvertrauens des Caty Food-Teams fragte Shark Minh Beta, ob Caty Food weiterhin ähnliche Kommunikationskampagnen durchführen könne. Als Reaktion darauf sagte Tran Danh, dass Caty Food in den letzten Monaten des Jahres 2024 eine weitere explosive Kampagne plane.

Shark Nga erkundigte sich nach der Form des Warenexports in die USA und nach Russland in naher Zukunft. Das Team von Caty Food gab an, dass es erfolgreich Verträge mit zwei wichtigen Partnern, den USA und China, unterzeichnet habe. Davon wurden mit den USA 5 Container erfolgreich unterzeichnet. Mit China wurden erfolgreich Verträge über 7 Container unterzeichnet, und mit russischen Kunden werden derzeit Verträge über 10 Container und mit indonesischen Kunden über 8 Container verhandelt. Jeder Behälter Instantnudeln hat einen Wert zwischen 700 und 800 Millionen VND.

Ein Vertreter von Caty Food sagte, dass das Unternehmen mit dem einzigartigen Vorteil der Drachenfrucht in der Nudelverpackung im Jahr 2024 einen Umsatz von 250 Milliarden VND anstrebt.

Shark Phi Van fragte nach dem Unterschied des Produkts: „Was bringt Kunden dazu, Caty Food auch nach dem ersten Mal wieder zu kaufen?“ In einer Antwort an Shark erklärte das Gründerteam, dass die Kombination von frischer Drachenfrucht mit Nudeln dabei hilft, den Stärkegehalt zu reduzieren, ein kühles Gefühl zu erzeugen, das Immunsystem zu stärken und die Verdauung zu verbessern, ohne dass die Köstlichkeit der Nudeln verloren geht.

Tran Danh, Marketingdirektor von Caty Food, sagte, dass Caty Food eigentlich nicht mit traditionellen Instant-Nudelmarken konkurrieren wolle, sondern in die Richtung von Instant-Nudeln mit Fruchtzutaten gehen wolle. Und tatsächlich hat das Startup bisher auch beim Export in die USA und nach China bewiesen, dass es bei vielen Kunden großen Anklang findet, da es sehr schwierig ist, Obst in Instantnudeln zu bringen.

Shark Le My Nga ist der Ansicht, dass die guten Geschäftsergebnisse von Caty Food nur vorübergehend sind und auf die Unterstützung der Kunden zurückzuführen sind, die „Drachenfrüchte retten“. Sie sieht weder international noch in Vietnam eine rosige Zukunft für den Markt und investiert daher nicht.

Shark Tank Vietnam konnte mit Shark Binh einen Rekordvertrag abschließen, als er sich bereit erklärte, 25 Milliarden VND in die Instant-Nudelmarke Binh Thuan mit der Drachenfrucht zu investieren.

Als Letzter äußerte sich Shark Binh vor dem Vertragsabschluss zu seiner Bewertung von Caty Food: „Ich habe mich in den USA über die Branche informiert und festgestellt, dass börsennotierte Unternehmen der Lebensmittelindustrie nur ein KGV (Kurs-Gewinn-Verhältnis) von etwa 15 aufweisen. Für ein Start-up wie Caty Food liegt die Bewertung jedoch nur bei maximal 10. Der diesjährige Gewinn beträgt 20 Milliarden VND, daher liegt die Bewertung bei nur etwa 200 Milliarden VND.“

Mit dieser Bewertung bot Herr Nguyen Hoa Binh einen Deal über 1 Million USD für 11,1 % der Aktien an.

Nach Rücksprache mit dem Präsidenten des Unternehmens erhielt das Team von Caty Food einen Deal über 1 Million USD (entspricht 25 Milliarden VND) für 10 % der Aktien von Shark Binh und schloss den Kapitalbeschaffungsdeal erfolgreich ab.

Quelle: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm