Vietnamesische „Dinosaurier“-Waren für die Welt

Während einheimische Waren im eigenen Land durch billige Importwaren bedroht werden, wagen sich viele vietnamesische Unternehmen dennoch mutig mit hochwertigen Produkten und „einzigartiger“ Qualität in die Welt hinaus. Man sollte nicht einmal im Traum daran denken, sie zu imitieren …

Vicostone wurde seit 2007 als Lieferant von hochwertigem Stein für die Casinos im City Center (Las Vegas), USA, ausgewählt – Foto: Tripadvisor

Mit ihren Marktanteilen auf dem internationalen Markt sind Vicostone, Phuc Sinh und Intimex Group wie „Dinosaurier“ auf dem Markt. Es gibt Marken, die besondere Geschichten geschrieben haben, als sie durch die Expansion ins Ausland vom Rande der Pleite zu Billionengewinnen gelangten.

Still und leise unter den Top 3 der Welt

Im Jahr 2007 wurde Vicostone – ein vietnamesisches Unternehmen – als Lieferant hochwertiger Steinfliesen für das City Center Entertainment Casino (Las Vegas), USA, ausgewählt.

Für ein vietnamesisches Unternehmen mit lediglich drei Jahren Exporterfahrung ist dieser Vertrag wie ein Schlüssel, der ihm die Tür zum anspruchsvollsten Markt der Welt öffnet.

Nach den USA liefert Vicostone weiterhin Stein für eine Reihe von High-End-Hotel- und Bauprojekten in Vancouver (Kanada), Mexiko-Stadt (Mexiko), Australien usw.

Im Jahr 2020 gehörte Vicostone zu den Top 3 der Hersteller von hochwertigem Quarzstein weltweit. Seine Produkte sind in über 50 Ländern vertreten und werden von mehr als 10.000 globalen Vertretern und Partnern vertrieben.

Hinter diesem Erfolg steckt Herr Ho Xuan Nang, ein Geschäftsmann aus Nam Dinh, der ein Unternehmen vor dem Bankrott bewahrte und es zu den „großen Namen“ auf dem ausländischen Markt führte.

Von einem Umsatz von fast 200 Milliarden und einem Nettogewinn von nur 5 Milliarden VND im Jahr 2006 lag der Umsatz von Viscostone im Zeitraum 2017 – 2022 konstant bei 5.000 – 7.000 Milliarden VND, der Nettogewinn überstieg Tausende von Milliarden und im Jahr 2021 erreichte das Unternehmen sogar einen Gewinnhöchststand von fast 1.800 Milliarden VND.

Ein internationales Medienunternehmen berichtete, dass der schnelle Aufstieg von Vicostone Casearstone, ein Unternehmen der gleichen Branche mit einer Kapitalisierung von über 1 Milliarde USD, dazu veranlasst habe, Vicostone auf die Liste der Wettbewerber zu setzen, „die Marktanteile bedrohen können“.

Vicostone erklärte: „Wir bauen unser eigenes technologisches Know-how auf und sind daher davon überzeugt, dass unsere Produkte weltweit eine gewisse Stellung einnehmen werden.“ Ein Unternehmensleiter kommentierte, dass Vicostone stark in Forschung und Entwicklung (F&E) investiert und so einzigartige Designs schafft, die schwer zu kopieren sind. Ihr Erfolg ist teilweise auf ihre Beherrschung der Kerntechnologie sowie ihrer Forschung und Entwicklung zurückzuführen.

Internationale Besucher erleben Vicostone-Steinprodukte – Foto: VCS

Akzeptieren Sie nicht die alte Bestellung

Der berufliche Aufstieg von Phuc Sinh hat in der Branche einen guten Eindruck hinterlassen. Beispielsweise wird Pfeffer normalerweise in Säcken zu 50–100 kg verpackt; niemand verpackt ihn in Säcken zu 5–10 kg, aber Phuc Sinh macht das.

Sie nutzen nicht nur die Vorteile der Freihandelsabkommen, sondern arbeiten auch hart an jedem kleinen Detail, um Wege zu finden, den vietnamesischen Agrarprodukten weltweit einen Namen zu geben.

Vorsitzender der Vietnam Pepper and Spices Association (VPSA)

Wenn Vicostone der „Chef“ des Segments für Kunststeine ​​auf Quarzbasis ist und die USA als Hauptmarkt hat, dann ist der vietnamesische Agrar-„Adler“ Phuc Sinh Joint Stock Company nicht weniger wettbewerbsfähig, wenn er in Europa „nistet“.

Der Eintritt in den EU-Markt war auch der Zeitpunkt, als Herr Phan Minh Thong, Vorsitzender von Phuc Sinh, einen großen Stein vor sich sah. Pfeffer und Gewürze aus einem kleinen Unternehmen in Vietnam konkurrieren mit Produkten von „Giganten“ aus den USA, den Niederlanden usw.

"Amerikanischen, niederländischen und singapurischen Unternehmen mangelt es nicht an Geld. Wir sind der Meinung, dass wir uns von anderen abheben müssen, wenn wir auf demselben Kurs konkurrieren, und keine Absprachen akzeptieren dürfen. Das heißt, wir müssen nach Deutschland, Frankreich, Spanien usw. verkaufen, um Satellitenmacht zu schaffen und mit anderen großen Unternehmen der Welt zu konkurrieren", sagte Herr Thong.

Tatsächlich kauften die ersten Kunden von Phuc Sinh in Singapur im Jahr 2003 Pfeffer im Wert von rund 30.000 USD, sind noch immer Partner und werden ihre Einkäufe bis 2024 auf 15 Millionen USD steigern. Partner in der Schweiz, den Niederlanden sowie führende deutsche Unternehmen haben sich schon immer für den Kauf vietnamesischer Agrarprodukte entschieden.

„Vietnamesische Agrarprodukte sind im Inland nicht profitabel. Wenn sie an Vertreter von Agrarunternehmen mit Niederlassungen in Vietnam verkauft werden, streichen diese den gesamten Gewinn ein. Ganz zu schweigen davon, dass die südostasiatischen Länder Vietnam sehr gut kennen, sodass der Kauf der Produkte auch billiger ist“, erklärte Herr Thong.

Die Frage ist, wie man nach Europa gelangt, was sowohl weit entfernt als auch schwierig ist. Doch der europäische Markt wird hohe Preise bieten und das Wachstum privater Unternehmen fördern und zulassen.

Herr Thong beschloss, auf diesem Markt eine eigene Ausrichtung für vietnamesische Pfefferprodukte zu schaffen. Seit seiner Gründung im Jahr 2001 hat Phuc Sinh wie viele andere Unternehmen Höhen und Tiefen durchgemacht, ist aber nach nur fünf Jahren laut der Vietnam Pepper and Spice Association (VPSA) der Gewürzexporteur Nummer 1 in Vietnam. Dieses Geschäft bringt jedes Jahr Hunderte Millionen Dollar ein.

Ein Produktherstellungsprozess bei Phuc Sinh - Foto: DN

Vietnamesische Waren „Kampf auf Leben und Tod“

Zum Fall Vicostone äußerte sich Herr Truong Thai Dat, Direktor des DSC Securities Analysis Center: „Aufgrund der starken Konkurrenz aus China und von neuen Herstellern ist der Marktanteil von Herrn Nang bei den Steinexporten in die USA stark zurückgegangen.“

Hatte Vicostone im Jahr 2021 noch einen Marktanteil von 50 % bei den US-Steinexporten, sind es heute nur noch etwa 23 %.

Herr Ho Xuan Nang räumte auch ein, dass das Jahr 2023 voller Herausforderungen sein werde, da sich der wichtigste Exportmarkt seines Unternehmens über 50 Länder auf fünf Kontinenten erstreckt und die weltwirtschaftliche Lage instabil sei. „Auf dem US-Markt ist die Nachfrage aufgrund eines Rückgangs bei Neubauten nicht gestiegen. Wir planen, uns auf den Renovierungsmarkt zu konzentrieren“, teilte Herr Nang mit.

Das große Problem für Vicostone und viele andere Unternehmen, die hochwertige Produkte herstellen, ist die Flut an Billigwaren.

Herr Nang erklärte, dass das Unternehmen mit dem Wettbewerbsdruck von Unternehmen aus China, Indien, Thailand, Malaysia usw. zurechtkommen müsse. „Vicostone hat entschieden, dass es nicht über den Preis, sondern über Technologie und differenzierte Produkte konkurrieren wird“, sagte Herr Nang zu den Möglichkeiten, mit dieser Situation umzugehen.

Herr Do Hoai Nam, Vorsitzender der Intimex Group, sagte, die Umsatzzahlen seien sehr erfolgreich. Doch hinter diesem Ergebnis verbergen sich zahlreiche Härten und Schwierigkeiten für die Kaffeebauern, vom Bauern bis zum Händler.

Das bemerkenswerteste Ereignis im letzten Jahr beim Kaffee war laut Herrn Nam auch hier die Preisfrage. Doch während Vicostone wegen der niedrigen Preise „Kopfschmerzen“ hat, hat Vietnams größter Kaffeekonzern „mit Schwierigkeiten“ zu kämpfen, wenn die Preise steigen.

„Die Preise sind in einem in der Geschichte beispiellosen Tempo gestiegen“, sagte Nam und fügte hinzu, dass es Fälle von Vertragsverletzungen und Versorgungsunterbrechungen gegeben habe. Rückblickend stelle ich fest, dass nicht viele Menschen lange in dieser Branche bleiben können. Wer Kaffee kocht, hat weiße Haare.

„Sobald wir einen Vertrag mit einem Kunden unterzeichnet haben, müssen wir uns bemühen, genügend Bezugsquellen für die Lieferung der Waren zu finden. Wenn man mit internationalen Partnern einmal ein Versprechen bricht, gibt es kein nächstes Mal“, sagte Nam über die Arbeitsweise seines Unternehmens.

Mittlerweile ist Herr Phan Minh Thong ein seltsamer Gast, wenn er an Seminaren und Messen teilnimmt, die sich mit landwirtschaftlichen Exporten in der Welt befassen.

Er hat sich für das Kommen entschieden, weil dies seiner Meinung nach eine „Fundgrube“ an Kundeninformationen sei. Um vietnamesischen Agrarprodukten zu internationaler Aufmerksamkeit zu verhelfen, verriet Herr Thong ein kleines Geheimnis: Man solle seine Produkte nicht an große Konzerne ausliefern, sondern nur an kleine und mittelgroße Unternehmen, da diese bei den Verhandlungen mehr Optionen hätten.

Die Welt kennt vietnamesische Gewürze und Pfeffer, doch um Vertrauen zu schaffen, müssen wir auf einem Markt erfolgreich sein, um in Dutzende anderer Märkte „einzutreten“. Dies ist die Lösung, die Phuc Sinh anstrebt.

„Obwohl wir in Deutschland, dem größten Markt für Lebensmittelsicherheit in Europa, die Qualität verbessern müssen, gilt der Markteintritt in Deutschland als ‚Entschlüsselung‘ des Wegs, um in die verbleibenden 27 Märkte einzutreten. Der nächste Schritt besteht darin, die Qualität aufrechtzuerhalten, um mit multinationalen Unternehmen aus den Niederlanden, Singapur, den USA usw. konkurrieren zu können“, erläuterte Herr Thong die Schritte.

Dank Investitionen in die Technologie werden derzeit weltweit nur in Vietnam Pfeffersoßenprodukte in großem Maßstab produziert, darunter grüner Pfeffer, schwarzer Pfeffer, rosa Pfeffer und bald auch gemahlener Pfeffer. Auf dem europäischen Markt sind derzeit nur in Vietnam Pfeffersoßenprodukte erhältlich.

Aufgrund seiner Vielfalt und ständig neuen Produkte behält Phuc Sinh viele internationale Kunden. Als Partner, der seit 22 Jahren viele Produkte von Phuc Sinh kauft, sagte Herr Frederic Tang, Direktor von Prokuen (Hongkong): „Ich sehe, dass dieses Unternehmen auf der ganzen Welt verkauft und in Europa und den USA problemlos abschneidet.“

Obwohl es viele Orte gibt, an denen landwirtschaftliche Produkte verkauft werden, entscheiden wir uns dennoch für Phuc Sinh. Phuc Sinh findet immer Wege, mit hochwertigen Produkten den Unterschied zu machen, und so sind wir immer wieder von weißem Pfeffer, gefriergetrocknetem Pfeffer, Pfeffersauce usw. angetan.“

Besonders beliebt sind die schwarzen Pfeffersaucen von Phuc Sinh - Foto: DN

Während Phuc Sinh in der internationalen Gewürzindustrie für Aufsehen sorgt, erregt die Intimex Group auch dann Aufmerksamkeit, wenn ihre Kaffeeexporte die Milliarden-USD-Marke überschreiten. Herr Do Ha Nam sagte, dass regelmäßig mehrere Hundert Container Kaffee von Vietnam an Kunden und Partner in der ganzen Welt gehen.

„Bis Ende 2023 wird unser Kaffee in mehr als 90 Ländern weltweit präsent sein und 25 % des Exportumsatzes des Landes in diesem Bereich ausmachen und zum Rekordexport des Landes an Kaffee im Wert von über 4 Milliarden USD beitragen“, sagte Herr Nam.

Quelle: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm