Vietnamesische „Dinosaurier“-Waren für die Welt

Während einheimische Waren im eigenen Land durch billige Importwaren bedroht werden, wagen sich viele vietnamesische Unternehmen immer noch mutig mit hochwertigen Produkten und „einzigartiger“ Qualität in die Welt hinaus. Denken Sie nicht einmal im Traum daran, sie zu imitieren …

Vicostone wurde seit 2007 als Lieferant von hochwertigem Stein für die City Center Casinos (Las Vegas), USA, ausgewählt – Foto: Tripadvisor

Mit ihrem Marktanteil auf dem internationalen Markt sind Vicostone, Phuc Sinh und Intimex Group wie „Dinosaurier“ auf dem Markt. Es gibt Marken, die besondere Geschichten geschrieben haben, als sie durch die Expansion ins Ausland vom Rande des Bankrotts zu Billionengewinnen gelangten.

Still und leise unter den Top 3 der Welt

Im Jahr 2007 wurde Vicostone – ein vietnamesisches Unternehmen – als Lieferant hochwertiger Steinfliesen für das City Center Entertainment Casino (Las Vegas), USA, ausgewählt.

Für ein vietnamesisches Unternehmen mit nur drei Jahren Exporterfahrung ist dieser Vertrag wie ein Schlüssel, der ihm die Tür zum anspruchsvollsten Markt der Welt öffnet.

Nach den USA liefert Vicostone weiterhin Stein für eine Reihe von Luxushotel- und Bauprojekten in Vancouver (Kanada), Mexiko-Stadt (Mexiko), Australien usw.

Im Jahr 2020 gehörte Vicostone zu den drei größten Herstellern von hochwertigem Quarzstein weltweit. Seine Produkte sind in über 50 Ländern vertreten und werden von mehr als 10.000 globalen Vertretern und Partnern vertrieben.

Hinter diesem Erfolg steht Herr Ho Xuan Nang, ein Geschäftsmann aus Nam Dinh, der ein Unternehmen vom Rande des Bankrotts zu den „großen Namen“ auf dem ausländischen Markt führte.

Von einem Umsatz von fast 200 Milliarden und einem Nettogewinn von nur 5 Milliarden VND im Jahr 2006 lag der Umsatz von Viscostone im Zeitraum 2017–2022 konstant bei 5.000–7.000 Milliarden VND, der Nettogewinn überstieg Tausende von Milliarden und im Jahr 2021 erreichte das Unternehmen sogar einen Gewinnhöchststand von fast 1.800 Milliarden VND.

Ein internationales Medienunternehmen sagte, der schnelle Aufstieg von Vicostone habe Casearstone, ein Unternehmen der gleichen Branche mit einer Kapitalisierung von über 1 Milliarde US-Dollar, dazu veranlasst, Vicostone auf die Liste der Wettbewerber zu setzen, „die in der Lage sind, Marktanteile zu bedrohen“.

Vicostone erklärte: „Wir bauen unser eigenes technologisches Know-how auf und sind daher davon überzeugt, dass unsere Produkte weltweit eine gewisse Stellung einnehmen werden.“ Ein Unternehmensleiter kommentierte, dass Vicostone stark in Forschung und Entwicklung (F&E) investiert und einzigartige Designs schafft, die schwer zu kopieren sind. Ihr Erfolg ist teilweise auf ihre Beherrschung der Kerntechnologie sowie ihrer Forschung und Entwicklung zurückzuführen.

Internationale Besucher erleben Vicostone-Steinprodukte – Foto: VCS

Akzeptieren Sie die alte Bestellung nicht

Der berufliche Aufstieg von Phuc Sinh hat einen guten Eindruck in der Branche hinterlassen. Beispielsweise wird Pfeffer normalerweise in Säcken zu 50–100 kg verpackt. Niemand verpackt in Säcken zu 5–10 kg, aber Phuc Sinh macht das.

Sie nutzen nicht nur die Vorteile der Freihandelsabkommen, sondern arbeiten auch hart an jedem noch so kleinen Detail, um Wege zu finden, vietnamesische Agrarprodukte weiterzuentwickeln und sich weltweit einen Namen zu machen.

Vorsitzender der Vietnam Pepper and Spices Association (VPSA)

Wenn Vicostone der „Chef“ des Segments der quarzbasierten Kunststeine ​​mit den USA als Hauptmarkt ist, dann ist der vietnamesische Agrar-„Adler“ wie die Phuc Sinh Joint Stock Company nicht weniger wettbewerbsfähig, wenn er in Europa „nistet“.

Der Eintritt in den EU-Markt war auch der Zeitpunkt, als Herr Phan Minh Thong, Vorsitzender von Phuc Sinh, einen großen Stein vor sich sah. Pfeffer und Gewürze eines kleinen Unternehmens in Vietnam konkurrieren mit Produkten von „Giganten“ aus den USA, den Niederlanden usw.

„Amerikanischen, niederländischen und singapurischen Unternehmen mangelt es nicht an Geld. Wir sind der Meinung, dass wir uns im gleichen Wettbewerb von anderen abheben und keine Absprachen akzeptieren müssen. Das bedeutet, dass wir nach Deutschland, Frankreich, Spanien usw. verkaufen müssen, um Satellitenenergie zu erzeugen und mit anderen großen Unternehmen der Welt konkurrieren zu können“, sagte Herr Thong.

Tatsächlich kauften Phuc Sinhs erste Kunden in Singapur im Jahr 2003 Pfeffer im Wert von rund 30.000 USD, sind noch immer Partner und werden ihre Einkäufe bis 2024 auf 15 Millionen USD steigern. Partner in der Schweiz, den Niederlanden sowie führende deutsche Unternehmen haben sich schon immer für den Kauf vietnamesischer Agrarprodukte entschieden.

„Vietnamesische Agrarprodukte sind im Inland nicht rentabel. Verkauft man sie an Vertreter von Agrarunternehmen mit Niederlassungen in Vietnam, streichen diese den gesamten Gewinn ein. Außerdem sind die südostasiatischen Länder mit Vietnam bestens vertraut, sodass der Kauf der Produkte auch günstiger ist“, erklärte Herr Thong.

Die Frage ist, wie man nach Europa gelangt, das sowohl weit entfernt als auch schwierig ist. Der europäische Markt wird jedoch hohe Preise bieten und das Wachstum privater Unternehmen fördern und zulassen.

Herr Thong beschloss, auf diesem Markt eine eigene Ausrichtung auf vietnamesische Pfefferprodukte zu schaffen. Phuc Sinh wurde 2001 erfolgreich gegründet und hat wie viele andere Unternehmen Höhen und Tiefen durchlebt. Nach nur fünf Jahren ist das Unternehmen jedoch der größte Gewürzexporteur Vietnams, so die Vietnam Pepper and Spice Association (VPSA). Dieses Geschäft bringt jedes Jahr Hunderte Millionen Dollar ein.

Ein Produktherstellungsprozess bei Phuc Sinh – Foto: DN

Vietnamesische Waren „Kampf auf Leben und Tod“

Zum Fall Vicostone sagte Herr Truong Thai Dat, Direktor des DSC Securities Analysis Center: „Die starke Konkurrenz aus China und von neuen Herstellern hat dazu geführt, dass der Marktanteil von Herrn Nang bei den Steinexporten in die USA stark zurückgegangen ist.“

Während Vicostone im Jahr 2021 noch einen Marktanteil von 50 % bei den US-Steinexporten hatte, sind es heute nur noch etwa 23 %.

Herr Ho Xuan Nang räumte außerdem ein, dass das Jahr 2023 voller Herausforderungen sein werde, da sich der Hauptexportmarkt seines Unternehmens über 50 Länder auf fünf Kontinenten erstreckt und die Weltwirtschaftslage instabil sei. „Auf dem US-Markt ist die Nachfrage aufgrund eines Rückgangs bei Neubauten nicht gestiegen. Wir planen, uns auf den Renovierungsmarkt zu konzentrieren“, erklärte Herr Nang.

Das große Problem, mit dem Vicostone und viele andere Unternehmen, die hochwertige Produkte herstellen, konfrontiert sind, ist die Flut an Billigwaren.

Herr Nang erklärte, dass das Unternehmen dem Wettbewerbsdruck von Unternehmen aus China, Indien, Thailand, Malaysia usw. standhalten müsse. „Vicostone hat beschlossen, nicht über den Preis, sondern über Technologie und differenzierte Produkte zu konkurrieren“, sagte Herr Nang zu den Bewältigungsstrategien.

Herr Do Hoai Nam, Vorsitzender der Intimex Group, sagte, die Umsatzzahlen seien sehr erfolgreich. Doch hinter diesem Ergebnis stecken zahlreiche Härten und Schwierigkeiten für die Kaffeebauern, vom Bauern bis zum Händler.

Das bemerkenswerteste Ereignis im letzten Jahr beim Kaffee war laut Herrn Nam auch die Preisfrage. Doch während Vicostone wegen der niedrigen Preise „Kopfschmerzen“ hat, hat Vietnams größtes Kaffeeunternehmen „mit Schwierigkeiten“ zu kämpfen, wenn die Preise steigen.

„Die Preise sind in einem in der Geschichte beispiellosen Tempo gestiegen“, sagte Nam und fügte hinzu, dass es Fälle von Vertragsverletzungen und Lieferunterbrechungen gegeben habe. Rückblickend stelle ich fest, dass nicht viele Menschen lange in dieser Branche bleiben können. Wer Kaffee kocht, hat weiße Haare.

„Sobald wir einen Vertrag mit einem Kunden unterzeichnet haben, müssen wir uns bemühen, genügend Bezugsquellen für die Lieferung der Waren zu finden. Bei internationalen Partnern gilt: Wenn man einmal ein Versprechen bricht, gibt es kein nächstes Mal“, sagte Herr Nam über die Arbeitsweise seines Unternehmens.

Mittlerweile ist Herr Phan Minh Thong ein seltsamer Gast, wenn er bei allen Seminaren und Messen zum Thema Agrarexporte in die Welt anwesend ist.

Er hat sich für sein Kommen entschieden, weil dies seiner Meinung nach eine „Fundgrube“ an Kundeninformationen sei. Um vietnamesischen Agrarprodukten zu internationaler Aufmerksamkeit zu verhelfen, verriet Herr Thong ein kleines Geheimnis: Man solle keine großen Konzerne als Anbieter von Produkten auswählen, sondern nur kleine und mittelgroße Unternehmen, da diese bei Verhandlungen mehr Optionen hätten.

Die Welt kennt vietnamesische Gewürze und Pfeffer, aber um Vertrauen zu schaffen, müssen wir auf einem Markt erfolgreich sein, um in Dutzende anderer Märkte „einzutreten“. Dies ist die Lösung, die Phuc Sinh anstrebt.

„Wie in Deutschland, dem wichtigsten Markt für Lebensmittelsicherheit in Europa, müssen wir zwar die Qualität verbessern, doch der Markteintritt in Deutschland ist für uns der Schlüssel zum Erfolg in den verbleibenden 27 Märkten. Der nächste Schritt besteht darin, die Qualität aufrechtzuerhalten, um mit multinationalen Unternehmen aus den Niederlanden, Singapur, den USA usw. konkurrieren zu können“, erläuterte Herr Thong die einzelnen Schritte.

Dank Investitionen in die Technologie werden derzeit weltweit nur in Vietnam Pfeffersoßenprodukte in großem Maßstab produziert, darunter grüner Pfeffer, schwarzer Pfeffer, rosa Pfeffer und bald auch gemahlener Pfeffer. Auf dem europäischen Markt sind sie derzeit vertreten.

Aufgrund seiner Vielfalt und ständig neuen Produkte behält Phuc Sinh viele internationale Kunden. Als Partner, der seit 22 Jahren viele Produkte von Phuc Sinh kauft, sagte Herr Frederic Tang, Direktor von Prokuen (Hongkong): „Ich sehe, dass dieses Unternehmen auf der ganzen Welt verkauft und in Europa und den USA problemlos verkauft.“

Obwohl es viele Orte gibt, an denen landwirtschaftliche Produkte verkauft werden, entscheiden wir uns dennoch für Phuc Sinh. Phuc Sinh findet immer Wege, mit High-End-Produkten etwas Besonderes zu schaffen, daher sind wir immer von weißem Pfeffer, gefriergetrocknetem Pfeffer, Pfeffersauce usw. angetan.

Besonders beliebt sind die schwarzen Pfeffersaucenprodukte von Phuc Sinh – Foto: DN

Während Phuc Sinh in der internationalen Gewürzindustrie für Aufsehen sorgt, erregt auch die Intimex Group Aufmerksamkeit, wenn ihre Kaffeeexporte die Milliarden-USD-Marke überschreiten. Herr Do Ha Nam sagte, dass regelmäßig mehrere hundert Container Kaffee von Vietnam an Kunden und Partner auf der ganzen Welt gehen.

„Bis Ende 2023 wird unser Kaffee in mehr als 90 Ländern weltweit präsent sein und 25 % des Exportumsatzes des Landes in diesem Bereich ausmachen. Damit wird er zum Rekordexport des Landes von Kaffee im Wert von über 4 Milliarden US-Dollar beitragen“, sagte Herr Nam.

Quelle: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm