Nach dem COVID-19-„Test“ scheint der „Sturm“ der wirtschaftlichen Rezession eine noch höhere Dosis des „Testmedikaments“ zu sein und kommt unerwartet, so dass viele Unternehmen nicht in der Lage sind, zu reagieren. Wie können die Produktqualität und der Service verbessert werden, jedoch zu wettbewerbsfähigeren Preisen? Es klingt widersprüchlich, ist aber eine notwendige Voraussetzung!
Die Thanh Hoa Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc) hat Anfang 2024 erfolgreich begonnen, Produkte auf den chinesischen Markt zu exportieren, und bietet Unternehmen damit die Möglichkeit, ihren Produktionsumfang künftig zu erweitern. Foto: Minh Hang
Seien Sie proaktiv an der Grenze zwischen Leben und Tod
Obwohl die Auftragseingänge und Umsätze zurückgegangen sind, schafft die Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Le Mon Industrial Park) immer noch feste Arbeitsplätze für mehr als 200 Mitarbeiter. Neben der Stärkung des internen Managements zur Senkung der Produktionskosten konzentriert sich das Unternehmen auf die Diversifizierung und Verbesserung der Produktqualität. Gute, hochqualifizierte Arbeitskräfte mit trendigem Design und guten Marketingfähigkeiten stehen bei der Rekrutierung und Ausbildung von Mitarbeitern nach wie vor im Fokus der Unternehmen.
Frau Vu Thi Ngoc Anh, die Direktorin des Unternehmens, sagte: „Lehrprodukte und -ausrüstung gelten nach wie vor als Stärke des Unternehmens.“ Neben der Aktualisierung und Berücksichtigung weltweiter Trends hat das Unternehmen Experten angeheuert, die recherchieren, modifizieren und „vietnamisieren“, um den Kosten, der Körperform, dem Wetter und dem Geschmack der vietnamesischen Verbraucher gerecht zu werden. Normalerweise wird erwartet, dass die Produktlinie I20 mit Schülerschreibtischen und -stühlen im Jahr 2024 vom Unternehmen für den Einzelhandel „auf den Markt gebracht“ wird, wodurch den Verbrauchern die Möglichkeit geboten wird, „ausländische“ Designs zu „inländischen“ Preisen zu nutzen. Anstelle importierter europäischer Produkte, die Dutzende Millionen Dong kosten, können vietnamesische Verbraucher dieses Produkt für nur 1 bis 2 Millionen Dong nutzen. Der Vorteil des Produktes liegt darin, dass es flexibel aufgebaut und verschoben werden kann und so unterschiedlichen Unterrichtsformen wie Einzelunterricht, Gruppenunterricht, Diskussionen oder Picknicks gerecht wird.
In der Bekleidungs- und Schuhindustrie ist es bei den meisten Unternehmen zu Auftragsrückgängen gekommen. Einige Unternehmen weisen jedoch immer noch eine stabile Auftragslage auf und können neue Kunden gewinnen. So können die Unternehmen „überleben“ und Arbeitsplätze schaffen.
In den Tagen vor dem Neujahrsfest Giap Thin 2024 ist 888 Company Limited (Quang Xuong) eines der wenigen Unternehmen, dessen Mitarbeiter noch immer 1 bis 1,5 Stunden pro Tag Überstunden machen, um die für das erste Quartal 2024 eingegangenen Aufträge zu erfüllen. Obwohl die Hauptmärkte die USA und die EU sind – Partner, die am stärksten von der Wirtschaftsrezession betroffen sind – verfügt die 888 Company Limited im Jahr 2023 immer noch über stabile Arbeitsplätze für mehr als 1.100 Mitarbeiter. Der Ruf in puncto Qualität und Liefertreue sind Faktoren, die Unternehmen dabei helfen, große Vertriebshändler zu halten. Um den Rückgang der Auftragslage in den traditionellen Märkten auszugleichen, hat das Unternehmen darüber hinaus seine Aktivitäten auf eine Reihe potenzieller Märkte in Asien ausgedehnt und erfolgreich Kontakte zu acht weiteren Partnern geknüpft.
Herr Duong Van Lam, stellvertretender Generaldirektor, sagte: „Derzeit hat das Unternehmen bestätigte Bestellungen bis zum Ende des zweiten Quartals 2024. Seit Ende 2023 haben wir einen Plan zur Probenentnahme, Erforschung zusätzlicher Maschinen und Schulung von Mitarbeitern entwickelt, um die Anforderungen neu eingegangener Aufträge zu erfüllen und neue Produktionspläne effektiv umzusetzen.
„In Herausforderungen immer noch Chancen sehen“ – ein tiefes Verständnis des Marktes und Optimismus sind die treibenden Kräfte für die Unternehmen im Ökosystem der Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, um auch weiterhin erfolgreich zu sein. „Wir analysieren jede Woche, jeden Monat und jedes Quartal alle negativen Auswirkungen und Chancen für jeden Produktionsschwerpunkt und entwickeln daraus jeweils die passenden Strategien“, erklärte Herr Nguyen Cong Hung, Vertriebsleiter der Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, einer Tochtergesellschaft des Konzerns.
„Für den italienischen, spanischen und portugiesischen Markt gelten Muscheln als unverzichtbare Güter, da sie eng mit dem Verbraucherverhalten und der kulinarischen Kultur dieser Länder verbunden sind. Wenn die Wirtschaft in eine Rezession gerät, sind dies auch die letzten Posten, bei denen Kürzungen vorgenommen werden. Daher sind wir davon überzeugt, dass es sich hierbei um ein nachhaltiges Verbraucherprodukt handelt, in das sich Investitionen, Wartung und Entwicklung lohnen und das nach schwierigen Zeiten voraussichtlich die Produktion wiederherstellen wird. Die Surimi-Fischkuchenindustrie mit traditionellen Märkten wie Japan, Korea, China, Thailand, Singapur … ist ebenfalls ein beliebtes und wichtiges Verbraucherprodukt. Darüber hinaus handelt es sich bei diesem Produkt um ein Produkt mit industrialisierter Produktion, Verarbeitung und Vertrieb, sodass sich die Konsummöglichkeiten verbessern. Diese Faktoren sprechen für die Vitalität des Berufs und helfen uns, den Beruf mit Zuversicht beizubehalten und gleichzeitig wieder besser zu werden“, erzählte Herr Nguyen Cong Hung weiter.
Und um es „besser zu machen“, hat das Unternehmen sämtliche Betriebsabläufe umstrukturiert, vom Markt über die Produkte und das Kapital bis hin zu entsprechenden Arbeitsmarktanpassungen. Gleichzeitig erweitern Sie die Wertschöpfungsketten in Produktion und Handel. Anstatt nur Rohstoffe zu kaufen, verfügt die Muschel über eine Anbaufläche von mehr als 500 Hektar; Gleichzeitig haben wir mit der Muschelregion Kim Son (Ninh Binh) zusammengearbeitet, um ein ASC-zertifiziertes Rohstoffgebiet für mehr als 889 Hektar Meretrix Lyrata-Muscheln aufzubauen. Dies ist das höchste Zertifikat in der Meeresfrüchteindustrie und das Muschelgebiet Kim Son ist derzeit das zweitgrößte Muschelzuchtgebiet in Vietnam und auch das zweite Muschelzuchtgebiet der Welt, das diese internationale Zertifizierung „Visa vip“ erhalten hat (nach dem Zuchtgebiet Nghia Hung – Nam Dinh in der Kette der Lenger Vietnam Seafood Company Limited). Auch in der Holzindustrie erweitern Unternehmen die Wertschöpfungskette, indem sie selbst in die Nutzung von Rohstoffen investieren und gleichzeitig ihre Holzpellet-Produkte diversifizieren …
Durch die Verbesserung von Produktionsaktivitäten, wie etwa die Nutzung von Holznebenprodukten als Brennstoff, die Reduzierung des Energieverbrauchs durch Kohle, die Senkung der Arbeitskosten, Reparaturmaterialien usw. konnten Unternehmen ihre Kosten um 7 – 8 % senken – was dem Gewinn der Vorjahre entspricht, und so ihre Wettbewerbsfähigkeit bei den Verkaufspreisen im Vergleich zu anderen Unternehmen steigern. In schwierigen Zeiten wie 2022 und 2023 hält das Unternehmen immer noch eine Grundproduktion von etwa 14.000 Tonnen Muscheln aufrecht, was einem Umsatz von 700 Milliarden entspricht; 800 Tonnen Fischfrikadellen und Fischmehl mit einem Umsatz von 1.000 Milliarden; Die Holzindustrie erzielte einen Umsatz von 500 Milliarden und dürfte im Zeitraum 2024–2025 voraussichtlich 700 – 800 Milliarden VND erreichen.
Passen Sie sich an, um zu wachsen
Rückblickend können wir feststellen, dass in vielen Branchen und Bereichen einige Unternehmen, die vor Jahrzehnten noch berühmt waren, inzwischen „entthront“ wurden und sogar ums Überleben kämpfen, wenn sie sich nicht an die jüngsten großen Schocks anpassen können. „Um erfolgreich zu sein, muss man bereit sein, sich mit der Zeit zu verändern“ – ein Sprichwort, das mir sehr gefällt, wenn es von einem erfahrenen Geschäftsmann geteilt wird. Wenn man auf die Realität zurückblickt, stellt man fest, dass es junge Unternehmen gibt, die gerade erst angefangen haben, aber gewisse Erfolge erzielt haben, wenn sie sich an den Trend angepasst haben.
In den ersten Tagen des neuen Jahres 2024 gelang es der Thanh Son Yen Production and Trading Company (Hau Loc) unter der Leitung von Herrn Nguyen Van Tu, die erste Bestellung von Vogelnestern und gedünsteten Vogelnestern nach China zu verschicken – ein Markt, der insbesondere für Produkte aus Vogelnestern als extrem groß gilt.
Für Herrn Tu, der vom Land stammte, war die Gründung eines eigenen Unternehmens viel schwieriger, da ihm das Wissen, die Erfahrung und das Kapital fehlten. Durch seinen eigenen Einsatz und seine harte Arbeit konnte Herr Tu nach 10 Jahren gewisse Erfolge erzielen. Bis jetzt besitzt das Unternehmen 6 eigene Vogelnesthäuser und 300 angeschlossene Vogelnesthäuser in vielen Provinzen und Städten sowie 12 Produktlinien unter der Marke Thanh Yen, die in vielen Provinzen und Städten im ganzen Land vertreten sind, wie z. B.: gedünstete Vogelnester, trockene, entfederte Vogelnester für den Export, Vogelnestfasern, veredelte Vogelnester … mit einem Umsatz von 18 - 20 Milliarden VND/Jahr.
Herr Nguyen Van Tu teilte mit: „Vor und nach der Epidemie hatten viele Branchen mit Schwierigkeiten zu kämpfen. Doch trotz dieser schwierigen Lage bieten sich vielen Unternehmen Entwicklungschancen, wenn sie entsprechende Maßnahmen ergreifen und mit dem Trend Schritt halten. Dies gilt insbesondere für die Branche der gesundheitsfördernden Lebensmittel, die für den Verbraucher kostengünstiger sind.
Thanh Hoa hat sich zum Ziel gesetzt, dass der Unternehmenssektor bis 2025 65 – 70 % zum BIP beiträgt. Der Unternehmenssektor schafft Arbeitsplätze für etwa 500.000 Arbeitnehmer. Bis 2025 wird der Haushaltsbeitrag des Unternehmenssektors 65 % der gesamten inländischen Einnahmen der Provinz ausmachen. |
Laut Herrn Tu achten die Unternehmen seit dem Ausbruch der COVID-19-Pandemie nicht nur stets auf die Verbesserung der Qualität, der Marken und des Preiswettbewerbs, sondern haben sich auch schnell mit digitalen Trends auseinandergesetzt. Zusätzlich zur Investition in den Aufbau einer Website zur Produktwerbung hat das Unternehmen eine separate Kommunikationsabteilung eingerichtet, die auf Online-Verkäufe über E-Commerce-Kanäle wie Titok, Shopee und Sendo spezialisiert ist. Durch diese Strategie konnte der Umsatz des Unternehmens während der Epidemie um 200 % gesteigert werden, was eine Voraussetzung für die gegenwärtige Ausweitung der Produktion und des Geschäfts des Unternehmens darstellt. Im Jahr 2023 wurde Herr Nguyen Van Tu als einer von 81 herausragenden Jungunternehmern geehrt.
Für die Vietnam Agricultural and Medicinal Materials Development Joint Stock Company (Thach Thanh) fiel der Zeitpunkt mit der Positionierung ihrer Marke auf dem Markt zusammen, als die COVID-19-Pandemie und viele andere Schwierigkeiten auftraten. Die Gewissheit, der erste „Entdecker“ und Besitzer eines 600 Hektar großen Rohstoffgebiets in seiner Heimatstadt zu sein und gleichzeitig den Bedarf der Verbraucher im täglichen Leben an ätherischen Ölen aus Heilkräutern, insbesondere aus Zitronengras, zu analysieren, hat dem jungen Direktor Nguyen Huu Minh geholfen, seine Forschungen zuversichtlich fortzusetzen und Möglichkeiten zum Überleben und zur Entwicklung zu finden.
„Um Arbeitsplätze zu schaffen, das Einkommen der Menschen zu erhöhen und positive Auswirkungen auf die in und um das Rohstoffgebiet lebende Gemeinschaft zu erzielen, hat das Unternehmen die Gründung von Produktionsgenossenschaften unterstützt und so den Druck auf die Produktion und Pflege des Rohstoffgebiets verringert. Um mit den Geschäftstrends und dem digitalen Vertrieb Schritt zu halten, haben wir unseren Büropersonalbestand reduziert und uns auf Mitarbeiter für den Online-Verkauf konzentriert. Gleichzeitig konzentrieren wir uns auf die intensive Erforschung und Entwicklung neuer Produkte, insbesondere auf die Steigerung des Produktwerts.“
Die Vietnam Agricultural and Medicinal Development Joint Stock Company hat Schwierigkeiten überwunden und ein Unternehmen unter eingeschränkten Bedingungen gegründet. Bis heute verfügt sie über zehn Produktionswerkstätten, die den Verbrauch von Rohstoffen aus Zitronengrasblättern für die Gemeinden Thach Son, Thanh Minh und Thanh Vinh mit einer Fläche von etwa 600 Hektar sicherstellen. Das Unternehmen verfügt derzeit über 10 Produktlinien ätherischer Öle, von denen 1 Produkt die 3-Sterne-OCOP-Zertifizierung erhalten hat und 30 Arbeitsplätze geschaffen hat. Arbeiter in Genossenschaften zur Herstellung ätherischer Öle verdienen zwischen 150 und 200 Millionen VND pro Person und Jahr mit „Abfällen“ wie Zitronengrasblättern, die viele Jahre lang weggeworfen wurden.
Herr Do Dinh Hieu, Direktor der Vietnam Federation of Commerce and Industry – Thanh Hoa – Zweigstelle Ninh Binh, kommentierte: „Es ist schwierig, alle Herausforderungen aufzulisten, vor denen Unternehmen im gegenwärtigen Kontext stehen.“ Allerdings sind die COVID-19-Pandemie und die aktuellen Schwankungen auch eine Chance zur Verifizierung, zum Screening und zur Bereitstellung eines hochdosierten „Testmedikaments“ für Unternehmen. Dies ist auch eine Gelegenheit für eine „große Kontrolle“, bei der schwache und inhaltslose Unternehmen aussortiert werden, um ein gerechteres und transparenteres Geschäftsumfeld zu schaffen. Gleichzeitig wird es auf dem Markt auch zu Joint Ventures und einer engeren, nachhaltigeren Verknüpfung von Produktion, Verwaltung, Vertrieb und Reinvestition kommen. Eine Umstrukturierungsphase ist für ein Unternehmen wie eine Zeit der Selbstanalyse, in der es erkennen kann, welche Krankheiten frühzeitig „behandelt“ werden müssen. Durch diese Überprüfung wird jedes Unternehmen, das noch existiert und sich behauptet, sicherlich neue Chancen begrüßen können, wenn sich der Markt in der Zukunft erholt.“
Minh Hang
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