Die „Revolution“ zur Erneuerung

Nach dem COVID-19-„Test“ scheint der „Sturm“ der wirtschaftlichen Rezession eine noch höhere Dosis des „Testmedikaments“ zu sein und kommt unerwartet, sodass viele Unternehmen nicht in der Lage sind, zu reagieren. Wie können Produktqualität und Service verbessert werden, jedoch zu wettbewerbsfähigeren Preisen? Es klingt widersprüchlich, ist aber eine notwendige Voraussetzung!

Unternehmen nach dem „Seuchensturm“ (Letzter Artikel): Die „Revolution“ zur Erneuerung Die Thanh Hoa Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc) hat Anfang 2024 erfolgreich Verbindungen zum chinesischen Markt aufgebaut und kann nun Produkte exportieren. Dies eröffnet Unternehmen die Möglichkeit, ihren Produktionsumfang künftig zu erweitern. Foto: Minh Hang

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Obwohl die Auftragslage und der Umsatz zurückgegangen sind, schafft die Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Le Mon Industrial Park) immer noch feste Arbeitsplätze für mehr als 200 Mitarbeiter. Neben der Stärkung des internen Managements zur Senkung der Produktionskosten konzentriert sich das Unternehmen auf die Diversifizierung und Verbesserung der Produktqualität. Gute, hochqualifizierte Arbeitskräfte mit trendigem Design und guten Marketingfähigkeiten stehen bei der Rekrutierung und Ausbildung von Mitarbeitern nach wie vor im Fokus der Unternehmen.

Frau Vu Thi Ngoc Anh, Direktorin des Unternehmens, sagte: „Bildungsprodukte und -ausrüstung zählen nach wie vor zu den Stärken des Unternehmens. Neben der Aktualisierung und Berücksichtigung globaler Trends hat das Unternehmen Experten eingestellt, die Produkte erforschen, modifizieren und lokalisieren, um sie an die Kosten, die Form, das Wetter und den Geschmack der vietnamesischen Verbraucher anzupassen. Voraussichtlich im Jahr 2024 wird die Produktlinie I20 mit Schülerschreibtischen und -stühlen für den Einzelhandel auf den Markt kommen. Dies bietet Verbrauchern die Möglichkeit, ausländische Designs zu inländischen Preisen zu nutzen. Anstelle importierter europäischer Produkte, die mehrere zehn Millionen VND kosten, können vietnamesische Verbraucher dieses Produkt für nur 1 bis 2 Millionen VND nutzen. Der Vorteil des Produkts ist, dass es flexibel aufgebaut und bewegt werden kann, um verschiedenen Unterrichtsformen wie Einzelunterricht, Gruppenarbeit, Diskussionen oder Picknicks gerecht zu werden.“

In der Bekleidungs- und Schuhindustrie mussten die meisten Unternehmen zwar ihre Aufträge kürzen, einige Unternehmen weisen jedoch immer noch eine stabile Auftragslage auf und gewinnen neue Kunden. Dies hilft den Unternehmen, „durchzuhalten“ und Arbeitsplätze zu schaffen.

In den Tagen vor dem chinesischen Neujahrsfest Giap Thin 2024 ist die 888 Company Limited (Quang Xuong) eines der wenigen Unternehmen, deren Mitarbeiter noch immer 1 bis 1,5 Stunden Überstunden pro Tag machen, um die für das erste Quartal 2024 eingegangenen Aufträge zu erfüllen. Obwohl die Hauptmärkte die USA und die EU sind – Partner, die am stärksten von der Wirtschaftsrezession betroffen sind – bietet die 888 Company Limited im Jahr 2023 noch immer über 1.100 Mitarbeitern sichere Arbeitsplätze. Der Ruf in Bezug auf Qualität und Liefertreue sind Faktoren, die Unternehmen dabei helfen, große Vertriebshändler zu halten. Um den Rückgang der Auftragslage in den traditionellen Märkten auszugleichen, hat das Unternehmen zudem seine Aktivitäten auf eine Reihe potenzieller Märkte in Asien ausgeweitet und erfolgreich Verbindungen zu acht weiteren Partnern aufgebaut.

Herr Duong Van Lam, stellvertretender Generaldirektor, sagte: „Derzeit hat das Unternehmen Aufträge bis zum Ende des zweiten Quartals 2024 bestätigt. Seit Ende 2023 haben wir einen Plan entwickelt, um Proben zu sammeln, zusätzliche Maschinen zu erforschen und Mitarbeiter zu schulen, um die Anforderungen neu eingegangener Aufträge zu erfüllen und neue Produktionspläne effektiv umzusetzen.“

„In Herausforderungen immer noch Chancen sehen“ – tiefes Verständnis des Marktes und Optimismus sind die treibenden Kräfte für die Unternehmen im Ökosystem der Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, um auch weiterhin erfolgreich zu sein. „Wir analysieren jede negative Auswirkung und Chance für jeden Produktionsschwerpunkt entsprechend der Entwicklungen jede Woche, jeden Monat, jedes Quartal, woraus wir jeweils die entsprechenden Strategien ableiten“, erklärte Herr Nguyen Cong Hung, Vertriebsleiter der Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, einer Tochtergesellschaft des Konzerns.

„Für den italienischen, spanischen und portugiesischen Markt gelten Muscheln als unverzichtbare Güter, da sie eng mit dem Konsumverhalten und der Esskultur dieser Länder verbunden sind. In einer Rezession werden diese Muscheln zudem als letztes vom Markt genommen. Daher sind wir überzeugt, dass es sich um ein nachhaltiges Konsumprodukt handelt, in das sich Investitionen, Erhaltung und Entwicklung lohnen und das nach schwierigen Zeiten voraussichtlich wieder anziehen wird. Die Surimi-Fischfrikadellenindustrie mit traditionellen Märkten wie Japan, Korea, China, Thailand, Singapur usw. ist ebenfalls ein beliebtes und unverzichtbares Konsumprodukt. Darüber hinaus ist die Produktion, Verarbeitung und Distribution dieses Produkts industrialisiert, sodass sich die Konsummöglichkeiten verbessern werden. Diese Faktoren haben die Vitalität des Berufsstands unterstrichen und uns geholfen, ihn zuversichtlich zu erhalten und uns gleichzeitig wieder zu verbessern“, fügte Herr Nguyen Cong Hung hinzu.

Und um es „besser zu machen“, hat das Unternehmen alle Betriebsabläufe umstrukturiert, vom Markt über die Produkte und das Kapital bis hin zu entsprechenden Anpassungen der Arbeitsverhältnisse. Gleichzeitig erweitern Sie die Wertschöpfungsketten in Produktion und Handel. Anstatt nur Rohstoffe zu kaufen, verfügt Venusmuscheln über eine Anbaufläche von mehr als 500 Hektar; Gleichzeitig haben wir mit dem Muschelgebiet Kim Son (Ninh Binh) zusammengearbeitet, um ein ASC-zertifiziertes Rohstoffgebiet für mehr als 889 Hektar Meretrix Lyrata-Muscheln aufzubauen. Dies ist das höchste Zertifikat in der Meeresfrüchteindustrie und das Muschelgebiet Kim Son ist derzeit das zweitgrößte Muschelzuchtgebiet in Vietnam und auch das zweite Muschelzuchtgebiet der Welt, das diese internationale Zertifizierung „Visa vip“ erhalten hat (nach dem Zuchtgebiet Nghia Hung – Nam Dinh in der Kette der Lenger Vietnam Seafood Company Limited). Auch in der Holzindustrie erweitern Unternehmen die Wertschöpfungskette, indem sie selbst in die Nutzung von Rohstoffen investieren und gleichzeitig ihre Holzpelletprodukte diversifizieren …

Durch die Verbesserung der Produktionsaktivitäten, wie etwa die Verwendung von Nebenprodukten der Holzindustrie als Brennstoff, die Reduzierung des Energieverbrauchs durch Kohle, die Senkung der Arbeitskosten und der Reparaturmaterialien, konnten die Unternehmen ihre Kosten um 7–8 % senken – was den Gewinnen der Vorjahre entspricht und ihnen dabei hilft, ihre Wettbewerbsfähigkeit bei den Verkaufspreisen im Vergleich zu anderen Unternehmen zu steigern. In schwierigen Zeiten wie 2022 und 2023 hält das Unternehmen immer noch eine Grundproduktion von etwa 14.000 Tonnen Muscheln aufrecht, was einem Umsatz von 700 Milliarden entspricht; 800 Tonnen Fischfrikadellen und Fischmehl mit einem Umsatz von 1.000 Milliarden; Die Holzindustrie erzielte einen Umsatz von 500 Milliarden und wird im Zeitraum 2024–2025 Schätzungen zufolge 700 bis 800 Milliarden VND erreichen.

Anpassen, um zu wachsen

Rückblickend können wir feststellen, dass in vielen Branchen und Bereichen einige Unternehmen, die vor Jahrzehnten noch berühmt waren, inzwischen „entthront“ wurden und sogar ums Überleben kämpfen, wenn sie sich nicht an die jüngsten großen Schocks anpassen können. „Um erfolgreich zu sein, muss man bereit sein, sich mit der Zeit zu verändern“ – ein Spruch, den mir ein erfahrener Geschäftsmann gerne erzählt. Rückblickend auf die Realität gibt es junge Unternehmen, die gerade erst gegründet wurden, aber gewisse Erfolge erzielt haben, als sie sich an den Trend angepasst haben.

In den ersten Tagen des neuen Jahres 2024 gelang der von Herrn Nguyen Van Tu geleiteten Thanh Son Yen Production and Trading Company (Hau Loc) die erste Bestellung von Vogelnestern und Vogelnestkompott, die nach China exportiert wurden – ein Markt, der insbesondere für Produkte aus Vogelnestern als extrem groß gilt.

Für Herrn Tu, einen Jungen vom Land, war die Gründung eines Unternehmens viel schwieriger, da ihm Wissen, Erfahrung und Kapital fehlten. Durch seine eigenen Anstrengungen und harte Arbeit hat Herr Tu nach 10 Jahren gewisse Erfolge erzielt. Bis jetzt verfügt das Unternehmen über 6 eigene Vogelnesthäuser und 300 angeschlossene Vogelnesthäuser in vielen Provinzen und Städten. Unter der Marke Thanh Yen sind 12 Produktlinien in vielen Provinzen und Städten im ganzen Land vertreten, wie etwa: gekochte Vogelnester, trockene, entfederte Vogelnester für den Export, Vogelnestfasern, raffinierte Vogelnester … mit einem Umsatz von 18 bis 20 Milliarden VND/Jahr.

Herr Nguyen Van Tu erklärte: „Vor und nach der Pandemie hatten viele Branchen mit Schwierigkeiten zu kämpfen. Doch in dieser schwierigen Zeit boten sich vielen Unternehmen auch Entwicklungschancen, wenn sie Maßnahmen ergriffen, um mit dem Trend Schritt zu halten. Dies gilt insbesondere für die Lebensmittelindustrie im Gesundheitsbereich, die für die Verbraucher kostengünstiger ist.“

Thanh Hoa hat sich zum Ziel gesetzt, dass der Unternehmenssektor bis 2025 65 bis 70 Prozent zum Bruttoinlandsprodukt beiträgt. Der Unternehmenssektor schafft Arbeitsplätze für rund 500.000 Arbeitnehmer. Bis 2025 wird der Haushaltsbeitrag des Unternehmenssektors 65 % der gesamten Inlandseinnahmen der Provinz ausmachen.

Laut Herrn Tu achten die Unternehmen seit dem Ausbruch der COVID-19-Pandemie nicht nur stets auf die Verbesserung der Qualität, der Marken und des Preiswettbewerbs, sondern haben sich auch schnell mit digitalen Trends auseinandergesetzt. Zusätzlich zur Investition in den Aufbau einer Website zur Produktwerbung hat das Unternehmen eine separate Kommunikationsabteilung eingerichtet, die auf Online-Verkäufe über E-Commerce-Kanäle wie Titok, Shopee und Sendo spezialisiert ist. Mit dieser Ausrichtung stieg der Umsatz des Unternehmens während der Epidemie um 200 %, was für das Unternehmen eine Voraussetzung für die gegenwärtige Ausweitung seiner Produktion und seines Geschäfts darstellt. Im Jahr 2023 wurde Herr Nguyen Van Tu als einer von 81 herausragenden Jungunternehmern geehrt.

Auch für die Vietnam Agricultural and Medicinal Materials Development Joint Stock Company (Thach Thanh) fiel der Zeitpunkt mit der Positionierung ihrer Marke auf dem Markt zusammen, als die COVID-19-Pandemie und viele andere Schwierigkeiten auftraten. Die Gewissheit, der erste Mensch zu sein, der ein 600 Hektar großes Rohstoffgebiet in seiner Heimatstadt „entdeckt“ hat und besitzt, sowie die Analyse des Bedarfs der Verbraucher im täglichen Leben an ätherischen Ölen aus Heilkräutern, insbesondere aus Zitronengras, haben dem jungen Direktor Nguyen Huu Minh geholfen, seine Forschungen selbstbewusst fortzusetzen, um Überlebens- und Entwicklungsmöglichkeiten zu finden.

Um Arbeitsplätze zu schaffen, das Einkommen der Menschen zu erhöhen und positive Auswirkungen auf die Gemeinden in und um die Rohstoffgebiete zu erzielen, hat das Unternehmen die Gründung von Produktionsgenossenschaften unterstützt und so den Druck auf die Produktion und Pflege der Rohstoffgebiete verringert. Um dem Trend des digitalen Geschäfts und Vertriebs gerecht zu werden, haben wir unser Büropersonal reduziert und uns auf Online-Verkäufer konzentriert. Gleichzeitig konzentrieren wir uns auf die Forschung und Entwicklung neuer Spezialprodukte, insbesondere zur Steigerung des Produktwerts.

Die Vietnam Agricultural and Medicinal Development Joint Stock Company hat Schwierigkeiten überwunden und ein Unternehmen unter eingeschränkten Bedingungen gegründet. Bis heute verfügt sie über 10 Produktionswerkstätten, die den Verbrauch von Rohstoffen aus Zitronengrasblättern für die Gemeinden Thach Son, Thanh Minh und Thanh Vinh mit einer Fläche von etwa 600 Hektar sicherstellen. Das Unternehmen verfügt derzeit über 10 Produktlinien ätherischer Öle, von denen ein Produkt die 3-Sterne-OCOP-Zertifizierung erhalten hat und 30 Arbeitsplätze geschaffen hat. Arbeiter in Genossenschaften zur Herstellung ätherischer Öle verdienen bis zu 150 – 200 Millionen VND pro Person und Jahr mit „Abfällen“ wie Zitronengrasblättern, die viele Jahre lang weggeworfen wurden.

Herr Do Dinh Hieu, Direktor der Vietnam Federation of Commerce and Industry – Thanh Hoa – Ninh Binh Branch, kommentierte: „Es ist schwierig, alle Herausforderungen aufzulisten, vor denen Unternehmen im aktuellen Kontext stehen.“ Die COVID-19-Pandemie sowie die aktuellen Schwankungen sind für Unternehmen jedoch auch eine Chance zur Verifizierung, zum Screening und zur Bereitstellung eines hochdosierten „Testmedikaments“. Dies ist auch eine Gelegenheit für eine „große Überprüfung“, bei der schwache und inhaltslose Unternehmen aussortiert werden, um ein gerechteres und transparenteres Geschäftsumfeld zu schaffen. Gleichzeitig wird es auf dem Markt auch zu Joint Ventures und einer engeren, nachhaltigeren Verknüpfung von Produktion, Verwaltung, Vertrieb und Reinvestition kommen. Eine Phase der Umstrukturierung eines Unternehmens ist wie eine Zeit, in der sich das Unternehmen selbst „untersucht“ und frühzeitig erkennt, welche Krankheiten „behandelt“ werden müssen. Durch diese Überprüfung wird jedes noch bestehende und stabile Unternehmen sicherlich neue Chancen begrüßen, wenn sich der Markt in Zukunft erholt.“

Minh Hang

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