Positionierungsstrategie für vietnamesische Waren angesichts der Zollwellen

Bildunterschrift — Exportaktivitäten von Waren im Hafencluster Cai Mep – Thi Vai, Stadt Phu My, Provinz Ba Ria – Vung Tau. Illustrationsfoto: Hong Dat/VNA

Im Rahmen der Marktdiversifizierungsstrategie wird die EU – der zweitgrößte Exportmarkt – neben Nischen- und potenziellen Märkten zu einem „strategischen Tor“, einem attraktiven Ziel für die meisten Unternehmen.

Um jedoch rechtliche Hindernisse für den Wareneinfuhrverkehr in die EU zu überwinden, muss Vietnam seine Rolle in der globalen Lieferkette neu positionieren, sich auf die Stärkung der internen Stärke konzentrieren und das internationale Kooperationsnetzwerk effektiv nutzen. Gleichzeitig müssen die Unternehmen ihre Produktqualität diversifizieren und verbessern sowie ihre Investitionsstrategien ändern, um das Vertrauen und die Wettbewerbsfähigkeit des Landes zu stärken.

Jenseits des Sturms

Die Ankündigung von US-Präsident Donald Trump am Morgen des 10. April (Vietnam-Zeit), die gegenseitigen Zölle auf Partnerländer für 90 Tage auszusetzen, ist für Vietnam eine Gelegenheit zum Austausch, Dialog und zu Verhandlungen bei gleichzeitiger Umstrukturierung der Produktion und des Marktes.

Premierminister Pham Minh Chinh unterzeichnete den Beschluss Nr. 753/QD-TTg zur Einrichtung einer Regierungsverhandlungsdelegation für Handelsfragen mit den Vereinigten Staaten. Zum Leiter der Delegation wurde Industrie- und Handelsminister Nguyen Hong Dien ernannt.

Die Hauptaufgabe der Verhandlungsdelegation besteht darin, den Vorsitz zu führen und sich mit den zuständigen Ministerien und Zweigstellen abzustimmen, um Szenarien und Verhandlungspläne mit den Vereinigten Staaten über gegenseitige Handelsabkommen zu entwickeln und dabei die Grundsätze nationaler und ethnischer Interessen, der Risikoteilung und der Interessenharmonisierung zu gewährleisten.

Darüber hinaus sollten Sie mit der US-Seite verhandeln, um ein geeignetes, ausgewogenes, stabiles, nachhaltiges, wirksames, von gegenseitigem Respekt geprägtes und für beide Seiten vorteilhaftes Handelsabkommen zu erreichen.

In jüngster Zeit hat die Regierung auch viele proaktive Lösungen entwickelt, um auf Tarifschwankungen zu reagieren, indem sie Unternehmen durch Steuerpolitiken wie Steuerstundung und -rückerstattung unterstützte. Aufbau von Gesetzen zur Änderung von Steuern, Gebühren und Abgaben, die der Nationalversammlung vorgelegt werden; Senkung der Grundrente, Reduzierung der Compliance-Kosten … Senkung der Inputkosten, Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen.

Neben proaktiven Reaktions- und Verhandlungsbemühungen besteht der nächste wichtige Schritt laut Wirtschaftsexperten darin, dass Vietnam eine klare und entschlossene Entwicklungsstrategie für die kommende Zeit festlegen muss. Darüber hinaus hat sich das globale Handelsgefüge geändert, sodass Vietnam seine Märkte und Produkte diversifizieren muss, um nicht von einem einzigen großen Markt abhängig zu sein. Daher besteht die Überlebensstrategie in der kommenden Zeit darin, sowohl die Märkte als auch die Produktlinien zu diversifizieren und Vietnams Beitrag zur globalen Lieferkette zu erhöhen.

Vietnam darf sich nicht nur auf traditionelle Märkte konzentrieren, sondern muss auch potenzielle Märkte wie den Nahen Osten, Südamerika oder Afrika mutig erschließen. Andererseits muss eine übermäßige Abhängigkeit von einigen wenigen wichtigen Exportindustrien vermieden werden und die Halal- und Tiefverarbeitungsindustrie muss ausgebaut werden.

„Selbst wenn wir einen Rückgang des Exportvolumens hinnehmen, kann bei einer Steigerung der Exportwertschöpfung immer noch Wachstum erzielt werden. Dann bleiben die Vorteile für die Wirtschaft weiterhin gewährleistet, während die Risiken durch Zollmaßnahmen für große Volkswirtschaften minimiert werden“, betonten Wirtschaftsexperten.

Frau Nguyen Thi Hoang Thuy, Direktorin und Leiterin des vietnamesischen Handelsbüros in Schweden und gleichzeitig verantwortlich für den nordeuropäischen Markt, sagte: „Obwohl die neue US-Steuerpolitik eine große Herausforderung darstellt, ist sie für Vietnam auch eine Chance, seinen Markt zu diversifizieren und die Abhängigkeit von den USA und kurzfristigen Aufträgen zu verringern.“ Darüber hinaus soll das Wettbewerbsmodell vom Niedrigpreis auf Qualität, Nachhaltigkeit und Rückverfolgbarkeit umgestellt werden, um vietnamesische Waren als zuverlässige Alternative in der globalen Lieferkette zu positionieren.

„Die EU und Nordeuropa entwickeln sich dank der politischen Stabilität und des Kooperationsrahmens des EU-Vietnam-Freihandelsabkommens (EVFTA) zu strategischen Toren für vietnamesische Exporte. Es ist wichtig, dass Unternehmen nicht nur die Krise überstehen, sondern auch die Chance nutzen, vietnamesische Waren auf der globalen Handelskarte neu zu positionieren – nicht nur als günstige, sondern auch als zuverlässige, grüne Qualität“, sagte Frau Nguyen Thi Hoang Thuy.

Marktpositionierung

Kürzlich schlug Botschafter und Leiter der EU-Delegation in Vietnam, Julien Guerrier, bei der Eröffnungszeremonie der 16. Ausgabe des Weißbuchs 2025 mit dem Thema „Strategische Prioritäten“ vor: „Die EU und Vietnam sollten die Herausforderung durch die neuen US-Zölle in eine Chance verwandeln, mehr Vorteile für Handel und Investitionen zwischen beiden Seiten zu schaffen.“

In der kommenden Zeit können beide Seiten ihre Zusammenarbeit in potenziellen Bereichen wie Personalentwicklung, Bildung, digitale Wirtschaft, grüne und Kreislaufwirtschaft, künstliche Intelligenz, Innovation und Halbleiter fortsetzen. Insbesondere die bevorstehenden Besuche des EU-Handelskommissars Maroš Šefčovič und der Präsidentin der Europäischen Kommission Ursula von der Leyen in Vietnam sowie die Intensivierung der Beziehungen zwischen der EU und Vietnam werden für beide Seiten wichtige Meilensteine sein, um gemeinsam einen Weg für die künftige Entwicklung zu beschreiten.

Der Vorsitzende von EuroCham Vietnam, Bruno Jaspaert, gab außerdem Folgendes bekannt: „Sobald die USA den gegenseitigen Steuersatz mit Vietnam bekannt gaben, führte EuroCham eine Umfrage durch und die Ergebnisse zeigten, dass kein Mitglied angekündigt hatte, eine Fabrik in Vietnam zu schließen.“ Bemerkenswerterweise gab ein Viertel der europäischen Unternehmen an, die neue Steuerpolitik habe keine Auswirkungen auf die Belegschaft. Etwa 25 % der europäischen Unternehmen in Vietnam bewerten die Auswirkungen als neutral – weder gut noch schlecht. Tatsächlich glauben fast 10 %, dass diese Steuerpolitik positive Auswirkungen haben könnte.

Vietnam hat einen Freund – die EU sitzt im selben Boot und sucht nach weiteren Freunden. Das Positive, das aus diesem Sturm hervorgeht, ist hoffentlich eine zunehmend stärkere Partnerschaft zwischen Vietnam und der EU.

Um die Produktqualität zu verbessern und der Marktnachfrage gerecht zu werden, hat Herr Than Duc Viet, Generaldirektor der May 10 Corporation, im Hinblick auf das langfristige Ziel einer weiteren Ausweitung der Produktion und des Exports schrittweise auf eine umweltfreundliche Produktion umgestellt. Dabei hat May 10 mit Investitionen in energiesparende Geräte, Stromeinsparungen und der Nutzung erneuerbarer Energien wie Solarenergie begonnen.

Darüber hinaus wurden im Mai 10 auch Vereinbarungen mit nationalen und internationalen Rohstofflieferanten unterzeichnet, mit dem Ziel, den Anteil recycelter Fasern in den Produkten zu erhöhen und die Verwendung organischer Fasern für neue Produkte zu steigern, um den Anforderungen an die Umweltfreundlichkeit gerecht zu werden.

In ähnlicher Weise äußerte sich Herr Nguyen Duc Minh, stellvertretender Vorsitzender der Hanoi Association of Key Industrial Products Manufacturing Enterprises (HAMI): „Im aktuellen Kontext, in dem die Weltwirtschaft stark von politischen und wirtschaftlichen Schwankungen betroffen ist, sind die grüne Transformation und die Digitalisierung nicht nur Trends, sondern für Fertigungsunternehmen zu Voraussetzungen geworden, um ihre Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten und zu verbessern.“

„Grüne Transformation und Digitalisierung sind nicht nur Trends, sondern zu unvermeidlichen Anforderungen in den Entwicklungs- und Integrationsstrategien wichtiger Industrieunternehmen geworden“, bekräftigte Herr Nguyen Duc Minh.

Herr To Hoai Nam, ständiger Vizepräsident und Generalsekretär der vietnamesischen Vereinigung kleiner und mittlerer Unternehmen, sagte: „Zusätzlich zur Entwicklung von Unterstützungsrichtlinien muss der Staat Anpassungsfähigkeit für Unternehmen schaffen.“ Dementsprechend helfen steigende Investitionen in das Warnsystem für Zollrisiken sowie in andere Ereignisse auf der Welt den Unternehmen dabei, Änderungen in der Marktpolitik vorherzusehen.

Darüber hinaus muss der Staat auch spezielle Ausbildungsprogramme und -pläne auf den Markt bringen und Produktionsmodelle gemäß den ESG-Kriterien (Umwelt – Gesellschaft – Unternehmensführung) für Unternehmen erneuern. Darüber hinaus ist die Unterstützung von Unternehmen bei der Verbesserung des Images und der Bekanntheit vietnamesischer Produkte auf der internationalen Bühne ein Schlüsselfaktor für die Erschließung neuer Märkte.

„Die Begleitung von Unternehmen in dieser Zeit ist nicht nur eine kurzfristige Unterstützung bei der Überwindung von Zollproblemen, sondern auch eine nachhaltige Entwicklungsstrategie. Dies ist auch ein Weg, die Rolle vietnamesischer Unternehmen in der globalen Lieferkette zu stärken und schrittweise eine unabhängige, eigenständige Wirtschaft aufzubauen, die sich flexibel an alle Schwankungen im Welthandel anpassen kann“, sagte To Hoai Nam.

In seiner Funktion als Unternehmensberater empfiehlt Herr To Hoai Nam eine Änderung der Lieferkettenstruktur hin zu einer Risikostreuung und eine Expansion in viele verschiedene Märkte. Denn wenn Unternehmen von traditionellen Märkten abhängig sind und es zu Schwankungen bei Tarifen und technischen Standards kommt, geraten sie leicht in eine passive Position und haben keinen Plan, sich in dringenden Zeiten anzupassen oder zu ersetzen.

Darüber hinaus müssen sich Unternehmen auf Investitionen in die Entwicklung grüner, sauberer und umweltfreundlicher Produktlinien konzentrieren. Dies ist ein unvermeidlicher Trend des weltweiten Konsums und trägt auch dazu bei, dass vietnamesische Produkte technische Barrieren und strenge Standards problemlos überwinden. Denn wenn wir es richtig verstehen, handelt es sich nicht nur um eine Angelegenheit mit Bezug zum EU-Markt. Vietnam kann sich vollständig in der globalen Lieferkette positionieren, ein strategischer Lieferant werden und den Respekt von Investoren und Verbrauchern genießen.

Quelle: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/chien-luoc-dinh-vi-cho-hang-viet-truoc-song-thue-quan/20250415060816159