التصدير إلى المملكة المتحدة: حل مشكلة العلامات التجارية لزيادة حصة السوق

لا تزال السلع الفيتنامية تتمتع بمساحة كبيرة لزيادة صادراتها إلى سوق المملكة المتحدة. ومع ذلك، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى التركيز بشكل أكبر على بناء علامتها التجارية وسمعتها.

قال السيد فو فيت ثانه - قسم الأسواق الأوروبية والأمريكية (وزارة الصناعة والتجارة)، في ندوة "التصدير إلى سوق المملكة المتحدة - الاستراتيجية وكيفية العثور على المعلومات" التي عقدت في 30 أكتوبر، إنه بعد 3 سنوات من تنفيذ اتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام والمملكة المتحدة، نما إجمالي حجم التجارة البينية بين فيتنام والمملكة المتحدة بمعدل 8.9٪ سنويًا. وهذا معدل نمو أعلى بكثير من معدل النمو العام لصادرات فيتنام أو إجمالي حجم التجارة البينية لفيتنام مع الاتحاد الأوروبي أو إلى أوروبا بشكل عام في الأشهر التسعة الأولى من العام.

ومن بينها، تنمو صادرات بلادنا إلى هذه السوق المحتملة بمعدل 9,4% سنويا. وهكذا، وفي سياق حجم التجارة في فيتنام مع تراجع العديد من أسواق التصدير الرئيسية بسبب التوترات الجيوسياسية والصعوبات العامة التي يواجهها الاقتصاد العالمي، فإن التجارة البينية بين فيتنام والمملكة المتحدة تشكل نقطة مضيئة في صورة الصادرات في بلدنا.

بفضل خارطة الطريق لخفض التعريفات الجمركية ضمن اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام، تكتسب السلع الفيتنامية تدريجياً ميزة واضحة على المنتجات المماثلة من البلدان الأخرى التي ليس لديها اتفاقية تجارة حرة مع المملكة المتحدة.

وأكد ثانه أن "من الواضح أن صادرات فيتنام إلى المملكة المتحدة تستفيد بشكل كبير من اتفاقية منطقة التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام. وخاصة بالنسبة للسلع التصديرية الرئيسية مثل المنسوجات والأحذية والمنتجات الميكانيكية والمنتجات الزراعية والمائية... إن معدل استخدام شهادة المنشأ التفضيلية وفقًا لشكل هذه الاتفاقية يتجاوز حاليًا 30%، مما يعني نموًا ثابتًا على مر السنين".

وفي حديثه عن هذه القصة، قال السيد نجوين هوي نام - نائب الأمين العام لجمعية مصدري ومنتجي المأكولات البحرية في فيتنام (VASEP) إن الميزة التي تجلبها اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة و فيتنام للمأكولات البحرية الفيتنامية ضخمة عندما يتعلق الأمر بالعديد من المنتجات الرئيسية مثل الروبيان و البنغاسيوس... لديها ضريبة استيراد بنسبة 0٪. في الوقت الحالي، يشكل الروبيان 70% من إجمالي حجم صادرات المأكولات البحرية الفيتنامية إلى المملكة المتحدة، في حين يشكل سمك البنغاسيوس 20%... وتحتل المأكولات البحرية الفيتنامية المرتبة الخامسة في المملكة المتحدة.

بالإضافة إلى ذلك، ووفقًا للبيانات المجمعة من خريطة التجارة التابعة لمركز التجارة الدولية، يوجد حاليًا عدد من المنتجات التصديرية الفيتنامية المهمة التي تقود قطاع السوق في المملكة المتحدة، مثل الفلفل والكاجو المقشر والأحذية والقهوة... وفي الآونة الأخيرة، تم تصدير عدد من المنتجات الزراعية الفيتنامية رسميًا إلى المملكة المتحدة، مثل البرتقال واليوسفي والجريب فروت والليتشي والدوريان وفاكهة التنين...

على مدى السنوات الثلاث الماضية، ارتفع إجمالي عدد المشاريع المسجلة في المملكة المتحدة في فيتنام بأكثر من 1.5 مرة من 380 مشروعًا في نهاية عام 2020 إلى 584 مشروعًا بعد الأشهر التسعة الأولى من عام 2024 برأس مال إجمالي قدره 4.5 مليار دولار أمريكي. تشمل مشاريع الاستثمار البريطانية في فيتنام العديد من القطاعات المهمة من صناعات المعالجة والتصنيع، والخدمات المالية، والخدمات المصرفية، والطاقة المتجددة، والرعاية الصحية، والمستحضرات الصيدلانية، وما إلى ذلك.

حل مشكلة العلامة التجارية لزيادة حصة السوق

ورغم بعض الإنجازات، لا تمثل صادرات فيتنام إلى المملكة المتحدة حاليا سوى أقل من 1% من إجمالي واردات هذا السوق. ويقول خبراء اقتصاديون إن السبب الرئيسي هو أن الشركات الفيتنامية لم تركز حقا على بناء علاماتها التجارية الخاصة وتفتقر إلى استراتيجية فعالة للتعامل مع السوق البريطانية.

لذلك، وفي سياق المنافسة العالمية الشرسة على نحو متزايد ولزيادة حصة السوق في السوق البريطانية، وفقًا للخبراء الاقتصاديين، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى اتباع استراتيجية منهجية للترويج التجاري، والاستفادة من التكنولوجيا لتحسين دورة الإنتاج، والتحكم الصارم في جودة المنتج وبناء روابط السوق.

بالإضافة إلى ذلك، تحتاج الشركات إلى البحث بعناية في الأذواق واتجاهات الاستهلاك في السوق للاستثمار في بناء العلامات التجارية وتعزيز قيمتها وخلق المكانة والهيبة في السوق لزيادة قيمة الصادرات والتنمية المستدامة.

وفي معرض مشاركته برأيه في الندوة، قال السيد نجوين كانه كوونج - المستشار السابق للسفارة في المملكة المتحدة - إن الشركات الفيتنامية لا تزال تعاني من بعض القيود في البحث والتحليل المنهجي للمعلومات من مصادر أجنبية.

علاوة على ذلك، لا تزال العديد من الشركات ذاتية ومهملة في البحث والتحقق من المعلومات المتعلقة بشركائها التجاريين. وقد حدثت حالات لم تتابع فيها الشركات عن كثب التغييرات في شركائها، وتعمل باستمرار على تحديث الصحة المالية لشركائها. عندما يعلم أن شريكه على وشك الإفلاس، يصاب بالصدمة، مما يسبب له خسارة مالية كبيرة.

ونصح السيد كونج قائلاً: "لا ينبغي للشركات أن تتعامل باستخفاف مع مسألة التحقق من الوضع المالي للعملاء والشركاء، بما في ذلك العملاء والشركاء التقليديين، لتجنب وضع أنفسهم في مواقف محفوفة بالمخاطر ومعاناة خسائر فادحة".

وفقًا لكيت تران/ VTV

المصدر: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424