تصدير التخصصات الفيتنامية عبر القنوات الإلكترونية

يتم الترويج لأنشطة مثل البث المباشر والمشاركة في منصات التجارة الإلكترونية لبيع المنتجات من قبل العديد من الشركات - الصورة: N.TRI

ومع ذلك، يقول العديد من الخبراء إن النجاح يتطلب توافر العديد من العوامل مثل تكاليف الاستثمار، واستقرار جودة السلع...

بناء العلامة التجارية، والعثور على عملاء الجملة عبر الإنترنت

وقال السيد نجوين تان ترونج - مدير شركة Live Channel Media - بصفته رجل أعمال يدعم الترويج من خلال العديد من قنوات التجارة الإلكترونية - إنه يعمل مع Shopee وAmazon ومناطق مثل Tay Ninh وDong Nai ... للترويج لبيع المنتجات على المنصات، وخاصة التخصصات الزراعية.

حيث يتجه التوجه نحو زيادة الصادرات إلى الأسواق الأكثر طلبًا مثل الولايات المتحدة وأوروبا... من خلال منصة أمازون. "هناك ما بين 50 إلى 60 منتجًا متخصصًا عالي الجودة من تاي نينه يتم النظر فيها للاختيار والترويج لها على منصات التجارة الإلكترونية إذا كانت مناسبة.

وأضاف السيد ترونج أن "منطقة دونج ناي هي أيضًا منطقة بها العديد من التخصصات عالية الجودة، لذلك سنضيف المزيد من المنتجات المتميزة للمشاركة".

وفي حديثه إلى Tuoi Tre مؤخرًا، أكد ممثل إدارة الصناعة والتجارة في مقاطعة تاي نينه أنهم يكثفون الدعم والترويج لجلب المزيد من المنتجات المحلية المتخصصة والعلامات التجارية إلى المبيعات عبر الإنترنت ويتوقعون تصدير المزيد من خلال هذه القناة.

وقال السيد نجوين تان ترونج، بدلاً من القيام بذلك بشكل منفصل، يخطط البرنامج لبناء كشك مشترك للمنتجات المتخصصة على منصة التجارة الإلكترونية لتسهيل الإدارة وتعزيز التجارة.

وعلى وجه الخصوص، من خلال هذا البرنامج، ستقوم هذه الوحدة بمناقشة مع الأطراف لتوقع سياسات إضافية للمبيعات مثل حوافز الرسوم، أو قسائم الدعم من الأرض.

وفي حديثه مع Tuoi Tre في 30 مارس، أكد ممثل Amazon Global Selling Vietnam أن الشركة تعمل مع قطاعات الصناعة والتجارة في العديد من المقاطعات والمدن للترويج واختيار المزيد من التخصصات المحلية لوضعها على المنصة.

وبحسب هذا الشخص، فإن العديد من المنتجات المتميزة والقوية من فيتنام مثل الكاجو والقهوة... يتم بيعها على الأرض وهي معروفة للعملاء في العديد من البلدان.

قال السيد نجوين نجوك لوان، مدير شركة Global Trade Link المحدودة (HCMC)، والذي يعمل في مجال منتجات القهوة المصنعة على أمازون منذ أكثر من 4 سنوات، إن الأنشطة التجارية على هذه المنصة مستقرة، وأن المزيد والمزيد من العملاء، حتى تجار الجملة من دول أخرى، قد جاءوا إلى المصنع لاستيراد المنتجات على المنصة.

وقال السيد لوان "لدينا المزيد من العملاء في ألمانيا والولايات المتحدة... بفضل طرح المنتجات في صالات التداول عبر الحدود، ونخطط لاستثمار المزيد للوصول إلى المزيد من العملاء".

لا تزال هناك العديد من التحديات

لا يقتصر الأمر على بيع المنتجات على العديد من منصات التجارة الإلكترونية المحلية مثل Shopee أو Lazada فحسب، بل قالت السيدة نجوين نجوك جيا خانه - مالكة مؤسسة إنتاج الكاجو في دونج فو، بينه فوك - إن منتجات الكاجو التي تنتجها هذه الوحدة تباع أيضًا على منصات التجارة الإلكترونية عبر الوطنية مثل Alibaba و Amazon وحققت نتائج مستقرة.

وبحسب السيدة خانه، ورغم أن التكلفة مرتفعة، مع حوالي 8 عناصر من الكاجو المحمص المملح والكاجو مع التوابل من جميع الأنواع، فإن الوحدة لديها حاليًا العديد من عملاء التجزئة وعشرات عملاء الجملة الأجانب المتصلين بفضل المنصة. "إذا استثمرت وتعلمت، فهذه قناة جيدة لبناء علامتك التجارية والترويج لها والعثور على العملاء، مثل معرض مصغر حيث يمكن للبائعين والمشترين العثور على بعضهم البعض أثناء الجلوس في المنزل"، قالت السيدة خان.

ومع ذلك، قال السيد نجوين تان ترونج إنه لا يزال من غير السهل تصدير التخصصات بسلاسة وفعالية باستخدام منصات التجارة الإلكترونية، وخاصة من خلال الدول المتطلبة مثل الولايات المتحدة. وبحسب السيد ترونج، فإن فيتنام لديها العديد من التخصصات ولكن معظمها يتم إنتاجها على نطاق صغير، مع التعبئة والتغليف المحدودة والجودة غير المستقرة.

لذلك، يجب أن تدعم هذه الوحدة المزيد وأن يتم اختيارها بعناية. علّق السيد ترونغ قائلاً: "يجب أولاً أن تتمتع الأغذية التي تُباع في دول صعبة بتغليف جيد وجودة عالية، وأن تحصل على شهادات مثل ISO وHACCP، وخاصةً شهادة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية إذا كانت تُباع في الولايات المتحدة. هذه الأمور ليست سهلة على وحدات الإنتاج الصغيرة".

وفي الوقت نفسه، قال السيد نجوين نجوك لوان إن طرح المنتجات في السوق هو مجرد أمر أساسي، ومن الضروري إنفاق المزيد من الأموال للترويج لها أمام المزيد من العملاء. بالإضافة إلى ذلك، فإن اختيار ملف السوق والعملاء للأنشطة التجارية الفعالة ضروري للغاية أيضًا.

وبحسب السيد لوان، إذا تمكنا من التصدير إلى أسواق مثل الولايات المتحدة واليابان أولاً، فإن العلامة التجارية سوف ترتفع في نظر المستهلكين الدوليين، وبالتالي فإن التصدير إلى دول أخرى سيكون أسهل.

وقال السيد دانج نجوك هان، مدير إحدى شركات تصدير المنتجات الزراعية في مدينة هوشي منه، إن البيع عبر الإنترنت، وخاصة على المنصات العابرة للحدود، لا يتعلق فقط بالبيع من أجل الربح، بل يتعلق أيضًا بالإعلان، مما يعني الاستفادة منه لبناء علامة تجارية.

عندما نمتلك علامة تجارية ونركز عليها في السوق، سيلجأ العملاء والموزعون من دول أخرى إلى الشركة المصنعة لمناقشة استيراد المنتجات. إذا سارت الأمور على ما يرام، يمكننا الاطمئنان إلى إنتاجنا وفقًا للطلب، وسيتولى المصنعون التوزيع إلى دول أخرى، ما يُسهّل الأمر كثيرًا.

مبيعات البث المباشر هي "سلاح ذو حدين"

وأكد السيد نجوين نجوك لوان أنه لا يمكن إنكار فعالية مبيعات البث المباشر، ولكن هذا النشاط ينطوي أيضًا على العديد من المخاطر المحتملة. لأن هناك العديد من الحالات التي أصبحت فيها المنتجات وحتى العلامات التجارية التجارية مشهورة جدًا في البداية بفضل البث المباشر، ولكنها بعد ذلك واجهت مشاكل واختفت تدريجيًا من السوق.

قال السيد لوان: "إن إسناد كل شيء إلى المؤثرين الرئيسيين يُشكل مخاطر عديدة على الشركات، ففي الواقع، يلجأ العديد منهم إلى البث المباشر لبيع المنتجات لتحقيق مكاسب شخصية، أو لا يفهمون المنتج أو العمل، مما يؤدي إلى معلومات غير صحيحة أو معلومات تتعارض مع رغبات الشركة". وأضاف أن هذا هو السبب الذي دفعه مؤخرًا إلى "نشر" بث مباشر شخصي للحديث أكثر عن المنتج والعلامة التجارية للشركة، حتى يتمكن العملاء من فهمه، وفي الوقت نفسه، تصحيح المعلومات غير الدقيقة التي نشرها المؤثرون الرئيسيون أو السوق سابقًا.

وبحسب السيد لوان، فإن الدولة بحاجة إلى تشديد أنشطة البث المباشر التي يقوم بها المؤثرون الرئيسيون، ويجب على الجمهور ألا يقدس المؤثرين الرئيسيين كثيراً، وبدلاً من ذلك يحتاجون إلى التسوق بشكل انتقائي، لأن المنتجات نادراً ما تكون "لذيذة ولكنها رخيصة".

اقرأ المزيد العودة إلى المواضيع

نجوين تري

المصدر: https://tuoitre.vn/xuat-khau-dac-san-viet-qua-kenh-online-20250402083017259.htm