تشكل البضائع الفيتنامية أكثر من 90% في WinMart (1).jpg

جمع 5 مليارات دولار من رأس المال الاستثماري

أكد السيد مايكل هونغ نجوين، نائب المدير العام لمجموعة ماسان، أن ماسان (HoSE: MSN) هي شركة "مجتهدة" للغاية في تنفيذ صفقات الدمج والاستحواذ.

خلال تاريخ عملياتها، أضافت شركة ماسان باستمرار قطعًا إلى اللغز من خلال سلسلة من صفقات الدمج والاستحواذ المختلفة، مثل: اختراق والاستحواذ على أكثر من 98% من شركة فيناكافيه بين هوا (VCF)؛ التحكم في شراء مسحوق المنظفات NET، ومياه Quang Ninh المعدنية، وشركة Saigon Nutrition Food؛ شراء شركة Sam Kim Company Limited، وتغيير اسمها إلى Masan Nutri-Science ثم تغييرها إلى Masan MEATLife (MML)... أو مؤخرًا، الصفقات لشراء الأسهم المسيطرة في سلسلة Phuc Long للشاي والقهوة، وشركة شبكة MVNO Mobicast... حيث يجب أن تتضمن صفقة الدمج والاستحواذ "الأشهر" لشركة Masan قرار الاندماج مع VinCommerce (WinCommerce حاليًا) في عام 2019 لاختراق قطاع البيع بالتجزئة.

هل تستثمر شركة ماسان على نطاق واسع وكيف تعرف ماسان نفسها؟ ردًا على هذا السؤال، قال نائب المدير العام لمجموعة ماسان: "يرى المستثمرون أن الشركة تبيع صلصة السمك، وصلصة الصويا، والقهوة، واللحوم، وغيرها، ويعتقدون أن ماسان تُبالغ في ذلك. لكن عند التدقيق في محفظة ماسان الاستثمارية، نجد أن المجموعة تُركز على تلبية الاحتياجات الأساسية".

من شركة سلع استهلاكية، حيث كانت منتجات السلع الاستهلاكية سريعة التداول تعتبر في يوم من الأيام "المصدر الذهبي"، تحولت شركة ماسان إلى منصة "تربط آلاف الاحتياجات"، وتخدم الاحتياجات الأساسية اليومية وتمثل 80% من إنفاق المستهلك الفيتنامي.

المستهلكون يتسوقون لمنتجات ماسان.jpg

وقال مجلس إدارة مجموعة ماسان في وقت سابق إنه عند شراء أسهم في شركات أخرى، سواء على المستوى الاستراتيجي أو حصص مسيطرة، فإن المجموعة عازمة دائمًا على عدم شراء الإيرادات أو الأرباح، ولكن شراء "المنصات" لخدمة الاستراتيجية المشتركة. يمكن أن يكون الأساس هنا هو التكنولوجيا الجيدة، التي تساعد على إنشاء أفضل منتج بسعر معقول لخدمة المستهلكين. كما يمكن أن تكون المنصة بمثابة شبكة توزيع تساعد ماسان على توسيع نظام التوزيع الممتاز بالفعل، أو تساعد ماسان على بناء علامة تجارية فيتنامية قوية والحفاظ عليها.

وبحسب بيانات ماسان، جمعت المجموعة على مدى السنوات السبع عشرة الماضية ما يقرب من 5 مليارات دولار من رأس المال الاستثماري. يتم تخصيص هذا رأس المال لمحفظة من الشركات الاستهلاكية التي تعمل على توسيع وتطوير سلسلة توريد الإنتاج الاستهلاكي المذكورة أعلاه بشكل متزايد، بهدف تحقيق النمو الاستراتيجي.

قال السيد مايكل: "يستثمر مستثمرون مثل KKR وTPG وSK Group... جميعهم أكثر من مرة. والقاسم المشترك بينهم هو سعيهم جميعًا للتعاون طويل الأمد".

إشارات إيجابية من منصة المستهلك - التجزئة

تشكل السلع الاستهلاكية (ماسان كونسيومر) وتجارة التجزئة (وين كوميرس - مشغل سلسلة متاجر السوبر ماركت وين مارت ومتاجر وين مارت+ ووين إن) حاليًا قطاعي الأعمال الأساسيين، حيث تمثل 80% من إيرادات وأرباح مجموعة ماسان.

في وقت الاستحواذ من قبل مجموعة Masan، كان مؤشر EBITDA الخاص بشركة WinCommerce سلبيًا بنسبة 7%، والآن أصبح هذا المؤشر إيجابيًا بنسبة 4%، وهو تحسن بنسبة 11% خلال 4 سنوات. سجلت WinCommerce أيضًا أرباحًا صافية إيجابية متتالية في يونيو ويوليو وأغسطس 2024. حاليًا، تمتلك هذه الشركة ما يقرب من 3700 نقطة بيع على مستوى البلاد مع نماذج متاجر متنوعة تخدم المستهلكين من المناطق الحضرية إلى الريفية.

وبحسب نائب المدير العام لمجموعة ماسان، فإن التركيز المقبل للشركة هو مواصلة التركيز على أعمالها الأساسية في مجال تجارة التجزئة الاستهلاكية. ويشمل ذلك طرحًا عامًا أوليًا لشركة Masan Consumer (شركة تابعة لمجموعة Masan للسلع الاستهلاكية ذات العلامة التجارية) في عام 2025، مع تعزيز استراتيجية Go Global، وترويج النكهات الفيتنامية للمستهلكين العالميين. بالنسبة لقطاع البيع بالتجزئة WinCommerce، تواصل Masan تحسين الأرباح وتحسين العمليات وتطوير برنامج عضوية WiN والعروض الترويجية المخصصة.

وبالإضافة إلى ذلك، ومن أجل التركيز بشكل متزايد على قطاع أعمال المستهلكين بالتجزئة، تعمل ماسان أيضًا مع مستثمرين استراتيجيين لتقليل الاهتمام بقطاعات الأعمال غير الأساسية. ستواصل ماسان تنفيذ الأنشطة الاستراتيجية لتقليل الرفع المالي وتحسين الميزانية العمومية خلال الفترة القادمة.

أظهر تقرير نتائج أعمال مجموعة ماسان في النصف الأول أن المجموعة سجلت 1,425 مليار دونج في صافي الربح بعد الضريبة قبل التخصيص لمساهمي الأقلية و607 مليار دونج في صافي الربح بعد الضريبة بعد التخصيص لمساهمي الأقلية. وبذلك، تكون ماسان قد حققت في النصف الأول من عام 2024 أكثر من 60% من خطة الأرباح السنوية وفقًا للسيناريو الأساسي الذي وافق عليه المساهمون في بداية العام. ومع تحقيق نتائج إيجابية في قطاع أعمال التجزئة الاستهلاكية الأساسية وانتعاش السوق، تتوقع ماسان استكمال خطة الربح، ومواصلة خلق قيمة متميزة لمساهمي الشركة.

فينه فو