تشكل البضائع الفيتنامية أكثر من 90% في WinMart (1).jpg

جمع 5 مليار دولار من رأس المال الاستثماري

أكد السيد مايكل هونغ نجوين - نائب المدير العام لمجموعة ماسان أن ماسان (HoSE: MSN) هي شركة "مجتهدة" للغاية في تنفيذ صفقات الدمج والاستحواذ.

خلال تاريخ عملياتها، أضافت شركة ماسان باستمرار قطعًا إلى اللغز من خلال سلسلة من صفقات الدمج والاستحواذ المختلفة، مثل: اختراق والاستحواذ على أكثر من 98% من شركة فيناكافيه بين هوا (VCF)؛ التحكم في شراء مسحوق التنظيف NET، ومياه Quang Ninh المعدنية، وشركة Saigon Nutrition Food Company؛ شراء شركة Sam Kim Company Limited، وتغيير اسمها إلى Masan Nutri-Science ثم تغييرها إلى Masan MEATLife (MML)... أو مؤخرًا، الصفقات لشراء الأسهم المسيطرة في سلسلة الشاي والقهوة Phuc Long، شركة شبكة MVNO Mobicast... حيث يجب أن تتضمن صفقة الدمج والاستحواذ "الأشهر" لشركة Masan قرار الاندماج مع VinCommerce (WinCommerce حاليًا) في عام 2019 لاختراق قطاع البيع بالتجزئة.

هل تستثمر شركة ماسان على نطاق واسع وكيف تعرف ماسان نفسها؟ وفي إجابته على هذا السؤال، قال نائب المدير العام لمجموعة ماسان: "يرى المستثمرون أن الشركة تبيع صلصة السمك وصلصة الصويا والقهوة واللحوم وما إلى ذلك، ويعتقدون أن ماسان تفعل الكثير. ولكن عندما ننظر عن كثب إلى محفظة ماسان، يمكننا أن نرى أن المجموعة تركز على تلبية الاحتياجات الأساسية".

من شركة سلع استهلاكية، حيث كانت منتجات السلع الاستهلاكية سريعة الاستهلاك تعتبر في السابق "أوزة ذهبية"، تحولت ماسان إلى منصة "تربط آلاف الاحتياجات"، وتخدم الاحتياجات الأساسية اليومية وتمثل 80% من إنفاق المستهلك الفيتنامي.

المستهلكون يتسوقون لمنتجات ماسان.jpg

وقال مجلس إدارة مجموعة ماسان في وقت سابق إنه عند شراء أسهم في شركات أخرى، سواء على المستوى الاستراتيجي أو حصص مسيطرة، فإن المجموعة تحدد دائمًا عدم شراء الإيرادات أو الأرباح، ولكن شراء "منصات" لخدمة الاستراتيجية المشتركة. يمكن أن يكون الأساس هنا هو التكنولوجيا الجيدة، التي تساعد على إنشاء أفضل منتج بسعر معقول لخدمة المستهلكين. كما يمكن أن تكون المنصة بمثابة شبكة توزيع تساعد ماسان على توسيع نظام التوزيع الممتاز بالفعل، أو مساعدة ماسان في بناء علامة تجارية فيتنامية قوية والحفاظ عليها.

وبحسب بيانات ماسان، جمعت المجموعة على مدى الأعوام السبعة عشر الماضية ما يقرب من 5 مليارات دولار من رأس المال الاستثماري. يتم تخصيص هذا رأس المال لمحفظة من الشركات الاستهلاكية التي تعمل على توسيع وتطوير سلسلة توريد الإنتاج الاستهلاكي المذكورة أعلاه بشكل متزايد، بهدف تحقيق النمو الاستراتيجي.

"المستثمرون مثل KKR، وTPG، وSK Group... جميعهم استثمروا أكثر من مرة. وأضاف السيد مايكل أن "القاسم المشترك بين المستثمرين اليوم هو أنهم جميعا يسعون إلى التعاون على المدى الطويل".

إشارات إيجابية من منصة المستهلك والتجزئة

تشكل السلع الاستهلاكية (Masan Consumer) وتجارة التجزئة (WinCommerce - مشغل سلسلة متاجر WinMart ومتاجر WinMart+ وWiN) حاليًا قطاعي الأعمال الأساسيين، حيث تمثل 80% من إيرادات وأرباح مجموعة Masan.

في وقت الاستحواذ من قبل مجموعة Masan، كان صافي الدخل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لشركة WinCommerce سالبًا بنسبة 7%، والآن أصبح هذا المؤشر موجبًا بنسبة 4%، وهو تحسن بنسبة 11% خلال 4 سنوات. وسجلت WinCommerce أيضًا أرباحًا صافية إيجابية متتالية في يونيو ويوليو وأغسطس 2024. في الوقت الحالي، يمتلك هذا المتجر ما يقرب من 3700 نقطة بيع على مستوى البلاد مع نماذج متاجر متنوعة تخدم المستهلكين من المناطق الحضرية إلى المناطق الريفية.

وبحسب نائب المدير العام لمجموعة ماسان، فإن التركيز المقبل للشركة هو مواصلة التركيز على أعمال التجزئة الاستهلاكية الأساسية. ويشمل ذلك طرحًا عامًا أوليًا لشركة Masan Consumer (شركة تابعة للسلع الاستهلاكية ذات العلامة التجارية لمجموعة Masan) في عام 2025، مع تعزيز استراتيجية Go Global، والترويج للنكهات الفيتنامية للمستهلكين العالميين. بالنسبة لقطاع البيع بالتجزئة WinCommerce، تواصل Masan تحسين الأرباح وتحسين العمليات وتطوير برنامج عضوية WiN والعروض الترويجية المخصصة.

وبالإضافة إلى ذلك، ومن أجل التركيز بشكل متزايد على قطاع أعمال المستهلكين بالتجزئة، تعمل ماسان أيضًا مع مستثمرين استراتيجيين لتقليل الاهتمام بقطاعات الأعمال غير الأساسية. ستواصل شركة ماسان تنفيذ الأنشطة الاستراتيجية الرامية إلى تقليل الرفع المالي وتحسين الميزانية العمومية خلال الفترة القادمة.

أظهر تقرير نتائج أعمال مجموعة ماسان في النصف الأول أن المجموعة سجلت 1,425 مليار دونج في صافي الربح بعد الضريبة قبل التخصيص لمساهمي الأقلية و607 مليار دونج في صافي الربح بعد الضريبة بعد التخصيص لمساهمي الأقلية. وبذلك تكون ماسان قد حققت في النصف الأول من عام 2024 أكثر من 60% من خطة الربح السنوية وفقاً للسيناريو الأساسي الذي وافق عليه المساهمون في بداية العام. وبفضل النتائج الإيجابية التي حققتها الشركة في قطاع أعمال التجزئة الاستهلاكية الأساسية وانتعاش السوق، تتوقع ماسان استكمال خطة الربح، ومواصلة خلق قيمة متميزة لمساهمي الشركة.

فينه فو