مبتدئ يبلغ من العمر 35 عامًا واستراتيجية تسعير ذكية لاختراق مبيعات التجارة الإلكترونية

أطلقت شركة Garmin - العلامة التجارية للتكنولوجيا التي تتمتع بخبرة تزيد عن 35 عامًا في مجال تحديد المواقع GPS - استراتيجيات نهج ذكية بأسعار جذابة، خاصة خلال مواسم التسوق لزيادة الإيرادات بسرعة.

مبتدئ يبلغ من العمر 35 عامًا واستراتيجية تسعير ذكية لتحقيق اختراق في مبيعات التجارة الإلكترونية

أطلقت شركة Garmin - العلامة التجارية للتكنولوجيا التي تتمتع بخبرة تزيد عن 35 عامًا في مجال تحديد المواقع GPS - استراتيجيات نهج ذكية بأسعار جذابة، خاصة خلال مواسم التسوق لزيادة الإيرادات بسرعة.

الحقيقة التي يجب إدراكها مبكرًا هي أنه على الرغم من وجود اسم قوي أو تاريخ طويل، إلا أنه عند دخول ساحة التجارة الإلكترونية، لا تزال العلامات التجارية الكبيرة قادرة على أن تصبح "مبتدئة". دعونا نستكشف قصة نجاح Garmin على Lazada مع الساعات الذكية التي تدعم الرياضة والصحة.

المنافسة في سوق "حساس"

في الماضي، كانت حساسية الأسعار في أشكال التسوق التقليدية تقتصر على "المساومة" أو "الاستعداد للشراء والبيع" مع وجود خيارات قليلة لمكان الشراء. ومع ذلك، وبفضل التجارة الإلكترونية، أصبح المستهلكون الآن "مغطين" بالعروض الترويجية، وقسائم الخصم، ومهرجانات التسوق التي تقام بشكل مستمر. ويؤدي هذا بشكل غير مرئي إلى تعزيز المنافسة الشرسة بين الشركات المشاركة في التجارة الإلكترونية.

أظهر تقرير حديث صادر عن Lazada وKantar أن حوالي ثلث المستهلكين في جنوب شرق آسيا حساسون للأسعار ويبحثون بنشاط عن الصفقات (41٪). على الرغم من أنها لم تعد تحتل المركز الأول، إلا أن تقرير Nielsen IQ وLazada (2024) يظهر أيضًا أن العروض الترويجية والصفقات لا تزال من بين الأسباب الثلاثة الأولى التي تدفع المستهلكين إلى التسوق عبر الإنترنت.

يعتقد الكثير من الناس أن هذا السلوك سهل الفهم، ويُستخدم بسهولة للاحتفاظ بالعملاء. ومع ذلك، بالنسبة لشركة السيدة Le Hang - وهي وكيل معتمد لعلامة Garmin التجارية في فيتنام، وتملك أيضًا القناة الرسمية للعلامة التجارية على منصة Lazada، فإن المنافسة على السعر ليست سؤالاً سهلاً للإجابة عليه. لأن شركة Garmin تقوم حاليًا بتحديد نفس الأسعار لجميع وحدات أعمال منتجاتها. عندما يتسابق سوق التجارة الإلكترونية للحصول على الحوافز، ما هو الحل لمشكلة المنافسة التي تواجهها شركة جارمين؟

السيدة لي هانج - مديرة التجارة الإلكترونية لدى وكيل جارمين المعتمد تحكي قصة غزو العلامة التجارية للتجارة الإلكترونية

بفضل سياسات الدعم النشطة للبائعين، يعد التعاون مع Lazada هو اتجاه Garmin في حل المشكلات الصعبة للشركات. وهذا يفتح العديد من الفرص الجديدة للوصول إلى العملاء وتقديم العديد من سياسات التسعير الجذابة لهم.

نهج ذكي وأسعار جذابة

باعتبارها علامة تجارية راقية، تمتلك Garmin مجموعة واسعة من المنتجات مع نطاق سعري واسع جدًا. ويأتي مع ذلك التحدي الذي يواجه البائع الجديد وهو تحسين فعالية الإعلان بميزانية محدودة.

وأشارت السيدة هانج إلى أن اختيار المنتج الرئيسي في المراحل المبكرة في قطاع الأسعار المنخفضة والمتوسطة، إلى جانب سياسات الدعم لزيادة العرض والعروض الحصرية من Lazada هي الطريقة "لتوجيه" الأعمال من خلال "أشواك" "المبتدئين". "بمجرد حصولهم على تجربة جيدة مع المنتج الأول، سيرغب العملاء في تحسين تجربة استخدام منتجات Garmin والبحث عن منتجات أعلى جودة."

مع إدراك أن المبيعات الضخمة هي فرصة لأي بائع، كبيرًا كان أم صغيرًا، فإن شركة Garmin ليست بعيدة عن تدفق التسوق هذا. تتعاون العلامة التجارية بشكل وثيق مع شريكها Lazada لتقديم عروض ترويجية حصرية مثل القسائم المدعومة أو الإعانات المباشرة. وفي الوقت نفسه، ستقوم Lazada بتقديم المشورة بشأن تخصيص الميزانية لتحسين الإعلان لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وحركة المرور للمنتجات المدعومة، مما يساعد المنتجات على الوصول إلى العملاء بسرعة وسهولة.

قالت السيدة هانغ: "تُعدّ القسائم من أهم العوامل التي تُساعد العملاء على اتخاذ قرار الشراء. ومع ذلك، فإنّ تجربة العلامة التجارية تُعدّ معيارًا أساسيًا للاحتفاظ بها".

بالنسبة لشركة Garmin، تتجلى الجهود المبذولة لتحسين تجربة العملاء من خلال الدعم المستمر والمفصل لقضايا المنتجات والقسائم والضمان، وبالتالي زيادة راحة البال عند التسوق على منصات التجارة الإلكترونية.

بالإضافة إلى ذلك، وباستغلال قوة التعليقات والمراجعات، بدأت شركة Garmin في تطبيق سياسة تقديم قسائم للعملاء عند استكمالهم لمراجعات المنتجات. وهذه أيضًا طريقة لتعزيز ثقة المستهلك وزيادة التعاطف مع العلامة التجارية.

كما أصبحت تجربة العملاء أيضًا "القوة الدافعة في كل خطوة" لتحقيق إنجازات جديدة في نتائج أعمال التجارة الإلكترونية لشركة Garmin.

ساهمت الاستراتيجية الذكية لشركة Garmin في النجاح الباهر للعلامة التجارية على Lazada. وأضافت السيدة هانج: "لقد نمت المبيعات خلال كل فترة من فترات التخفيضات الكبرى، وخاصة في شهري أكتوبر ونوفمبر عندما تضاعفت المبيعات ثلاث مرات مقارنة بالشهر السابق، وفي الأشهر الأخرى تراوح متوسط ​​معدل النمو من 10% إلى 20%".

يمكن القول أن التخطيط الواضح لاستراتيجية عمل منهجية، وفهم نفسية العملاء بشكل صحيح والاستفادة من نقاط قوة المنصة هي العوامل الرئيسية التي تحدد نجاح البائعين الجدد على منصة التجارة الإلكترونية.

تشكل قصة Garmin مصدر إلهام كبير للعلامات التجارية الأخرى، وخاصة البائعين الجدد، مما يؤكد أنه مع بذل الجهد والاستراتيجية الصحيحة، فإن النجاح على Lazada في متناول اليد تمامًا. وعلى وجه الخصوص، ستكون مهرجانات التسوق الكبرى مثل Lazada 12.12 "Super Sale" القادمة قريبًا فرصة رائعة للبائعين لمواصلة تحقيق النجاح. مع سلسلة من الحوافز الجذابة للعملاء وبرامج الدعم الفعالة للبائعين، يعد معرض المبيعات الضخمة 12.12 في نهاية العام بأن يكون "ساحة لعب" نابضة بالحياة حيث يمكن للعلامات التجارية الوصول إلى ملايين العملاء المحتملين وزيادة المبيعات وتأكيد مكانتها في سوق التجارة الإلكترونية.

المصدر: https://baodautu.vn/tan-binh-35-tuoi-va-chien-luoc-gia-thong-minh-de-but-pha-doanh-so-thuong-mai-dien-tu-d231984.html