صعود "إمبراطورية" نجوين با دونج - قطب بلا ديون مصرفية

(دان تري) - اتخذت 7 شركات في النظام البيئي الذي أسسه السيد نجوين با دونج خطوات جديدة. وكان السيد دونج هو الرئيس السابق لشركة كوتيكونز، "رئيس" صناعة البناء، وكان واثقًا من أن المشاريع سوف تأتي إليه.

لحظات لا تُنسى في وقت متأخر من ليلة 5 أكتوبر 2020: تفككت "إمبراطورية"

حوالي الساعة التاسعة مساءًا في 5 أكتوبر 2020، أعلنت شركة Coteccons Construction Joint Stock Company (رمز السهم: CTD) أن السيد نجوين با دونج، رئيس مجلس الإدارة، استقال لأسباب شخصية. البديل هو السيد بولات دويسينوف، عضو مجلس إدارة شركة كوتيكونز والمدير العام لشركة كوستو فيتنام.

ولم يكن قرار السيد دونج مجرد تغيير في القيادة لشركة كوتيكونز - الشركة رقم 1 في قطاع البناء في ذلك الوقت. وهو أيضًا حدث يساهم في تحديد الحل الرسمي لـ "إمبراطورية" مجموعة كوتيكونز.

ولد السيد نجوين با دونج في عام 1959 في نام دينه، وعمل لمدة 5 سنوات في وزارة البناء و12 عامًا في شركة الصناعات الخفيفة رقم 2 (ديسكون) قبل أن ينتقل للعمل في شركة كوتيكونز في عام 2002. أصبحت شركة كوتيكونز، من شركة مملوكة للدولة، مقاولًا عامًا للتصميم والبناء (D&B)، تعمل من الشمال إلى الجنوب.

وفي مقابلة صحفية، أكد السيد دونج أن الأمر استغرق عامين فقط حتى وصلت شركة كوتيكونز إلى القمة في مدينة هوشي منه. فهو واثق من سمعته. شركات الاستشارات الأجنبية تراني، تثق بي، وتمنحني العمل. الموردون يثقون بي، ويمكنهم إقراضني المال. يعتقد السيد دونج أن جعل العملاء يتذكرونه هو شكل من أشكال "النبيذ الجيد يجذب العطر الطبيعي". وبفضل ذلك، تأتي المشاريع إلى شركة Coteccons، وليس إلى الشركات نفسها.

ويعتقد السيد دونج أيضًا أن نموذج D&B سيساعد الشركات على توفير ما لا يقل عن 10% من تكاليف الاستثمار، و30% من وقت البناء، ويمكن لشركة Coteccons زيادة هوامش الربح. ولذلك، قام السيد دونج ببناء النظام البيئي لمجموعة Coteccons، بما في ذلك Coteccons والعديد من الشركات الداعمة مثل Unicons، وRicons، وFDC (Newtecons)، وBM Windows، وBoho Décor، وDcons، وSOL E&C...

ثم اكتسبت شركة Coteccons والشركات في النظام البيئي شهرة كبيرة في سوق البناء، عندما فازت بعطاءات لسلسلة من المشاريع الكبيرة مثل Nam Hoi An Casino وTimes City Park Hill وVinhomes Central Park وMasteri Thao Dien... وعلى وجه الخصوص، تجاوزت مجموعة Coteccons أيضًا اثنين من المقاولين الكوريين لتصبح المقاول العام لأطول مبنى في فيتنام - Landmark 81 والعاشر أطول مبنى في العالم . وبهذا الإنجاز أصبحت الشركة ضمن قائمة عدد قليل جدًا من المقاولين في العالم القادرين على تنفيذ مشاريع المباني الشاهقة.

تحت قيادة السيد نجوين با دونج، ارتبط اسم شركة كوتيكونز بكلمتين هما "سرعة البرق" في تلبية تقدم البناء. حقق مجمع فينفاست (335 هكتارًا) رقمًا قياسيًا عالميًا للتقدم في 21 شهرًا، كما استغرق كازينو نام هوي آن (1000 هكتار) 19 شهرًا فقط...

خلال سنوات عديدة من قيادة الأعمال، حافظ السيد نجوين با دونج دائمًا على مبدأ عدم الاقتراض من البنوك.

في عام 2012، دفعت "فقاعة" العقارات شركات البناء إلى صعوبات. من أجل توفير التدفق النقدي، باع مجلس إدارة شركة Coteccons 24.7% من الأسهم إلى مجموعة Kusto بسعر 50 ألف دونج للسهم، بقيمة إجمالية للمعاملة بلغت 525 مليار دونج (ما يعادل 25 مليون دولار أمريكي). وبفضل هذا الاستثمار، نجحت شركة كوتيكونز في الهروب من الأزمة، وكانت لها الأفضلية في التقدم بعطاءات المشروع، ولم تكن تحتاج حتى إلى دفعة مقدمة قدرها 30% من المستثمر عند المشاركة في العطاءات كالمعتاد.

ومع ذلك، نشأت صراعات بين مجموعة المساهمين الأجانب ومجلس إدارة شركة كوتيكونز، والتي بلغت ذروتها في عام 2020، فيما يتعلق بمزاعم وجود تضارب في المصالح بين الشركات في مجموعة كوتيكونز، بما في ذلك شركة ريكونز. وطلب من رئيس مجلس الإدارة نجوين با دونج والمدير العام نجوين سي كونغ الاستقالة.

تحقق ذلك في نهاية المطاف في نهاية عام 2020. أصبح السيد بولات دويسينوف، المدير العام لشركة كوستو فيتنام، رئيسًا لشركة كوتيكونز منذ ذلك الحين وحتى الآن. وأعلنت شركة Ricons أيضًا أنها ستعمل بشكل مستقل، ولم تعد ضمن النظام البيئي لمجموعة Coteccons.

3 سنوات من الصمت

منذ مغادرته شركة كوتيكونز، لم يظهر السيد نجوين با دونج شخصيًا ولو مرة واحدة للرد على وسائل الإعلام. ومع ذلك، لا يزال اسمه يحظى باهتمام عام في كل مرة يظهر فيها في أخبار الشركات في النظام البيئي.

في أوائل عام 2021، وبعد بضعة أشهر من مغادرته شركة Coteccons، عاد السيد Duong إلى الظهور في الحفل للإعلان عن خطط الإنتاج والأعمال لشركتين للإنشاءات: شركة Newtecons Construction Investment Joint Stock Company (المعروفة سابقًا باسم FDC Construction) وشركة SOL E&C Materials and Solutions Joint Stock Company.

وفي منتصف عام 2022، ظهر أيضًا في الحدث الذي قامت فيه شركة Newtecons بتغيير نموذج حوكمتها وفقًا للممارسات الدولية. قدم السيد دونج، إلى جانب القادة السابقين لشركة Coteccons السيد تران كيم لونج والسيد نجوين سي كونغ، قرارًا بتعيين السيد فو ثانه ليم مديرًا عامًا لشركة Newtecons اعتبارًا من يونيو 2022.

في نهاية عام 2022 - بداية عام 2023، ظهر السيد دونج أيضًا في حفل التلخيص وخطة العمل لعام 2023 لشركة SOL E&C، Newteccons.

السيد نجوين با دونج ظهر بصفته الرئيس المؤسس لشركة SOL E&C في حفل نهاية العام 2022 للشركة (الصورة: SOL E&C).

أرسل السيد نجوين با دونغ مؤخرًا رسالة إلى الموظفين في النظام البيئي بمناسبة اليوم التقليدي (3 أغسطس). ظهر كرئيس مؤسس، وأرسل رسائل إلى 7 شركات: Ricons، وNewtecons، وSol E&C، وBM Windows، وBoho Decor، وDesign & Build Vietnam، وAreus Atelier.

في الرسالة، كتب السيد دونغ: "على مر السنين، حافظنا دائمًا على فلسفة العمل منذ الأيام الأولى لتأسيسنا: عدم الفوز بالعطاءات مهما كلف الأمر، وتقديم الوعود والوفاء بها، والصدق دائمًا، ووضع مصالح الشركاء في المقام الأول. لذلك، على الرغم من أن قطاع البناء لا يزال يواجه العديد من الصعوبات، إلا أن بيئة العمل لا تزال تعمل بكفاءة وتتقدم باستمرار..."

كما أكد قائلاً: "كونوا مُخلصين وشغوفين بعملكم، فرغم كبر سني، ما زلت أشعر بالسعادة عندما أذهب إلى العمل كل يوم. إذا كان كل فرد مُدركًا لدوره ومسؤوليته تجاه الجماعة، فمن المؤكد أن المنظومة ستنمو وتقوى أكثر فأكثر".

وجاءت رسالة السيد دونج في سياق الشركات في النظام البيئي التي تحصد باستمرار العديد من الإنجازات في الآونة الأخيرة. الأمر الأكثر أهمية هو أن الشركات فازت بالعديد من العقود الكبيرة التي يحلم بها رجال الأعمال في هذه الصناعة، في ظل الصعوبات العديدة التي تواجهها صناعة البناء.

شاركت شركة ريكونس في اتحاد مكون من 6 شركات فازت بمناقصة بقيمة 9 مليارات دونج لبناء وتركيب المعدات لمحطة الركاب T3 في مطار تان سون نهات. تنافست شركتا Newtecons وSOL E&C في اتحاد Vietur بشكل مباشر مع اتحاد Hoa Lu (مع مشاركة Coteccons) للفوز بعطاء بقيمة 35000 مليار دونج لبناء محطة مطار لونغ ثانه، المرحلة الأولى.

لا تقوم الشركات في منظومة السيد نجوين با دونج بتنفيذ المشاريع المحلية فحسب، بل تتوسع أيضًا في الخارج. فازت شركة BM Windows بمناقصة توريد واجهات للبرج الذي تبلغ قيمته مليار دولار في كندا والذي يسمى The One (91 طابقًا بارتفاع يزيد عن 328 مترًا) أو لتوريد واجهات لمبنى الإدارة العامة للضرائب في كمبوديا، بقيمة تقترب من 4 ملايين دولار أمريكي.

تنفذ شركة BM Windows حلول واجهات الألمنيوم والزجاج للمشاريع، وتملك مصنعين كبيرين لإنتاج الألمنيوم والزجاج والواجهات في هانوي وبينه دونغ. لقد قامت هذه الشركة بتنفيذ البناء الخارجي للعديد من المشاريع الشهيرة، مثل IFC One Saigon (المعروف سابقًا باسم Saigon One Tower)، وThe Metropole Thu Thiem أو فندق Fairmont Hanoi...

النظام البيئي وقصة الطريق الطويل

وأعلنت نتائج أعمال الشركات في منظومة السيد نجوين با دونج أيضًا عن أرقام "مذهلة".

في عام 2022، أعلنت شركات Newtecons وRicons وBM Windows وBoho Décor وDB عن تحقيق إيرادات تزيد عن مليار دولار أمريكي، على الرغم من الصعوبات. ومن بينها، تجاوزت شركة نيوتكونز علامة إيرادات بلغت 10 مليارات دونج وحددت هدف نمو بنسبة 10% في عام 2023. كما وصلت شركة ريكونز إلى إيرادات بلغت 11,384 مليار دونج، وهو أعلى رقم في تاريخها. بلغت إيرادات شركة SOL E&C ما يقرب من 4,500 مليار دونج، وهو ما يزيد بثلاث مرات عن العام الماضي.

هذه الأرقام ليست صغيرة مقارنة بإيرادات شركة Coteccons البالغة 14,537 مليار دونج أو 14,154 مليار دونج لمجموعة Hoa Binh Construction Group - الشركتان رقم 1 و2 في أكبر 10 شركات مقاولات بناء في فيتنام في عام 2023.

تأسست شركة نيوتيكونز في عام 2003، وهي متخصصة في مجال البناء، بدءًا بالمشاريع الصغيرة والمتوسطة الحجم. كان عام 2016 بمثابة نقطة تحول مهمة بالنسبة لشركة Newtecons عندما شاركت مع Coteccons في العديد من المشاريع الكبيرة مثل Masteri Thao Dien CT5، وVinhomes Thang Long، وD'.Capitale، وVinhomes Golden River...

وعلى وجه الخصوص، قامت الشركة وشركة Coteccons ببناء قلب المصعد لأطول مبنى في فيتنام - The Landmark 81؛ إنشاء كازينو نام هوي آن - المشروع ذو رأس المال الاستثماري الأكبر في مقاطعة كوانج نام.

في الآونة الأخيرة، حلت شركة نيوتيكونز محل شركة كوتيكونز باعتبارها المقاول الرئيسي في العديد من المشاريع ذات المواقع الرئيسية مثل مجمع الشقق الفاخرة ماسترايز هومز (واجهة نجوين هو كانه، المنطقة الأولى، مدينة هوشي منه)، وماستيري ووترفرونت (هانوي). كما فازت الشركة بعطاءات مشاريع من مستثمرين مثل T&T، وNam Long، وAn Gia...

شركة نيوتيكونز هي المقاول المسؤول عن العديد من المشاريع الفاخرة في مواقع بارزة في مدينة هوشي منه (الصورة: خونغ تشيم).

أما شركة ريكونز، فبعد خروجها من منظومة مجموعة كوتيكونز، قامت بتطوير العديد من قطاعات الأعمال المختلفة: البناء، والاستثمار والتطوير العقاري، وتأجير المكاتب والمصانع في المناطق الصناعية، وبيع سخانات المياه.

تأسست شركة ريكونس في عام 2004، وأنجزت 150 مشروعًا كبيرًا وصغيرًا، وتنفذ حاليًا حوالي 45 مشروعًا جديدًا. الرئيس الحالي لشركة ريكونس هو السيد نجوين سي كونغ، الذراع الأيمن للسيد نجوين با دونج عندما كان يعمل في شركة كوتيكونز. المدير العام هو السيد تران كوانج كوان، نائب المدير العام السابق لشركة كوتيكونز.

على الرغم من نمو الإيرادات، ومع الصعوبات العامة التي تواجهها الصناعة، انخفض هامش الربح الإجمالي لشركة ريكونز في الفترة 2021-2022. في عام 2022، بلغ هذا الرقم 1.8%، وهو الأدنى في السنوات الخمس الماضية وأقل من Coteccons (3.3%). وأوضحت الشركة أن السبب يعود إلى الضغوط التنافسية في أسعار العطاءات، فضلاً عن تأثير إطالة أمد تقدم المشروع على صعوبات التدفق النقدي للمستثمر.

لا تزال الصعوبات التي يواجهها قطاع البناء قائمة إلى جانب الصعوبات التي يواجهها سوق العقارات. ومع ذلك، تعتبر مشاريع الاستثمار العام اتجاهًا جديدًا لشركات البناء، حيث تساعد في حل مشكلة التوظيف والتدفق النقدي للشركات. ويشار أيضًا إلى تصدير البناء إلى الخارج، في حالة ضيق نطاق بناء المساكن محليًا.

وتتبع بعض الشركات في منظومة السيد نجوين با دونج هذين الاتجاهين. بفضل الحزمة البالغة 35000 مليار دونج التي شاركت فيها شركة Newtecons وSOL E&C، قامت شركة VietCap Securities Company (VCSC) بتقييم أن حجم الطلبات المستقبلية (المتراكمة) جذاب للغاية، ويعادل 126٪ من القيمة الإجمالية للعقود السنوية الجديدة التي وقعتها Coteccons وHoa Binh Construction في 3 سنوات (2019-2022). ويقدر إجمالي الربح الأقصى للمقاول المشارك في هذه الحزمة بنحو 525 مليار دونج، ويتم تسجيله في حوالي 3-3.5 سنوات.

ومن السهل الحكم على أن النظام البيئي للسيد نجوين با دونج قد تطور بشكل رائع إذا نظرنا فقط إلى السنوات الثلاث الماضية. مازال الطريق طويلا، كل شيء غير مؤكد. ومع ذلك، بالنسبة إلى "المدير" البالغ من العمر 64 عاماً والذي لا يزال يشعر "بالسعادة" كل يوم عندما يذهب إلى العمل، بروح "التفاني والشغف بالعمل"، فإن أي شيء يمكن أن يحدث. ومن يدري، ربما يتم إعادة رسم نظام جديد في صناعة البناء...

دانتري.كوم.فن