مع تشديد شروط مزاولة المهنة، ماذا يجب على سماسرة العقارات فعله لمواكبة ذلك؟

[إعلان 1]

الجانب المظلم للوساطة العقارية

يلعب الوسطاء دورًا مهمًا للغاية في صناعة العقارات، حيث يعملون كوسطاء يربطون مئات الآلاف من المعاملات التي تبلغ قيمتها ملايين المليارات من دونج كل عام، مما يحقق الكفاءة الاقتصادية المثلى لأصول العقارات والأرباح المستدامة لكل فرد وشركة.

يرتبط تطور الوساطة العقارية في فيتنام ارتباطًا وثيقًا بتطور سوق العقارات ويعكسه بالإضافة إلى الطلب المتزايد على الخدمات المهنية والمتنوعة في هذه الصناعة، وهو ما يعتبر أيضًا أمرًا لا مفر منه في تطوير سوق العقارات.

العقارات - تشديد شروط الممارسة، ماذا يجب على وسطاء العقارات فعله لمواكبة ذلك؟ — تم إقرار قانون الأعمال العقارية 2023 ودخل حيز التنفيذ اعتبارًا من 1 يناير 2025 مع العديد من النقاط الجديدة نحو تشديد أنشطة الوساطة العقارية.

وبناءً على ذلك، وبعد فترة من التكوين والتطوير، تشهد قوة الوساطة العقارية في فيتنام حاليًا نموًا قويًا ومتنوعًا، ولكنها تواجه أيضًا عددًا من التحديات والمشاكل التي تحتاج إلى حل، إلى جانب التطور غير المستقر لهذه الصناعة.

في الواقع، وعلى الرغم من القواعد الحالية المتعلقة بالعقوبات، فإن إدارة أنشطة الوساطة لا تزال "مفتوحة"، ولا تزال الوساطة العقارية مهنة لا توجد بها أي حواجز تقريبًا للدخول أو الخروج.

تظهر بيانات الأبحاث الصادرة عن جمعية الوسطاء العقاريين في فيتنام (VARS) أن فيتنام لديها حاليًا حوالي 100 ألف وسيط يعملون ويعملون رسميًا في منظمات الأعمال المهنية.

ومن بين هؤلاء، هناك حوالي 40 ألف فرد فقط من المشاركين في الأنشطة يحملون شهادات ممارسة الوساطة العقارية. هناك مئات الآلاف، وحتى الملايين من الأشخاص الذين غادروا في الوقت الذي يكون فيه سوق العقارات "ساخنًا"، يشاركون في الاتصال لإجراء المعاملات العقارية.

لكن معظمهم من العاملين لحسابهم الخاص، "هواة"، "أصحاب أعمال جانبية"، بلا تدريب، بلا معرفة مهنية، يعملون بشكل عفوي، وليسوا تحت إدارة مهنية من أي وكالة. كل ما يهمهم هو كيفية إتمام المعاملة بأسرع ما يمكن، والاستفادة من فرصة "تضخيم" أسعار العقارات لتحقيق الأرباح، وتخزين السلع، وخداع العملاء... مما يتسبب في التلاعب بالسوق.

وتتسبب العواقب في الكثير من عدم الاستقرار في سوق العقارات الفيتنامية، وتؤدي إلى تآكل ثقة المستثمرين، وتضر بصورة شركات الوساطة الحقيقية. يقدم الأشخاص الحقيقيون المعلومات، ويسهلون المعاملات، ويخلقون بيئة تجارية فعالة وعادلة لكل من المشترين والبائعين.

تشديد شروط ممارسة مهنة الوساطة العقارية.. ماذا يجب أن يفعل؟

وبحسب نائب رئيس جمعية العقارات في فيتنام الدكتور نجوين فان دينه، لكي يعمل سوق العقارات بأمان وشفافية، يجب أن تكون هناك آلية قانونية تربط دور ومسؤولية وسطاء العقارات في الاستشارات وتقديم المعلومات، بما في ذلك الإجراءات القانونية للمنتجات والمشاريع العقارية لحماية حقوق المستثمرين ومشتري المنازل عند المشاركة في المعاملات.

العقارات - تشديد شروط الممارسة، ماذا يجب على وسطاء العقارات فعله لمواكبة ذلك؟ (الشكل 2). — للتكيف مع التغييرات في الإطار القانوني الجديد، يحتاج الوسطاء إلى تحديث معارفهم بسرعة وتحسين مهاراتهم والاستفادة من الفرص الجديدة في السوق.

وفي الوقت نفسه، يهدف هذا أيضًا إلى حماية مصالح الممارسين وتشجيع الوسطاء على ممارسة المهنة بأمانة. لأن البقاء في السوق لفترة طويلة، بالإضافة إلى الشهادة المهنية، يحتاج السماسرة أيضًا إلى الخبرة والمعرفة وتحديث المعرفة الجديدة باستمرار مع متطلبات صارمة على نحو متزايد.

وإزاء هذا الوضع، صدر قانون الأعمال العقارية 2023 (المعدل) ودخل حيز التنفيذ رسميا اعتبارا من 1 يناير 2025، مع العديد من النقاط الجديدة نحو تشديد أنشطة الوساطة العقارية. وتنص المادة 61 من هذا القانون على وجه التحديد على أنه يجب على الأشخاص الذين يمارسون مهنة الوساطة العقارية أن يكونوا حاصلين على شهادة مزاولة؛ يجب أن يمارس المهنة في مجال خدمات التداول العقاري أو في مجال خدمات الوساطة العقارية.

وهذا يعني أن الأفراد غير مسموح لهم بممارسة أعمال الوساطة العقارية بحرية كما هو الحال الآن (تسمح الفقرة 2 من المادة 62 من قانون الأعمال العقارية لعام 2014 للأفراد بالحق في ممارسة خدمات الوساطة العقارية المستقلة). كما تنص المادة 62 من البند الأول من هذا القانون على أن الأفراد الذين يمارسون أعمال الوساطة العقارية يستحقون أجراً وعمولة من محلات تداول العقارات أو شركات خدمات الوساطة العقارية.

تتطلب المادة 48 من قانون الأعمال العقارية المعدل لعام 2023 من مستثمري المشاريع وشركات العقارات وشركات الخدمات العقارية تلقي المدفوعات بموجب عقود الأعمال العقارية وعقود الأعمال العقارية من العملاء من خلال الحسابات المفتوحة في مؤسسات الائتمان المحلية أو فروع البنوك الأجنبية العاملة بشكل قانوني في فيتنام.

وبالتالي، سيتم تحويل جميع رسوم وعمولات الوساطة للوسطاء العاملين في شركات العقارات عبر البنوك. وفيما يتعلق بإصدار شهادات الوساطة، ستبدأ وزارة الإنشاءات بتنظيم الامتحانات وإصدار شهادات مزاولة مهنة الوساطة العقارية. وستُحدد وزارة الإنشاءات آلية التنظيم أو تُفوض مباشرةً لعدد من الوحدات لتنظيم الامتحانات، وفقًا للدكتور نجوين فان دينه.

وبحسب ممثل جمعية العقارات في فيتنام، فإن اللوائح الجديدة لقانون الأعمال العقارية الذي تم إقراره للتو سوف تقضي على العديد من وسطاء العقارات غير المحترفين، مما يخلق بيئة أعمال عقارية صحية وشفافة، وفقًا لسياسة الحكومة .

وتساعد المعاملات من خلال الحسابات الدولة أيضًا على منع الخسائر الضريبية عندما تكون قيمة ارتكاب هذه القوة كبيرة جدًا. ومع ذلك، فإن اللوائح المذكورة أعلاه تشكل أيضًا تحديات في توظيف وتدريب الموظفين في قاعات تداول العقارات. وفي الوقت نفسه، هناك أيضًا متطلبات أكثر صرامة لقوة الوساطة.

في غضون عام تقريبًا، سيدخل قانون الأعمال العقارية والقوانين المتعلقة بهذا المجال المهم حيز التنفيذ رسميًا. للتكيف مع التغييرات في الإطار القانوني الجديد، يحتاج الوسطاء إلى تحديث معارفهم بسرعة وتحسين مهاراتهم والاستفادة من الفرص الجديدة في السوق.

وعليه، يحتاج الوسطاء إلى قضاء بعض الوقت لفهم واستيعاب القواعد القانونية الجديدة المتعلقة بقطاع العقارات حتى يتمكنوا من تطبيقها بشكل صحيح؛ تحسين الخبرة والمهارات، يحتاج الوسطاء إلى تحسين معارفهم ومهاراتهم بشكل مستمر، بما في ذلك تحسين مهارات الاتصال، ومهارات التفاوض، ومعرفة السوق؛ استخدام التكنولوجيا وأنظمة الإدارة لتحسين سير العمل وتعزيز الاحترافية والشفافية في العمليات التجارية.

وفي الوقت نفسه، المشاركة بنشاط في أنشطة وفعاليات صناعة العقارات من خلال المنظمات الاجتماعية المهنية لتحديث المعلومات وكذلك بناء العلاقات والحفاظ عليها في الصناعة؛ بدلاً من التركيز على نوع واحد أو مجال محدد من العقارات، يمكن للوسطاء البحث عن فرص جديدة في قطاعات السوق المختلفة أو المناطق سريعة النمو.

[إعلان 2]
مصدر