في سياق الطلب المتزايد على خدمات الزفاف الراقية، تعتبر صفقة الدمج والاستحواذ بين عملاقين في صناعة خدمات الزفاف الآسيوية، Alpha Club Musashino Group (اليابان) وWeddingBook Vietnam - عضو في مجموعة WeddingBook Holdings Group الكورية، نقطة تحول رئيسية، حيث توعد بتقديم تجارب راقية ومختلفة للأزواج في يومهم الكبير، مع تغيير وجه صناعة خدمات الزفاف في فيتنام تمامًا.

M&A 11.png
التقطت السيدة في هوا - الرئيسة التنفيذية لشركة One-Value صورة مع ممثلي شركتين، Alpha Club Musashino (اليابان) وWeddingBook Vietnam.

من "التوفيق" المثير للإعجاب

بالإضافة إلى الأرقام المثيرة للإعجاب من حيث الحجم والقيمة، فإن الصفقة بين Alpha Club Musashino وWeddingBook Vietnam هي أيضًا خاصة بسبب طبيعتها الدولية والتقدم السريع في التنفيذ.

في غضون 6 أشهر فقط، من الاجتماع الأول حتى توقيع العقد، عمل الرئيس التنفيذي في هوا وفريق الخبراء بأكمله في شركة One-Value Vietnam Co.، Ltd. بتركيز عالٍ وتطور في كل خطوة من خطوات التفاوض، لضمان تحقيق الفوائد المناسبة بحيث يشعر كلا الشركتين بالأمان والوصول إلى اتفاق نهائي.

في الصفقات الأخرى، يكون العميل هو صاحب القرار النهائي، بينما تتولى ون فاليو مسؤولية الاستشارات والدعم. أما في هذه الصفقة، فتُعتبر ون فاليو والعميل كيانًا واحدًا تقريبًا، ويلعبان دورًا محوريًا في تحديد نجاح الصفقة أو فشلها، وفقًا للرئيس التنفيذي في هوا.

عندما اتصل ألفا كلوب موساشينو بشركة One-Value، معربًا عن رغبته في الاستثمار في صناعة خدمات الزفاف المحتملة في فيتنام. بدلاً من التنفيذ السريع وفقًا للمتطلبات، أجرى الرئيس التنفيذي في هوا وفريق One-Value تحليلًا شاملاً للسوق.

وعلق الرئيس التنفيذي لشركة في هوا قائلاً إنه على الرغم من أن سوق خدمات الزفاف الفيتنامية يتمتع بإمكانيات كبيرة، إلا أنه أيضًا تنافسي للغاية. إن استثمار كافة مواردك في توسيع السوق من الصفر قد يكون محفوفًا بالمخاطر. ولذلك، اقترحت شركة One-Value بجرأة استراتيجية جريئة: بدلاً من "المضي قدمًا بمفردها"، يجب على Alpha Club Musashino الاستفادة من WeddingBook Vietnam، وهي علامة تجارية كورية ناشئة لحفلات الزفاف في فيتنام، لإنشاء تحالف استراتيجي. وهذا لا يساعد فقط على تحسين التكاليف والموارد، بل يخلق أيضًا تأثير تآزر قوي، مما يساعد كلا الشركتين على اختراق السوق والهيمنة عليها.

M&A 2.jpg
التقط ممثلو مجموعة ألفا كلوب موساشينو اليابان وممثلو WeddingBook فيتنام والرئيس التنفيذي لشركة One-Value صورًا تذكارية بعد حفل التوقيع.

المساهمة في تغيير وجه صناعة خدمات الزفاف في فيتنام

وفقًا للعديد من التقارير، فإن سوق خدمات الزفاف الفيتنامية ينمو بقوة من حيث الجودة و"استعداد العملاء للإنفاق"؛ خدمة ليس فقط العملاء المحليين، ولكن أيضا تطوير مع السياح الأجانب وفقا لاتجاه "سياحة الزفاف".

في أوائل عام 2024، أصبحت فيتنام المكان الذي يحتفل فيه ما يقرب من 10 أزواج سياح دوليين بعيد الحب، حيث بلغت تكلفة كل حفل زفاف ضخم عشرات الآلاف من المليارات من دونج، بما في ذلك تنظيم الحفل والإقامة والهدايا.

ومن ثم، فإن صفقة الدمج والاستحواذ الفريدة بين Alpha Club Musashino وWeddingBook من شأنها أن تجلب نفساً جديداً من الهواء النقي إلى قطاع خدمات الزفاف في فيتنام مع التنوع في الثقافة التنظيمية وأسلوب الحفلات والأزياء التي يجلبها المشروع المشترك الجديد. يمكن للعملاء الآن تجربة خدمات الزفاف الأكثر تميزًا وفخامة في البلدان الثلاثة: كوريا وفيتنام واليابان.

لتحقيق عناصر الفخامة والرقي والتبادل الثقافي المتنوع، أكدت الرئيسة التنفيذية لشركة في هوا: "مع أنني كنت أعلم أن خدمات قطاع حفلات الزفاف تتميز بالفخامة والروعة، إلا أنني عندما زرت مباشرةً شركتين (ألفا كلوب موساشينو وويدينج بوك)، وتجولت في قاعات حفلات الزفاف الفاخرة، فوجئت بالرقي والفخامة، بدءًا من أصغر الديكورات وصولًا إلى فساتين الزفاف الفاخرة التي تبلغ قيمتها مئات الملايين. لقد أضفت تلك المساحة على هوا شعورًا بالبهجة والحماس والانتعاش."

دوآن فونج