أحلم بأن أصبح من أصحاب الآراء المختلفة وأربح المليارات

فاجأ الزوجان نجوين لان آنه (مواليد 1992) ولا كووك كوين (مواليد 1995)، مالكي قناة تيك توك كوين ليو ديلي التي يتابعها 4.2 مليون متابع، العديد من KOLs وKOCs (الأشخاص المؤثرين على الإنترنت) بجلسة بيع مباشرة استمرت أكثر من 13 ساعة، محققين مبيعات بقيمة 75 مليار دونج. وبعد شهرين، واصل الزوجان إثارة الصدمة عندما كسبا أكثر من 100 مليار دونج في جلسة بث مباشر مدتها 17 ساعة.

وهم كسب المال بسرعة

لا يقتصر الأمر على Quyen Leo Daily فحسب، بل أعلنت قنوات مبيعات العديد من KOLs مؤخرًا بشكل مستمر عن مبيعات تتراوح من مليارات إلى عشرات المليارات من VND بعد جلسة بث مباشر واحدة فقط. في 4 أبريل، وصل حساب TikToker Pham Thoai الذي لديه 4.7 مليون متابع إلى مبيعات بقيمة 50 مليار دونج - وهو أعلى مستوى على الإطلاق لهذا KOL. وفي اليوم نفسه، حققت القناة الرسمية لتطبيق TikTok Ha Linh والتي يتابعها 4 ملايين شخص مبيعات تجاوزت 30 مليار دونج. كما تسجل العديد من قنوات المبيعات الأخرى مثل Long Chun و Vibi Pills... مبيعات عالية باستمرار.

في ظل الأرقام القياسية للمبيعات التي تعلنها قنوات المبيعات هذه، يحلم العديد من الأشخاص بترك وظائفهم الحالية والتحول إلى بناء منصة شخصية لبيع منتجاتهم عبر الإنترنت على أمل الثراء السريع. على وجه الخصوص، هذه الوظيفة جذابة لأنها لا تتطلب استثمار رأس مال، فقط تحتاج إلى تنظيم جلسات البث المباشر في شكل التسويق بالعمولة على منصات التجارة الإلكترونية للاستمتاع بنسبة 20٪ -30٪ من المبيعات.

يعتقد السيد لو كونغ تينه (مدينة ثو دوك، مدينة هوشي منه) أن أصحاب الأفكار الرئيسية يكسبون المال بسهولة في الوقت الحاضر لأنهم لا يحتاجون إلى ملايين المتابعين، بل يحتاجون فقط إلى اتباع نموذج الشراكة ليكونوا قادرين على "الجلوس ساكنين" ولا يزالون يكسبون 25-30 مليون دونج شهريًا. "إن وظيفة إنشاء مقاطع فيديو رائجة أو البث المباشر على منصات التجارة الإلكترونية، ثم إرفاق روابط المنتجات، بسيطة للغاية ويمكن أن تدر الكثير من المال" - علق السيد تينه وقال إنه يخطط لترك وظيفته المكتبية للتبديل إلى هذه الوظيفة.

في غضون ذلك، قالت السيدة NQQ، وهي خبيرة في البث المباشر لبيع منتجات الأزياء على منصات التجارة الإلكترونية، إن البث المباشر دخل مرحلة التشبع منذ أكثر من عام الآن بسبب العدد المتزايد من خبراء الرأي العام وخبراء الموضة. في الوقت الحاضر، أصبح الطلب على الإبداع أعلى فأعلى حتى نتمكن من المنافسة، وفي بعض الأحيان يتعين على المؤثرين الرئيسيين "التصرف" لإحداث فرق وجذب العملاء لإتمام الصفقات.

الدخل من البث المباشر والتسويق بالعمولة غير مستقر، ويعتمد على عوامل عديدة مثل خصائص المنتج، والسعر، والقسائم الترويجية... في حال قام المؤثرون الرئيسيون عن طريق الخطأ بلصق منتجات مزيفة أو مقلدة بمقاطع الفيديو و"انكشف أمرهم"، فسيضطرون إلى ترك وظائفهم. هناك بعض المؤثرين الرئيسيين الذين اضطروا إلى التوقف عن هذا العمل أو القيام بأعمال إضافية خارجه - قالت السيدة NQQ.

إن بث المبيعات المباشر ليس بالمهمة البسيطة، وليس من السهل كسب المال منها، بل وقد يواجه مخاطر إذا لم يكن لديك فهم قوي للقواعد الضريبية.

لا تنظر إلى السطح

قال السيد دو كوانج هوي، مدير شركة Ecotop العاملة في مجال التجارة الإلكترونية، إن بعض الأشخاص لا يفهمون أنشطة الشركات التابعة، لذا فهم ينظرون فقط إلى الإيرادات السطحية دون تقييم كامل للأرباح ومصادر الإيرادات الفعلية. عادة، تسجل المبيعات عبر البث المباشر معدل إلغاء يصل إلى 30% -40%، بالإضافة إلى تكلفة دفع رواتب فريق الدعم أو شركة التكنولوجيا التي تقف وراءه، وتكاليف الإعلان، والضرائب...، والمبلغ الفعلي الذي تم استلامه ليس كبيرًا.

علاوة على ذلك، فإن ضغط المبيعات الناتج عن جلسات البث المباشر الضخم (البث المباشر المتزامن للبرامج على منصات متعددة) هائل. حتى بعد انتهاء البث المباشر، إذا كان معدل الإلغاء مرتفعًا للغاية أو قدم المستخدمون تعليقات سيئة، فسيكون من الصعب على KOLs التعاون مع العلامات التجارية في المستقبل. في هذه الأثناء، من أجل عقد جلسات مبيعات مباشرة بمليارات الدولارات، يتعين على خبراء الرأي الرئيسيين وفرق الدعم إعداد الكثير من الخطوات، والتي تستغرق الكثير من الوقت، بدءًا من التفاوض على معدلات العمولة والأسعار والبحث عن المنتجات إلى العمل مع منصات التجارة الإلكترونية للحصول على أكواد الخصم... "الأمر المهم هو أن اختيار خبير رأي رئيسي لتمثيل العلامة التجارية يعتمد أيضًا جزئيًا على الحظ" - أشار السيد هوي.

وفقًا لمدير Ecotop، يجب أن يتمتع الشخص الذي يقوم بالبث المباشر بمهارات خاصة جدًا مثل معرفة كيفية دفع "المشاعر الختامية"، وليس مجرد تشغيل الكمبيوتر والبث المباشر. "يمكنك أن تصبح من أصحاب الآراء المؤثرة لكسب دخل إضافي، ولكن لا ينبغي عليك أن تتسرع في الانخراط في هذه الوظيفة" - يوصي السيد هوي.

قال السيد نجوين تونغ جيانج، مؤسس مجموعة جي للاستثمار - العاملة في قطاع التجزئة، إن معدل الإلغاء بعد جلسة البث المباشر يمكن أن يصل إلى 50٪ -60٪. علاوة على ذلك، ليس كل قادة الرأي الرئيسيين قادرين على التفاوض على معدل دخل يتراوح بين 15% و20% من إجمالي الإيرادات، وكثيرون منهم يحصلون فقط على 5% إلى 10% - وهذا لا يشمل تكاليف الإعلان والموظفين...

نقلاً عن جلسة البث المباشر الضخمة في 27 أبريل، حقق "القطب الزراعي" فيين فيبي ما يقرب من 6 مليارات دونج للعلامة التجارية في 8 ساعات فقط، وحلل أحد الخبراء في مجال التجارة الإلكترونية: هذا النجاح لا يرجع فقط إلى القدرة واختيار المنتجات المناسبة لنقاط قوة KOL وأسلوب العمل المهني والمخلص، ولكنه يحظى أيضًا بدعم كبير من شركة التكنولوجيا. وسوف يقدم الفريق القائم الدعم من التثبيت إلى التشغيل المباشر، حتى يكون لدى KOLs المزيد من الوقت للتركيز على التعرف على المنتج وإنشاء مقاطع الفيديو، ولكن بالطبع، سيكون عليهم أيضًا تقاسم الإيرادات.

كن حذرا مع الالتزامات الضريبية

ماجستير وأشار تران مينه هييب - رئيس برنامج التدريب المكثف في الاستشارات الضريبية والمالية والمحاسبية في أكاديمية ريادة الأعمال في مجال قانون الضرائب - إلى أنه يجب على قادة الرأي الرئيسيين وزعماء الشركات دراسة العوامل القانونية المتعلقة بالمعاملات والالتزامات الضريبية والمحاسبية بعناية عند البث المباشر لبيع المنتجات. أولاً، من الضروري تحديد 3 أشكال لتلقي عمولة المبيعات على منصات التجارة الإلكترونية (التسويق بالعمولة)، بما في ذلك: عقد العمل (بث المبيعات مباشرة للعلامات التجارية وتلقي الراتب والأجور)؛ العقود في شكل تقديم الخدمات على أساس قيام ممثلي الأسر والشركات التجارية بتوقيع عقود لتقديم خدمات البث المباشر وسمسرة السلع؛ التعاون التجاري في شكل التعاون في المبيعات، وتقاسم الإيرادات والأرباح.

في حالة اختيار نموذج عقد العمل، ستقوم منصات التجارة الإلكترونية بخصم ضريبة الدخل الشخصي مؤقتًا بمعدل 10%. في وقت تسوية الضرائب السنوية، يكون الأفراد مسؤولين عن تسوية الضرائب على جميع الدخل المستمد من الرواتب والأجور والمكافآت بمعدلات ضريبية تصاعدية يمكن أن تصل إلى 35٪. وحذر المحامي هييب قائلاً: "إذا لم يتم توضيح طبيعة المعاملة والالتزامات الضريبية المترتبة عليها، فقد يكون مبلغ الضريبة المستحقة أكبر من الربح الفعلي".

المصدر: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm