فاجأ الزوجان نجوين لان آنه (من مواليد عام 1992) ولا كووك كوين (من مواليد عام 1995)، مالكي قناة تيك توك كوين ليو ديلي التي يتابعها 4.2 مليون شخص، العديد من الشخصيات البارزة والشخصيات المؤثرة على الإنترنت بجلسة بيع عبر البث المباشر استمرت لأكثر من 13 ساعة، محققين مبيعات بلغت 75 مليار دونج. وبعد شهرين، واصل الزوجان إثارة الصدمة عندما كسبا أكثر من 100 مليار دونج خلال جلسة بث مباشر مدتها 17 ساعة.
وهم كسب المال بسرعة
لا يقتصر الأمر على موقع Quyen Leo Daily، فقد أعلنت العديد من قنوات مبيعات KOLs مؤخرًا بشكل مستمر عن مبيعات تتراوح من مليارات إلى عشرات المليارات من VND بعد جلسة بث مباشر واحدة فقط. في 4 أبريل، وصل حساب TikToker Pham Thoai الذي لديه 4.7 مليون متابع إلى مبيعات بقيمة 50 مليار دونج - وهو أعلى مستوى على الإطلاق لهذا الشخص. في نفس اليوم، حققت قناة TikTok Ha Linh الرسمية التي يتابعها 4 ملايين شخص مبيعات تجاوزت 30 مليار دونج. كما تسجل العديد من قنوات المبيعات الأخرى مثل Long Chun وVibi Pills... مبيعات عالية باستمرار.
في ظل أرقام المبيعات التي تعلنها هذه القنوات البيعية، يحلم العديد من الأشخاص بالتخلي عن وظائفهم الحالية والتحول إلى بناء منصة شخصية لبيع منتجاتهم عبر الإنترنت على أمل الثراء السريع. على وجه الخصوص، هذه الوظيفة جذابة لأنها لا تتطلب استثمار رأس مال، فقط تحتاج إلى تنظيم جلسات البث المباشر في شكل التسويق بالعمولة على منصات التجارة الإلكترونية للاستمتاع بنسبة 20٪ -30٪ من المبيعات.
يعتقد السيد لو كونغ تينه (مدينة ثو دوك، مدينة هوشي منه) أن أصحاب الأفكار الرئيسية في الوقت الحاضر يكسبون المال بسهولة تامة لأنهم لا يحتاجون إلى ملايين المتابعين، بل يحتاجون فقط إلى اتباع نموذج الشراكة ليكونوا قادرين على "الجلوس ساكنين" واستمرار كسب 25-30 مليون دونج شهريًا. "إن وظيفة إنشاء مقاطع فيديو رائجة أو البث المباشر على منصات التجارة الإلكترونية، ثم إرفاق روابط المنتجات، بسيطة للغاية ويمكن أن تكسب الكثير من المال" - علق السيد تينه وقال إنه يخطط لترك وظيفته المكتبية للتبديل إلى هذه الوظيفة.
في هذه الأثناء، قالت السيدة NQQ، وهي من المؤثرين الرئيسيين المتخصصين في البث المباشر لبيع منتجات الأزياء على منصات التجارة الإلكترونية، إن البث المباشر دخل مرحلة التشبع منذ أكثر من عام الآن بسبب العدد المتزايد من المؤثرين الرئيسيين والمؤثرين الرئيسيين. في الوقت الحاضر، أصبح الطلب على الإبداع أعلى فأعلى حتى نتمكن من المنافسة، وفي بعض الأحيان يتعين على أصحاب الرأي الرئيسيين "التصرف" لخلق فرق لجذب العملاء لإتمام الصفقات.
"إن الدخل من البث المباشر والتسويق بالعمولة غير مستقر، ويعتمد على العديد من العوامل مثل خصائص المنتج والسعر والقسائم الترويجية... وفي حالة قيام أصحاب الرأي الرئيسيين عن طريق الخطأ بإرفاق سلع مزيفة أو مقلدة بمقاطع فيديو و"انكشافهم"، فسيتعين عليهم ترك وظائفهم. هناك أصحاب رأي رئيسيين اضطروا إلى التوقف عن هذه الوظيفة أو اضطروا إلى القيام بأعمال إضافية خارجها" - قالت السيدة NQQ.
إن مبيعات البث المباشر ليست مهمة بسيطة، ولا يسهل كسب المال منها، بل إنها قد تواجه مخاطر إذا لم يكن لديك فهم قوي للأنظمة الضريبية.
لا تنظر إلى السطح
قال السيد دو كوانج هوي، مدير شركة Ecotop العاملة في مجال التجارة الإلكترونية، إن بعض الأشخاص لا يفهمون أنشطة الشركات التابعة، لذا فهم ينظرون فقط إلى الإيرادات السطحية دون تقييم كامل للأرباح الفعلية ومصادر الإيرادات. في العادة، تسجل المبيعات عبر البث المباشر معدل إلغاء يصل إلى 30% -40%، بالإضافة إلى تكلفة دفع رواتب فريق الدعم أو شركة التكنولوجيا التي تقف وراءه، وتكاليف الإعلان، والضرائب...، والمبلغ الفعلي الذي تم استلامه ليس كبيراً.
علاوة على ذلك، فإن ضغط المبيعات الناتج عن جلسات البث المباشر الضخم (البث المباشر المتزامن للبرامج على منصات متعددة) ضخم للغاية. حتى بعد انتهاء البث المباشر، إذا كان معدل الإلغاء مرتفعًا للغاية أو قدم المستخدمون تعليقات سيئة، فسيكون من الصعب على KOLs التعاون مع العلامات التجارية في المستقبل. وفي الوقت نفسه، من أجل عقد جلسات مبيعات حية بمليارات الدولارات، يتعين على خبراء الرأي الرئيسيين وفرق الدعم إعداد الكثير من الخطوات، الأمر الذي يستغرق الكثير من الوقت، بدءًا من التفاوض على معدلات العمولة والأسعار والبحث عن المنتجات إلى العمل مع منصات التجارة الإلكترونية للحصول على أكواد الخصم... وأشار السيد هوي إلى أن "الأمر المهم هو أن اختيار خبير الرأي الرئيسي لتمثيل العلامة التجارية يعتمد أيضًا جزئيًا على الحظ".
وبحسب مدير شركة Ecotop، فإن الشخص الذي يقوم بالبث المباشر يجب أن يتمتع بمهارات خاصة للغاية مثل معرفة كيفية دفع "المشاعر الختامية"، وليس مجرد تشغيل الكمبيوتر والبث المباشر. "يمكنك أن تصبح من أصحاب الآراء المختلفة لكسب دخل إضافي، ولكن لا ينبغي عليك أن تتسرع في الانخراط في هذه الوظيفة" - ينصح السيد هوي.
قال السيد نجوين تونغ جيانج، مؤسس مجموعة جي للاستثمار - العاملة في قطاع التجزئة، إن معدل الإلغاء بعد جلسة البث المباشر يمكن أن يصل إلى 50% -60%. علاوة على ذلك، ليس كل قادة الرأي الرئيسيين قادرين على التفاوض على معدل دخل يتراوح بين 15% و20% من إجمالي الإيرادات، وكثيرون منهم يحصلون فقط على 5% إلى 10% - وهذا لا يشمل تكاليف الإعلان والموظفين...
استشهدًا بجلسة البث المباشر الضخمة في 27 أبريل، حقق "القطب الزراعي" Vien Vibi ما يقرب من 6 مليارات دونج للعلامة التجارية في 8 ساعات فقط، وحلل أحد الخبراء في مجال التجارة الإلكترونية: هذا النجاح لا يرجع فقط إلى القدرة واختيار المنتجات المناسبة لنقاط قوة KOL وأسلوب العمل المهني والمخلص، ولكنه يحظى أيضًا بدعم كبير من شركة التكنولوجيا. وسوف يقدم الفريق القائم الدعم من التثبيت إلى التشغيل المباشر، حتى يكون لدى KOLs المزيد من الوقت للتركيز على التعرف على المنتج وإنشاء مقاطع الفيديو، ولكن بالطبع سيتم أيضًا تقاسم الإيرادات.
كن حذرا مع الالتزامات الضريبية
وأشار تران مينه هييب، رئيس برنامج التدريب المكثف في الاستشارات الضريبية والمالية والمحاسبية في أكاديمية ريادة الأعمال في مجال قانون الضرائب، إلى أنه يتعين على قادة الرأي الرئيسيين وصناع القرار الرئيسيين دراسة العوامل القانونية المتعلقة بالمعاملات والالتزامات الضريبية والمحاسبية بعناية عند البث المباشر لبيع المنتجات. أولاً، من الضروري تحديد 3 أشكال لتلقي عمولة المبيعات على منصات التجارة الإلكترونية (الأفلييت)، بما في ذلك: عقد العمل (بث المبيعات مباشرة للعلامات التجارية وتلقي الراتب والأجور)؛ العقود في شكل تقديم خدمات على أساس قيام ممثلي الأسر والشركات التجارية بتوقيع عقود لتقديم خدمات البث المباشر وسمسرة السلع؛ التعاون التجاري في شكل التعاون في المبيعات، وتقاسم الإيرادات والأرباح.
في حالة اختيار نموذج عقد العمل، ستقوم منصات التجارة الإلكترونية بخصم ضريبة الدخل الشخصي مؤقتًا بمعدل 10%. في وقت تسوية الضرائب السنوية، يكون الأفراد مسؤولين عن تسوية الضرائب على جميع الدخل المستمد من الرواتب والأجور والمكافآت بمعدلات ضريبية تصاعدية يمكن أن تصل إلى 35%. وحذر المحامي هييب من أنه "إذا لم يتم توضيح طبيعة المعاملة والالتزامات الضريبية المترتبة عليها، فإن مبلغ الضريبة المستحقة قد يكون أكبر من الربح الفعلي".
[إعلان رقم 2]
المصدر: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm
تعليق (0)