ماذا تعتقد بشأن منافسيك؟

أسعار الدوريان تظل مرتفعة

في الوقت الحالي، تظل أسعار الدوريان في مناطق الزراعة الرئيسية في جميع أنحاء البلاد مستقرة نسبيًا ويتم الحفاظ عليها عند مستوى جيد بسبب ندرة العرض مع انتهاء الحصاد في المرتفعات الوسطى. بالنسبة للنوع الجميل، يتراوح سعر الدوريان RI6 في المرتفعات الوسطى بين 145000 - 165000، أما بالنسبة للدوريان التايلاندي الجميل فيصل إلى 175000 دونج/كجم. وتتراوح أسعار الدوريان بجميع أنواعه في المناطق الأخرى بين 145 ألفًا و170 ألف دونج/كيلوجرام. في هذه الأثناء، انخفض سعر الدوريان الذي تم شراؤه بكميات كبيرة بنحو النصف، ليصل إلى 60 ألفًا إلى 75 ألف دونج للكيلوغرام.

الدوريان في منطقة كرونج باك، مقاطعة داك لاك.

وقال التجار إن العرض أصبح محدودا مع انتهاء موسم الدوريان في المرتفعات الوسطى، لذا فهم مضطرون إلى التحول إلى شراء الدوريان خارج الموسم من محافظات دلتا ميكونج. ومع ذلك، فإن الإنتاج خارج الموسم لا يكفي لتلبية الطلب.

وتقوم شركات الشراء التصديرية أيضًا بتعديل الأسعار بسبب نقص الإمدادات المحلية. وقال ممثل إحدى الشركات في المرتفعات الوسطى إنهم نقلوا محطات الشراء إلى الغرب لجمع البضائع خارج الموسم وتلبية احتياجات الشركاء.

وتقدر صادرات الفواكه والخضروات في الأشهر العشرة الأولى من هذا العام بنحو 6.4 مليار دولار، ويشكل الدوريان ما يقرب من النصف منها، أي 3 مليارات دولار. تعد الصين السوق الرئيسي لتصدير هذه الفاكهة. بالإضافة إلى الفاكهة الطازجة، فإن توقيع بروتوكول تصدير الدوريان المجمد بين فيتنام والصين فتح فرصا كبيرة لصناعة الزراعة. من المتوقع أن تصل قيمة صادرات الدوريان المجمدة إلى هذا السوق الذي يبلغ عدد سكانه مليار نسمة إلى 400-500 مليون دولار أمريكي هذا العام.

ويتوقع السيد دانج فوك نجوين، الأمين العام لجمعية الفواكه والخضروات في فيتنام، أن تستمر أسعار الدوريان في الارتفاع مع زيادة المستهلكين الصينيين في مشترياتهم كهدايا خلال العطلات ورأس السنة القمرية الجديدة.

في هذه الأثناء، ووفقا لوزارة الصناعة والتجارة، ارتفع الطلب المحلي والأجنبي على الفواكه والخضروات بشكل حاد في الربع الأخير من العام، تزامنا مع فعالية البروتوكولات الجديدة. وهذه هي القوة الدافعة لمساعدة صادرات الفاكهة والخضروات في فيتنام على النمو بشكل مستدام.

ومن المتوقع أن يتجاوز حجم صادرات الفواكه والخضروات 7 مليارات دولار أمريكي للعام بأكمله، بزيادة تزيد عن 25٪ مقارنة بعام 2023. ومن بينها، قد يصل حجم صادرات الدوريان إلى 3.5 مليار دولار أمريكي، وهو رقم قياسي. وسيكون هذا إنجازًا جديدًا لصناعة الفاكهة والخضروات، التي لا يزال الدوريان يلعب فيها دورًا رئيسيًا.

الصورة ليست كلها وردية

ومع ذلك، فإن الدوريان الفيتنامي ليس "سوقًا واحدًا وحيدًا". وفي السنوات الأخيرة، استمتع مزارعي الدوريان في العديد من دول جنوب شرق آسيا بمحاصيل وفيرة بفضل الطلب المتزايد في الصين. لكن هناك مخاوف من أن شغف المستهلكين في البلاد بهذه الفاكهة ذات الرائحة الكريهة قد يتراجع في المستقبل القريب.

وبحسب تقرير لوكالة أنباء الصين الجديدة، قامت الصين بزراعة الدوريان على نطاق واسع في مناطق مثل سانيا ويوكاي، وكلتاهما في هاينان. لقد نمت الثمرة بشكل جيد، حتى وصلت إلى حجم كرة الطائرة. وبحلول عام 2024، بدأت حوالي 500 شجرة تؤتي ثمارها.

تم زراعة دوريان هاينان منذ 4 سنوات، ويمثل عام 2024 الحصاد الأول. يمكن لشجرة الدوريان التي يبلغ عمرها أربع سنوات أن "تضع" ما يصل إلى 19 ثمرة، تزن كل منها حوالي 2 كجم. ومن المتوقع أن تتم زراعة الدوريان على أكثر من 6600 هكتار في هاينان خلال السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة.

ومع ذلك، علق السيد جيريمي تشين، المؤسس المشارك لشركة LKE Group لتجارة الدوريان، ومقرها كوالالمبور (ماليزيا)، بأن الصين لديها تكنولوجيا جيدة ولكن على عكس ماليزيا، فإن الأراضي الصالحة للزراعة في جميع أنحاء الصين ليست مناسبة لزراعة الدوريان. ورغم أن هاينان تعتبر موقعاً منطقياً، فإن قيودها الجيولوجية والمناخية تعني أن تكاليف النمو وأسعار التجزئة ستكون أعلى كثيراً. يعد تحقيق الاكتفاء الذاتي من الدوريان مهمة صعبة بالنسبة للصين. قد لا يزال يتعين عليهم الاعتماد على الواردات.

الدوريان التايلاندي معروض للبيع في أحد المتاجر الكبرى في بكين، الصين. (تصوير فان مين)

تعد الصين سوقًا كبيرًا تستهدفه جميع الدول المصدرة تقريبًا. ومع ذلك، فإن غزو هذا السوق ليس بالأمر السهل على الإطلاق. وفي حديثها إلى مراسلي صحيفة الصناعة والتجارة بعد رحلة ميدانية إلى السوق الصينية، أجرت السيدة فان ثي مين - المدير العام لشركة SUTECH للاستشارات العلمية والتكنولوجية المحدودة، تقييمات معينة للمنتجات الزراعية الفيتنامية مقارنة بالمنتجات الزراعية من البلدان الأخرى، وخاصة تايلاند وماليزيا.

وبحسب السيدة مين، فإن معظم أرفف بيع الدوريان في مراكز التسوق في بكين لا تحتوي على دوريان فيتنامية، بل بشكل أساسي على دوريان من تايلاند وماليزيا.

في مركز التسوق، بالنسبة للدوريان الطازج، يتم الحصول بشكل أساسي على دوريان دونا من تايلاند، وبالنسبة للدوريان المجمد، يتم الحصول بشكل أساسي على دوريان موسانجكينج المجمد بالكامل من ماليزيا. في فيتنام، عادة ما يتم تجميد الدوريان من الدرجة C. أما بالنسبة للدوريان التايلاندي، فما زال بإمكانهم بيع هذا النوع من الدوريان C. فيما يتعلق بالدوريان المجمد، في الصين، يحب الناس بشدة الدوريان المجمد الكامل من ماليزيا.

تباع فاكهة الدوريان الماليزية المجمدة في محلات السوبر ماركت في الصين. (تصوير فان مين)

السؤال هو، ما هي استراتيجية تايلاند وماليزيا لجعل فاكهة الدوريان الخاصة بهما تحظى بثقة السوق الصينية؟

وعلقت السيدة مين قائلة، أولاً ، إن هاتين الدولتين توليان اهتماماً خاصاً بجودة الاستثمار وشكلته. يتميز الدوريان التايلاندي بثبات الجودة، وتنضج الثمار بالتساوي، وتتوافق تمامًا مع لوائح الحجر الصحي النباتي الصينية. أما بالنسبة لماليزيا، فإن فاكهة الدوريان المجمدة في البلاد تتكون بشكل أساسي من فاكهة الدوريان موسانغكينغ المستديرة. رائحة هذا الدوريان ليست قوية ولا نفاذة مثل Ri6. وفي الوقت نفسه، تتمتع الفاكهة بشكل جميل وجذاب للنظر. في هذه الأثناء، لا تزال جودة الدوريان الفيتنامية غير متساوية. لا يزال الوضع الذي يكون فيه الدوريان صعبًا يحدث كثيرًا. علاوة على ذلك، لم يتم ضمان القواعد الخاصة بالحجر الصحي النباتي بشكل كامل.

ثانياً ، تركز تايلاند وماليزيا على الترويج لعلاماتهما التجارية ووصولها. كان مهرجان الفاكهة الفيتنامية الذي أقيم مؤخرا في الصين هو الأول من نوعه في فيتنام. وفي الوقت نفسه، تنظم تايلاند وماليزيا مثل هذه المهرجانات النموذجية بشكل منتظم (مرة كل ثلاثة أشهر). ومن الواضح أن الدوريان الخاص بهم مألوف جدًا لدى الشعب الصيني. وقد شهد الناس وشاركوا بانتظام في مثل هذه المهرجانات في تايلاند وماليزيا، لذلك أصبح الدوريان من هذين البلدين راسخًا في اللاوعي لديهم. وهذا هو أحد الأسباب التي جعلت الدوريان الفيتنامي غير مشهور وغير متغلغل بعمق في السوق الصينية.

وهذا هو السبب أيضًا وراء امتلاك فيتنام لزراعة متطورة، ولكنها لا تزال تعاني من العديد من القيود مقارنة بتايلاند وماليزيا.

وبناء على الأسباب المذكورة أعلاه، يقول الخبراء إنه من أجل الحصول على حصة من السوق في هذا السوق الذي يبلغ عدد سكانه مليار نسمة، يتعين على المزارعين والتعاونيات والشركات والدولة اتخاذ التدابير اللازمة لتغيير وتعزيز تحسين جودة ومظهر الدوريان بشكل خاص والمنتجات الزراعية بشكل عام. وفي الوقت نفسه، هناك استراتيجيات اتصال تهدف إلى زيادة إمكانية الوصول إلى الشعب الصيني. حينها فقط يمكن للدوريان الفيتنامي أن يهيمن على السوق الصينية.

في العام الماضي، صدرت فيتنام 500 ألف طن من الدوريان الطازج، بقيمة 2.3 مليار دولار، 90% منها ذهبت إلى الصين. في الوقت الحاضر، يوجد في البلاد بأكملها 154 ألف هكتار من الدوريان، بإنتاج يبلغ نحو 1.2 مليون طن، ومن المتوقع أن ينمو بنسبة 15% سنويا.

المصدر: https://congthuong.vn/xuat-khau-sau-rieng-nhan-dinh-nao-ve-doi-thu-canh-tranh-358240.html