يكشف الوسطاء المحترفون عن سر بيع منزلك بالسعر المناسب

تعتبر مفاوضات العقارات بمثابة شد وجذب متوتر بين البائعين والمشترين. لبيع منزل بسعر مرتفع، يحتاج البائع إلى اتباع الاستراتيجية الصحيحة. فيما يلي بعض النصائح لبيع منزلك بسعر جيد، كما كشف عنها وكلاء العقارات ذوي الخبرة على Yahoo Finance .

استراتيجية السعر المنخفض لجذب المشترين

وبحسب مورجان فرانكلين - خبير العقارات في ولاية كنتاكي بالولايات المتحدة الأمريكية - فإن تقديم سعر بيع أقل من القيمة الحقيقية قد يكون محفوفًا بالمخاطر، لكنه يجذب انتباه العديد من الأشخاص. تساعد هذه الاستراتيجية على زيادة عدد مشاهدات المنازل في المراحل المبكرة من الإدراج.

يعتقد هذا الوسيط أن تقديم سعر منخفض ثم دفعه إلى الأعلى سيساعد البائعين على زيادة عدد المشترين المحتملين. وقال مورجان فرانكلين لموقع ياهو فاينانس إن أصحاب المنازل يحتاجون فقط إلى خفض السعر بنسبة 5% لجعل المنزل جذابًا للعديد من المشترين.

ومع ذلك، فإن هذه الاستراتيجية غالبا ما تكون فعالة عندما يكون سوق العقارات في اتجاه تصاعدي. لذلك، يحتاج البائعون إلى فهم السوق أو العمل مع أشخاص ذوي خبرة في الصناعة قبل اتخاذ قرار بتطبيق هذه الاستراتيجية.

حدد موعدًا نهائيًا لسعر العرض

لا يحب الناس تفويت الفرصة، وتحديد موعد نهائي يمكن أن يحفز المشترين المترددين. في سوق العقارات الساخن، تشجع هذه الاستراتيجية المشترين المحتملين على اتخاذ قرارات سريعة.

لكن ليان جاماسون - وهي وسيطة منذ فترة طويلة في فلوريدا بالولايات المتحدة - قالت إن هذه الاستراتيجية يجب أن تطبق فقط عندما يكون سعر البيع معقولاً ويكون المنزل مثيراً لاهتمام العديد من الأشخاص، مع قيام عدد قليل من الأشخاص بتقديم العروض.

وفي حديثها عن تجربتها في تطبيق هذه الاستراتيجية، قالت جاماسون إنها عادة ما تنتظر حتى يتم تقديم عرضين على الأقل. وأخطرت شركة جاماسون بعد ذلك جميع المشترين المهتمين بالموعد النهائي لتقديم عرض متفاوض عليه.

يقترح هذا الوسيط تحديد موعد نهائي كالتالي: "تلقينا عروضًا متعددة. على الراغبين حقًا في شراء المنزل تقديم أفضل عرض لديهم بحلول الساعة الخامسة مساءً يوم الجمعة".

وباستخدام هذه الاستراتيجية، تلقى جاماسون 12 عرضًا على منزله خلال فترة قصيرة من الزمن، وكان أعلى عرض يتجاوز السعر المطلوب بنحو 16 ألف دولار.

مبنى سكني في هانوي (الصورة: تران كانغ0.

استثمار خارجي مثير للإعجاب

الانطباعات الأولى مهمة للغاية، خاصة عندما تريد بيع منزلك بسعر مرتفع. إن المظهر الخارجي الجذاب هو العنصر الأول الذي يجذب انتباه المشترين المحتملين، مما يحفز رغبتهم في امتلاك منزلك.

وبطبيعة الحال، يلعب السعر والجودة الداخلية أيضًا دورًا، ولكن المظهر الخارجي الجميل سيترك انطباعًا أوليًا دائمًا، مما يمنح المشترين الثقة في أن المنزل يستحق السعر ويلبي احتياجاتهم.

هناك العديد من الطرق لتحسين المظهر الخارجي لمنزلك مثل الاستثمار في الحدائق والمناظر الطبيعية والأشجار وإعادة طلاء المنزل بلون أكثر إشراقًا أو تغيير الباب الرئيسي إلى شيء جميل وأنيق.

بالإضافة إلى الاقتراحات السابقة، يمكنك أيضًا الرجوع إلى بعض الأفكار الأخرى مثل تركيب نظام إضاءة للحديقة لإضفاء بريق على المنزل ليلًا، وترتيب ديكورات خارجية مثل الكراسي، وطاولات الشاي، والأراجيح... لخلق مساحة للاسترخاء والراحة.

ومن المهم أيضًا الحفاظ على المساحة المحيطة بالمنزل نظيفة ومرتبة.

استثمر في صور الإعلانات

يتفق أصحاب العقارات ذوي الخبرة على أن الصورة الرائعة للمنزل تساوي ألف كلمة. لكن قليل من بائعي المنازل يهتمون بهذا الأمر.

وتقول شركة ياهو فاينانس إن معظم البائعين لديهم صورة مباشرة للمنزل، ولكن في الواقع يمكن أن تكون الزوايا الأخرى أكثر جاذبية. على سبيل المثال، تساعد الصورة الملتقطة من زاوية المنزل المشترين على تصور جانبي المنزل بسهولة. أو صورة جميلة من المطبخ تذكرهم أيضًا بصورة مريحة للطبخ للعائلة.

بالطبع المشترين ليس لديهم الصبر الكافي للنظر إلى العشرات من الصور، لذلك عليك أن تعرض عليهم أفضل الصور.

استراتيجية التسويق ذات الأولوية

يعد التسويق الاستباقي استراتيجية فعالة لجذب اهتمام مجموعة محددة من المشترين قبل إدراج منزلك رسميًا للبيع. يمكنك رؤية هذه الاستراتيجية التي تستخدمها شركات العقارات لعملائها المخلصين.

وقال جاماسون إن بائعي المنازل يمكنهم أيضًا تطبيق الشيء نفسه من خلال الاستفادة من شبكات التواصل الاجتماعي مثل مجموعات فيسبوك وإنستغرام لنشر الصور والمعلومات حول المنزل، مما يجذب انتباه مجموعة من المشترين المستهدفين.

يمكن لبائعي المنازل أيضًا العمل مع وكلاء العقارات لأن لديهم مجموعة جاهزة من العملاء المحتملين. وتزيد هذه الاستراتيجية أيضًا من فرصك في العثور على المشتري المناسب.

المصدر: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm