عند عودته إلى فيتنام للمرة الثالثة، لا يزال السيد إينام أحمد ضياء أحمد، وهو مستورد من الشرق الأوسط، مندهشًا من حداثة مصانع الحليب في فيناميلك. ليس فقط الحلال - وهو معيار إلزامي للتصدير إلى البلدان الإسلامية، بل إن "مجموعة" المعايير الرائدة في العالم مثل Global GAP، وOrganic EU، وFDA، وISO 9001، وFSSC 22000... كافية لكي تكون منتجات هذا "العملاق" في صناعة الألبان موجودة في العديد من الأسواق الصعبة.

بعد أن تعرف على فيناميلك في معرض دولي قبل أكثر من 10 سنوات، قرر السيد ضياء أحمد التعاون لتوزيع مسحوق حليب الأطفال الفيتنامي في السوق الأفغانية.

وأضاف السيد ضياء أحمد: "لا يقتصر عملنا على توفير منتجات مطابقة تمامًا لمعايير الحلال، بل نقدم أيضًا خدمات احترافية للغاية، مما يساعدنا على الوصول إلى المستهلكين، وتنفيذ برامج ترويجية أو ندوات حول الصحة والتغذية. بالإضافة إلى حليب الأطفال، نتوسع في خطوط إنتاج العديد من منتجات الحليب الأخرى لتلبية الطلب المتزايد في السوق".

فيناميلك 1.jpg
السيد إينام أحمد ضياء أحمد جاء مباشرة للتعرف على تكنولوجيا الإنتاج في مصانع فيناميلك. الصورة: فيناميلك

مع نمو الإيرادات عدة مرات بعد أكثر من 10 سنوات من اختراق السوق، أصبحت العلامة التجارية ألفا من فيناميلك مألوفة ومتوفرة على نطاق واسع في كل مكان... ليس فقط في أفغانستان، بل تشكل أسواق الحلال ما يقرب من 80٪ من إيرادات تصدير فيناميلك. ومن بين هذه الأسواق، هناك مجموعات سوقية تتمتع بنمو مرتفع في كل من المساهمة والقيمة، حيث من المتوقع أن تشهد بعض الأسواق معدل نمو يتجاوز 80% في عام 2024.

لقد انفتح سوق بقيمة تريليون دولار.

مع وجود حوالي 2 مليار مستهلك متركزين في الشرق الأوسط وجنوب آسيا وأفريقيا وبعض دول جنوب شرق آسيا، فإن سوق المنتجات الحلال يعتبر "أرضاً ذهبية" لشركات التصدير. ومن بينها المنتجات الزراعية عالية الجودة، وخاصة المنتجات النظيفة والعضوية الحاصلة على شهادة الحلال، والتي تشكل نسبة كبيرة.

من منظور تجاري، قال السيد فو ترونغ هيو، مدير الأعمال الدولية في فيناميلك: "يتمتع سوق المنتجات الحلال بإمكانيات هائلة. ليس فقط المجتمع المسلم، بل المستهلكون في الدول المتقدمة مثل الولايات المتحدة وروسيا والاتحاد الأوروبي... مهتمون جدًا بهذا المعيار لما يتميز به من سلامة وجودة واستدامه. إن التوسع الأخير في اتفاقيات التجارة الحرة في فيتنام، وخاصة اتفاقية الشراكة الاقتصادية الشاملة بين فيتنام والإمارات العربية المتحدة (CEPA)، يُتيح فرصًا كبيرة للشركات المحلية للوصول إلى هذه الشريحة الكبيرة من العملاء".

وفيما يتعلق بتوجه شركة فيناميلك لهذه المجموعة السوقية، شارك السيد هيو أن الشركة تهدف إلى الحفاظ على نمو الإنتاج بنسبة تتراوح بين 5 - 10٪ للأسواق التقليدية. وفي الوقت نفسه، نقوم بالبحث عن المنتجات المناسبة للتوسع في أسواق كبيرة مثل ماليزيا وإندونيسيا... بهدف خدمة المجتمع المسلم في هذه المنطقة.

فيناميلك 2.jpg
ولا تستهدف المنتجات الحاصلة على شهادة الحلال الدول الإسلامية فحسب، بل تساعد أيضاً في توسيع قاعدة العملاء في الدول الآسيوية. الصورة: فيناميلك

هل الفرصة متاحة للأغلبية؟

وبحسب الخبراء، ورغم أن السوق الفيتنامية كبيرة ومحتملة وموقعها الجغرافي مناسب، فإن السلع الفيتنامية بشكل عام والمنتجات الزراعية والمائية بشكل خاص التي تدخل سوق الحلال لا تزال في المراحل الأولية من الاستكشاف.

من أجل "إطلاق" إمكانات السوق في البلدان التي تستهلك المنتجات الحلال فقط، يتعين على الشركات الاهتمام والالتزام بالشهادة واختيار منظمة الشهادة ذات السمعة الطيبة. وأضاف ممثل شركة فيناميلك، من خلال خبرته، أن وحدات التصدير تحتاج إلى مناقشة الشركاء لفهم اللوائح الخاصة بكل سوق بشكل واضح.

في شركة فيناميلك، بدأ البحث والممارسة لهذا المعيار في وقت مبكر جدًا، حتى عندما لم يكن لدى فيتنام وكالة اعتماد رسمية. في الوقت الحالي، تتوافق جميع منتجات التصدير البالغ عددها 387 من هذه الوحدة مع معايير الحلال، بما في ذلك الحليب المجفف، والحليب المكثف، والمسحوق الغذائي، والزبادي، وزبادي الشرب، وما إلى ذلك.

فيناميلك 3.jpg
إن شعار الحلال الموجود على المنتج هو التزام الشركة المصنعة تجاه المستهلكين. الصورة: فيناميلك

بالنسبة لشركة فيناميلك، ليس تحقيق معايير الحلال أمرًا صعبًا، فنحن نتمتع بخبرة وثقة عالية في عملية إدارة الجودة لدينا، بدءًا من الإنتاج وحتى النقل. ومع ذلك، نؤمن بأن شعار الحلال على المنتج ليس مجرد شهادة، بل هو أيضًا التزام من الشركة المصنعة تجاه المستهلكين. ويشمل هذا الالتزام عوامل عديدة، بدءًا من اختيار المنتجات والنكهات المناسبة، وضمان ممارسات الإنتاج وفقًا لمعايير الحلال، وصولًا إلى برامج ما بعد البيع، وتصميم العبوات... بما يتناسب مع خصائص السوق، كما أوضح ممثل فيناميلك.

إلى جانب الشهادات، تعد العلاقات الوثيقة مع الشركاء، وفقًا لشركة Vinamilk، أحد "الأسرار" الرئيسية التي تساعد الشركات على "ترسيخ جذورها" في السوق لمدة تتراوح بين 10 و20 عامًا. ومن خلال الشركاء المحليين، يستطيع هذا المصدر توفير المنتجات التي تلبي احتياجات المستهلكين، فضلاً عن تصميم العبوات والإعلانات وصور العلامات التجارية وما إلى ذلك التي تناسب ثقافة وأذواق كل سوق. وبالنسبة للدول الإسلامية، فإن هذا الأمر أكثر أهمية.

فيناميلك 4.jpg
توقع شركة فيناميلك بانتظام عقودًا كبيرة بقيمة ملايين الدولارات مع عملاء من سوق الحلال في معرض الخليج للأغذية الدولي في دبي. الصورة: فيناميلك

بالإضافة إلى ذلك، كشف ممثلو شركة فيناميلك عن المشاركة الفعالة في أنشطة الترويج التجاري مثل المعارض والمؤتمرات والتواصل وما إلى ذلك كقناة فعالة لتوسيع أسواق التصدير، وليس فقط للمنتجات الحلال. وفي عام 2024، شاركت الشركة في ما يقرب من 20 معرضًا ومعرضًا ونشاطًا للترويج التجاري، وتم من خلالها توقيع العديد من العقود بملايين الدولارات.

وفي أوائل عام 2025، سيواصل هذا المصدر التواجد في ثاني أكبر معرض للأغذية في العالم - معرض الخليج للأغذية في دبي - والذي يعتبر بوابة إلى أسواق الحلال مثل الشرق الأوسط وأفريقيا وجنوب غرب آسيا.

تو أوين