كيف يولد الشركاء الإيرادات

الأنشطة التابعة لتوليد الإيرادات

أطلقت صحيفة الغارديان رسميًا موقع The Filter، وهو موقع يوصف بأنه يقدم "مراجعات مستقلة للمنتجات ونصائح شراء موثوقة وأفكار تسوق مستدامة"، بعد تجربة استمرت لعدة أشهر. تقول صحيفة الجارديان إن The Filter هو موطن لأفضل صحافة المستهلك والمراجعات وتوصيات المنتجات المستقلة تمامًا.

وبحسب الاتجاه الحالي الذي أظهره تقرير WAN-IFRA، فإن معظم المؤسسات الإخبارية في جميع أنحاء العالم تعتقد أن نمو الإيرادات من القراء وتطوير المنتجات والأحداث ومصادر الإيرادات الأخرى هو النموذج الذي تضطر المؤسسات الإخبارية إلى التحرك نحوه وستستمر في التحرك نحوه. وبطبيعة الحال، تحتاج كل منظمة إلى إيجاد اتجاهاتها الرئيسية الجديدة الخاصة بها.

ويظهر هذا أيضًا أن أي مستقبل للصحافة يجب أن يكون مرتبطًا بالإيرادات. لا يمكن للصحافة أن تبقى وتتطور بشكل مستدام إلا عندما يكون الاقتصاد مستقرا. ويمكن التنبؤ بأنه على الرغم من أن غالبية الصحف بشكل عام لا تزال تعتمد بشكل كبير على عائدات الإعلانات الرقمية، فإن مستقبل تنويع مصادر الإيرادات أمر لا مفر منه.

وبالعودة إلى إعلان صحيفة الغارديان، فقد أكدت أن جميع المقالات مجانية، ويكتبها كتاب تم اختيارهم بناءً على خبرتهم، وسوف يقومون بالبحث واختبار المنتجات في مواقف العالم الحقيقي، ولا يدفع أي معلنين أو تجار التجزئة مقابل إدراجهم في المقالات. ستحصل صحيفة الغارديان على عمولة صغيرة إذا نقر شخص ما على رابط في إحدى صفحاتنا واستمر في إجراء عملية شراء أو الاشتراك في خدمة.

مثل العديد من الناشرين الآخرين، فإنهم يستخدمون Skimlinks، وهي أداة تضع رمز التتبع في الروابط ليستخدمها الناشرون حتى يمكن تسجيل المشتريات بدقة. إنهم يستخدمون أيضًا برنامج Amazon Associates لروابط هذا الموقع. تحت اسم الكاتب، كُتب: "صحافة الغارديان مستقلة. سنحصل على عمولة إذا اشتريتَ شيئًا عبر رابط تابع". نشاط تابع لتوليد الإيرادات، "بناءً على الثقة التي لدينا في العلامة التجارية".

وبطبيعة الحال، بالإضافة إلى صحيفة الغارديان، عمل الناشرون على تطوير خدمات التجارة الإلكترونية/التسويق بالعمولة على مدى السنوات القليلة الماضية، بما في ذلك صحيفة نيويورك تايمز وصحيفة ميل أونلاين. وكانت صحيفة الإندبندنت من بين هذه الصحف، حيث وصفت التجارة الإلكترونية بأنها واحدة من خمسة ركائز أساسية للنمو الاستراتيجي، وكشفت مؤخراً أن الإيرادات من هذا القطاع ارتفعت بنسبة 26%، مع أبرز الأحداث بما في ذلك الجمعة السوداء ومحتوى السفر. وتشكل التجارة الإلكترونية أيضًا جزءًا من استراتيجية مجموعة Reach الإعلامية لتنويع مصادر إيراداتها بعيدًا عن الإعلان، حيث تقول الشركة إن هذه المجالات تشهد "نموًا واعدًا".

كما أدرج تقرير الاتجاهات والتوقعات الأخير الصادر عن معهد رويترز لدراسة الصحافة، والذي نُشر في يناير/كانون الثاني من هذا العام، التجارة الإلكترونية كخامس أهم مصدر للإيرادات لناشري الأخبار بحلول عام 2024. وتتمثل التجارة الإلكترونية عادةً في بيع المواقع الإلكترونية للمنتجات بنفسها، بينما يتمثل التسويق بالعمولة في قيام المواقع الإلكترونية بالترويج لسلع من تجار تجزئة آخرين وكسب عمولة عند النقر عليها.

قسم الروابط في قسم النشر في Znews.

الشراكة مع الشركات لجلب المنتجات إلى قراء الصحف؟

في فيتنام، تم تنفيذ هذه القضية أيضًا من قبل بعض وكالات الأنباء مثل Vnexpress وصحيفة Thanh Nien مع مراجعات حول العقارات والتكنولوجيا والسيارات... كما تقوم العديد من وكالات الأنباء بمراجعة المستشفيات والعيادات... ولكن معظمها في شكل قسم فرعي صغير أو سلسلة من المقالات الإخبارية. وأوضح رئيس التحرير نجوين فان با أن صحيفة Vietnamnet غير قادرة حاليًا على القيام بذلك لأن هذه الطريقة مرتبطة بالتجارة الإلكترونية وهي معقدة للغاية. إن ما يثير قلقه أكثر هو أن نفسية قراء الصحف والمتسوقين في فيتنام مختلفة للغاية.

يعتقد السيد نجوين با كين - رئيس تحرير مجلة Vietimes، أن فكرة The Guardian جيدة جدًا ولكنها بالطبع "مشكلة" بالنسبة لوكالات الصحافة الكبرى أو الوكالات التي لديها قاعدة قراء كبيرة، وعلق بأن هذا شكل من أشكال ارتباط وسائل الإعلام لبيع المنتجات ولكن الشيء المهم هو الحفاظ على الاستقلال والموضوعية في ارتباط المنتجات وتقييمها. وبطبيعة الحال، فإن هذا الاتجاه ليس بارزا بعد في فيتنام، ويرجع ذلك جزئيا إلى اعتماده على الموارد البشرية، ولم يتم الاستثمار بشكل كبير في قسم رعاية العملاء.

وعلاوة على ذلك، وكما قام الصحفي نجوين هوانج نهات - نائب رئيس تحرير صحيفة فيتنام بلس الإلكترونية (وكالة أنباء فيتنام)، فإن العديد من الصحف في العالم قد طبقت ذلك، ولكن في فيتنام لم يصبح ذلك اتجاها بعد لأن التنفيذ في الواقع ليس سهلا. ويرجع ذلك جزئيًا إلى أن المنصات الحالية متطورة للغاية بحيث لا تحتاج إلى التواصل، وجزئيًا لأن معدل التحويل من القراء إلى المشترين منخفض جدًا. كما قدم السيد نهات أيضًا بعض وكالات الأنباء التي كانت تطبق هذه الطريقة، بما في ذلك Vnexpress، ومجلة Tri Thuc (Znews.vn)...

وفي تعليقه على هذه القضية، قال ممثل مجلة تري ثوك (Znews.vn) - إحدى وكالات الأنباء التي تقوم بهذا الأمر منذ سنوات عديدة الآن، إن أهم شيء هو الحفاظ على الاستقلال والموضوعية والفصل بين التعليقات والمراجعات والإعلان الخالص لخلق الثقة لدى القراء. يتم تقديم مقالات تحليل المنتج ومراجعته في العديد من التنسيقات المختلفة مثل النصوص والصور ومقاطع الفيديو والرسومات. يحتوي هذا الكتاب على تحليل واضح لما هو جيد وما هو ليس جيدًا في هذا المنتج، ومقارنة مع منتجات مماثلة... على سبيل المثال، في قسم النشر في Tri Thuc، هناك العديد من المراجعات الموضوعية للكتب الجيدة. في نهاية كل مقال يوجد رابط للكتاب المعروض حاليًا في المكتبة الإلكترونية حتى يتمكن الجمهور من طلبه بسهولة إذا وجدوه مناسبًا وراضٍ عن الجودة.

تشجع تري ثوك القراء أيضًا على إرسال مقالاتهم النقدية الخاصة لمراجعتها ونشرها من قِبل هيئة التحرير، حيث توجد في نهاية كل مقال عن كتاب رسالة: "إذا قرأت كتابًا جيدًا، فأرسل مراجعة إلى تري ثوك - Znews. إذا قرأت كتابًا جيدًا، وترغب في مشاركة مشاعرك وأسبابك التي تدفع الآخرين إلى قراءة هذا الكتاب، فاكتب مراجعة وأرسلها إلينا. تُتيح تري ثوك - Znews قسمًا بعنوان "الكتاب الذي قرأته"، وهو منتدى لمشاركة مراجعات الكتب التي يرسلها القراء عبر البريد الإلكتروني: books@znews.vn. يجب أن تُرفق المقالات بصورة للكتاب واسم المؤلف ورقم هاتفه. مع خالص التحيات".

ومن خلال هذا النهج، تمتلك شركة تري ثوك العديد من الشركاء من الناشرين وشركات توزيع الكتب ومنصات التجارة الإلكترونية الموثوقة. ويمكنهم الارتباط ببعضهم البعض لبيع المنتجات، وهم على استعداد أيضًا لحجز الإعلانات في فئات فرعية مناسبة أخرى لأن "الشيء الأساسي هو أننا نحترم المراجعات الموضوعية من الجمهور، ونحترم الجمهور وتجاربهم..." - كما قال ممثل شركة تري ثوك.

يمكن القول أن قصة زيادة الإيرادات دائما ما تكون ساخنة مع غرف الأخبار المستقلة، والانتقال نحو الاستقلالية وأحد الطرق لزيادة الإيرادات من خلال الروابط، كما أن التجارة الإلكترونية هي أيضا اتجاه ولكن ليس سهلا. وقد قيّم نائب وزير الإعلام والاتصالات، نجوين ثانه لام، هذا الوضع قائلاً: "يتجه الاتجاه الإعلاني الحالي نحو الفضاء الرقمي، حيث تُكسر أساليب البيع عبر التجارة الإلكترونية الهيكل التجاري التقليدي، وهناك العديد من الطرق الأخرى لبيع المنتجات التي لا تتطلب بالضرورة المرور عبر وكالات الأنباء. وقد سعت الشركات إلى إيجاد طرق إعلانية أكثر فعالية. تُولي العلامات التجارية اهتمامًا بالغًا للتكلفة الفعلية لتحويل العميل، وتُنشئ الطلبات بأدنى مستوى. لا يُمكننا التكيف مع هذا الوضع في الوقت المناسب، ولا نملك آلية للتواصل عبر شبكات التواصل الاجتماعي، لذا علينا اتباع هذا النهج".

ويعتقد السيد نجوين ثانه لام أنه في ظل وجود عدد معين من القراء والمشتركين، يمكن لوكالات الأنباء أن تستفيد من الموارد لتصبح قنوات للمشاركة في ربط وتوزيع الخدمات الأخرى التي لا تتعارض مع الأنشطة الصحفية. «يمكننا التعاون مع الشركات لتقديم منتجات لقراء الصحف. وهذا يتطلب من رواد الأعمال في قطاع الصحف الحاليين ليس فقط إنشاء محتوى، بل أيضًا امتلاك معرفة بالتجارة الإلكترونية والإعلان واتجاهات الإيرادات والتدفقات النقدية في الفضاء الإلكتروني...»، هذا ما أكده وزير الإعلام والاتصالات.

ها فان

المصدر: https://www.congluan.vn/lien-ket-tao-doanh-thu-nhu-the-nao-post317164.html