كيف يولد الشركاء الإيرادات

الأنشطة التابعة لتوليد الإيرادات

أطلقت صحيفة الجارديان رسميًا موقع The Filter، وهو موقع يوصف بأنه يقدم "مراجعات مستقلة للمنتجات ونصائح شراء موثوقة وأفكار تسوق مستدامة"، بعد فترة تجريبية استمرت لعدة أشهر. تقول صحيفة الجارديان إن موقع The Filter هو موطن لأفضل صحافة المستهلك والمراجعات وتوصيات المنتجات المستقلة تمامًا.

وبحسب الاتجاه الحالي الذي يظهره تقرير WAN-IFRA، فإن معظم المؤسسات الإخبارية في جميع أنحاء العالم تعتقد أن نمو الإيرادات من القراء وتطوير المنتجات والأحداث ومصادر الإيرادات الأخرى هو النموذج الذي تضطر المؤسسات الإخبارية إلى التحرك نحوه باستمرار. وبطبيعة الحال، تحتاج كل منظمة إلى العثور على اتجاهاتها الرئيسية الجديدة الخاصة بها.

ويظهر هذا أيضًا أن أي مستقبل للصحافة يجب أن يكون مرتبطًا بالإيرادات. لا يمكن للصحافة أن تبقى وتتطور بشكل مستدام إلا عندما يكون الاقتصاد مستقرا. ويمكن التنبؤ بأنه على الرغم من أن غالبية الصحف بشكل عام لا تزال تعتمد بشكل كبير على إيرادات الإعلانات الرقمية، فإن مستقبل تنويع مصادر الإيرادات أمر لا مفر منه.

أما إعلان صحيفة الغارديان، فقد أكد على أن جميع المقالات مجانية، ويكتبها كتاب تم اختيارهم بناء على خبرتهم، وسوف يقومون بالبحث واختبار المنتجات في مواقف حقيقية، ولا يدفع أي معلنين أو تجار التجزئة مقابل إدراجهم في المقالات. ستحصل صحيفة الغارديان على عمولة صغيرة إذا نقر شخص ما على رابط في إحدى صفحاتنا واستمر في إجراء عملية شراء أو الاشتراك في خدمة.

مثل العديد من الناشرين الآخرين، فإنهم يستخدمون Skimlinks، وهي أداة تضع رمز التتبع في الروابط ليستخدمها الناشرون حتى يمكن تسجيل المشتريات بدقة. إنهم يستخدمون أيضًا برنامج Amazon Associates لروابط هذا الموقع. أسفل عنوان الكاتب يوجد النص التالي: "صحافة الجارديان مستقلة. سوف نحصل على عمولة إذا قمت بشراء شيء ما من خلال رابط تابع". نشاط تابع لتوليد الإيرادات، "بناءً على الثقة التي لدينا في العلامة التجارية".

وبطبيعة الحال، بالإضافة إلى صحيفة الغارديان، عمل الناشرون على تطوير خدمات التجارة الإلكترونية/الخدمات التابعة على مدى السنوات القليلة الماضية، بما في ذلك صحيفة نيويورك تايمز وميل أونلاين. وكانت صحيفة الإندبندنت من بين تلك الصحف، حيث وصفت التجارة الإلكترونية بأنها واحدة من خمسة ركائز أساسية للنمو الاستراتيجي، وكشفت مؤخراً أن الإيرادات من هذا القطاع ارتفعت بنسبة 26%، مع أبرز الأحداث بما في ذلك الجمعة السوداء ومحتوى السفر. وتشكل التجارة الإلكترونية أيضًا جزءًا من استراتيجية مجموعة الوسائط Reach لتنويع مصادر إيراداتها بعيدًا عن الإعلان، حيث تقول الشركة إن هذه المجالات تشهد "نموًا واعدًا".

كما أدرج تقرير الاتجاهات والتنبؤات الأخير الصادر عن معهد رويترز لدراسة الصحافة، والذي نُشر في يناير/كانون الثاني من هذا العام، التجارة الإلكترونية باعتبارها خامس أهم مصدر للإيرادات لناشري الأخبار بحلول عام 2024. وعادة ما تكون التجارة الإلكترونية عندما تبيع مواقع الويب المنتجات بنفسها، في حين يكون التسويق بالعمولة عندما تقوم مواقع الويب بالترويج لسلع من تجار التجزئة الآخرين وكسب عمولة عند النقر فوقها.

قسم الروابط في قسم النشر في Znews.

الشراكة مع الشركات لجلب المنتجات إلى قراء الصحف؟

في فيتنام، تم تنفيذ هذه القضية أيضًا من قبل بعض وكالات الأنباء مثل Vnexpress وصحيفة Thanh Nien مع مراجعات عن العقارات والتكنولوجيا والسيارات... كما تقوم العديد من وكالات الأنباء بمراجعة المستشفيات والعيادات... ولكن معظمها في شكل قسم فرعي صغير أو سلسلة من المقالات الإخبارية. وأوضح رئيس التحرير نجوين فان با أن صحيفة Vietnamnet غير قادرة حاليًا على القيام بذلك لأن هذه الطريقة مرتبطة بالتجارة الإلكترونية وهي معقدة للغاية. الأمر الذي يقلق أكثر هو أن نفسية قراء الصحف والمتسوقين في فيتنام مختلفة للغاية.

اعتبر السيد نجوين با كين - رئيس تحرير مجلة فييتميس أن فكرة صحيفة الغارديان جيدة جدًا ولكنها بالطبع "مشكلة" بالنسبة لوكالات الصحافة الكبرى أو الوكالات التي لديها قاعدة قراء كبيرة، وعلق بأن هذا هو شكل من أشكال رابطة وسائل الإعلام لبيع المنتجات ولكن الشيء المهم هو الحفاظ على الاستقلال والموضوعية في رابطة وتقييم المنتجات. وبطبيعة الحال، هذا الاتجاه ليس بارزا بعد في فيتنام، ويرجع ذلك جزئيا إلى اعتماده على الموارد البشرية، ولم يتم الاستثمار بشكل كبير في قسم رعاية العملاء.

وعلاوة على ذلك، وكما قيم الصحفي نجوين هوانج نهات - نائب رئيس تحرير صحيفة فيتنام بلس الإلكترونية (وكالة أنباء فيتنام)، فإن العديد من الصحف في العالم قد طبقت ذلك، ولكن في فيتنام لم يصبح الأمر اتجاها بعد لأن التنفيذ في الواقع ليس سهلا. ويرجع ذلك جزئيًا إلى أن المنصات الحالية متطورة للغاية بحيث لا تحتاج إلى التواصل، وجزئيًا إلى أن معدل التحويل من القراء إلى المشترين منخفض للغاية. كما قدم السيد نهات أيضًا بعض وكالات الأنباء التي تطبق هذه الطريقة، بما في ذلك Vnexpress، ومجلة Tri Thuc (Znews.vn)...

وفي تعليقه على هذه القضية، قال ممثل مجلة تري ثوك (Znews.vn) - إحدى وكالات الأنباء التي تقوم بهذا الأمر منذ سنوات عديدة الآن، إن أهم شيء هو الحفاظ على الاستقلال والموضوعية والفصل بين التعليقات والمراجعات والإعلان المحض لخلق الثقة لدى القراء. يتم تقديم مقالات تحليل المنتج والمراجعة في العديد من التنسيقات المختلفة مثل النصوص والصور ومقاطع الفيديو والرسومات. فيه تحليل واضح لما هو جيد وما هو ليس جيدًا في هذا المنتج، ومقارنة بالمنتجات المماثلة... على سبيل المثال، في قسم النشر في Tri Thuc، هناك العديد من المراجعات الموضوعية للكتب الجيدة. في نهاية كل مقال يوجد رابط للكتاب المعروض حاليًا في المكتبة الإلكترونية حتى يتمكن الجمهور من طلبه بسهولة إذا وجدوه مناسبًا وراضٍ عن الجودة.

كما تشجع تري ثوك القراء على إرسال مقالاتهم الخاصة لمراجعتها ونشرها من قبل هيئة التحرير. وفي نهاية كل مقال عن كتاب، توجد رسالة: "إذا قرأت كتابًا جيدًا، فيرجى إرسال مراجعة إلى تري ثوك - Znews. لقد قرأت كتابًا جيدًا، وتريد مشاركة مشاعرك، والأسباب التي تجعل الآخرين يقرأون هذا الكتاب، يرجى كتابة مراجعة وإرسالها إلينا. المعرفة - افتتح موقع Znews عمود "الكتاب الذي قرأته"، وهو منتدى لمشاركة مراجعات الكتب التي يرسلها القراء عبر البريد الإلكتروني: books@znews.vn. يجب أن تتضمن المقالة صورة الكتاب واسم المؤلف ورقم الهاتف. أطيب التحيات".

بفضل هذا النهج، تمتلك شركة تري ثوك العديد من الشركاء من الناشرين وشركات توزيع الكتب ومنصات التجارة الإلكترونية الموثوقة. ويمكنهم الارتباط ببعضهم البعض لبيع المنتجات، كما أنهم على استعداد لحجز الإعلانات في فئات فرعية أخرى مناسبة لأن "الأمر الأساسي هو أننا نحترم المراجعات الموضوعية من الجمهور، ونحترم الجمهور وتجاربهم..." - كما قال أحد ممثلي شركة تري ثوك.

يمكن القول أن قصة زيادة الإيرادات دائمًا ما تكون ساخنة مع غرف الأخبار المستقلة، والانتقال نحو الاستقلالية وأحد الطرق لزيادة الإيرادات من خلال الروابط، والتجارة الإلكترونية أيضًا اتجاه ولكن ليس سهلاً. وقال نائب وزير الإعلام والاتصالات نجوين ثانه لام: "يتجه اتجاه الإعلان حاليًا إلى الفضاء الرقمي، حيث تكسر أساليب مبيعات التجارة الإلكترونية الهيكل التجاري التقليدي، وهناك الآن العديد من الطرق الأخرى لبيع المنتجات التي لا يتعين بالضرورة المرور عبر وكالات الصحافة. بدأت الشركات في البحث عن طرق أكثر فعالية للإعلان. تهتم العلامات التجارية كثيرًا بالتكلفة الحقيقية لتحويل العميل، وإنشاء الطلبات على أدنى مستوى. نحن لا نستطيع التكيف مع الوقت، ولا يمكننا أن نمتلك آلية للشبكات الاجتماعية، بل يتعين علينا اتباعها على أي حال.

ويعتقد السيد نجوين ثانه لام أنه مع وجود عدد معين من القراء والمشتركين، يمكن لوكالات الصحافة الاستفادة من الموارد لتصبح قنوات للمشاركة في ربط وتوزيع الخدمات الأخرى التي لا تتعارض مع الأنشطة الصحفية. "يمكننا العمل مع الشركات لجلب المنتجات إلى قراء الصحف. "لذا، فإن الأمر يتطلب من الصحفيين الحاليين ألا يقوموا بإنشاء المحتوى فحسب، بل أن يكون لديهم أيضًا المعرفة بالتجارة الإلكترونية، والإعلان، واتجاهات الإيرادات، والتدفق النقدي في الفضاء الإلكتروني..."، كما أكد زعيم وزارة الإعلام والاتصالات ذات مرة.

ها فان

المصدر: https://www.congluan.vn/lien-ket-tao-doanh-thu-nhu-the-nao-post317164.html