شركة سفريات تحقق فوزًا كبيرًا في المعرض بفضل الجولات الدولية

[إعلان 1]

هانوي - بعد أربعة أيام من انعقاده، حقق معرض فيتنام الدولي للسفر (VITM) إيرادات بلغت 180 مليار دونج، أي أربعة أضعاف إيرادات العام الماضي، مع تجاوز إيرادات العديد من الشركات التوقعات.

أعلنت اللجنة المنظمة لمعرض فييتنام الدولي للسياحة 2024، بعد ظهر يوم 14 يناير، أن إيرادات مبيعات المنتجات السياحية في المعرض بلغت 180 مليار دونج؛ 92% من الشركات المشاركة حققت أهدافها و5.4% تجاوزت أهدافها المتوقعة. وحققت أنشطة المعرض نسبة رضا بلغت 91.9% من المشاركين، و81% من الوحدات ملتزمة بالعودة في العام المقبل.

وبحسب استطلاع أجرته شركة VnExpress ، فإن معظم الوحدات كانت راضية عن النتائج التي حصلت عليها في المعرض. حققت شركة Best Price إيرادات بلغت 5 مليار دونج، وحققت شركة Flamingo Redtours 16 مليار دونج، ومن المتوقع أن تصل شركة Hoang Viet Travel إلى حوالي 2.5 مليار دونج أو حققت شركة Vietravel 20 مليار دونج بعد يومين فقط - وكان الهدف الأولي 18 مليار دونج بعد أربعة أيام.

معرض VITM 2024 يضم 480 جناحًا من 700 وحدة ويجذب 80 ألف زائر للزيارة والتسوق. وبالإضافة إلى المبيعات، تم تنظيم 23 نشاطًا للترويج السياحي في إطار المعرض، وتم عقد 12 ألف موعد على هامش المعرض. وقالت السيدة تران ثي باو ثو، مديرة التسويق والاتصالات في شركة فيتلوكستور ترافل، إنه من خلال أكثر من 50 موعدًا في المعرض، خطط حوالي 40% من الشركاء للعمل مع الشركة لمسح المنتجات والخدمات الفعلية للترويج للعقود الإطارية.

وبحسب سجلات المراسل، شهد اليومان الماضيان عددا أكبر بكثير من الزوار مقارنة باليومين الأولين، وذلك لأن السياح لديهم وقت أطول في عطلات نهاية الأسبوع. يركز العملاء على الجولات إلى الصين وتايلاند، ويبدون اهتماما أقل بالجولات المحلية أو المنتجات والخدمات الفردية مثل تذاكر الطيران.

في صباح يوم 13 أبريل، جاءت السيدة ثانه ها، 64 عامًا، واثنتان من صديقاتها إلى VITM للبحث عن جولة صيفية. وبعد التشاور، هزوا رؤوسهم لأن المنتجات السياحية المحلية لم تكن بأسعار مرضية. وأشارت السيدة ها إلى أن تكلفة تذكرة الطيران ذهابًا وإيابًا إلى دا لات في مايو تبلغ حوالي 3.8 مليون دونج للشخص الواحد، وهو أعلى بنحو مليون دونج من تقديراتها.

وأضافت أن أسعار السفر الداخلي مرتفعة للغاية، ولا أستطيع تحمل تكلفتها لأنها تعتمد على أجرة الطيران، مشيرة إلى أنها تفكر في السفر إلى سنغافورة أو ماليزيا عبر المنتجات الدولية.

زوار المعرض صباح يوم 13 أبريل. تصوير: تو نجوين — زوار المعرض صباح يوم 13 أبريل. تصوير: *تو نجوين*

وقال هوانج مينه، ممثل إحدى وكالات السفر التي لديها كشك، إن العملاء يأتون للاستفسار عن تذاكر الطيران ثم "ينصرفون" عندما علموا أن تذاكر الذهاب والعودة من هانوي إلى نها ترانج في يونيو تكلف حوالي 5 ملايين دونج، وإلى دا نانج حوالي 4 ملايين دونج.

وأكد مدير التسويق في شركة Best Price، السيد بوي ثانه تو، أن العملاء يشترون بشكل رئيسي الرحلات إلى الصين وتايلاند، بأسعار منخفضة إلى متوسطة، ومبيعات محلية ضعيفة. من الصعب إنهاء الجولات السياحية باهظة الثمن مثل تلك المتجهة إلى أوروبا في نفس وقت المعرض لأن العملاء يحتاجون إلى مزيد من الوقت للتفكير. وعلى نحو مماثل، قال ممثل شركة هوانج فيت ترافل إنه بعد أربعة أيام، لم تشكل المنتجات المحلية سوى 25% من الإيرادات، في حين شكلت الجولات الصينية 35%، وساهمت أسواق مثل اليابان وأوروبا والولايات المتحدة بنسبة 40%.

وقالت شركة فيت لوكس تور إن سوق الجولات الخارجية كان نشطًا منذ اليوم الأول للمعرض، وأبرزها الجولات الآسيوية التي تتراوح أسعارها بين 7 إلى 15 مليون دونج مثل تايلاند وسنغافورة وماليزيا وتايوان. وتبلغ أسعار الحزمة السياحية إلى أوروبا وأمريكا وأستراليا 50-65 مليون دونج للشخص الواحد، مع مدة زيارة تتراوح بين 7 و10 أيام. ويطلب العديد من السياح أيضًا استشارة التأشيرة، والتي يمكن الانتهاء منها بعد المعرض.

بعد ثلاثة أيام، نجحت شركة فلامنجو ريد تورز في بيع أفضل طرق شمال شرق آسيا مثل اليابان وكوريا بفضل الأسعار الجيدة خلال المعارض مثل سيول - نامي - إيفرلاند، حيث انخفضت الأسعار لمدة 5 أيام من 16 مليون دونج إلى 12.5 مليون دونج. تبلغ تكلفة جولة طوكيو - فوجي - ناغويا - كيوتو - أوساكا الآن 16.9 مليون دونج، أي ما يعادل مليون دونج أقل من السعر الأصلي. في اليوم الأول، بلغت نسبة مبيعات الجولات المحلية والدولية للشركة 70% -30%.

أو مثل شركة Trang An Travel التي تقدم فقط منتجات السياحة المحلية للمعرض عن طريق البر مثل القطار إلى Quang Binh، والسيارة إلى Ha Long، وSam Son، وNghe An، والباقي عبارة عن جولات أجنبية. تقدم بعض الوحدات سعرًا يبلغ حوالي 3 ملايين دونج لمجموعة من تذاكر الطيران والفندق ذي الأربع نجوم من هانوي إلى دا نانغ. ومع ذلك، فإن الجولة تنطلق في سبتمبر، وهو الموسم المنخفض، وبالتالي لا يمكنها تلبية احتياجات السفر الصيفية للعملاء.

اشترى السيد تران كويت ثانج جولة إلى كوريا مقابل ما يقرب من 11.3 مليون دونج في اليوم الأول من حضور المعرض. الصورة: تو نجوين — اشترى السيد تران كويت ثانج جولة إلى كوريا مقابل ما يقرب من 11.3 مليون دونج في اليوم الأول من حضور المعرض. الصورة: *تو نجوين*

لاحظت وكالات السفر هذا العام أن العملاء الفيتناميين لديهم العديد من التغييرات في سلوك المستهلك مثل الاحتياجات الواضحة، والمعرفة التامة بالمنتجات التي يخططون لشرائها، وتحليل ومقارنة أسعار الجولات والجودة، وعدم الاهتمام بالسعر فقط، وفي الوقت نفسه يميلون إلى التسجيل في جولات موسم الذروة (العطلات، تيت) في وقت مبكر، حوالي 2-3 أشهر قبل تاريخ المغادرة للحصول على أسعار جيدة.

سجلت شركة Vietluxtour Travel عددًا كبيرًا من العملاء الذين أرسلوا معلومات يطلبون فيها الاستشارة وشراء المنتجات الترويجية لمعرض VITM عبر القنوات عبر الإنترنت. وهذا يقترح المزيد من الأفكار لتعزيز أساليب الأعمال التجارية عبر الإنترنت لتنويع أشكال الأعمال الخدمية قبل المعرض وأثناءه وبعده، لزيادة الجاذبية وتحفيز الطلب. كما تعمل المنصات الإلكترونية على خلق بيئة تنافسية جديدة، فبالإضافة إلى السعر، تعد تقييمات جودة الخدمة وسمعة العلامة التجارية عوامل مهمة في خلق ثقة العملاء.

تو نجوين

[إعلان 2]
رابط المصدر