هل تؤدي المصافحة بين Shark Hung Anh وTue Lam بشأن الصفقة الهندية إلى إحداث تغيير كبير؟

دعوة للاستثمار بمبلغ 500 ألف دولار مقابل 8% من أسهم الشركة

ظهور المؤسس الهندي راجنيش شارما ومدير المنتجات لي ثو لجمع رأس المال لمنصة الخدمات اللوجستية. بعد 13 عامًا من الخبرة في مجال الخدمات اللوجستية في الشركات المحلية، لاحظ راجنيش شارما أن الشركات غالبًا ما يكون لديها مراكز توزيع في الشمال والجنوب، مما يجعل تكاليف التوزيع أعلى ويستغرق وقتًا أطول.

جاء المؤسس الهندي راجنيش شارما ومدير المنتجات لي تو لجمع رأس المال لمنصة الخدمات اللوجستية.

وللحد من تلك الخسائر وتحقيق الشفافية والمرونة، أطلق راجنيش منصة الخدمات اللوجستية Wareflex Vietnam.

لا تمتلك شركة Wareflex أي مستودعات أو أي أسطول من الشاحنات. وبدلاً من ذلك، تعمل هذه المنصة كوسيط يربط الشركات بمقدمي خدمات المستودعات والنقل الذين يناسبون كل متطلب.

بحلول أغسطس 2023، سيتم إطلاق منصة Wareflex لخدمة عملاء المؤسسات ذوي الاحتياجات اللوجستية. بعد أكثر من شهرين، أصبح لدى المنصة أكثر من 3000 حساب تجاري مسجل و70 طلب خدمة.

في مشاركتها في Shark Tank Vietnam، دعت هذه الشركة الناشئة إلى الحصول على دعم Sharks باستثمار قدره 500 ألف دولار أمريكي مقابل 8% من أسهم الشركة.

في البداية، قامت شركة Wareflex بتطوير شبكة من الشركاء وهي تتعاون حاليًا مع أكثر من 150 من مقدمي الخدمات بإجمالي ما يقرب من 400 مستودع وما يقرب من 4000 شاحنة.

وفي حديثه عن نموذج الأعمال وصورة الإيرادات، قال راجنيش إن المشروع تم إطلاقه في ديسمبر 2021. في البداية، قامت شركة Wareflex بتطوير شبكة من الشركاء وهي تتعاون حاليًا مع أكثر من 150 من مقدمي الخدمات بإجمالي ما يقرب من 400 مستودع وما يقرب من 4000 شاحنة.

ولزيادة الاستفادة من نموذج الأعمال، تقوم Wareflex بالتحقق والبحث عن العرض مسبقًا، ثم تقوم بتصنيفه وفقًا لـ 103 خصائص حتى يتمكن العملاء من العثور على الخدمة الأكثر ملاءمة بسهولة.

وفقًا للمؤسس، فإن قاعدة العملاء الرئيسية لهذه الشركة الناشئة هي شركات السلع الأساسية. تبدأ رحلة استخدام الخدمة على Wareflex من ترتيب الاجتماع الأول، وتوقيع اتفاقية عدم الإفصاح (NDA)، وتوفير التفاصيل المطلوبة، وتجربة العقد، ثم التعاون الرسمي.

"حرق" نحو 40 ألف دولار شهريا وإيرادات مليون دولار شهريا وتعادل في 2025

وبفضل هذا النهج، تمكنت Wareflex بحلول وقت جمع رأس المال من تأمين عقد بقيمة تزيد عن 500 ألف دولار أمريكي، ومن المتوقع أن تغلق عقدًا لوجستيًا آخر بقيمة 3 ملايين دولار أمريكي في ديسمبر 2023. ستحصل Wareflex على رسوم تتراوح من 5 إلى 10% اعتمادًا على حجم العقد ونوع المستودع والخدمة. بلغت الإيرادات المسجلة 50 ألف دولار أمريكي.

وكشف مؤسس Wareflex أيضًا عن الهدف المتمثل في أنه بحلول أكتوبر 2024، ستصل Wareflex إلى ARR (إيرادات متكررة سنوية) قدرها 1 مليون دولار أمريكي شهريًا. بمعدل "حرق" يبلغ حوالي 40 ألف دولار أمريكي شهريًا، تقدر الشركة الناشئة أنها ستصل إلى نقطة التعادل بحلول أغسطس 2025.

مصافحة 2 Sharks مع Startup Wareflex.

وفيما يتعلق بهيكل المساهمين في شركة Wareflex، يمتلك راجنيش شارما حاليًا 60% من الأسهم؛ مدير المنتج لي تو ومؤسس مشارك آخر يملك كل منهما حصة 3%؛ حوالي 25% من الأسهم مملوكة لصندوقين لرأس المال الاستثماري و10% مخصصة لـ ESOP.

وبعد أن اكتسبت Shark Tue Lam خبرة في الاستثمار في الشركات التي تقدم بشكل مستقل خدمات لوجستية ومستودعات وبرامج إدارة وما إلى ذلك، أعربت عن اهتمامها بشركة تقدم جميع الخدمات على نفس المنصة مثل Wareflex. وقالت إنها يمكن أن تجلب شركاء في كوريا والولايات المتحدة لشركة Wareflex وعرضت استثمار 500 ألف دولار مقابل 11% من أسهم الشركة الناشئة.

في هذه الأثناء، وبنفس الاستثمار البالغ 500 ألف دولار أمريكي، عرضت شركة Shark Hung Anh تبادل 15% من الأسهم.

كان هناك عرضان ولكن تقييم الأعمال لم يكن على مستوى التوقعات، لذلك تفاوض راجنيش على استثمار بقيمة 500 ألف دولار أمريكي مقابل 10% من الأسهم وأراد من كلا الشركتين الانضمام.

بعد المناقشة، وافق Shark Hung Anh و Shark Tue Lam على إغلاق الصفقة بقيمة 500 ألف دولار أمريكي لشركة Wareflex مقابل 10٪ من الأسهم.

اتفقت شركة Shark Hung Anh وشركة Shark Tue Lam على الاستثمار المشترك بمبلغ 500 ألف دولار أمريكي في شركة Wareflex مقابل 10% من الأسهم.

أما بالنسبة لبقية شركات Sharks، فلم يستثمر Shark Binh لأنه كان يعمل في نفس المجال، كما رفضت Shark Minh Beta الصفقة لأنه لم تكن هناك بيانات كافية لتقييم فرص نجاح الشركة الناشئة. قرر شارك لويس، الذي لديه ذوق في الاستثمار في الشركات الكبيرة، أيضًا عدم الاستثمار.

يمثل شركة Ong But Startup في Shark Tank لجمع رأس المال دو تشي كوونغ - المؤسس المشارك للشركة. وبحسب ما ذكره تشي كوونج في مقدمة كتابه، فقد تم تأسيس شركة Ong But من قبل مجموعة مؤسسية من مديري شركات التكنولوجيا والمعلمين الحائزين على جوائز وطنية بإجمالي استثمارات بلغت نحو 1.5 مليون دولار أمريكي.

عند وصوله إلى Shark Tank Vietnam، دعا Do Chi Cuong شركة Sharks إلى استثمار مليون دولار أمريكي مقابل 10% من الأسهم، وصرفها في غضون 3-6 أشهر والالتزام بإعادة رأس المال في غضون 3 سنوات. ومع ذلك، فشلت الشركة الناشئة في جمع رأس المال.

مصدر: https://www.baogiaothong.vn/cu-bat-tay-cua-shark-hung-anh-va-tue-lam-voi-thuong-vu-nguoi-an-do-co-lam-nen-chuyen-lon-192231205173244498.htm