هل تؤدي المصافحة بين Shark Hung Anh وTue Lam بشأن الصفقة الهندية إلى إحداث تغيير كبير؟

دعوة للاستثمار بمبلغ 500 ألف دولار أمريكي مقابل 8% من أسهم الشركة

ظهور المؤسس الهندي راجنيش شارما ومدير المنتجات لي تو لجمع رأس المال لمنصة الخدمات اللوجستية. بفضل خبرته التي تمتد لـ 13 عامًا في مجال الخدمات اللوجستية في الشركات المحلية، لاحظ راجنيش شارما أن الشركات غالبًا ما يكون لديها مراكز توزيع في الشمال والجنوب، مما يجعل تكاليف التوزيع أعلى ويستغرق وقتًا أطول.

جاء المؤسس الهندي راجنيش شارما ومدير المنتجات لي تو لجمع رأس المال لمنصة الخدمات اللوجستية.

وللحد من تلك الخسائر، وتحقيق الشفافية والمرونة، أطلق راجنيش منصة الخدمات اللوجستية Wareflex Vietnam.

لا تمتلك شركة Wareflex أي مستودعات أو أي أسطول من الشاحنات. وبدلاً من ذلك، تعمل هذه المنصة كوسيط يربط الشركات بمقدمي خدمات المستودعات والنقل الذين يناسبون كل متطلب.

بحلول أغسطس 2023، سيتم إطلاق منصة Wareflex لخدمة عملاء المؤسسات ذوي الاحتياجات اللوجستية. بعد أكثر من شهرين، أصبح لدى المنصة أكثر من 3000 حساب تجاري مسجل و70 طلب خدمة.

في مشاركتها في Shark Tank Vietnam، دعت هذه الشركة الناشئة إلى الحصول على دعم Sharks من خلال استثمار قدره 500 ألف دولار أمريكي مقابل 8% من أسهم الشركة.

في البداية، قامت شركة Wareflex بتطوير شبكة من الشركاء وهي تتعاون حاليًا مع أكثر من 150 مزود خدمة بإجمالي ما يقرب من 400 مستودع وما يقرب من 4000 شاحنة.

وفي معرض حديثه عن نموذج الأعمال وصورة الإيرادات، قال راجنيش إن المشروع أُطلق في ديسمبر 2021. وفي البداية، طورت شركة ويرفلكس شبكة من الشركاء، وتتعاون حاليًا مع أكثر من 150 مزود خدمة بإجمالي ما يقرب من 400 مستودع وما يقرب من 4000 شاحنة.

ولزيادة الاستفادة من نموذج الأعمال، تقوم Wareflex بإجراء عمليات التحقق والبحث عن العرض مسبقًا، ثم تصنيفه وفقًا لـ 103 خصائص حتى يتمكن العملاء من العثور على الخدمة الأكثر ملاءمة بسهولة.

وفقًا لمؤسس هذه الشركة الناشئة، فإن قاعدة العملاء الرئيسية لهذه الشركة هي شركات السلع الأساسية. ستبدأ رحلة استخدام الخدمة على Wareflex من ترتيب الاجتماع الأول، وتوقيع اتفاقية عدم الإفصاح (NDA)، وتقديم التفاصيل المطلوبة، وتجربة العقد، ثم التعاون رسميًا.

"حرق" حوالي 40 ألف دولار أمريكي شهريًا، وإيرادات بقيمة مليون دولار أمريكي شهريًا، وتحقيق التعادل في عام 2025

وبفضل هذا النهج، تمكنت شركة Wareflex بحلول وقت جمع رأس المال من تأمين عقد بقيمة تزيد عن 500 ألف دولار أمريكي، ومن المتوقع أن تغلق عقدًا لوجستيًا آخر بقيمة 3 ملايين دولار أمريكي في ديسمبر 2023. وستحصل Wareflex على رسوم تتراوح بين 5% و10% حسب حجم العقد ونوع المستودع والخدمة. بلغت الإيرادات المسجلة 50 ألف دولار أمريكي.

وكشف مؤسس Wareflex أيضًا عن الهدف المتمثل في أنه بحلول أكتوبر 2024، ستصل Wareflex إلى ARR (إيرادات متكررة سنوية) بقيمة 1 مليون دولار أمريكي شهريًا. مع معدل "حرق" يبلغ حوالي 40 ألف دولار أمريكي شهريًا، تقدر الشركة الناشئة أنها ستصل إلى نقطة التعادل بحلول أغسطس 2025.

مصافحة 2 Sharks مع Startup Wareflex.

وفيما يتعلق بهيكل المساهمين في شركة Wareflex، يمتلك راجنيش شارما حاليًا 60% من الأسهم؛ مدير المنتج لي تو ومؤسس مشارك آخر يملكان حصة 3% لكل منهما؛ وتمتلك صناديق رأس المال الاستثماري ما يقرب من 25% من الأسهم، بينما يتم الاحتفاظ بـ 10% لخطط ملكية الموظفين.

بعد أن اكتسبت Shark Tue Lam خبرة في الاستثمار في الشركات التي تقدم بشكل مستقل خدمات لوجستية ومستودعات وبرامج إدارة وما إلى ذلك، أعربت عن اهتمامها بشركة تقدم جميع الخدمات على نفس المنصة مثل Wareflex. وقالت إنها يمكن أن تجلب شركاء في كوريا والولايات المتحدة لشركة Wareflex وعرضت استثمار 500 ألف دولار مقابل 11% من أسهم الشركة الناشئة.

في هذه الأثناء، وبنفس الاستثمار البالغ 500 ألف دولار أمريكي، عرضت شركة Shark Hung Anh تبادل 15% من الأسهم.

كان هناك عرضان ولكن تقييم الأعمال لم يكن على مستوى التوقعات، لذلك تفاوض راجنيش على استثمار بقيمة 500 ألف دولار أمريكي مقابل 10% من الأسهم وأراد انضمام كلا الشركتين.

وبعد دراسة الأمر، وافق كل من Shark Hung Anh و Shark Tue Lam على إغلاق الصفقة بقيمة 500 ألف دولار أمريكي لشركة Wareflex مقابل 10% من الأسهم.

اتفقت شركة Shark Hung Anh وشركة Shark Tue Lam على الاستثمار المشترك بمبلغ 500 ألف دولار أمريكي في شركة Wareflex مقابل 10% من الأسهم.

أما بالنسبة لبقية شركات Sharks، فلم يستثمر Shark Binh لأنه كان يعمل في نفس المجال، كما رفض Shark Minh Beta الصفقة لأنه لم تكن هناك بيانات كافية لتقييم فرص نجاح الشركة الناشئة. كما قرر شارك لويس، الذي لديه ذوق في الاستثمار في الشركات الكبيرة، عدم الاستثمار أيضًا.

يمثل شركة Ong But to Shark Tank لجمع رأس المال دو تشي كوونغ - المؤسس المشارك للشركة. وبحسب ما ذكره تشي كوونج في مقدمة الشركة، فقد تأسست شركة Ong But على يد مجموعة مؤسسية من مديري شركات التكنولوجيا والمعلمين الحائزين على جوائز وطنية بإجمالي استثمارات بلغت نحو 1.5 مليون دولار أمريكي.

عند مجيئه إلى Shark Tank Vietnam، دعا Do Chi Cuong Sharks إلى استثمار مليون دولار أمريكي مقابل 10% من الأسهم، يتم صرفها خلال 3-6 أشهر والالتزام بإعادة رأس المال خلال 3 سنوات. ومع ذلك، فشلت الشركة الناشئة في جمع رأس المال.

مصدر: https://www.baogiaothong.vn/cu-bat-tay-cua-shark-hung-anh-va-tue-lam-voi-thuong-vu-nguoi-an-do-co-lam-nen-chuyen-lon-192231205173244498.htm