การส่งออกไปอังกฤษ: แก้ปัญหาด้านการสร้างแบรนด์เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาด

สินค้าเวียดนามยังมีช่องทางในการเพิ่มการส่งออกไปยังตลาดอังกฤษอีกมาก อย่างไรก็ตาม ธุรกิจเวียดนามจำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่การสร้างแบรนด์และชื่อเสียงของตนเองเพิ่มมากขึ้น

ในงานสัมมนา “การส่งออกไปตลาดอังกฤษ – กลยุทธ์และการค้นหาข้อมูล” ที่จัดขึ้นเมื่อวันที่ 30 ตุลาคมที่ผ่านมา คุณหวู่ เวียด ถัน กรมตลาดยุโรป – อเมริกา (กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า) กล่าวว่า หลังจากดำเนินการ UKVFTA มาเป็นเวลา 3 ปี มูลค่าการค้าระหว่างเวียดนามกับอังกฤษโดยรวมเติบโตขึ้นเฉลี่ยปีละ 8.9% ถือเป็นอัตราการเติบโตที่สูงกว่าอัตราการเติบโตทั่วไปของการส่งออกของเวียดนามหรือมูลค่าการค้าสองทางรวมของเวียดนามไปยังสหภาพยุโรปหรือไปยังยุโรปโดยทั่วไปในช่วง 9 เดือนแรกของปีมาก

ซึ่งการส่งออกของประเทศเราไปยังตลาดที่มีศักยภาพนี้มีอัตราการเติบโตเฉลี่ยปีละ 9.4% ดังนั้น ในบริบทของมูลค่าการค้าของเวียดนามซึ่งตลาดส่งออกสำคัญหลายแห่งลดลงเนื่องจากความตึงเครียดทางภูมิรัฐศาสตร์และปัญหาทั่วไปของเศรษฐกิจโลก การค้าสองทางระหว่างเวียดนามและสหราชอาณาจักรจึงเป็นจุดสว่างในภาพรวมการส่งออกของประเทศของเรา

ภายใต้แผนงานลดภาษีศุลกากร UKVFTA สินค้าของเวียดนามค่อยๆ ได้เปรียบเหนือสินค้าประเภทเดียวกันจากประเทศอื่นๆ ที่ไม่มี FTA กับสหราชอาณาจักร

“จะเห็นได้ว่าการส่งออกของเวียดนามไปยังสหราชอาณาจักรได้รับประโยชน์อย่างมากจากข้อตกลง UKVFTA โดยเฉพาะสินค้าส่งออกสำคัญ เช่น สิ่งทอ รองเท้า ผลิตภัณฑ์เครื่องจักรกล ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและสัตว์น้ำ... อัตราการใช้สิทธิพิเศษ C/O ตามรูปแบบของข้อตกลงนี้ในปัจจุบันอยู่ที่มากกว่า 30% ซึ่งหมายความว่ามีการเติบโตอย่างต่อเนื่องตลอดหลายปีที่ผ่านมา” นายถันห์เน้นย้ำ

นาย Nguyen Hoai Nam รองเลขาธิการสมาคมผู้ผลิตและส่งออกอาหารทะเลแห่งเวียดนาม (VASEP) ได้เล่าเรื่องราวเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ โดยกล่าวว่า ข้อได้เปรียบที่ UKVFTA นำมาสู่อาหารทะเลของเวียดนามนั้นมหาศาล เนื่องจากผลิตภัณฑ์หลักหลายอย่าง เช่น กุ้งและปลาสวาย... มีภาษีนำเข้าอยู่ที่ 0% ในปัจจุบันกุ้งคิดเป็น 70% ของมูลค่าการส่งออกอาหารทะเลเวียดนามทั้งหมดไปยังสหราชอาณาจักร ในขณะที่ปลาสวายคิดเป็น 20%... อาหารทะเลเวียดนามอยู่ในอันดับที่ 5 ในสหราชอาณาจักร

นอกจากนี้ จากข้อมูลที่รวบรวมจาก Trade Map ของ ITC พบว่า ปัจจุบันมีสินค้าส่งออกสำคัญของเวียดนามจำนวนหนึ่งที่เป็นผู้นำตลาดในอังกฤษ เช่น พริกไทย เม็ดมะม่วงหิมพานต์แกะเปลือก รองเท้า กาแฟ... และล่าสุด สินค้าเกษตรของเวียดนามจำนวนหนึ่งได้ส่งออกอย่างเป็นทางการไปยังอังกฤษแล้ว เช่น ส้ม ส้มเขียวหวาน เกพฟรุต ลิ้นจี่ ทุเรียน แก้วมังกร...

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา จำนวนโครงการที่จดทะเบียนในอังกฤษในเวียดนามเพิ่มขึ้นมากกว่า 1.5 เท่า จาก 380 โครงการ ณ สิ้นปี 2020 มาเป็น 584 โครงการ ณ สิ้นปี 2024 โดยมีทุนรวม 4.5 พันล้านเหรียญสหรัฐ โครงการลงทุนของอังกฤษในเวียดนามครอบคลุมหลายภาคส่วนที่สำคัญ เช่น อุตสาหกรรมการแปรรูปและการผลิต บริการทางการเงิน ธนาคาร พลังงานหมุนเวียน การดูแลสุขภาพ ยา เป็นต้น

แก้ไขปัญหาการสร้างแบรนด์เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาด

แม้ว่าจะมีความสำเร็จบางประการ แต่ในปัจจุบันการส่งออกของเวียดนามไปยังสหราชอาณาจักรคิดเป็นเพียง 1% ของการนำเข้าทั้งหมดในตลาดนี้ ตามที่ผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐกิจกล่าว สาเหตุหลักคือธุรกิจในเวียดนามไม่ได้มุ่งเน้นไปที่การสร้างแบรนด์ของตนเองมากนัก และขาดกลยุทธ์ที่มีประสิทธิผลในการเข้าถึงตลาดในสหราชอาณาจักร

ดังนั้น ในบริบทของการแข่งขันระดับโลกที่รุนแรงเพิ่มมากขึ้น และเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดในตลาดสหราชอาณาจักร ผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐกิจกล่าวว่า บริษัทต่างๆ ของเวียดนามจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ส่งเสริมการค้าอย่างเป็นระบบ ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพวงจรการผลิต ควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์อย่างเคร่งครัด และสร้างการเชื่อมโยงทางการตลาด

นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ต้องศึกษาวิจัยรสนิยมและแนวโน้มการบริโภคในตลาดอย่างรอบคอบ เพื่อลงทุนสร้างแบรนด์ เพิ่มมูลค่าแบรนด์ สร้างชื่อเสียงและตำแหน่งในตลาด เพื่อเพิ่มมูลค่าการส่งออกและการพัฒนาที่ยั่งยืน

นอกจากนี้ นายเหงียน คานห์ เกือง อดีตที่ปรึกษาสถานทูตอังกฤษ ยังได้แสดงความคิดเห็นในงานสัมมนาว่า วิสาหกิจเวียดนามยังคงมีข้อจำกัดในการค้นหาและวิเคราะห์ข้อมูลจากแหล่งต่างประเทศอย่างเป็นระบบอยู่บ้าง

นอกจากนี้ ธุรกิจหลายแห่งยังคงมีความไม่แน่นอนและละเลยในการค้นหาและตรวจสอบข้อมูลเกี่ยวกับคู่ค้าทางการค้า ยังมีบางกรณีที่ธุรกิจไม่ติดตามการเปลี่ยนแปลงของพันธมิตรอย่างใกล้ชิด และพยายามอัปเดตสถานะทางการเงินของพันธมิตรอย่างต่อเนื่อง เมื่อรู้ว่าคู่ครองกำลังจะล้มละลายก็ตกใจจนสูญเสียเงินเป็นจำนวนมาก

“ธุรกิจไม่ควรละเลยการตรวจสอบสถานะทางการเงินของลูกค้าและพันธมิตร รวมถึงลูกค้าและพันธมิตรแบบดั้งเดิม เพื่อหลีกเลี่ยงการตกอยู่ในสถานการณ์เสี่ยงและประสบความสูญเสียครั้งใหญ่” นายเกวงแนะนำ

ตามข้อมูลจาก Kate Tran/VTV

ที่มา: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424