โอกาสดีสำหรับผลิตภัณฑ์สตาร์ทอัพเวียดนามที่จะส่งออกไปยังตลาดสหรัฐฯ

การส่งออกไปสหรัฐอเมริกา ธุรกิจเวียดนามควรใส่ใจเรื่องใดบ้าง? เป็นครั้งแรกที่ผลิตภัณฑ์พิเศษโจ๊กปลาช่อน Quang Tri ถูกส่งออกไปยังสหรัฐอเมริกาอย่างเป็นทางการ

นำความภาคภูมิใจและวัฒนธรรมของชาวเวียดนามไปสู่ชาวเวียดนามโพ้นทะเล

ความต้องการอาหารเวียดนามในหมู่ชาวเวียดนามโพ้นทะเลในตลาดสหรัฐฯ กำลังเพิ่มมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและอาหารพิเศษประจำภูมิภาค นางสาวโจลี่ เหงียน ประธานบริษัท LNS International Corporation กล่าวในงานทอล์คโชว์ “โอกาสทองของสตาร์ทอัพส่งออก” ซึ่งจัดร่วมกันโดยบริษัท LNS International Corporation, CT Choice และ Ca Men Production & Trading Company Limited เมื่อวันที่ 15 พฤศจิกายนที่ผ่านมาว่า สหรัฐอเมริกาเป็นตลาดที่มีศักยภาพสำหรับสินค้าของเวียดนาม ตามสถิติปัจจุบันมีคนเวียดนามอาศัยอยู่ในต่างประเทศประมาณ 7 ล้านคน ซึ่งมากกว่า 3 ล้านคนอยู่ในสหรัฐอเมริกาเพียงประเทศเดียว

“ปัจจุบันในสหรัฐฯ มีช่องทางการจำหน่ายสินค้าเวียดนามมากมาย เช่น ตลาด ซูเปอร์มาร์เก็ต และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เช่น Amazon หรือ Sayweee ทั้งนี้ ชาวเวียดนามโพ้นทะเลในสหรัฐฯ มักต้องการใช้ผลิตภัณฑ์จากบ้านเกิดของตน เพราะสำหรับพวกเขาแล้ว มีผลิตภัณฑ์หลายอย่างที่เมื่อกล่าวถึงแล้วจะทำให้นึกถึงวัยเด็ก นึกถึงช่วงเวลาที่อาศัยอยู่ในเวียดนาม และนำความภาคภูมิใจมาสู่ประเทศ” นางโจลี เหงียน กล่าว

Cơ hội lớn cho sản phẩm của startup Việt xuất khẩu vào thị trường Mỹ

คุณโจลี่ เหงียน ประธานบริษัท LNS International Corporation แบ่งปันเกี่ยวกับโอกาสและความท้าทายในการนำผลิตภัณฑ์เข้าสู่สหรัฐอเมริกา

ขณะเดียวกัน นางสาวโจลี่ เหงียน เปิดเผยว่า ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของเวียดนามได้รับความนิยมจากลูกค้า เนื่องจากคุณภาพและความแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในตลาด ถือเป็นโอกาสของธุรกิจเวียดนามที่จะขยายการส่งออก

นายเหงียน ดึ๊ก นัท ถวน ผู้ก่อตั้ง Ca Men กล่าวถึงการประเมินศักยภาพของตลาดสหรัฐฯ ขนาดใหญ่ว่า ในเดือนมิถุนายน 2023 Ca Men ได้ลงนามข้อตกลงกับ LNS International Corporation เพื่อส่งออกผลิตภัณฑ์โจ๊กปลาช่อนไปยังสหรัฐฯ อย่างเป็นทางการ จนถึงขณะนี้ Ca Men ได้ส่งออกผงโจ๊กปลาช่อนไปแล้ว 3 ตู้คอนเทนเนอร์ โดยมีปริมาณรวมเกือบ 150,000 ตู้คอนเทนเนอร์ สร้างรายได้เกือบ 5 พันล้านดอง

คุณเหงียน ดึ๊ก นัท ถวน ผู้ก่อตั้ง Ca Men เล่าถึงการเดินทางสู่การนำข้าวต้มปลาช่อน ซึ่งเป็นอาหารขึ้นชื่อของจังหวัดกวางตรี

ส่งออก

นอกจากนี้ ตามที่นายเหงียน ดึ๊ก นัท ถวน กล่าว ด้วยเรื่องราวการส่งออกอย่างเป็นทางการไปยังสหรัฐอเมริกา กาเม็งยังมีโอกาสที่จะเชื่อมต่อกับพันธมิตรที่เป็นผู้ส่งออกและผู้นำเข้าสินค้าอุปโภคบริโภคไปยังตลาดต่างๆ เช่น แคนาดา สิงคโปร์ ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์

ในความเป็นจริง นอกเหนือจาก Ca Men แล้วยังมีสตาร์ทอัพอื่นๆ อีกมากมายที่ส่งออกอาหารพิเศษและผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของเวียดนามไปยังสหรัฐอเมริกา บริษัท Duy Anh Foods เป็นตัวอย่าง แม้จะไม่ได้เปิดเผยตัวเลขที่แน่ชัด แต่คุณ Le Duy Toan ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Duy Anh Foods กล่าวว่า ในปัจจุบัน บริษัทนี้ส่งออกผลิตภัณฑ์กระดาษข้าวแบบดั้งเดิมซึ่งเป็นสินค้าพิเศษของเขต Cu Chi เมืองเป็นประจำ นครโฮจิมินห์ผ่านตลาดสหรัฐอเมริกา ข่าวดีก็คือ นอกเหนือจากตลาดสหรัฐฯ แล้ว ธุรกิจต่างๆ ยังมีโอกาสเข้าถึงลูกค้าในประเทศอื่นๆ มากมายอีกด้วย

การบรรลุมาตรฐานและคุณภาพถือเป็น “ใบเบิกทาง” สู่การพิชิตใจผู้บริโภค

แม้ว่าความต้องการผลิตภัณฑ์เวียดนามในตลาดสหรัฐฯ จะมีจำนวนมาก แต่การเข้าถึงตลาดนี้ก็มีความยากลำบากในแง่ของเวลา ต้นทุน ฯลฯ โดยเฉพาะระยะทางทางภูมิศาสตร์ที่ไกล ดังนั้น ธุรกิจของเวียดนามจะเสียเปรียบในแง่ของเวลาและต้นทุนการขนส่ง นอกจากนี้ การขนส่งผลิตภัณฑ์อาหารยังต้องคำนึงถึงความสดใหม่และความสมบูรณ์อีกด้วย นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ยังต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบของหน่วยงานต่างๆ เช่น กระทรวงเกษตรสหรัฐอเมริกา (USDA) และสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยาสหรัฐอเมริกา (FDA) อย่างเคร่งครัดอีกด้วย

นอกเหนือจากความยากลำบากที่กล่าวมาข้างต้นแล้ว ตามที่นางสาวโจลี่ เหงียน เปิดเผย ยังมีสตาร์ทอัพของเวียดนามจำนวนมากที่ผลิตสินค้าที่มีบรรจุภัณฑ์ที่ไม่น่าดึงดูดซึ่งไม่เหมาะกับตลาดต่างประเทศ

ดังนั้นเมื่อธุรกิจต้องการส่งออกไปสหรัฐอเมริกาจึงจำเป็นต้องจัดเตรียมเอกสารต่างๆ ตั้งแต่การสร้างโรงงาน กฏระเบียบการบริหารการผลิต การบริหารความเสี่ยง เอกสารการบริหารคุณภาพ ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ...เพราะถือเป็น “หนังสือเดินทาง” ที่สำคัญมาก ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ผ่านพิธีการศุลกากรได้อย่างง่ายดายโดยไม่ประสบปัญหาอุปสรรคใดๆ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ประกอบการด้านการผลิตยังต้องมั่นใจว่าบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ได้มาตรฐาน มีข้อมูลส่วนประกอบทางโภชนาการ (ข้อมูลโภชนาการ) ที่ครบถ้วน ข้อมูลที่แสดงผลต้องมีการถอดเสียงตามแต่ละตลาด และมีข้อมูลคำเตือนเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์...

ด้วยประสบการณ์ด้านการนำเข้าและส่งออกสินค้ามากกว่า 20 ปี คุณโจลี่ให้คำแนะนำแก่ธุรกิจโดยเฉพาะสตาร์ทอัพว่า การบริโภคสินค้าเวียดนามในต่างประเทศขึ้นอยู่กับการสื่อสารภายในเวียดนามเป็นอย่างมาก ลูกค้าต่างประเทศก็ "ตามเทรนด์" เช่นกัน เมื่อเวียดนามมีสินค้าฮิต หลังจากนั้นสักพักก็จะมีวางจำหน่ายต่างประเทศด้วยเช่นกัน ธุรกิจจำนวนมากมองเห็นสิ่งนี้และคิดว่าการส่งออกโดยเส้นทางใดๆ ก็ตาม (เช่น ขนส่งด้วยมือ ผ่านช่องทางที่ไม่เป็นทางการ) ถือว่าทำได้ตราบใดที่สินค้าถึงมือลูกค้า อย่างไรก็ตาม นั่นเป็นความคิดที่ผิด ธุรกิจต่างๆ จะต้องดำเนินตามแนวทางที่ถูกต้อง จัดหาผลิตภัณฑ์คุณภาพที่ตรงตามความต้องการ และไม่สูญเสียชื่อเสียงในต่างประเทศ “ผลิตภัณฑ์จะต้องดีเพื่อจะรักษาลูกค้าไว้ได้” นางสาวโจลี่เน้นย้ำ

คุณเหงียน ดึ๊ก นัท ทวน ผู้ก่อตั้ง Ca Men: มุ่งมั่นในการเปลี่ยนแปลงเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด

เมื่อ Ca Men เปิดตัว ขั้นตอนทั้งหมดดำเนินการแบบแมนนวล อย่างไรก็ตาม ด้วยการสนับสนุนทางจิตวิญญาณและคำแนะนำด้านสายการผลิตและเครื่องจักรทางเทคโนโลยีของ LNS ทำให้ Ca Men พยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ได้รับการบรรจุอย่างมืออาชีพแต่ยังคงรสชาติไว้ได้ เพื่อให้หลังจากที่ได้ลิ้มลองแล้ว ผู้คนจะได้สัมผัสกับรสชาติและความทรงจำในวัยเด็ก

นักเศรษฐศาสตร์ Huynh Phuoc Nghia: จำเป็นต้องมีนโยบายเฉพาะเพื่อส่งเสริมธุรกิจเริ่มต้นการส่งออกสินค้าเกษตร

เวียดนามเป็นประเทศที่มีข้อได้เปรียบด้านวัตถุดิบและสินค้าพิเศษทางการเกษตร อย่างไรก็ตาม รัฐบาลยังจำเป็นต้องมีนโยบายที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นเพื่อส่งเสริมการลงทุนเริ่มต้นในภาคการส่งออกสินค้าเกษตร

โดยเฉพาะอย่างยิ่งความสามารถในการสร้างแบรนด์ของสตาร์ทอัพถือเป็นปัจจัยที่สำคัญมากสำหรับการส่งออกที่ประสบความสำเร็จ ธุรกิจกำหนดมาตรฐานกระบวนการตั้งแต่เริ่มต้น มีคุณภาพผลิตภัณฑ์เชิงลึก มีการจดทะเบียนทรัพย์สินทางปัญญา การสื่อสารแบรนด์ ฯลฯ

ลิงค์ที่มา