การวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับมูลค่าเพิ่มในกระบวนการผลิต การจัดตั้งสมาคมที่คล้ายกับ AmCham หรือ EuroCham การซื้อสิทธิบัตร ฯลฯ ถือเป็นข้อเสนอแนะที่จะช่วยให้บริษัทเวียดนามสามารถเข้าร่วมในตลาดสหรัฐฯ ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
คนงานทำงานในโรงงานสิ่งทอ - ภาพ: MSH.
การดูข้อมูลอย่างใกล้ชิด
ในงานสัมมนา “ข้อมูลตลาดสหรัฐฯ การประเมินแนวโน้มการพัฒนาเศรษฐกิจและการค้า ปี 2568” ที่จัดขึ้นเมื่อวันที่ 11 กุมภาพันธ์ที่ผ่านมา นายเหงียน มานห์ เควียน หัวหน้าสำนักงานการค้าเวียดนาม ณ เมืองฮูสตัน (รัฐเท็กซัส สหรัฐอเมริกา) กล่าวว่า การวิเคราะห์ข้อมูลการนำเข้า ตลอดจนการประเมินข้อได้เปรียบและการเปรียบเทียบความสามารถในการแข่งขันในเศรษฐกิจ ถือเป็นประเด็นพื้นฐาน
เช่น เมื่อซื้อ iPhone แม้ว่าเนื้อหาทางกายภาพอาจไม่มาก แต่ผลิตภัณฑ์มีมูลค่าเพิ่มสูงมาก ตรงกันข้าม การผลิตข้าวสารหนึ่งตัน แม้จะหนักมากและต้องใช้เหงื่อและความพยายามมาก แต่คุณค่าที่ได้ก็ไม่สมดุล
ดังนั้น นายเควียนเชื่อว่าจำเป็นที่จะต้องวิเคราะห์สองมิติเพื่อสรุปและเปรียบเทียบ มูลค่าเพิ่มในขั้นตอน การผลิตและการดำเนินธุรกิจของผลิตภัณฑ์ แทนที่จะประเมินแค่การเกินดุลการค้าหรือขาดดุลการค้าเพียงอย่างเดียว
“หากเราพิจารณาเพียงวิธีเดียวในการบอกว่าเราส่งออกมากเกินไปและจำเป็นต้องลดการส่งออก หรือส่งออกน้อยเกินไปและจำเป็นต้องเพิ่มขึ้น นั่นหมายความว่าเป็นเพียงมุมมองเชิงพาณิชย์เท่านั้น และไม่ได้สร้างมูลค่าเพิ่มที่ยิ่งใหญ่สำหรับการพัฒนาอย่างยั่งยืนในสังคม” นายเควียนกล่าว
เห็นด้วยกับมุมมองข้างต้น ดร. Huynh The Du กล่าวว่าการวิเคราะห์ภาพรวมของภาคธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญ
ต้องใช้การรวบรวมทรัพยากรและข่าวกรอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากผู้ที่มีความเข้าใจตลาดสหรัฐฯ และการค้าระหว่างประเทศ เพื่อให้สามารถประเมินได้อย่างครอบคลุม
พร้อมกันนี้ นายตู้ ได้เสนอแนะให้สร้างกลไกในการแบ่งปันข้อมูลและแลกเปลี่ยนความรู้ตามรูปแบบ “ซื้อกับเพื่อน ขายกับพันธมิตร”
แนวทางหนึ่งที่น่าจะพิจารณาได้คือการสร้างสมาคมที่มีศักยภาพในการเชื่อมโยงธุรกิจ และ ส่งเสริมและสนับสนุนนโยบาย เช่น AmCham หรือ EuroCham
นายดู กล่าวว่า “สิ่งหนึ่งที่ธุรกิจที่ทำธุรกิจในสหรัฐฯ จำเป็นต้องทำคือความสามารถในการล็อบบี้เพื่อผลักดันนโยบาย” และเสริมว่านี่เป็นองค์กรที่สามารถวิเคราะห์และแนะนำนโยบายที่เหมาะสมให้กับรัฐบาลเวียดนามได้อีกด้วย
ค้นหาจุดเข้าหลายจุดสู่ตลาดสหรัฐฯ
นาย Kieu Huynh Son รองประธานสมาคมผู้ประกอบการด้านเครื่องกลและไฟฟ้านครโฮจิมินห์ กล่าวว่า การจัดและเข้าร่วมนิทรรศการในสหรัฐอเมริกาทำให้เขามองเห็นสัญญาณเชิงบวกหลายประการและประเมินว่านี่เป็นตลาดที่มีศักยภาพและมีความต้องการสูง
อย่างไรก็ตาม ความท้าทายคือการขยายการเข้าถึงเกินขอบเขตวิธีการแบบดั้งเดิม เช่น นิทรรศการและการแลกเปลี่ยนออนไลน์ นายซอนเสนอแนะให้ใช้ประโยชน์จากการสนับสนุนจากพันธมิตร สมาคม และที่ปรึกษาการค้าเวียดนามในสหรัฐฯ เพื่อหาโอกาสในการเชื่อมโยงเพิ่มเติม
ตัวอย่างเช่น เราอาจพิจารณาจัดงาน Vietnam Electrical Engineering Week ซึ่งจะสร้างโอกาสให้ตัวแทนธุรกิจจากเวียดนามจำนวน 20-30 รายเข้าร่วมงาน และช่วยให้ธุรกิจในเวียดนามเข้าถึงตลาดสหรัฐฯ ได้โดยตรงและมีประสิทธิภาพมากขึ้น
คนงานทำงานในโรงงานแปรรูปปลาสวาย - ภาพโดย : AGIFISH.
นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญยังแนะนำให้ธุรกิจในเวียดนามซื้อสิทธิบัตรกลับคืนหรือร่วมมือกับบริษัทที่เป็นเจ้าของลิขสิทธิ์เทคโนโลยีเพื่อผลิตร่วมกันในเวียดนามเพื่อให้บริการตลาดหลายแห่ง รวมถึงสหรัฐอเมริกาด้วย
ในบทสัมภาษณ์กับ Tuoi Tre Online นาย Vu Tu Thanh รองผู้อำนวยการบริหารสภาธุรกิจสหรัฐฯ-อาเซียน กล่าวว่า การได้มาซึ่งสิทธิบัตรหรือการร่วมมือด้านการผลิตถือเป็นทางออกในการเพิ่มความร่วมมือระหว่างธุรกิจของทั้งสองประเทศ
การออกแบบเหล่านี้ยังคงมีตลาดอยู่บ้าง แต่เนื่องจากกำไรต่ำกว่าสายผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่ม จึงไม่ได้รับการให้ความสำคัญในการพัฒนา
“สิ่งสำคัญคือผู้ซื้อจะต้องมีความรู้ในการค้นหาสินค้าที่ดีและเหมาะสม จากนั้นนำกลับมาปรับปรุง พัฒนาองค์ความรู้ของตนเอง และสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์กลุ่มตลาดเฉพาะ” คุณทู ถันห์ กล่าว
ที่มา: https://tuoitre.vn/boc-tach-gia-tri-gia-tang-lap-hiep-hoi-kieu-amcham-de-mo-rong-thi-truong-my-20250211165659037.htm
การแสดงความคิดเห็น (0)