สั่ง "โชคชะตา"

“ชะตากรรม” ของการส่งออกเทปสีมาสู่บริษัท ProDeTech One Member Limited Liability Company โดยบังเอิญ

ในขณะนั้น กลุ่มบริษัท SK แห่งประเทศเกาหลีต้องการเทปอย่างเร่งด่วนสำหรับโครงการโรงงาน Nexilis Copper Foil ในเมืองโคตาคินาบาลู ซึ่งเป็นเขตอุตสาหกรรมแห่งใหม่ในมาเลเซีย จากการค้นหาข้อมูลทางออนไลน์ ผู้รับเหมาช่วงของ SK ในมาเลเซียพบว่าเทปกาวสี (ฟิล์มบาง PVC) ยี่ห้อ 3Wtape ของ ProDeTech ตอบโจทย์โครงการได้ จึงบินตรงไปที่สำนักงานของบริษัทในฮานอยเพื่อเจรจา

“การซื้อสินค้าในกลุ่มอาเซียนนั้นได้รับสิทธิประโยชน์ทางภาษีมากมาย และไม่ต้องขอวีซ่า ในเวลานั้น ระยะเวลาดำเนินการโครงการเสร็จสิ้นนั้นเร่งด่วนมาก เหลือเวลาส่งมอบเพียง 5 วันเท่านั้น ดังนั้น กลุ่มคน 6 คนจึงบินมาที่เวียดนาม มาที่สำนักงานของเรา ซื้อเทป PVC สี (น้ำเงิน แดง) จำนวน 250 กิโลกรัม แบ่งเป็นกระเป๋าเป้สะพาย และขนกลับมาด้วยสินค้าที่ถือด้วยมือ” นายเหงียน ซวน ไท ประธานกรรมการบริษัท ProDeTech เล่าถึง “ชะตากรรม” ดังกล่าว

“หลังจากส่งมอบเฟส 1 แล้ว พวกเขาก็ยังคงจัดซื้อเฟส 2 ต่อไป โดยขนส่งสินค้าด้วยมือในลักษณะเดียวกัน และล่าสุด พวกเขาก็เริ่มส่งออร์เดอร์ขนาดใหญ่ทางทะเล เนื่องจากพวกเขาเห็นว่าคุณภาพตรงตามความต้องการของนักลงทุน ตู้คอนเทนเนอร์ขนาด 16 ตันของเทปสีสันสดใสของเราถูกส่งออกไปยังมาเลเซียเพื่อรองรับโครงการของนักลงทุนชาวเกาหลี” คุณไทกล่าวต่ออย่างตื่นเต้น

ปัจจุบันแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์เทปของ ProDeTech มีสีค่อนข้างหลากหลาย ตั้งแต่สีน้ำเงิน สีแดง สีม่วง สีเหลือง สีดำ สีขาว สีเขียว สีน้ำเงิน สีคราม สีม่วง... โดยทั่วไปก็มีสีทั้ง 7 สีในรุ้งเหมือนกัน

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์เทปของ ProDeTech มีให้เลือกหลากหลายสี

ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้รับการวิจัยและผลิตที่โรงงานของ ProDeTech เจ้าของเดิมใช้โรงงานแห่งนี้ผลิตรองเท้าบู๊ตและเสื้อกันฝน หลังการเข้าซื้อกิจการ นายไท พบว่าความสามารถในการบริโภคเสื้อกันฝนและรองเท้าบู๊ตนั้นค่อยๆ กลายเป็นเรื่องยากขึ้น ดังนั้นเขาจึงมองหาแนวทางใหม่ นั่นคือการผลิตฟิล์ม PVC บางๆ ที่มีสีสัน

คว้าโอกาสตามกระแสโลก

ระหว่างการประชุมทำงานร่วมกับหุ้นส่วนชาวออสเตรเลียและอเมริกัน ซึ่งเป็นวิศวกรที่ผ่านการอบรมจากมหาวิทยาลัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีฮานอย คุณไทได้ตระหนักว่าเทรนด์ของโลกกำลังต้องการผลิตภัณฑ์เคลือบผิวเพื่อแยกสายสำหรับระบบท่อเทคโนโลยี โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับห้องเทคนิค ห้องเครื่องเทคโนโลยี โรงงานอุตสาหกรรม อาคารที่พักอาศัย สำนักงาน และศูนย์การค้า...

ในอดีตเมื่อทำการกำหนดเส้นทาง เพื่อแยกแยะระบบไปป์ไลน์ หลายๆ แห่งจะทำเครื่องหมายไว้ด้วยลูกศรสีและเพิ่มคำไม่กี่คำเพื่อใส่คำอธิบายประกอบ แต่ในระหว่างทำงานก็มีพนักงานที่ไม่คล่องภาษาต่างประเทศจึงเกิดข้อผิดพลาด

จากบทเรียนมากมายที่ได้เรียนรู้จากการปฏิบัติการระบบเทคนิค หน่วยงานบริหารของรัฐในประเทศที่พัฒนาแล้วหลายแห่งได้ใช้การกำหนดเส้นทางแบบเทปสี โดยที่แต่ละระบบจะได้รับการกำหนดสีเฉพาะให้

ในออสเตรเลียและสหรัฐอเมริกามีข้อกำหนดโดยละเอียดเกี่ยวกับการใช้สีสำหรับระบบท่อเพื่อให้ระบุ จัดการ และใช้งานได้ง่ายยิ่งขึ้น หลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่คนงานสับสนหรือทำผิดพลาด ควรเปิดวาล์วลมแต่กลับไปเปิดวาล์วน้ำโดยไม่ได้ตั้งใจ หรือเปิดระบบจ่ายน้ำกลับคืนโดยไม่ได้ตั้งใจ... ก่อให้เกิดความโกลาหลไปทั้งระบบ มาตรฐานทั่วไปบางประการ เช่น AS 1345-1995 ของออสเตรเลีย หรือ ANSI/ASME A13.1 ของสหรัฐอเมริกา ช่วยให้ผู้ปฏิบัติงานระบุส่วนประกอบภายในท่อได้

ระบบท่อน้ำเย็นพร้อมฉนวนส่งและกลับหุ้มด้วยเทปกันความชื้น PVC สีตามมาตรฐาน ANSI (สถาบันมาตรฐานแห่งชาติอเมริกัน)
ระบบท่อส่งน้ำดับเพลิงและน้ำกลับตามมาตรฐาน ANSI

ระบบท่อน้ำเย็นพร้อมฉนวนส่งและกลับหุ้มด้วยเทปกันความชื้น PVC สีตามมาตรฐาน ANSI ในห้องเครื่อง

ในเกาหลี หน่วยงานบริหารจัดการยังได้แยกสีต่างๆ ของระบบแก๊ส ระบบอากาศอัด ระบบประปา ระบบน้ำกลับ ระบบน้ำเย็น ระบบระบายน้ำ ฯลฯ อย่างชัดเจน เมื่อดำเนินกิจกรรมการผลิตและธุรกิจในต่างประเทศ องค์กรและบริษัทของเกาหลีก็มักจะกำหนดข้อกำหนดที่คล้ายคลึงกันเป็นนิสัย

กระแสการใช้เทปสีในการจัดเส้นทางได้รับการปรับปรุงแล้วในญี่ปุ่น ไต้หวัน (จีน)...

เวียดนามไม่ได้อยู่นอกกระแสโลก ตลาดการผลิตและการบริโภคผลิตภัณฑ์เทปสี PVC กำลังขยายตัว ตอบสนองต่อความต้องการที่หลากหลายในชีวิตของผู้คน การใช้เทปสีสำหรับระบบการกำหนดเส้นทางเหมือนในประเทศที่พัฒนาแล้วยังไม่เป็นที่นิยม แต่จะยังมีช่องว่างสำหรับการพัฒนาอีกมากในอนาคต

ปัจจุบันบริษัทของนายไทได้เริ่มจัดทำรายชื่อลูกค้าที่ใช้เทป PVC สีสำหรับระบบท่อตามความต้องการของโครงการขนาดใหญ่ เช่น Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn (Bac Giang), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho) ..., มีส่วนสนับสนุนอย่างแข็งขันในการสร้างกระแสผู้บริโภคในการใช้เทป PVC สีสำหรับภาคอุตสาหกรรมสนับสนุนในเวียดนาม

“เคล็ดลับการดึงดูดลูกค้า” ของธุรกิจขนาดเล็ก

ถือได้ว่าผู้รับเหมาช่วงของ SK ในมาเลเซียช่วยให้ ProDeTech ได้รับคำสั่งซื้อ "ก้อนโต" แต่โชคของ ProDeTech ไม่ได้มาโดยบังเอิญ

ไม่สามารถปิดคำสั่งซื้อได้หากผลิตภัณฑ์ ProDeTech ไม่ตรงตามข้อกำหนดด้านคุณภาพและการออกแบบ ผลิตภัณฑ์เทปได้พิชิตใจลูกค้าชาวมาเลเซียด้วยพื้นผิวที่สะอาดและเรียบเนียนซึ่งตรงตามมาตรฐาน ISO 105 A02 ความแข็งแรงแรงดึงตรงตามมาตรฐาน ASTM D412 ของอเมริกา การยืดตัวตามมาตรฐาน ASTM D545…

นายไท กล่าวว่า ถึงแม้จะเป็นเพียงธุรกิจขนาดเล็ก แต่ ProDeTech ก็ได้ลงทุนอย่างจริงจังในการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีมาเป็นเวลาหลายปีแล้ว

“สำหรับธุรกิจขนาดเล็กเช่นของเรา เจ้าของต้องเป็นวิศวกรวิจัยด้วย และไม่มีเงื่อนไขในการจัดตั้งแผนกขนาดใหญ่สำหรับวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยี อย่างไรก็ตาม เรามุ่งมั่นเสมอว่าการลงทุนในการวิจัยเทคโนโลยีมีบทบาทสำคัญมากในการดำรงอยู่และการพัฒนาธุรกิจ เราตั้งเป้าหมายที่จะปรับปรุงอย่างน้อย 3 อย่างต่อปี ตั้งแต่เทคโนโลยีไปจนถึงทรัพยากรบุคคล วิธีการทางธุรกิจ การจัดการ... เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น” คุณไทกล่าว

โรงงานผลิตที่เทิง (ฮานอย) มีผลผลิตเฉลี่ยประมาณ 2.5 ตันต่อวัน เฉลี่ย 60-70 ตันต่อเดือน โดย 10% เป็นการส่งออก

นอกจากการเพิ่มความหลากหลายให้กับจานสีแล้ว วิศวกรของ ProDeTech ยังพร้อมที่จะตอบสนองความต้องการอื่น ๆ ของลูกค้าต่างประเทศอีกด้วย ตัวอย่างเช่น สามารถทำให้ผลิตภัณฑ์บางลง ทนทานขึ้น และปรับเปลี่ยนได้อย่างต่อเนื่อง...

ผลิตภัณฑ์เทปส่งออกของ ProDeTech ใช้ส่วนประกอบรีไซเคิลสูงถึง 80%

ที่น่าสนใจคือผลิตภัณฑ์เทปส่งออกของ ProDeTech ใช้วัสดุรีไซเคิลถึง 80%

“ProDeTech สามารถผลิตได้จากวัตถุดิบ แต่ราคาจะแข่งขันได้ยาก ผลิตภัณฑ์เทปที่ใช้สำหรับระบบการจัดเส้นทางไม่จำเป็นต้องใช้วัตถุดิบใหม่ 100% เช่นเดียวกับการใช้งานที่เกี่ยวข้องกับอาหารและเครื่องดื่ม เราจะรวบรวมผลิตภัณฑ์ไนลอน PVC ที่ปล่อยสู่สิ่งแวดล้อมและแปรรูปเป็นเทปที่ตรงตามมาตรฐานการส่งออก กิจกรรมรีไซเคิลนี้ช่วยปกป้องสิ่งแวดล้อมและลดขยะพลาสติกและไนลอน” ประธาน ProDeTech กล่าวเน้นย้ำ

เนื่องจากเขาใช้ผลิตภัณฑ์ของเกาหลีเป็นหลัก หลังจากเห็นราคาที่ค่อนข้างสูง เขาจึงเปลี่ยนมาใช้เทปสีของ ProDeTech นายเหงียน หง็อก เกวียน กรรมการบริหาร บริษัท โกลบอล ที วีนา คอนสตรัคชั่น แอนด์ เทรดดิ้ง จำกัด กล่าวว่า “เราใช้ผลิตภัณฑ์ของ ProDeTech มาเกือบ 5 ปีแล้ว ก่อนหน้านี้ฉนวนจะมีเพียงสีดำเท่านั้น ทำให้ยากต่อการแยกแยะท่อระหว่างการทำงาน เทปสีสันสดใสของ ProDeTech ไม่เพียงช่วยป้องกันความชื้นเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คนงานสามารถแยกแยะประเภทของท่อในโรงงานได้อย่างแม่นยำอีกด้วย ผลิตภัณฑ์ของ ProDeTech มีคุณภาพเทียบเท่าผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศ แต่ราคาสมเหตุสมผลกว่า”

คุณภาพเป็นปัจจัยที่ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ ProDeTech เหนือกว่าคู่แข่งจากจีน เกาหลี และบริษัทในประเทศหลายแห่ง

มุ่งหวังที่จะขยายตลาดต่างประเทศ

นอกจากมาเลเซียแล้ว ลูกค้าจำนวนมากในสหรัฐอเมริกาและญี่ปุ่นยังสนใจผลิตภัณฑ์เทปสีของ ProDeTech อีกด้วย

นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์เทปสีแล้ว บริษัทเวียดนามแห่งนี้ยังมีสายผลิตภัณฑ์อื่นๆ อีกหลายสายที่มีรายได้ส่งออกไปยังตลาดที่มีความต้องการสูง เช่น ปะเก็นยางโฟม (3Wtape) เทปกาวสีดำ (3Wtape) ช่องระบายอากาศ (ProDeTech)... โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผลิตภัณฑ์ช่องระบายอากาศได้รับความนิยมอย่างมากในหมู่ลูกค้าในสหรัฐฯ โดยมีการส่งออกค่อนข้างสม่ำเสมอ

ประธานบริษัท ProDeTech นายเหงียน ซวน ไท (ขวา) แนะนำผลิตภัณฑ์เทปสีให้กับลูกค้าในงานนิทรรศการนานาชาติ

นายเหงียน ซวน ไท ประธานบริษัท กล่าวว่า ProDeTech เป็นหนึ่งในวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมของเวียดนามที่ได้รับประโยชน์จากกระแส “Made in Vietnam”

แบรนด์ “Made in Vietnam” เริ่มต้นจากการดึงดูดการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี (โทรศัพท์ อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์จาก Samsung, LG, Foxconn...) มายังเวียดนาม โดยไม่เพียงช่วยให้แบรนด์และผลิตภัณฑ์ของเวียดนามได้รับความสนใจจากลูกค้าต่างประเทศมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังนำมาซึ่งผลประโยชน์อื่นๆ มากมาย เช่น การสร้างงาน เพิ่มรายได้จากภาษี...

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การมีอยู่ของนักลงทุนต่างชาติส่งเสริมรูปแบบอุตสาหกรรมและวิถีชีวิตแบบอุตสาหกรรมให้กับชุมชนธุรกิจชาวเวียดนาม มีการยกระดับมาตรฐานต่างๆ มากมาย หากไม่บรรลุมาตรฐาน ธุรกิจต่างๆ จะมีความสามารถในการอยู่รอดได้น้อยลง หรือแม้แต่จะพังทลายก็ได้

“แบรนด์เวียดนามและผลิตภัณฑ์ “Made in Vietnam” ได้รับความไว้วางใจมากขึ้นในตลาดโลก ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจขนาดเล็กและรุ่นใหม่ในเวียดนามจึงมีความมั่นใจมากขึ้นที่จะลงทุนและดำเนินการอย่างจริงจังเพื่อสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการในระดับสากล” นายไทแสดงความคิดเห็นส่วนตัว พร้อมยอมรับอย่างตรงไปตรงมาว่ากิจกรรมทางธุรกิจระหว่างประเทศของบริษัทในเวียดนามยังคงเผชิญกับความยากลำบากมากมาย

“ปัญหาใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งในปัจจุบันคือกระแสเงินทุนไหลเข้า บริษัทเกาหลี ไต้หวัน (จีน) ไทย มาเลเซีย และสิงคโปร์... ล้วนมีกระแสเงินทุนไหลเข้าที่แข็งแกร่งและมีเทคโนโลยีที่ดี จึงสามารถครองตลาดได้อย่างง่ายดาย ส่วนบริษัทเวียดนามอย่างเราไม่มีกระแสเงินทุนไหลเข้า จึงยากที่จะหาเงินทุนมาซื้อวัตถุดิบและลงทุนในเครื่องจักรที่ดี ซึ่งอาจลดความสามารถในการแข่งขันด้านคุณภาพผลิตภัณฑ์ได้” นายไทเปิดเผย

กลับมาที่ ProDeTech ในบริบทของความยากลำบาก เราเพียงกล้าที่จะตั้งเป้าหมายที่เรียบง่าย: ในอีก 3 ปีข้างหน้า เราจะเพิ่มผลผลิตส่งออกของผลิตภัณฑ์เทปสีจาก 10% ของผลผลิตทั้งหมดในปัจจุบันเป็น 20%

ประธานของ ProDeTech หวังว่าจะได้รับการสนับสนุนเพิ่มเติมจากหน่วยงานของรัฐ สมาคม และองค์กรของเวียดนามในต่างประเทศ เพื่อที่ธุรกิจต่างๆ จะไม่ต้องดิ้นรนเพื่อหาทางในตลาดต่างประเทศ

ประธานบริษัท ProDeTech มีความปรารถนาเดียวกันกับผู้นำธุรกิจชาวเวียดนามอีกหลายคน นั่นคือ การได้รับการสนับสนุนจากหน่วยงานของรัฐ สมาคม และองค์กรของเวียดนามในต่างประเทศมากขึ้น เพื่อที่ธุรกิจต่างๆ จะไม่ต้องดิ้นรนหาเส้นทางของตนเองในตลาดต่างประเทศ

“องค์กรส่งเสริมการค้าของเวียดนาม โดยเฉพาะที่ปรึกษาการค้าในประเทศอื่นๆ จำเป็นต้องดำเนินการอย่างเข้มแข็งและเชื่อมโยงกับชุมชนธุรกิจของเวียดนามอย่างใกล้ชิดมากขึ้น หากมีโอกาสที่จะส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในประเทศ พวกเขาควรเชื่อมโยงและสนับสนุนธุรกิจต่างๆ อย่างรวดเร็วเพื่อคว้าโอกาสในการขยายรายได้และอิทธิพลต่อผลิตภัณฑ์ “Made in Vietnam” ในตลาดต่างประเทศ” นายไทแนะนำ

เวียดนามเน็ต.vn