ระวังของถูกๆ

ผู้บริโภคจะเลือกอะไรเมื่อตลาดเต็มไปด้วยสินค้าราคาถูก?

จะเห็นได้ว่าตลาดผู้บริโภคภายในประเทศไม่เคยมีช่วงที่การซื้อขายสินค้าราคาถูกเป็นที่ชื่นชอบมาก่อนเลยเหมือนในปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นและทุกสาขามีช่องทางจำหน่ายและช่องทางจำหน่ายตรงสู่ทุกครอบครัวด้วยดีไซน์ที่หลากหลาย คุณภาพที่เป็นตัวเลือก และที่สำคัญที่สุดคือราคาที่ต่ำอย่างน่าประหลาดใจ

ช่องทางการขายข้ามพรมแดนจากตลาดจีนที่เปิดขายในประเทศ เช่น Lazada, Shopee และล่าสุด Taobao... แข่งขันกันเปิดตัวการขายแบบ “ลดกระหน่ำ” และส่งฟรี ทำให้เกิดกระแสสินค้าล้นหลาม

Temu โดดเด่นในช่วงฤดูใบไม้ร่วงที่ผ่านมา โดยเป็นช่องทางการขายหลัก โดยมีโปรแกรมที่สั่นสะเทือนจิตวิทยาของผู้บริโภค โชคดีที่ผู้จัดจำหน่ายรายนี้ไม่ได้รับอนุญาตให้ทำธุรกิจ จึงต้องถอนตัวออกไป แต่ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะหยุด แต่ในอนาคตอันใกล้นี้พวกเขาจะกลับมาและ "สร้างคลื่น" ในตลาดต่อไป

ผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคบางรายในภาคกลางต้องออกมาเตือนถึงสถานการณ์สินค้าราคาถูกดังกล่าว พวกเขาอ้างว่าเป็นเรื่องยากมากสำหรับสินค้าของพวกเขาที่จะแข่งขันกับสินค้าอุตสาหกรรมของจีน ซึ่งเป็นข้อเท็จจริงที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในตลาดสหรัฐอเมริกาและยุโรป

อุตสาหกรรมการผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และสินค้าอุปโภคบริโภคของจีนอยู่ในระดับสูงจนไม่สามารถควบคุมได้ และไม่มีการผลิตภายในประเทศของประเทศใดที่จะสามารถควบคุมสินค้าราคาถูกที่ตนผลิตออกมาได้ สินค้าเหล่านี้มีจำนวนมากและมีราคาลดลงอย่างมากเนื่องจากนโยบายการขายที่ยืดหยุ่น โดยส่วนใหญ่เพื่อกู้คืนเงินทุนการผลิตหรือแก้ไขสินค้าคงคลัง เมื่อเข้าสู่ตลาดแล้วก็สามารถครองตลาดได้โดยสมบูรณ์

ปัญหาคือ สินค้าราคาถูกเช่นนี้ ยิ่งเข้าไปแพร่หลายก็ยิ่งสร้างความวุ่นวายให้กับตลาด และกดดันผู้ผลิตในประเทศ

คุณฟาน ไห กรรมการผู้จัดการบริษัท BQ Shoe Manufacturing ( ดานัง ) ยอมรับว่าในกลุ่มผลิตภัณฑ์รองเท้าสตรีสำหรับคนหนุ่มสาวเดียวกันนั้น บริษัทในประเทศสามารถผลิตได้เพียงไม่กี่รุ่นต่อเดือน เมื่อวางไว้รวมกับสินค้าจำนวนมากที่เข้ามาจากภายนอก มีหลายร้อยรุ่น ราคาต่างกันมากถึง 50% ผู้บริโภคจะไม่เลือกได้อย่างไร?

วัยรุ่นในเขตเมือง โดยเฉพาะผู้ที่ชื่นชอบสินค้าหลากดีไซน์ หลายสไตล์ เมื่อเห็นราคาลดกระหน่ำสุดๆ มักจะเลือกซื้อทันที แม้จะรู้ว่าคุณภาพอาจจะไม่ดีก็ตาม ด้วยการแข่งขันเช่นนี้ ผู้ผลิตในประเทศย่อมล้มเหลวเท่านั้น

แต่ที่น่าเป็นห่วงยิ่งกว่าคือ สินค้าราคาถูกยังนำไปสู่ความเสี่ยงที่วัฒนธรรมบริโภคนิยมจะถดถอยลงอีกด้วย นั่นคือเมื่อผู้ใช้เคยชินกับราคาถูก ยอมรับสินค้าที่ไม่รับรองคุณภาพ และมีปัญหาเกี่ยวกับนโยบายการขายในภายหลัง นั่นยังหมายถึงจิตวิทยาของผู้บริโภคเสื่อมถอย ทำให้ยากที่จะหันกลับไปเลือกซื้อสินค้าที่มีมูลค่าสูงขึ้น

ระวังกับดักของสินค้าราคาถูก?

เทศกาลตรุษจีน 2568 กำลังมาถึงแล้ว จะเห็นได้จากเว็บบอร์ดโซเชียลเน็ตเวิร์กและช่องทางขายออนไลน์ว่ามีสินค้าจำนวนมหาศาลที่ "รอ" ผู้ผลิตและพ่อค้าชาวจีนอยู่ ข้อมูลเกี่ยวกับ “ลดราคาถล่มทลาย” และ “ลด 90%” กำลังแพร่กระจายอย่างรวดเร็ว

จิตวิทยาผู้บริโภคจะค่อยๆ พัฒนาไปสู่ระดับสุดโต่งมากขึ้นกับสินค้าแบรนด์เนมคุณภาพสูงหรือไม่?

พื้นที่เขตเมืองและเมืองใหญ่เป็นจุดสนใจของการขายเหล่านี้ บัญชี Zalo, Tiktok และ Facebook ของคนหนุ่มสาวจะคึกคักทุกคืนด้วยกิจกรรมต่างๆ ติดตามแคมเปญการขาย "ล่ายอดขาย" ... ตามที่ที่ปรึกษากล่าวไว้ เทศกาลตรุษจีนในปีนี้จะเป็นบริบทที่เปลี่ยนแปลงไป เมื่ออีคอมเมิร์ซออนไลน์ระเบิด สินค้าอุปโภคบริโภคในตลาดมีไม่มาก แต่ในเครือข่ายโซเชียล มีธุรกรรมจำนวนมหาศาล

“ปัญหาคือ เมื่อมีทัศนคติเช่นนี้ ผู้บริโภคจะปรับตัวเข้ากับราคาถูก ยอมรับสินค้าอุปโภคบริโภคจากภาคอุตสาหกรรมทั้งหมด ค่อยๆ สร้างนิสัยซื้อสินค้าราคาถูก และ “ติดกับดัก” ของการบริโภคราคาถูก” ที่ปรึกษาได้เน้นย้ำดังนี้

ตามที่คนๆ นี้กล่าวไว้ ในที่สุดแล้ว จิตวิทยาผู้บริโภคในสังคมจะปฏิเสธแบรนด์ที่มีคุณภาพสูง ผลิตภัณฑ์ การออกแบบที่ไม่ซ้ำใคร... ที่มีมาตรฐานที่สูงขึ้น

แม้จะมีการโต้แย้งที่เป็นที่นิยมในอินเตอร์เน็ตว่า "นาฬิกามีไว้บอกเวลาเท่านั้น 100,000 ดองหรือ 10 ล้านดองก็เท่ากัน" เพื่อยอมรับคุณค่าของผู้บริโภคทุกคนอย่างเท่าเทียมกัน โดยละทิ้งนวัตกรรม ทางวิทยาศาสตร์ และความสำเร็จทางเทคนิคขั้นสูง

สิ่งที่เป็นอันตรายก็คือ การที่ผู้บริโภคทั้งหักล้างนวัตกรรมทางวิทยาศาสตร์และสร้างแนวคิดเรื่อง “สินค้าทันสมัย” จะทำให้ผู้บริโภคเกิดความสับสนในเรื่องคุณค่าและเต็มใจที่จะซื้อสินค้าปลอมและของเลียนแบบ ผู้ผลิตทางอุตสาหกรรมผู้บริโภคราคาถูกจะครองตลาดอย่างสมบูรณ์และทำลายล้างวัฒนธรรมผู้บริโภคในสังคม

ถึงเวลาแล้วที่จะต้องมีข้อความที่ชัดเจน ความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับปัญหาของตลาดผู้บริโภคต้นทุนต่ำ และช่วยให้ผู้บริโภครู้จัก "ใบมีด" ที่ "ล้าหลัง" เมื่อยอมรับ "การสมดุล" ของมูลค่าผลิตภัณฑ์ นี่เป็นข้อกำหนดสำหรับผู้จัดการด้านสังคม ธุรกิจและกิจการการผลิต รวมไปถึงผู้บริโภคที่มีความรู้ทุกคนในชีวิตเมืองในปัจจุบัน

ที่มา: https://baoquangnam.vn/canh-bao-voi-hang-gia-re-3145929.html