Супруги Нгуен Лан Ань (род. в 1992 г.) и Ла Куок Куен (род. в 1995 г.), владельцы канала TikTok Quyen Leo Daily с 4,2 млн подписчиков, однажды удивили многих KOL и KOC (людей, имеющих влияние в интернете) сессией прямых продаж, которая длилась более 13 часов, и достигли объема продаж в 75 млрд донгов. Два месяца спустя пара продолжила шокировать, заработав более 100 миллиардов донгов за 17-часовую прямую трансляцию.
Иллюзия быстрого зарабатывания денег
Не только Quyen Leo Daily, но и многие каналы продаж KOL в последнее время постоянно объявляют о продажах на сумму от миллиардов до десятков миллиардов донгов всего лишь после одной прямой трансляции. 4 апреля TikToker Pham Thoai с 4,7 миллионами подписчиков достиг объема продаж в 50 миллиардов донгов — самого высокого показателя за всю историю этого KOL. В тот же день официальный канал TikTok Ha Linh с 4 миллионами подписчиков достиг объема продаж более 30 миллиардов донгов. Многие другие каналы продаж, такие как Long Chun, Vibi Pills... также постоянно демонстрируют высокие продажи.
Ошеломленные цифрами продаж, которые сами себе объявляют эти каналы продаж, многие люди мечтают уволиться с нынешней работы и заняться созданием личной платформы для онлайн-продаж в надежде быстро разбогатеть. В частности, эта работа привлекательна тем, что не требует капиталовложений, нужно лишь организовывать прямые трансляции в форме партнерского маркетинга на платформах электронной коммерции, чтобы получать 20%-30% от продаж.
Г-н Луу Конг Тинь (город Тху Дук, город Хошимин) считает, что в наши дни лидеры мнений зарабатывают деньги довольно легко, поскольку им не нужно иметь миллионы подписчиков, им достаточно просто следовать партнерской форме, чтобы иметь возможность «сидеть на месте» и при этом зарабатывать 25–30 миллионов донгов в месяц. «Работа по созданию популярных видеороликов или проведению прямых трансляций на платформах электронной коммерции с последующим прикреплением ссылок на продукты довольно проста и может приносить много денег», - прокомментировал г-н Тинь и сказал, что планирует уйти с работы в офисе, чтобы перейти на эту работу.
Между тем, г-жа NQQ, KOL, специализирующаяся на прямых трансляциях для продажи модной продукции на платформах электронной коммерции, заявила, что прямые трансляции уже более года находятся на стадии насыщения из-за растущего числа KOL и KOC. В настоящее время спрос на креативность становится все выше и выше, чтобы иметь возможность конкурировать, и иногда лидерам рынка приходится «выделываться», чтобы создать разницу и привлечь клиентов для заключения сделок.
«Доход от прямых трансляций и партнерских программ нестабилен и зависит от многих факторов, таких как характеристики продукта, цена, рекламные ваучеры... В случае, если KOL случайно прикрепят к видео поддельные или контрафактные товары и будут «разоблачены», им придется уволиться. Есть KOL, которым пришлось прекратить эту работу или заняться дополнительным бизнесом на стороне», - сказала г-жа NQQ.
Продажи в прямом эфире — непростая работа, на ней нелегко заработать деньги, и она может быть даже сопряжена с рисками, если вы не совсем понимаете налоговое законодательство.
Не смотрите на поверхность
Г-н До Куанг Хуэй, директор компании Ecotop, работающей в сфере электронной коммерции, сказал, что некоторые люди не понимают сути партнерской деятельности, поэтому они смотрят только на поверхностный доход, не оценивая в полной мере фактическую прибыль и источники дохода. Обычно при продажах через прямые трансляции процент отказов составляет до 30–40%, плюс расходы на оплату услуг службы поддержки или технологической компании, стоящей за этим, расходы на рекламу, налоги... фактическая полученная сумма невелика.
Кроме того, давление продаж сеансов Mega Livestream (одновременная прямая трансляция программ на нескольких платформах) огромно. Даже после окончания трансляции, если процент отмен будет слишком высок или пользователи оставят плохие отзывы, лидерам мнений будет сложно сотрудничать с брендами в будущем. Между тем, чтобы проводить такие многомиллиардные сессии живых продаж, лидерам мнений и группам поддержки приходится готовить множество шагов, занимая много времени, от переговоров о ставках комиссионных, ценах, исследованиях продуктов до работы с платформами электронной коммерции для получения кодов скидок... «Важно то, какой лидер мнений будет выбран для представления бренда, это также отчасти зависит от удачи», - отметил г-н Хай.
По словам директора Ecotop, человек, который ведет прямую трансляцию, должен обладать особыми навыками, например, уметь вызывать «завершающие эмоции», а не просто включать компьютер и вести прямую трансляцию. «Вы можете стать KOL, чтобы получать дополнительный доход, но не стоит безрассудно бросаться в эту работу», — рекомендует г-н Хай.
Г-н Нгуен Тунг Джанг, основатель G Investment Group, работающей в секторе розничной торговли, сказал, что уровень отмены после сеанса прямой трансляции может достигать 50%-60%. Кроме того, не все KOL могут договориться о ставке дохода в размере 15–20 % от общей выручки, многие получают лишь 5–10 % — не считая расходов на рекламу, персонал...
Ссылаясь на сессию Mega Livestream 27 апреля, «сельскохозяйственный магнат» Вьен Виби заработал около 6 миллиардов донгов для своего бренда всего за 8 часов, эксперт в области электронной коммерции проанализировал: Этот успех стал возможен не только благодаря потенциалу, выбору правильных продуктов с учетом сильных сторон KOL, профессиональному и преданному стилю работы, но и благодаря большой поддержке технологической компании. Команда, стоящая за продуктом, будет оказывать поддержку от установки до эксплуатации в реальном времени, поэтому у ведущих специалистов будет больше времени, чтобы сосредоточиться на изучении продукта и создании видеороликов, но, конечно, им также придется делиться доходом.
Будьте осторожны с налоговыми обязательствами
Магистр наук Тран Минь Хиеп, руководитель программы интенсивного обучения по налоговому, финансовому и бухгалтерскому консультированию в Академии предпринимательства в сфере налогового права, отметил, что руководители ведущих компаний и корпоративные операционные компании должны тщательно изучать правовые факторы, связанные с транзакциями, а также налоговыми и бухгалтерскими обязательствами при проведении прямых трансляций с целью продажи продуктов. Во-первых, необходимо выделить 3 формы получения комиссии за продажи на платформах электронной коммерции (партнерство), в том числе: трудовой договор (трансляция продаж для брендов и получение заработной платы); Договоры в форме оказания услуг на основе заключения представителями хозяйствующих субъектов и предприятий договоров на оказание услуг по трансляции и посредничеству товаров; Деловое сотрудничество в форме кооперации по продажам, распределения доходов и прибыли.
При выборе формы трудового договора платформы электронной коммерции временно удерживают налог на доходы физических лиц по ставке 10%. При ежегодной уплате налога физические лица обязаны уплатить налоги со всех доходов, полученных в виде заработной платы, вознаграждений и вознаграждений, по прогрессивной ставке, которая может достигать 35%. «Если характер сделки и вытекающие из нее налоговые обязательства не прояснены, сумма налога к уплате может превысить фактическую прибыль», — предупредил адвокат Хиеп.
Источник: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm
Комментарий (0)