Что вы думаете о своих конкурентах?

Цены на дуриан остаются высокими

В настоящее время цены на дуриан в основных регионах выращивания по всей стране относительно стабильны и остаются на хорошем уровне из-за дефицита предложения после окончания сбора урожая в Центральном нагорье. Цена на дуриан RI6 прекрасного сорта в Центральном нагорье колеблется в пределах 145 000–165 000 донгов, на красивый тайский дуриан — до 175 000 донгов/кг. В других регионах цены на дурианы всех видов составляют 145 000–170 000 донгов/кг. Между тем, цена на дуриан, купленный оптом, примерно вдвое ниже и достигает 60 000–75 000 донгов/кг.

Дуриан в районе Кронг Пак, провинция Даклак.

По словам торговцев, поставки ограничены, поскольку сезон дуриана в Центральном нагорье заканчивается, поэтому они вынуждены переключиться на закупку несезонного дуриана из провинций дельты Меконга. Однако объемов производства в несезон недостаточно для удовлетворения спроса.

Компании, закупающие экспортную продукцию, также корректируют цены из-за дефицита внутренних поставок. Представитель компании из Центрального нагорья сообщил, что они переместили пункты закупки на запад, чтобы собирать несезонные товары и удовлетворять потребности партнеров.

За первые 10 месяцев текущего года экспорт фруктов и овощей оценивается в 6,4 млрд долларов США, из которых на дуриан приходится почти половина — 3 млрд долларов США. Основным рынком экспорта этого фрукта является Китай. Помимо свежих фруктов, подписание протокола об экспорте замороженного дуриана между Вьетнамом и Китаем открыло большие возможности для сельскохозяйственной отрасли. Экспорт замороженного дуриана на этот миллиардный рынок может достичь в этом году 400–500 миллионов долларов США.

Генеральный секретарь Вьетнамской ассоциации производителей фруктов и овощей г-н Данг Фук Нгуен прогнозирует, что цены на дуриан продолжат расти, поскольку китайские потребители увеличивают объемы покупок дуриана в качестве подарков во время праздников и Тэта.

Между тем, по данным Минпромторга, в последнем квартале года резко возрос внутренний и внешний спрос на фрукты и овощи, а также эффективность новых протоколов. Это движущая сила, способствующая устойчивому росту экспорта фруктов и овощей Вьетнама.

Прогнозируется, что экспортный оборот фруктов и овощей за весь год превысит 7 млрд долларов США, увеличившись более чем на 25% по сравнению с 2023 годом. Из них дуриан может достичь рекордных 3,5 млрд долларов США. Это станет новой вехой для фруктовой и овощной промышленности, в которой дуриан по-прежнему играет ключевую роль.

Картина не такая уж радужная

Однако вьетнамский дуриан — это не «один рынок». В последние годы фермеры, выращивающие дуриан в ряде стран Юго-Восточной Азии, добились рекордного урожая благодаря растущему спросу в Китае. Однако существуют опасения, что в ближайшем будущем интерес потребителей к этому вонючему фрукту может пойти на спад.

По данным China News Service, в Китае дуриан широко выращивается в таких регионах, как Санья и Юйцай (оба на острове Хайнань). Дуриан хорошо вырос, достигнув размера волейбольного мяча. К 2024 году около 500 деревьев начали плодоносить.

Дуриан на Хайнане выращивают уже 4 года, и в этом 2024 году мы соберем первый урожай. Четырехлетнее дерево дуриана может «отложить» до 19 плодов, каждый весом около 2 кг. По оценкам, в течение следующих 3–5 лет дуриан будет выращиваться на площади более 6600 гектаров на Хайнане.

Однако г-н Джереми Чин, соучредитель компании LKE Group, торгующей дурианом и базирующейся в Куала-Лумпуре (Малайзия), отметил, что у Китая есть хорошие технологии, но, в отличие от Малайзии, пахотные земли по всему Китаю не подходят для выращивания дуриана. Хотя Хайнань считается логичным местом расположения, его геологические и климатические ограничения означают, что затраты на выращивание и розничные цены будут значительно выше. Самообеспечение дурианом — сложная задача для Китая. Возможно, им все равно придется полагаться на импорт.

Тайский дуриан продается в супермаркете в Пекине, Китай. (Фото Фан Мена)

Китай — крупный рынок, на который нацелены почти все страны-экспортеры. Однако завоевать этот рынок совсем не просто. Общаясь с журналистами газеты «Промышленность и торговля» после поездки на китайский рынок, г-жа Фан Тхи Мен, генеральный директор SUTECH Science and Technology Consulting Co., Ltd., дала определенные оценки вьетнамской сельскохозяйственной продукции в сравнении с сельскохозяйственной продукцией других стран, особенно Таиланда и Малайзии.

По словам г-жи Мэн, на полках торговых центров Пекина, торгующих дурианом, в большинстве из них нет вьетнамского дуриана, а в основном дуриан из Таиланда и Малайзии.

В торговом центре свежий дуриан в основном продается в Таиланде по цене дуриана сорта «Дона», а замороженный дуриан — в основном цельнозамороженный дуриан сорта «Мусангкинг» из Малайзии. Во Вьетнаме дуриан сорта C часто замораживают. Что касается тайского дуриана, то они все еще могут продавать этот дуриан типа C. Что касается замороженного дуриана, в Китае люди очень любят цельный замороженный дуриан из Малайзии.

Замороженные малазийские дурианы продаются в супермаркете в Китае. (Фото Фан Мена)

Вопрос в том, какую стратегию используют Таиланд и Малайзия, чтобы сделать свой дуриан таким популярным на китайском рынке?

Г-жа Мэн отметила, что, во-первых , эти две страны уделяют особое внимание качеству и форме инвестиций. Тайский дуриан отличается стабильным качеством, плоды созревают равномерно и полностью соответствуют правилам карантина растений Китая. Что касается Малайзии, то замороженный целый дуриан в стране в основном представляет собой круглый дуриан сорта «Мусангкинг». Запах этого дуриана не такой сильный и резкий, как у Ri6. В то же время плод имеет красивую, привлекающую внимание форму. Между тем, качество вьетнамского дуриана по-прежнему неоднородно. Ситуация, когда дуриан оказывается твердым, все еще случается часто. Кроме того, не были в полной мере обеспечены правила карантина растений.

Во-вторых , Таиланд и Малайзия сосредоточены на продвижении своих брендов и охвате аудитории. Недавний Вьетнамский фестиваль фруктов в Китае стал первым в своем роде во Вьетнаме. Между тем, Таиланд и Малайзия регулярно (раз в 3 месяца) организуют подобные показательные фестивали. Видно, что дуриан очень хорошо знаком китайцам. Люди регулярно принимали участие в подобных фестивалях в Таиланде и Малайзии, поэтому дуриан из этих двух стран прочно засел в их подсознании. Это одна из причин, по которой вьетнамский дуриан не получил широкой известности и не проник глубоко на китайский рынок.

И это также причина того, почему во Вьетнаме развито сельское хозяйство, но все еще существует множество ограничений по сравнению с Таиландом и Малайзией.

Учитывая вышеизложенные причины, эксперты утверждают, что для завоевания доли рынка с миллиардным населением фермерам, кооперативам, предприятиям и государству необходимо принять меры по изменению и содействию улучшению качества и внешнего вида дуриана в частности и сельскохозяйственной продукции в целом. В то же время существуют стратегии взаимодействия, направленные на расширение доступа к китайцам. Только тогда вьетнамский дуриан сможет занять лидирующее положение на китайском рынке.

В прошлом году Вьетнам экспортировал 500 000 тонн свежего дуриана на сумму 2,3 млрд долларов, из которых 90% отправилось в Китай. В настоящее время по всей стране выращивается 154 000 гектаров дуриана, а урожай составляет около 1,2 миллиона тонн, и ожидается, что он будет расти на 15% в год.

Источник: https://congthuong.vn/xuat-khau-sau-rieng-nhan-dinh-nao-ve-doi-thu-canh-tranh-358240.html