Увеличьте стоимость продукта, чтобы «избежать» участи аутсорсинга

Чтобы эффективнее использовать EVFTA и соответствовать экологическим нормам ЕС, нет другого пути, кроме как увеличивать стоимость экспортируемой продукции вместо аутсорсинга.

Несмотря на то, что население скандинавского рынка невелико, его импортный оборот весьма внушителен и имеет стабильные темпы роста. Экспорт Вьетнама в страны Северной Европы в настоящее время довольно невелик, поэтому рынок стран Северной Европы по-прежнему имеет большой потенциал для использования вьетнамскими предприятиями.

Однако вьетнамским товарам непросто проникнуть на этот рынок вглубь из-за небольших мощностей, большой географической удаленности и строгих стандартов качества, даже более высоких, чем в некоторых странах ЕС. Однако эксперты утверждают, что вьетнамские предприятия могут расширить экспорт не только на традиционные рынки, но и на потенциальные нишевые рынки.

Недавно г-жа Нгуен Тхи Хоанг Туй — торговый советник Вьетнамского торгового представительства в Швеции, одновременно отвечающая за страны Северной Европы, провела беседу с журналистами газеты Industry and Trade о потенциальных рынках Швеции и стран Северной Европы.

Г-жа Нгуен Тхи Хоанг Туй — торговый советник, Вьетнамское торговое представительство в Швеции, одновременно отвечающая за страны Северной Европы

По вашему мнению, насколько важно для вьетнамского бизнеса использовать рыночную информацию в Северной Европе в частности и в ЕС в целом? С какими ограничениями в настоящее время сталкиваются вьетнамские предприятия при поиске информации об этом региональном рынке?

Использование рыночной информации является важным первым шагом для предприятий на пути к формированию эффективных и устойчивых бизнес-стратегий. В частности, для использования Соглашения о свободной торговле между Вьетнамом и ЕС (EVFTA) сбор информации становится более актуальным, чем когда-либо. Соглашение EVFTA предоставило значительные тарифные льготы, создав благоприятные условия для проникновения вьетнамских товаров на рынок ЕС.

Однако, чтобы воспользоваться этими преимуществами, предприятиям необходимо четко понимать требования стандартов качества, правовые нормы и вкусы потребителей в ЕС — одном из самых требовательных рынков в мире. Точная и своевременная информация не только помогает предприятиям разрабатывать соответствующие стратегии, но и оптимизировать цепочки поставок, минимизировать риски и создавать устойчивые конкурентные преимущества в глобализированной среде.

Несмотря на признание важности рыночной информации, вьетнамские предприятия, особенно малые и средние предприятия (МСП), по-прежнему сталкиваются со многими ограничениями при поиске и использовании информации о рынке ЕС. Одним из самых больших препятствий является отсутствие навыков и возможностей для обработки больших объемов данных из обширных источников информации, предоставляемых ЕС.

Такие порталы, как Access2Markets и CBI (Центр содействия импорту), предоставляют массу полезных данных: от правовых норм и стандартов качества до потребительских тенденций и требований к импорту. Однако эта информация часто носит общий характер, и предприятиям необходимо уметь ее анализировать, чтобы применять ее соответствующим образом к конкретным отраслям или продуктам. Это создает большой барьер для вьетнамского бизнеса, у которого ограничено количество специализированных групп по исследованию рынка.

Многие малые и средние предприятия во Вьетнаме не имеют опыта использования онлайн-инструментов или не имеют достаточных ресурсов для инвестирования в надлежащие маркетинговые исследования. Вместо того чтобы использовать такие платформы, как Access2Markets или CBI, для поиска подробной информации, они часто полагаются на неофициальные или предположительные источники данных.

Это не только снижает качество информации, но и отрицательно влияет на планирование бизнес-стратегии. Кроме того, более подробные отчеты или аналитика часто доступны только через платные сервисы или требуют участия в консультационных программах, что создает дополнительную финансовую нагрузку на малый бизнес с ограниченными ресурсами.

Кроме того, разрозненность источников информации затрудняет синтез и анализ. Предприятиям часто приходится искать информацию из различных источников, включая отчеты международных организаций, данные от местных партнеров и торговые ярмарки. Однако сравнение и обработка информации из нескольких источников требуют глубоких аналитических навыков, которые могут предоставить не все компании.

На отечественных предприятиях по-прежнему не хватает специализированных групп по исследованию рынка. Фото: Кхань Зунг

В целом, хотя ЕС создал очень богатую и полезную информационную систему для поддержки предприятий в доступе к рынку, эффективное использование этих ресурсов остается большой проблемой для вьетнамских предприятий. Ограничения в навыках, языке, финансах и единообразии в доступе к информации являются основными препятствиями, которые необходимо устранить.

Это не только влияет на возможность проникновения на рынок ЕС, но и снижает международную конкурентоспособность вьетнамских товаров. В условиях глобализации и все более жесткой конкуренции улучшение способности использовать рыночную информацию станет ключом к успеху вьетнамских предприятий на европейском рынке.

Да, мадам, согласно оценке, вьетнамские предприятия часто сталкиваются со многими трудностями при выходе на международный рынок из-за неэффективного подхода к клиентам, часто теряя контакт с клиентами после отправки образцов и коммерческих предложений; не достижение желаемых результатов во время и после посещения международных торговых ярмарок. Какие рекомендации вы можете дать бизнесу по этому вопросу?

Чтобы повысить эффективность взаимодействия с международными клиентами и лучше использовать возможности торговых ярмарок, вьетнамским предприятиям необходимо изменить свой подход, выстроить системную стратегию и повысить свой профессиональный потенциал на протяжении всего процесса сделки, от этапов подготовки и реализации до поддержания отношений после контакта.

Одним из первых важных факторов является тщательное исследование целевого рынка перед началом любой коммерческой деятельности. Компаниям необходимо проанализировать характеристики рынка, конкретные потребности каждой группы клиентов и то, как их продукты или услуги могут удовлетворить эти потребности. Понимание этой информации поможет компаниям ставить конкретные цели и разрабатывать соответствующие подходы, а не просто пассивно участвовать или экспериментировать.

Распространенной проблемой, с которой сталкиваются многие вьетнамские компании, является потеря связи с клиентами после отправки образцов или коммерческих предложений. Часто это происходит из-за отсутствия строгого процесса мониторинга. Чтобы решить эту проблему, компаниям необходимо создать систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), чтобы отслеживать каждый этап транзакции — от первого контакта до завершения сделки.

Эта система не только помогает компаниям поддерживать связь, но и облегчает обновление информации о продуктах, отправку благодарственных писем или проведение персонализированных рекламных кампаний для поддержания интереса клиентов. Кроме того, предприятиям следует разработать четкий график последующих действий, чтобы клиенты не чувствовали себя забытыми или не охваченными должным вниманием.

Чтобы эффективнее использовать EVFTA, нет другого пути, кроме как увеличивать стоимость экспортной продукции вместо аутсорсинга. Фото: Нгок Хиен

Также важно использовать технологии для поддержания связи с международными клиентами. Цифровые платформы, такие как электронная почта, социальные сети или инструменты для проведения вебинаров, не только помогают компаниям легко связываться с партнерами, но и служат каналами для представления новых продуктов, обновления новостей и получения отзывов клиентов. Например, после выставки компания может провести онлайн-презентацию своей продукции, чтобы закрепить информацию, представленную на мероприятии, а также создать возможность охватить клиентов, которые не смогли присутствовать лично.

Вьетнамским предприятиям также необходимо регулярно оценивать эффективность мероприятий по работе с клиентами и участия в торговых выставках. Это включает в себя анализ результатов, достигнутых после каждого мероприятия, выявление факторов успеха и извлечение уроков из слабых мест. Например, если торговая выставка не генерирует лиды, компаниям следует задуматься, правильно ли они выбрали мероприятие, является ли их подход к клиентам уместным и соответствует ли их продукция потребностям целевого рынка. Этот анализ не только помогает улучшить будущие показатели, но и помогает компаниям корректировать свои бизнес-стратегии для более эффективного достижения поставленных целей.

Наконец, предприятиям следует воспользоваться поддержкой организаций по содействию торговле, отраслевых ассоциаций или вьетнамских представительств за рубежом. Эти организации не только предоставляют ценную информацию о рынке, но и могут помочь компаниям наладить контакты с нужными партнерами, сокращая время и затраты на поиск клиентов. Тесное сотрудничество с этими организациями принесет большие преимущества бизнесу, особенно в построении долгосрочных отношений и укреплении репутации на международном рынке.

Помимо вопросов экологизации, экспорт нашей страны в ЕС в основном состоит из сельскохозяйственной, лесной, водной продукции, текстиля, обуви и т. д. Все эти товары легко подвергаются нетарифным барьерам и антидемпинговым искам со стороны ЕС. Причина в том, что большинство товаров подвергаются переработке и имеют низкие цены, а низкие цены являются одним из важных факторов для ЕС при проведении расследований и возбуждении антидемпинговых исков. Какие рекомендации вы можете дать экспортным предприятиям, чтобы избежать барьеров или протекционистских мер ЕС?

Вьетнамские предприятия, экспортирующие свою продукцию в ЕС, особенно в секторах сельского хозяйства, лесного хозяйства, рыболовства, текстиля и обуви, сталкиваются с нетарифными барьерами и риском антидемпинговых исков. Основная причина кроется в характере перерабатывающей промышленности с низкой добавленной стоимостью, что приводит к экспортным ценам ниже средних значений на рынке ЕС.

Это не только создает риск антидемпингового расследования, но и снижает конкурентоспособность вьетнамской продукции. Чтобы минимизировать эти риски, предприятиям необходимо сосредоточиться на стратегических мерах по повышению ценности продукции, сделать производственные процессы прозрачными и строго соблюдать международные стандарты.

Одним из важных решений является увеличение добавленной стоимости экспортной продукции. Вместо того чтобы сосредотачиваться на переработке сырья, предприятиям необходимо инвестировать в технологии глубокой переработки и разрабатывать дифференцированные продукты.

Например, в деревообрабатывающей промышленности вместо экспорта сырья или необработанной продукции предприятиям следует сосредоточиться на производстве высококачественной мебели с уникальным дизайном или «умной» мебели с применением технологий, отвечающей вкусам потребителей в ЕС.

Что касается сельскохозяйственной и водной продукции, то переработка ее в продукты с добавленной стоимостью, такие как консервированные, переработанные или органические продукты питания, также поможет увеличить экспортную стоимость и снизить риск подозрений в демпинге.

Еще одной важной стратегией является диверсификация продуктового портфеля и экспортных рынков. Чрезмерная зависимость от определенного продукта или рынка делает бизнес уязвимым для протекционистских мер. Расширяя рынки за пределами ЕС или разрабатывая новые линейки продукции, предприятия могут снизить конкурентное давление и оптимизировать ресурсы.

Чтобы избежать антидемпинговых исков, предприятиям необходимо выстроить прозрачную и разумную систему ценообразования. Цены должны отражать истинную стоимость продукта, включая затраты на производство, доставку и добавленную стоимость. Это не только помогает компаниям избегать подозрений, но и укрепляет доверие с партнерами из ЕС.

Наконец, крайне важно улучшить управленческий потенциал и понимание правовых норм ЕС. Предприятиям необходимо быть в курсе изменений в торговой политике ЕС и стандартах импорта. Сотрудничество с организациями по содействию торговле, отраслевыми ассоциациями или вьетнамскими торговыми представительствами в ЕС может помочь предприятиям легко получить доступ к информации и поддержке в решении возникающих проблем.

Не могли бы вы рассказать нам, будет ли Торговое ведомство, являясь продолжением Министерства промышленности и торговли на зарубежных рынках, в ближайшем будущем проводить мероприятия по поддержке предприятий, чтобы они могли воспользоваться льготами, предоставляемыми EVFTA, предоставлять информационную поддержку и укреплять свои бренды на рынке стран Северной Европы?

В ближайшее время Торговое представительство продолжит уделять особое внимание оказанию поддержки вьетнамским предприятиям в эффективном использовании льгот, предоставляемых Соглашением EVFTA, одновременно способствуя продвижению торговли, развитию брендов и оптимизации логистики для повышения эффективности экспорта на рынок стран Северной Европы.

Одной из основных задач Торгового представительства является предоставление подробной и своевременной информации о рынке. На своем вьетнамском веб-сайте и странице в Facebook Торговое бюро ежедневно обновляет как минимум одну статью, включая базу данных импортных предприятий, классифицированных по отраслям, информацию о регулировании рынка, потребительских тенденциях, деловых возможностях и список международных торговых ярмарок. Это полезный ресурс, который поможет вьетнамским предприятиям быстро осознать изменения и возможности на рынке стран Северной Европы.

Кроме того, англоязычный сайт и страница Торгового представительства в Facebook также помогают вьетнамским предприятиям представлять свою продукцию и бренды напрямую международным партнерам, создавая оптимальные условия для продвижения вьетнамских товаров.

Торговое представительство также уделяет особое внимание поддержке развития торговли посредством организации таких мероприятий, как дни и недели вьетнамских товаров в странах Северной Европы. Эти программы создают возможности для демонстрации продукции и повышения узнаваемости бренда вьетнамских товаров.

Торговое представительство не только присутствует на живых мероприятиях, но и организует торговые встречи в режиме онлайн, используя технологии для расширения возможностей взаимодействия. Эти мероприятия особенно полезны в условиях глобализированной торговли, когда использование цифровых инструментов помогает предприятиям экономить время и средства, а также охватывать больше партнеров.

Кроме того, Торговое представительство активно содействует развитию логистических связей, особенно между вьетнамскими морскими портами и Северной Европой, с целью снижения транспортных расходов и повышения эффективности цепочки поставок. Важным шагом вперед в этой области является новый судоходный маршрут SWAN Service, анонсированный MSC — крупнейшей в мире контейнерной судоходной линией. С начала 2025 года этот маршрут напрямую соединит порт Вунгтау с портом Гетеборг (Швеция) и портом Орхус (Дания).

Впервые товары из Вьетнама могут поставляться в Северную Европу напрямую, без посредников, что значительно сокращает логистические расходы и сроки доставки. В настоящее время компания активно развивает сотрудничество между морскими портами для обеспечения эффективной эксплуатации данного судоходного маршрута, создавая благоприятные условия для вьетнамских предприятий по расширению своей доли рынка в регионе.

В целом, Торговое представительство не ограничивается только предоставлением информации или продвижением торговли, но также играет важную роль в развитии брендов, установлении связей с партнерами и продвижении устойчивых логистических решений. Благодаря этим разнообразным и практическим мероприятиям Торговое бюро стремится помогать вьетнамским предприятиям максимально использовать льготы EVFTA, повышать конкурентоспособность и укреплять позиции вьетнамских товаров на рынке стран Северной Европы — одном из самых перспективных и востребованных регионов мира.

Спасибо

Источник: https://congthuong.vn/xuat-khau-ben-vung-sang-eu-nang-cao-gia-tri-san-pham-de-thoat-kiep-gia-cong-364183.html