«Открытие» рынка халяльной продукции: резюме 27-летнего опыта экспорта Vinamilk

ANTD.VN - Имея более чем 27-летний опыт экспорта, Vinamilk является одним из немногих предприятий, обладающих множеством преимуществ, поскольку рынок халяльной продукции постоянно расширяется. Представитель Vinamilk отметил, что помимо производства в соответствии со стандартами Халяль, приверженность потребителям является необходимым условием, помогающим компаниям занять прочные позиции в этой рыночной группе.

Вернувшись во Вьетнам в третий раз, г-н Инам Ахмад Зия Ахмад, импортер с Ближнего Востока, все еще удивлен современностью молочных заводов Vinamilk. Не только Халяль — обязательный стандарт для экспорта в мусульманские страны, «коллекция» ведущих мировых стандартов, таких как GlobalG.AP, Organic EU, FDA, ISO 9001, FSSC 22000... достаточна для того, чтобы продукция этого «гиганта» молочной промышленности присутствовала на любом требовательном рынке.

Узнав о компании Vinamilk на международной выставке более 10 лет назад, г-н Зия Ахмад решил сотрудничать с целью распространения вьетнамского детского сухого молока на афганском рынке. « Они не только предлагают продукцию, полностью соответствующую стандартам Халяль, но и оказывают очень профессиональные услуги, помогая нам в общении с потребителями, реализуя рекламные программы или семинары по вопросам здоровья и питания для клиентов. «Помимо детского питания мы расширяем производство многих других молочных продуктов, чтобы удовлетворить растущий спрос рынка», — добавил г-н Зия Ахмад.

Г-н Инам Ахмад Зия Ахмад приехал непосредственно на заводы Vinamilk, чтобы ознакомиться с технологией производства.

Благодаря многократному росту доходов за более чем 10 лет присутствия на рынке, бренд Alpha компании Vinamilk стал чрезвычайно узнаваемым и появляется повсюду... Не только в Афганистане, но и на рынки халяльной продукции приходится почти 80% экспортных продаж Vinamilk. Среди них есть рыночные группы с высокими темпами роста как вклада, так и стоимости, причем на некоторых рынках прогнозируемый темп роста в 2024 году даже превысит 80%.

Рынок стоимостью в триллион долларов стал более открытым.

Рынок халяльной продукции, насчитывающий около 2 миллиардов потребителей на Ближнем Востоке, в Южной Азии, Африке и некоторых странах Юго-Восточной Азии, считается «золотой землей» для экспортного бизнеса. Что касается только продовольствия, то, по данным доклада Продовольственной и сельскохозяйственной организации Объединенных Наций (ФАО), в 2024 году мировое мусульманское сообщество потратит около 1900 миллиардов долларов США, а к 2050 году эта сумма, как ожидается, увеличится до 15 000 миллиардов долларов США. Из них значительную долю составляет высококачественная сельскохозяйственная продукция, особенно чистая и органическая продукция с сертификатом «Халяль».

Вьетнам — страна, сильна в экспорте сельскохозяйственной продукции. Она расположена в Азии, где проживает около 62% мусульманского населения мира. В ближайшее время Вьетнам и некоторые мусульманские страны намерены увеличить двусторонний товарооборот, например: Вьетнам - Малайзия стремится увеличить товарооборот до 18 млрд долларов США, Вьетнам - ОАЭ до 10 млрд долларов США, Вьетнам - Турция до 5 млрд долларов США...

С точки зрения бизнеса г-н Во Трунг Хьеу, директор по международному бизнесу компании Vinamilk, сказал: «Рынок халяльной продукции имеет большой потенциал. Не только мусульманская община, но и потребители в развитых странах, таких как США, Россия, ЕС... также очень заинтересованы в этом стандарте из-за его безопасности, качества и устойчивости. Расширение Вьетнамом соглашений о свободной торговле, особенно недавнее Соглашение о всеобъемлющем экономическом партнерстве между Вьетнамом и ОАЭ (CEPA), создает большие возможности для отечественного бизнеса по доступу к этой большой группе клиентов».

Говоря об ориентации Vinamilk на эту рыночную группу, г-н Хьеу поделился, что предприятие намерено поддерживать рост производства на уровне 5–10% для традиционных рынков. В то же время изучите подходящие продукты для выхода на крупные рынки, такие как Малайзия, Индонезия... с целью обслуживания мусульманской общины в этом регионе.

Продукция, сертифицированная по стандарту «Халяль», ориентирована не только на мусульманские страны, но и помогает расширить клиентскую базу в азиатских странах.

Является ли это возможностью для большинства?

По мнению экспертов, хотя это большой потенциальный рынок с выгодным географическим положением, вьетнамские товары в целом и сельскохозяйственная и аквакультурная продукция в частности, выходящие на рынок «Халяль», находятся лишь на начальных этапах освоения. Несмотря на то, что Вьетнам входит в двадцатку ведущих стран-экспортеров мира, он пока не входит в число тридцати стран, поставляющих халяльную продукцию в мире: менее 1000 предприятий имеют сертифицированную продукцию.

Чтобы «раскрыть» рыночный потенциал стран, потребляющих только продукцию Халяль, предприятиям необходимо уделять внимание сертификации и выбирать правильную авторитетную организацию по сертификации. Представитель Vinamilk, опираясь на свой опыт, добавил, что экспортирующим подразделениям необходимо обсуждать вопросы с партнерами, чтобы четко понимать конкретные правила каждого рынка. Не все рынки требуют сертификацию третьей стороной, но предприятия могут проводить самостоятельную сертификацию или иметь соглашения для определенных продуктов и отраслей.

« В зависимости от характера отрасли и происхождения продукта предприятиям необходимо проявлять гибкость, чтобы действовать соответствующим образом, экономить затраты и тем самым создавать конкурентное преимущество для продукта. Логотип «Халяль» на продукте — не единственный «тест» на проникновение на рынок. «Важно действительно понимать эту рыночную группу, иметь соответствующую осведомленность и практику», — сказал г-н Хьеу.

В Vinamilk исследования и практика этого стандарта начались очень рано, даже когда во Вьетнаме не было официального сертификационного агентства. В настоящее время все 387 экспортных продуктов этого подразделения соответствуют стандартам Халяль, включая сухое молоко, сгущенное молоко, пищевой порошок, йогурт, питьевой йогурт и т. д.

Логотип «Халяль» на продукте — это не только сертификация, но и обязательство производителя перед потребителями.

«Для Vinamilk достижение стандартов Халяль не составляет особого труда, поскольку у нас есть опыт и уверенность в нашем процессе управления качеством от производства до транспортировки. Но мы считаем, что логотип «Халяль» на продукте — это не только сертификация, но и обязательство производителя перед потребителями. «Это обязательство включает в себя множество факторов: от поиска подходящих продуктов и вкусов, обеспечения производственных практик в соответствии со стандартами Халяль до программ послепродажного обслуживания, дизайна упаковки... соответствующего особенностям рынка», — пояснил далее представитель Vinamilk.

Наряду с сертификацией, тесные связи с партнерами, по мнению Vinamilk, являются одним из главных «секретов», помогающих бизнесу «укорениться» на рынке на 10–20 лет. Благодаря местным партнерам этот экспортер может поставлять продукцию, отвечающую потребностям потребителей, а также разрабатывать упаковку, рекламу, фирменные образы и т. д., соответствующие культуре и вкусам каждого рынка. Для мусульманских стран это еще важнее.

Vinamilk регулярно заключает крупные контракты на миллионы долларов с клиентами рынка халяльной продукции на международной выставке Gulfood в Дубае.

Кроме того, представители Vinamilk отметили, что активное участие в мероприятиях по продвижению торговли, таких как ярмарки, выставки, налаживание связей и т. д., является эффективным каналом расширения экспортных рынков, причем не только для халяльной продукции. В 2024 году компания приняла участие почти в 20 ярмарках, выставках и торговых мероприятиях, в ходе которых было подписано множество многомиллионных контрактов. В начале 2025 года этот экспортер продолжит свое присутствие на второй по величине в мире продовольственной выставке Gulfood в Дубае, которая считается воротами на рынки халяльной продукции, такие как Ближний Восток, Африка и Юго-Западная Азия.

Источник: https://www.anninhthudo.vn/mo-khoa-thi-truong-halal-duc-ket-tu-27-nam-kinh-nghiem-xuat-khau-cua-vinamilk-post599345.antd