Лапша быстрого приготовления «Драгон Фрут» получила капитал в размере миллиона долларов США, производитель хочет собрать 2000 миллиардов донгов

Команда основателей Shark Tank, которая начала поставлять лапшу быстрого приготовления из плодов дракона в целях привлечения капитала, получила 1 миллион долларов США за 10% акций от Shark Binh. Г-жа Фан Тхи На — генеральный директор, соучредитель Caty Food Joint Stock Company, владельца лапши быстрого приготовления с фруктом дракона, заявила, что первоначальной целью привлечения капитала Caty Food была цель получить 1 миллион долларов США за 5% акций, что эквивалентно оценке бизнеса в 20 миллионов долларов США.

По словам г-жи На, хотя рынок лапши быстрого приготовления отличается жесткой конкуренцией и всегда считался «красным рынком», Caty Food ставит перед собой цель к 2026 году занять 5% от общей доли рынка.

На Shark Tank основатели бренда лапши быстрого приготовления Dragon Fruit оценили бизнес в 20 миллионов долларов США и получили 1 миллион долларов США в обмен на 10% акций. (Фото: Н. Чунг)

Генеральный директор считает, что в 2023 году во Вьетнаме будет потреблено более 8 миллиардов упаковок лапши. Помимо крупных производителей, на рынке по-прежнему до 27% занимают небольшие бренды лапши, и это возможность для Caty Food, поскольку на рынке лапши быстрого приготовления с фруктовыми ингредиентами у лапши с добавлением драконьего фрукта нет конкурентов, а потенциал развития огромен.

В декабре 2023 года производитель лапши быстрого приготовления с фруктом дракона неожиданно запустил «первую» кампанию с коротким роликом «Впервые в лапше быстрого приготовления появился фрукт дракона». Эта коммуникационная кампания сразу же заняла лидирующие позиции в социальных трендах ноября и декабря 2023 года, принеся сотни миллионов просмотров и естественный охват на платформах социальных сетей.

Уникальная коммуникационная кампания Кэти произвела фурор в Интернете, вызвав огромный интерес к этому бренду лапши. За короткое время бренд лапши быстрого приготовления «Драконий фрукт» стал известен во всем мире. Производители лапши быстрого приготовления из драконьего фрукта не могут произвести достаточного количества продукции для продажи. К забавной и впечатляющей тенденции «первого раза» присоединились и другие бренды.

Г-жа На сказала, что после успеха кампании было продано более 3 миллионов упаковок лапши с питайей: «Впервые питайя содержится в лапше быстрого приготовления». Компания расширилась до более чем 10 000 точек продаж, выручка в 2023 году достигла 46 млрд донгов, а рентабельность после уплаты налогов составила 8%.

В 2024 году компания планирует получить выручку в размере 250 млрд донгов и расшириться до более чем 50 000 точек продаж к 2025 году. К 2026 году целевой доход составляет 2 000 млрд донгов. В настоящее время объем поставок лапши из питайи на рынок ежедневно составляет около 1 миллиона упаковок. Заводская цена 7000 донгов за упаковку. Основатели этого бренда лапши быстрого приготовления также подтвердили, что они не конкурируют с традиционными брендами лапши, а хотят следовать направлению лапши быстрого приготовления с фруктовыми ингредиентами.

В 2024 году производитель лапши быстрого приготовления «Драконий фрукт» планирует заработать 250 миллиардов донгов и открыть 50 000 точек продаж в следующем году. (Фото: TL)

Говоря об успехе коммуникационной кампании «Впервые в лапше быстрого приготовления появился питайя», директор по маркетингу Тран Данх отметил, что маркетинговая команда компании очень молодая, хорошо разбирается в популярной культуре и прекрасно улавливает тенденции. Приступая к реализации, мы рассчитывали, что после запуска эта кампания будет иметь определенную вирусность.

Поэтому Caty Food очень уверена и может оценить 50–60% ситуации. Однако фактическая привлекательность оказалась выше ожидаемой, что привело к «позитивному кризису», когда кампания оказалась успешной. Г-н Дань также сообщил, что эта команда все еще готовит еще одну взрывоопасную кампанию в последние месяцы 2024 года.

Рассказывая о процессе создания лапши быстрого приготовления с добавлением драконьего фрукта, генеральный директор Caty Food отметила, что компания является членом Ассоциации производителей драконьего фрукта провинции Биньтхуан , которая всегда стремится найти рынок сбыта для драконьего фрукта не только в этом «королевстве» драконьего фрукта, но и в провинциях и городах, где выращивают драконий фрукт, по всей стране в целом.

После двух лет исследований совместно с Университетом промышленности и торговли и Сайгонским институтом экономических наук компания успешно разработала нанотехнологическую лапшу быстрого приготовления с добавлением питайи, прозрачную лапшу, содержащую 12% питайи. Лапша из драконьего фрукта сертифицирована как продукт научно-технического предприятия провинции Биньтхуан.

Продукт считается прорывом, поскольку впервые в мире вьетнамцам удалось успешно добавить ингредиенты из питайи в лапшу, и это также является конкурентным преимуществом лапши из питайи. Добавление свежего питайи в лапшу помогает снизить содержание крахмала, освежая ее и улучшая пищеварение, но при этом сохраняя вкусовые качества лапши. У Кэти также есть патенты на технологии, зарегистрированные исключительно в США, Китае и ряде других стран.

Лапша быстрого приготовления с фруктом дракона привлекла внимание рынка в конце 2023 года благодаря кампании «Впервые в лапше быстрого приготовления присутствует фрукт дракона», в результате которой сразу же было распродано 3 миллиона упаковок лапши. (Фото: HP)

Лапша быстрого приготовления с фруктом дракона продается не только на внутреннем рынке, но и экспортируется в США, Китай, Россию, Индонезию и Австралию. В настоящее время Caty Food успешно подписала соглашения с двумя крупными партнерами: из США и Китая. Из них с США компания успешно подписала 5 контейнерных контрактов. С китайскими клиентами мы также успешно подписали 7 контейнерных контрактов и ведем переговоры о подписании 10 контейнерных контрактов с Россией и 8 контейнерных контрактов с Индонезией. Стоимость каждого контейнера составляет 700–800 миллионов донгов.

Говоря о причине инвестирования 1 миллиона долларов США в Caty Food в обмен на 10% акций, Шарк Нгуен Хоа Бинь сказал, что в этой отрасли он обнаружил, что в США, где перерабатываются продукты питания, компании на фондовой бирже имеют коэффициент P/E (коэффициент цены к прибыли) всего около 15. Но для такой начинающей компании, как Caty Food, оценка может превышать максимум 10 раз. Прибыль этого года составила 20 миллиардов донгов, но оценка компании составляет всего около 200 миллиардов донгов. При такой оценке Shark Binh предложила сделку в размере 1 миллиона долларов США за 11,1% акций.

После консультаций команда Caty Food получила сделку на сумму 1 миллион долларов США за 10% акций Shark Binh. Успешно закрыта сделка по сбору средств.

«Лично я считаю, что рынок лапши быстрого приготовления очень красный, он такой же красный, как кожица драконьего фрукта. Насколько мне известно, на рынке около 50 компаний, производящих лапшу быстрого приготовления, и 4 крупных из них занимают большую часть рынка, многие мелкие компании также испытывают трудности. Эта отрасль имеет низкую норму прибыли», — сказал Шарк Мин Бета, основатель Beta Group.

Ха Линь

Источник: https://vtcnews.vn/mi-tom-thanh-long-nhan-von-trieu-usd-nha-san-xuat-muon-thu-2-000-ty-dong-ar903099.html