Мужчина из Ха Тинь, работающий пастухом буйволов, заработал десятки миллиардов донгов, эксплуатируя эту «золотую жилу».

В отличие от многих историй стартапов, представленных на Shark Tank Vietnam, г-н Чу Ван Нам из Вунг Анга ( Ха Тинь ), основатель и генеральный директор Nada Oils, «влюбился» и построил бизнес по продаже эфирных масел Nada с 74 точками продаж, работая по найму и будучи переведенным владельцем в 2 магазина эфирных масел.

Думая, что его устроят два магазина, доставшиеся ему от предыдущего владельца, когда он «приступил» к управлению ими, г-н Нам понял, что старая модель не сможет развиваться. После этого он продал два магазина, чтобы создать более систематизированную систему. «Соответственно, компания Nada Oils появилась в декабре 2017 года из одного магазина (прилавка, точка продаж), со временем она развилась в сеть из 74 магазинов, распределенных по 45 провинциям по всей стране», - поделился г-н Нам.

Г-н Чу Ван Нам, основатель и генеральный директор Nada Oils, представил бизнес-модель эфирных масел Nada в недавней программе Shark Tank. Фото: Аквариум с акулами

Г-н Нам сообщил, что выручка Nada с 2019 по 2022 год будет довольно высокой и составит в среднем 8 миллиардов донгов в месяц. В связи с последствиями эпидемии, а также экономической ситуацией количество точек продаж Nada Oils в настоящее время сокращено до 36 точек продаж. Из них 20 прилавков принадлежат непосредственно г-ну Наму, остальные 16 прилавков принадлежат агентам и франчайзи. Особенностью является то, что все киоски приносят прибыль.

Понимая, что модель прямых продаж клиентам у стойки больше неэффективна, г-н Нам расширил свой бизнес до модели B2B, нацелившись на корпоративных клиентов, уделяя особое внимание товарам, используемым в отелях, ресторанах и спа-салонах, а также товарам для дома, автомобилей и т. д.

Г-н Нам сообщил, что с начала года по август 2024 года выручка достигла 3,7 млрд донгов в месяц по обоим каналам, прибыль после уплаты налогов достигла 12%, поскольку он только что перешел на модель B2B и был вынужден инвестировать в машины, которые клиенты могли бы взять взаймы. В 2023 году общий годовой доход Nada достигнет почти 40 миллиардов донгов; За первые 6 месяцев 2024 года общая выручка составила 27 миллиардов донгов, при этом средний доход каждого магазина составил около 60–80 миллионов в месяц. Прибыль в 2024 году по состоянию на август составила 3 ​​млрд донгов, ожидается, что за весь год прибыль достигнет 6 млрд донгов.

Основные эфирные масла компании Nada Oils.

Представляя инвесторов в Shark Tank, г-н Нам сказал: «Я хочу использовать эти прилавки как склады, для демонстрации продукции, рекламы и общения. Наличие магазина означает, что вам не нужно арендовать дополнительные помещения, офисы или склады. Магазин также является местом, где можно максимально быстро предоставлять гарантийные и сервисные услуги клиентам».

Стартап из Вунг Анга (Ха Тинь) заявил, что Nada Oils хочет привлечь 8 млрд донгов за 20% акций. Что касается использования капитала, г-н Нам сказал, что он пошел на развитие онлайн-канала D2C, закупку машин для спонсирования клиентов и освоение сырьевых зон. В настоящее время Nada закупает 30% сырья на двух заводах в Даклаке и Дакнонге, основными продуктами являются лимонник, имбирь, апельсины, грейпфрут, остальное — импортное сырье. Эфирные масла Nada Oils сертифицированы по стандартам Quatest 3 (стандарты измерения качества Центра технических стандартов и измерения качества 3).

Шарк Бинь отметил, что рынок эфирных масел по-прежнему очень велик, его можно считать «голубым океаном» для освоения бизнесом.

Шарк Бин поделился, что его семья пользуется продукцией Nada Oils и ей она очень нравится из-за приятного аромата. «Акула» также задалась вопросом, как Nada Oils обслуживает B2B-клиентов. Отвечая Шарку, Основатель сказал, что в настоящее время он использует программное обеспечение, рассчитывающее емкость и периодически проверяющее ее каждые 15 дней. В частности, в среднем в спа-салоне будет от 4 до 30 комнат, в каждой из которых Nada Oils будет продавать по одному аппарату. В штаб-квартире Nada Oils установит автоматы в туалетах и ​​лифтовых вестибюлях.

Шарк Бинь отметил, что рынок эфирных масел можно считать «голубым океаном», то есть спрос на ароматические решения в офисах по-прежнему очень велик. Даже если конкурентов много, при условии, что бизнес хорошо продает и хорошо заботится о клиентах, он увеличит свою долю рынка.

Чтобы решить, стоит ли инвестировать в этот стартап по производству эфирных масел или нет, Shark Tillman Schulz (немецкий бизнесмен) спросил, почему стартап убедил Sharks инвестировать. Отвечая на вопрос Shark, г-н Нам сказал: Прежде всего, я питаю особую любовь к эфирным маслам. Ем и сплю с ним по 18 часов в сутки, и без эфирных масел я бы не смог ходить в школу, не имел бы возможности сходить на матч «Шаркс». Во-вторых, Вьетнам — это «зеленая золотая жила» эфирных масел со множеством ценных лекарственных трав и растений, поэтому я всегда хотел поставлять вьетнамские эфирные масла по всему миру, экспортировать эфирные масла и верю, что такой выход есть.

Однако генеральный директор MDS Group (Германия) считает, что у стартапов мало шансов экспортировать свою продукцию в западные страны, а также другие страны Азии, поэтому г-н Тильман Шульц советует стартапам сосредоточиться на внутреннем рынке.

Слушая историю генерального директора Чу Ван Нама, Шарк Минь Бета сказал, что основатель компании гордится своим предпринимательским путем: он был мальчиком с трудным детством, пас буйволов и выполнял множество работ, а затем стремился создать сеть магазинов, хотя пока и не очень большую. Он также сказал, что ценит гибкость и адаптивность Основателя в улавливании изменений рынка и пообещал стать клиентом Nada Oils, поскольку тестировать аромат Nada Oils было действительно приятно и комфортно.

В конце сессии по привлечению капитала основатель согласился на сделку Shark Binh на сумму 8 миллиардов донгов за 35% акций.

Шарк Бинь считает, что это вдохновляющая история о неблагополучных молодых людях, которые успешно открыли свой собственный бизнес, очень динамичны, креативны и постоянно изменяют ситуации, преодолевая трудности, чтобы вывести бизнес на тот уровень, на котором он находится сегодня. Он также предлагает подходящие для стартапов методы маркетинга, такие как продажа на биржах и в социальных сетях. Для офисов вы можете запустить программу «спасения туалетов»...

Хотя оценка Shark Binh была низкой, основатель в конечном итоге согласился на сделку Shark Binh на 8 миллиардов донгов за 35% акций, поскольку у Shark Binh развита экосистема онлайн-продаж и компания инвестировала во многие успешные стартапы.

Источник: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm