Согласно книге «Искусство стратегического мышления», многие проблемы в жизни и бизнесе анализируются со стратегической точки зрения с использованием основ теории игр.
Английское название книги — «Искусство стратегии: руководство по достижению успеха в бизнесе и жизни», написанной двумя авторами Авинашем Дикситом и Барри Нейлбаффом и опубликованной в 1993 году. В книге кратко излагается теория игр и ее полезные приложения во многих контекстах — от жизни до бизнеса.
Обложка книги «Искусство стратегического мышления». Книга объемом 560 страниц, впервые опубликованная издательствами Alpha Books и Lao Dong Publishing House в 2019 году. Фото: Alpha Books
С древних времен стратегия всегда была предметом интереса людей. В широком смысле его можно понимать как план достижения цели, которая может быть в любой сфере жизни. Хорошая стратегия обычно состоит из трех частей: внутреннего понимания себя, понимания сути ситуации и прогнозирования действий противников или внешних факторов.
«Искусство стратегического мышления» рассматривает эту тему через призму теории игр — дисциплины, возникшей в XX веке и изучающей математические модели стратегических взаимодействий между агентами. Книга содержит изрядное количество цифр и расчетов, но в целом вполне доступна для понимания благодаря использованию множества реальных ситуаций.
В начале книги автор умело вводит теорию игр, приводя 10 реальных ситуаций, чтобы читатели могли составить предварительное представление. Бывают интересные случаи, например, когда спортсмен непрерывно набирает очки, а соперник начинает его преследовать, из-за чего его результаты ухудшаются. Однако его товарищи по команде были менее стеснены и улучшили свои результаты. Другими словами, именно высокие результаты спортсмена являются препятствием для его последующих достижений, но приносят пользу команде.
Примером может служить чемпионат мира 1986 года, когда легендарный Марадона (сборная Аргентины) забил в общей сложности четыре гола в четвертьфинальных и полуфинальных матчах. В финале сборная Западной Германии сделала все возможное, чтобы заблокировать Марадону, не дав ему забить ни одного гола. Однако они пропустили три гола от других аргентинских игроков. Невозможно судить о ценности такой звезды, как Марадона, исключительно по количеству забитых им голов, и теория игр призывает людей смотреть на ситуацию шире.
Марадону несут товарищи по команде и болельщики после того, как он помог Аргентине выиграть чемпионат мира 1986 года. Фото: Sports Photography
В следующих разделах книги представлены основные идеи теории игр, а также практические примеры. Важным навыком, который мы внедряем, является умение мыслить в обратном порядке, то есть выводить из желаемого результата предыдущие шаги, необходимые для достижения цели. Другим важным инструментом в искусстве стратегии является дерево решений — диаграмма выбора участников и его последствий. Обратные рассуждения и деревья решений — две, казалось бы, простые вещи, но их часто упускают из виду в процессе принятия решений.
Многие реальные жизненные ситуации изображены с юмористической точки зрения игры. Например, установка будильника, чтобы встать пораньше и пойти на пробежку, визуализируется как битва между двумя противниками — вечерней и утренней версиями нас самих. «Определенная версия» ночью пытается придумать стратегии, чтобы победить «неопределенную версию» утром. Когда мы принимаем новогодние решения, мы думаем о долгосрочных целях и хотим стать лучше. Но в обычные дни мы — кратковременные эгоисты, которые часто не могут устоять перед искушением. Поэтому должна быть какая-то стратегия, которая позволит долгосрочной версии одержать верх над краткосрочной.
Автор книги «Искусство стратегического мышления» Авинаш Диксит (слева) и Барри Нейлбафф. Фото: Mint/ Йельская школа менеджмента
В человеческих (или межорганизационных) взаимодействиях обещания и угрозы также рассматриваются как стратегические шаги. Выбор или сочетание этих двух методов согласовывается индивидуально в ходе переговоров для достижения наилучших результатов. Например, компания может обещать сотрудникам высокие бонусы, если они выполнят плановые показатели продаж (обещания), или угрожать увольнением, если они их не выполнят (угрозы), или и то, и другое. В книге также приводятся подробные примеры того, какие приемы должна использовать мать, чтобы убедить своего ребенка сделать то, что она хочет, и как предвидеть реакцию ребенка.
Стратегия «балансирования на грани» подробно обсуждается в книгах с привлечением исторических и деловых примеров. В этой стратегии одна сторона будет подталкивать другую сторону к краю пропасти и надеяться, что та не выдержит риска. Для этого сам нападающий должен приблизиться к краю и увеличить свой риск. Тот факт, что толкающий действительно толкает своего противника через край, делает его угрозу более правдоподобной, чем просто слова. Во время ядерного кризиса 1962 года США и Советский Союз обостряли конфликт таким образом, пока не поняли, что «грань» (т. е. ядерная война) нанесет слишком большой ущерб, и не подтянули друг друга.
Теория игр предлагает множество объяснений деловой активности, помогая нам лучше понять природу купли-продажи. Наличие письменного договора между двумя сторонами (а не устного) дает обеим сторонам стимул к его выполнению, поскольку цена разрыва договора часто выше, чем цена его выполнения. Компенсация часто выплачивается по частям в качестве стратегического шага, позволяющего поддерживать мотивацию обеих сторон на протяжении всего процесса. Покупатели часто предпочитают покупать товары с гарантией, поскольку считают, что вероятность их поломки меньше. Вместо того чтобы просто заявить: «Мой товар отличного качества», продавец предложил гарантию, чтобы показать, что его утверждение заслуживает доверия.
Ближе к концу книги вводятся все новые и новые особые ситуации, такие как аукционы, выборы, борьба за долю рынка и конкуренция. Возрастает и сложность описания ситуаций, требующая определенных расчетов для полного понимания идеи автора. Поэтому читателям немного сложно быстро прочитать эту работу и усвоить всю информацию.
Автор неоднократно утверждает, что реальные ситуации зачастую гораздо сложнее, чем при обсуждении теории. Теорию игр следует рассматривать как основополагающий инструмент, позволяющий людям стать более искусными в принятии решений. В реальной жизни эмоции и моральные ценности порой заставляют людей действовать не так, как хотелось бы. Это также тот момент, который стратеги должны включать в свои расчеты.
Чтобы поощрить исследовательский дух читателей, автор представляет множество книг по той же теме, например , «Теорию игр и экономическое поведение» (Джон фон Нейман и Оскар Моргенштерн), «Стратегию конфликта» (Томас Шеллинг) или «Игры и решения» (Р. Дункан Люс). Кроме того, они оставляют читателям 10 упражнений, шутливо называемых «походами в спортзал», которые необходимы для практики при разработке любой стратегии.
Работа получила высокую оценку, а Томас С. Шеллинг (лауреат Нобелевской премии по экономике 2005 года) назвал книгу свежим и изобретательным изложением проблемы. Джон Бернс из журнала Times Higher Education отметил, что произведение легко читается, оно живое и насыщенное реальностью, наполнено яркими ситуациями.
Ан Нгуен
Ссылка на источник
Комментарий (0)