Вьетнамские «динозавры» поставляют товары в мир

В то время как отечественным товарам на родине угрожают дешевые импортные товары, многие вьетнамские предприятия по-прежнему смело выходят на мировой рынок с высококачественной продукцией и «уникальным» качеством, даже не думайте подражать им...

Компания Vicostone была выбрана в качестве поставщика высококачественного камня для казино City Center (Лас-Вегас), США с 2007 года. Фото: Tripadvisor

Компании Vicostone, Phuc Sinh и Intimex Group, имеющие ту долю рынка, которую они занимают на международном рынке, можно назвать «динозаврами». Есть бренды, которые написали особые истории, когда они прошли путь от грани банкротства до триллионных прибылей благодаря выходу на зарубежный рынок.

Тихо в тройке лидеров в мире

В 2007 году вьетнамская компания Vicostone была выбрана поставщиком высококачественной каменной плитки для развлекательного казино City Center (Лас-Вегас), США.

Этот контракт — словно ключ для вьетнамского предприятия, имеющего всего три года опыта экспортной деятельности, который откроет ему дверь на самый требовательный рынок в мире.

После США Vicostone продолжает поставлять камень для ряда элитных гостиничных и строительных проектов в Ванкувере (Канада), Мехико (Мексика), Австралии...

В 2020 году компания Vicostone вошла в тройку крупнейших производителей высококачественного кварцевого камня в мире, представляя свою продукцию в более чем 50 странах мира и имея более 10 000 международных агентов и партнеров.

За этим успехом стоит г-н Хо Сюань Нанг, бизнесмен из Нам Диня, который вывел компанию из состояния банкротства и вывел ее в ряд «крупных компаний» на зарубежном рынке.

При выручке почти в 200 миллиардов и чистой прибыли всего в 5 миллиардов донгов в 2006 году, в период с 2017 по 2022 год выручка Viscostone стабильно составляла 5000–7000 миллиардов донгов, чистая прибыль превысила тысячи миллиардов, а в 2021 году компания даже достигла пика прибыли почти в 1800 миллиардов донгов.

Международное СМИ сообщило, что быстрый рост Vicostone заставил Casearstone, компанию из той же отрасли с капитализацией более 1 млрд долларов США, включить Vicostone в список конкурентов, «способных угрожать доле рынка».

Vicostone поделился: «Мы создаем собственные технологические ноу-хау, поэтому верим, что наша продукция займет определенное место в мире». Руководитель компании отметил, что Vicostone вкладывает значительные средства в исследования и разработки (НИОКР), создавая уникальные дизайны, которые трудно скопировать. Их успех отчасти обусловлен освоением основных технологий и НИОКР.

Иностранные посетители знакомятся с изделиями из камня Vicostone - Фото: VCS

Не принимайте старый заказ

Профессиональный рост Фук Синха оставил хорошее впечатление в отрасли. Например, перец обычно упаковывают в мешки по 50–100 кг, никто не упаковывает в мешки по 5–10 кг, но Фук Синх делает это.

Помимо использования преимуществ соглашений о свободной торговле, они также усердно работают над каждой мелочью, чтобы найти способы развития и создания репутации вьетнамской сельскохозяйственной продукции в мире.

Руководитель Вьетнамской ассоциации перца и специй (VPSA)

Если Vicostone является «боссом» сегмента искусственного камня на основе кварца, а основным рынком сбыта для него являются США, то вьетнамский сельскохозяйственный «орел» вроде Phuc Sinh Joint Stock Company не менее конкурентоспособен, когда «гнездится» в Европе.

Выход на рынок ЕС также стал тем временем, когда г-н Фан Минь Тонг, председатель Phuc Sinh, увидел перед собой большой камень. Перец и специи от небольшого предприятия во Вьетнаме составят конкуренцию продукции «гигантов» из США, Нидерландов...

«Американские, голландские и сингапурские компании не испытывают недостатка в деньгах. Мы считаем, что, конкурируя на одной и той же трассе, мы должны отличаться и не принимать соглашений. Это означает, что мы должны продавать в Германию, Францию, Испанию и т. д., чтобы создавать спутниковую электроэнергию, чтобы конкурировать с другими крупными предприятиями в мире», - сказал г-н Тонг.

Фактически, первые клиенты Phuc Sinh в Сингапуре в 2003 году приобрели перец на сумму заказа около 30 000 долларов США, до сих пор являются партнерами и увеличат свои закупки до 15 миллионов долларов США в 2024 году. Партнеры в Швейцарии, Нидерландах, а также ведущие немецкие компании всегда выбирали закупку вьетнамской сельскохозяйственной продукции.

«Вьетнамская сельскохозяйственная продукция, продаваемая внутри страны, невыгодна. Если ее продать представителям сельскохозяйственных компаний, имеющих офисы во Вьетнаме, они «заберут» всю прибыль. Не говоря уже о том, что страны Юго-Восточной Азии очень хорошо знакомы с Вьетнамом, поэтому покупать продукцию там тоже дешевле», — пояснил г-н Тонг.

Вопрос в том, как добраться до Европы, которая и далека, и трудна? Но европейский рынок будет высокоценным, принимая и поощряя рост частного предпринимательства.

Г-н Тонг принял решение создать на этом рынке отдельное направление для вьетнамской перцовой продукции. Компания Phuc Sinh, успешно основанная в 2001 году, пережила взлеты и падения, как и многие другие предприятия, но всего через пять лет она стала экспортером специй номер 1 во Вьетнаме, по данным Вьетнамской ассоциации перца и специй (VPSA). Ежегодно этот бизнес приносит сотни миллионов долларов.

Процесс производства продукции на заводе Phuc Sinh — Фото: DN

Вьетнамские товары «бьются насмерть»

Говоря о Vicostone, г-н Труонг Тхай Дат, директор Центра анализа ценных бумаг DSC, сказал: Жесткая конкуренция со стороны Китая и новых производителей привела к резкому сокращению доли г-на Нанга на рынке экспорта камня в США.

Если к 2021 году доля Vicostone на экспортном рынке камня США составляла 50%, то сейчас она составляет всего около 23%.

Г-н Хо Сюань Нанг также признал, что 2023 год будет полон проблем, поскольку основной экспортный рынок его компании охватывает 50 стран на пяти континентах, а мировая экономическая ситуация нестабильна. «На рынке США спрос не увеличился из-за снижения объемов нового строительства. Мы планируем сосредоточиться на рынке реновации», — поделился г-н Нанг.

Серьезной проблемой, с которой сталкиваются Vicostone и многие другие компании, производящие дорогостоящую продукцию, является поток дешевых товаров.

Г-н Нанг рассказал, что компании приходится справляться с конкурентным давлением со стороны предприятий Китая, Индии, Таиланда, Малайзии и т. д. «Vicostone решила, что будет конкурировать не по цене, а по технологиям и дифференцированной продукции», — рассказал г-н Нанг о том, как с этим справиться.

Г-н До Хоай Нам, председатель Intimex Group, сказал, что показатели выручки были весьма успешными. Однако за этим результатом стоит множество трудностей и трудностей для производителей кофе — от фермеров до торговцев.

По словам г-на Нама, самой заметной историей с кофе в прошлом году также стал вопрос цены. Но если у Vicostone «головная боль» из-за низких цен, то крупнейшая вьетнамская кофейная компания «борется» с ростом цен.

«Цены росли беспрецедентными темпами в истории», — сказал г-н Нам, добавив, что имели место случаи неисполнения контрактов и перебоев с поставками. Оглядываясь назад, я понимаю, что не многие могут долго оставаться в этой отрасли. У того, кто варит кофе, белые волосы.

«После того, как мы подписываем контракт с клиентом, нам приходится прикладывать усилия, чтобы найти достаточно источников для поставки товара. С международными партнерами, если вы нарушите обещание один раз, следующего раза уже не будет», — рассказал г-н Нам о том, как работает его бизнес.

Между тем, г-н Фан Минь Тонг является странным гостем на всех семинарах и ярмарках, связанных с экспортом сельскохозяйственной продукции в мире.

Он решил приехать, потому что, по его словам, это «кладезь» клиентской информации. Чтобы помочь вьетнамской сельскохозяйственной продукции привлечь международное внимание, г-н Тонг раскрыл небольшой секрет: не выбирать крупные корпорации для предложения своей продукции, а выбирать только малые и средние компании, поскольку при переговорах у них больше возможностей.

Мир знает о вьетнамских специях и перце, но чтобы завоевать доверие, мы должны преуспеть на одном рынке, чтобы «выйти» на десятки других рынков. Именно к такому решению стремится Фук Синх.

«Как и в случае с Германией, рынком номер 1 по безопасности пищевых продуктов в Европе, хотя нам и необходимо повышать качество, выход на рынок Германии рассматривается как «расшифровка» пути выхода на остальные 27 рынков. Следующий шаг — сохранить качество, чтобы конкурировать с транснациональными компаниями из Нидерландов, Сингапура, США...», — поделился шагами г-н Тонг.

Благодаря инвестициям в технологии, в настоящее время только Вьетнам предлагает на европейском рынке перечный соус, поскольку в больших масштабах производится множество видов перца, таких как зеленый перец, черный перец, розовый перец, а вскоре и молотый перец.

Благодаря своему разнообразию и постоянному появлению новых продуктов компания Phuc Sinh сохраняет множество международных клиентов. Как партнер, который на протяжении 22 лет закупал множество продукции у Phuc Sinh, г-н Фредерик Танг, директор Prokuen (Гонконг), сказал: «Я вижу, что этот бизнес продается по всему миру и легко продается в Европе и США.

Поэтому, несмотря на то, что есть много мест, где продают сельскохозяйственную продукцию, мы все равно выбираем Фук Синх. «Фук Синх всегда находит способы выделиться с помощью высококачественной продукции, поэтому он всегда привлекает нас белым перцем, сублимированным перцем, перечным соусом...».

Особой популярностью пользуется соус из черного перца от компании Phuc Sinh. Фото: DN

Если Фук Синх «производит фурор» в международной индустрии специй, то Intimex Group также привлекает внимание, когда ее экспорт кофе превышает отметку в миллиард долларов США. Г-н До Ха Нам сообщил, что несколько сотен контейнеров кофе регулярно отправляются из Вьетнама клиентам и партнерам по всему миру.

«К концу 2023 года наш кофе будет представлен в более чем 90 странах мира и составит 25% от общего объема экспорта страны по этому виду продукции, что будет способствовать рекордному экспорту кофе из страны в размере более 4 миллиардов долларов США», — сказал г-н Нам.

Источник: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm