«Поддержите фермеров, не отнимайте у них работу»

Нгуен Тхи Ле На, основатель EcoNations: «Поддерживайте фермеров, не отнимайте у них работу»

Применяя технологии, Нгуен Тхи Ле На и команда EcoNations создали «короткий путь», связывающий фермеров с потребителями и оказывающий им поддержку в управлении, продажах... Благодаря этому фермеры могут сосредоточиться на своих сильных сторонах — сельском хозяйстве.

Нгуен Тхи Ле На, основательница EcoNations

Сельскохозяйственная модель в эпоху 4.0

Дядя Бэй (настоящее имя Буй Чон) сидел посреди мангового сада, его лицо сияло от счастья. Впервые он узнал о модели продажи манго, когда дерево еще не расцвело. Что еще важнее, цена была четко определена, и такие фермеры, как он, могут сосредоточиться на производстве, не беспокоясь о поиске сбыта, когда фрукты созреют.

«Эти ребята действительно хороши, поэтому у моего манго 7 Чон есть известный бренд», — поделился мужчина, которому принадлежит ферма площадью 8 гектаров в коммуне Нинь Хунг, город Нинь Хоа (Кханьхоа).

«Люди», о которых говорит дядюшка Бэй, — это сотрудники EcoNations, стартапа в сфере сельскохозяйственных технологий, которым руководит его основатель Нгуен Тхи Ле На.

Вдохновленная моделью «Мое манговое дерево» провинции Донгтхап, команда EcoNations объединилась с Uncle Bay и привезла модель в Кханьхоа. Соответственно, каждый клиент «инвестирует» от 500 000 до 700 000 донгов и более, чтобы стать владельцем большого, здорового мангового дерева, выращенного в соответствии с естественными стандартами в манговом саду 7 Чон. Каждое манговое дерево обозначено небольшой табличкой с QR-кодом и сообщением от покупателя.

Когда наступает сезон манго, клиенты могут приехать в сад и собрать урожай, или же команда EcoNations и Uncle Bay соберут урожай и отправят все манго с дерева домой клиентам. Садовод обещает, что манговое дерево даст минимальный урожай 20–25 кг. В случае нехватки урожая сад компенсирует его покупателям манго с запасных деревьев.

Очень сложно требовать от фермеров хорошо возделывать землю, хорошо управлять ею, хорошо продавать ее, хорошо заниматься маркетингом... С EcoNations фермерам нужно только хорошо возделывать землю в соответствии с экологическими процессами, а в остальном мы окажем им поддержку. Сделайте так, чтобы фермер был доволен своим трудом на поле.

- Основатель Нгуен Тхи Ле На

«В модели Mango Tree фермеры, такие как Uncle Bay, могут чувствовать себя в безопасности в производстве, поскольку у них есть и начальный капитал, и нет необходимости беспокоиться о выходе. Клиенты могут использовать безопасные продукты, знать происхождение и получать новый опыт», — пояснила г-жа Ле На.

Впервые выставленные на продажу в декабре 2023 года, более 100 манговых деревьев в саду Uncle Bay нашли «инвесторов». На сегодняшний день покупателям на Юге и Севере продано около 1000 манговых деревьев.

В беседе с журналистами Investment Newspaper г-жа Ле На рассказала, что ее команда потратила почти год на создание приложения EcoNations, вручную записывая данные о каждом манговом дереве (фотографируя и снимая на видео каждое дерево, а затем постепенно интегрируя информацию в приложение).

В марте прошлого года приложение EcoNations было первоначально завершено. Теперь манговому саду, подобному Uncle Bay, требуется всего около недели, чтобы обновить все данные. Однако информация об уходе и процессе развития каждого мангового дерева по-прежнему предоставляется клиентам вручную, не интегрируется в приложение и не обновляется в режиме реального времени. Итак, EcoNations предстоит долгий путь...

«Стартапы такие, не обязательно иметь идеальный продукт для продажи. Счастье стартапа иногда заключается в том, что, даже если продукт еще не готов, у него уже есть покупатели и сторонники», — поделился основатель EcoNations.

Помимо «Моего мангового дерева» EcoNations параллельно реализует похожую модель «Мой улей». Улей расположен прямо под манговым деревом, создавая многопродуктовую экосистему. Пчелы высасывают нектар из цветков манго, чтобы произвести мед, и одновременно опыляют цветы, чтобы сформировать плоды манго.

Инвестировав 3 миллиона донгов и участвуя в модели «Мой улей», клиенты могут стать владельцами собственного улья, без необходимости приносить его домой для разведения. Группа по реализации проекта будет управлять, заботиться, обновлять информацию и доставлять мед по адресу заказчика после сбора урожая.

Распространение модели экологического сельского хозяйства

Сотрудничая с фермерами, они выращивают манго и разводят пчел, однако основатель EcoNations неоднократно подчеркивал, что это не основная деятельность, к которой стремится стартап. Модели «Мое манговое дерево» и «Мой улей» служат пилотными проектами, прежде чем платформа будет расширена для работы с рядом других ферм.

В это время фермеры, такие как Uncle Bay, смогут присоединиться к платформе EcoNations, продавая сельскохозяйственную продукцию еще до того, как она будет сформирована. Проще говоря, это форма краудфандинга, похожая на многие краудфандинговые платформы в мире технологических стартапов, такие как Kickstarter или GoFundMe.

«EcoNations — первая сельскохозяйственная краудфандинговая платформа во Вьетнаме. Цель EcoNations — поддерживать фермеров, а не выращивать собственную еду и конкурировать с фермерами», — подтвердила г-жа Ле На.

Много лет назад Ле На тоже была настоящим фермером. Однажды она оставила стабильную работу в Ханое, чтобы вернуться в Нгеан и выращивать апельсины, изменив тяжелую жизнь своего родного города с помощью экологической апельсиновой модели. В этой модели апельсиновые деревья выращиваются естественным образом, без использования химических удобрений и пестицидов.

Основанный ею бренд Cam Vinh Ky Yen до сих пор является сильным сельскохозяйственным брендом на рынке. Основной продукт — свежие апельсины, которые появились в крупных розничных сетях Вьетнама, в то время как переработанные апельсиновые продукты, такие как эфирные масла, джемы и т. д., вышли на многие международные рынки.

Однако успех Кам Винь Ки Йена не смог помешать Нгуен Тхи Ле На задуматься о чистой сельскохозяйственной модели с широкой властью. Площадь выращивания апельсинов сорта Винь Ки Йен составляет всего около 3 гектаров, плюс более 30 гектаров земли, принадлежащей фермерам, что все равно немного. Однако при расширении площади выращивания апельсинов Основателю придется столкнуться с проблемой увеличения инвестиций, при том, что собирать урожай апельсинов можно только один раз в год.

Как еще больше ферм во Вьетнаме могут стать вторыми, третьими, энными фермерскими хозяйствами Vinh Ky Yen Orange? Ле На задавала себе вопросы и находила ответы благодаря курсам по инновационным стартапам. Она поняла, что только с помощью технологий можно распространить экологическую сельскохозяйственную модель без ограничений по времени и расстоянию.

В январе 2024 года Нгуен Тхи Ле На вместе с несколькими партнерами официально учредила акционерное общество EcoNations. Платформа пока находится в зачаточном состоянии, но она вполне уверена в выбранном ею пути. В ближайших планах стартапа, во второй половине этого года, расширение сотрудничества с фермерскими хозяйствами по всей стране. Подобно модели мангового сада 7 Чон, эти фермы обучаются методам экологического земледелия и требуют инвестиционного капитала от покупателей. EcoNations выступает в качестве посредника, контролируя процесс ведения сельского хозяйства и распределяя капитал по частям.

Позже, когда источник данных станет достаточно большим, EcoNations планирует расширить функции, такие как использование технологий для поддержки фермеров в ведении сельского хозяйства и сбыте продукции. Кроме того, клиенты могут оценивать продукты непосредственно в приложении EcoNations, создавая условия для того, чтобы хорошие фермы продолжали получать инвестиционный капитал в последующие годы.

Источник