Экспорт люфы

Бизнесмен Мак Нху Нхан, директор Vinhands Trading and Service Company Limited: экспорт волокна люфы за границу

Знание того, как использовать выброшенные волокна люфы для изготовления подарков, еще со школьных времен, позволило бизнесмену Мак Нху Нхану стать первым человеком, который начал производить и поставлять за границу продукцию, обработанную из волокон люфы, что принесло ему десятки миллиардов донгов в год.

Г-н Мак Нху Нхан, директор Vinhands Trading and Service Company Limited.

Построение карьеры из мочалки

Для бизнесмена Мак Нху Нхана возможность начать свой бизнес была связана со старой, засохшей тыквой, которую, как считалось, выбросили или, возможно, использовали для изготовления принадлежностей для мытья посуды. Для этого бизнесмена, родившегося в 1980 году, выброшенные вещи превращаются в кошельки, заколки для волос, поздравительные открытки... на экспорт.

Рассказывая нам о своей судьбе с люффой, г-н Нхан сказал, что он родился в бедной семье в горном городке Зялай, и его детство было связано с решеткой из люффы его матери. Когда мне было 16, на каждый праздник мои друзья готовили небольшие подарки, чтобы дарить их друг другу. Поскольку его семья была бедной и у него не было денег, чтобы купить подарки друзьям, он придумал способы сделать подарки из люфы.

«Тогда, когда были старые мочалки, моя мама разрезала их, чтобы помыть посуду. Когда мы с мамой мыли посуду, держа в руках мочалку и глядя на текстуру волокон мочалки, я подумал, что смогу аккуратно их разрезать и покрасить, чтобы создать множество сувениров. И тогда я начал пробовать. В то время первым, что я сделал, была заколка для волос, чтобы подарить однокласснице на Международный женский день», — вспоминает г-н Нхан.

Также с тех пор, как он начал делать подарки из люфы, которые понравились его друзьям, г-н Нхан обнаружил, что люфа обладает высокой эластичностью и хорошей текстурой благодаря горизонтальным и вертикальным волокнам. Что еще лучше, волокна люфы не плесневеют, не подвержены воздействию термитов и моли, поэтому пользователи могут быть уверены, что им не придется беспокоиться о том, что волокна обработаны консервантами. Однако волокнам люфы нелегко придать желаемую форму, поэтому Нхан потратила много времени на исследования и поиск решений по обработке сырья.

Благодаря моей привязанности к Центральному нагорью, то, что я делаю, не только воплощает мою детскую мечту, но и помогает фермерам в провинциях Зялай, Контум, Даклак... иметь стабильный доход за счет выращивания тыквы.

- Г-н Мак Нху Нхан, директор Vinhands Trading and Service Company Limited

Зачастую готовые изделия не соответствуют форме проекта, имеют пузыри, слишком толстые или тонкие, и их приходится выбрасывать. Наконец, г-н Нхан нашел секрет прессования волокон люфы в большие листы, а затем их использования в качестве наклеек, бумаги, кожи и т. д. для придания им формы и склеивания в изделия. На изготовление некоторых сложнейших изделий из люфы у него уходит несколько дней.

«Но затем, после долгого времени изготовления подарков из люфы, жизни со множеством взлетов и падений, я временно отложил свою мечту о люфе, чтобы зарабатывать на жизнь разными видами деятельности, такими как плотницкое дело, брокерская деятельность в сфере недвижимости, продажа фо, чтобы иметь деньги на жизнь и заботу о своей семье», - сказал г-н Нхан.

Позже судьба с мочалкой вернулась к г-ну Нхану. Это было в 2012 году, когда он повез свою жену покупать кошелек. После долгого выбора, но так и не найдя подходящего варианта, г-н Нхан решил сделать своей жене кошелек из люфы. Удивленная изысканностью, красотой и элегантностью, жена г-на Нхана «подтолкнула» мужа попробовать изготовить и продать это изделие.

Получив предложение от своей жены, мужчина, чья семейная традиция заключалась в искусстве кай-луонг, но не имевший никакого опыта в изобразительном искусстве или ремеслах, решил объединить свой капитал для осуществления своей мечты о мочалке. Также в этом году появился бренд Xóm Vi Lâm, названный в честь дочери г-на Нхана.

Год спустя он основал компанию Vinhands Trading and Service Company Limited. Он провел исследования и начал перерабатывать волокна люфы в коммерческие продукты, тестируя модные аксессуары и кухонные приборы, а затем вывозя их на ярмарки и выставки для продажи.

«В 2013 году я привез свою продукцию на ярмарку в надежде, что при тысячах посетителей я продам хотя бы несколько десятков товаров. Хотя многие клиенты заходили посмотреть и полюбоваться вещами из люфы, я не продал ни одной продукции», — рассказал г-н Нхан.

Он объяснил, что в то время люди увидели, что из люфы можно делать различные изделия, поэтому все интересовались ее свойствами и применением, но почти никто не осмеливался попробовать ее. Не говоря уже о том, что стоимость губок для мытья посуды, банных губок, заколок для волос и т. д. в 4-5 раз выше, чем у промышленных товаров, что также вызывает у пользователей некоторую нерешительность.

Однако г-н Нхан по-прежнему упорно проводит ярмарки в Хошимине, поскольку, по его словам, это лучший способ продать продукцию или, по крайней мере, заставить людей запомнить его.

Г-н Нхан сказал: «Я придерживался рынков и постепенно продал несколько продуктов. Когда я использовал их и увидел качество, люди стали распространять информацию и больше узнавать о Vi Lam».

В 2015 году Vi Lam открыл магазин в центре округа 1 (Хошимин), но из-за плохой коммуникации и управления кадрами он закрылся. Также с этого года г-н Нхан начал получать первый экспортный заказ на поставку кухонной техники в Корею.

Кроме того, директор Ви Лам специализируется на онлайн-бизнесе, выводя продукцию на платформы электронной коммерции, такие как Shopee, Lazada, веб-сайт компании и социальную сеть Facebook.

«Благодаря моей близости к Центральному нагорью то, что я делаю, не только воплощает мою детскую мечту, но и помогает фермерам в провинциях Зялай, Контум, Даклак... иметь стабильный доход за счет выращивания тыквы. В то же время я полон решимости создать бренд зеленой, чистой, экологически чистой продукции из этого типичного для вьетнамского народа фрукта», — с гордостью заявил г-н Нхан.

Доказательством этого служит тот факт, что в настоящее время г-н Нхан не только успешно занимается разработкой линейки продукции из люфы, но и выступает с докладами на многих мероприятиях. Он является образцом для подражания и учителем для многих молодых предпринимателей в вопросах обработки, производства и экспорта продукции из люфы.

Инцидент, пустые руки, восстановление и возрождение

В 2017 году г-н Нхан инвестировал в фабрику и нанял более 30 рабочих. Бизнес начал набирать обороты и приносить прибыль и мотивацию с доходом в сотни миллионов, даже миллиардов донгов в месяц. Это помогло Vi Lam Loofah позиционировать свой бренд на внутреннем и внешнем рынке потребительских товаров, при этом 80% продукции идет на экспорт.

«Но затем произошел крупный инцидент с Vinhands Trading and Service Company Limited. В феврале 2022 года фабрика сгорела, не только все сырье и оборудование, но и некоторые личные активы, такие как транспортные средства, были охвачены пламенем. Мы с женой остались практически ни с чем», — с грустью вспоминает г-н Нхан.

В то время, несмотря на то, что эпидемия только что закончилась, заказы продолжали поступать каждый месяц. Внезапно произошел инцидент, машина сгорела, товара для поставки больше не было, а контракт пришлось оплачивать. Паре пришлось арендовать землю для установки временных палаток, постепенно закупать оборудование и через месяц после инцидента они решили снова начать бизнес.

«Как только вы что-то начинаете, вы должны довести это дело до конца. Раньше я не мог ничего начать, так что теперь у меня больше опыта. У меня есть партнеры, которые уделяют мне больше времени, и люди, которые любят меня и присылают мне деньги авансом, чтобы все исправить. Это мотивирует меня и моего мужа встать на ноги сразу после инцидента», — сказал г-н Нхан.

Не имея больше капитала, г-н Нхан вернулся к выполнению заказов на изготовление мебели, поскольку плотницкое дело было первой профессией этого бизнесмена. Кроме того, он занял денег, чтобы открыть ресторан фо с целью «получить краткосрочную прибыль для поддержки долгосрочной», и перестроить фабрику по производству люфы. Постепенно заказы росли, и г-н Нхан начал арендовать фабрику, чтобы снова начать свой бизнес.

Г-н Нхан отметил, что в настоящее время потребительский рынок еще не восстановился так сильно, как до пандемии COVID-19, однако в последнее время клиенты из Японии и ЕС приезжают, чтобы узнать больше и обсудить сотрудничество с Компанией благодаря качеству.

«Японский клиент привез образец люфы из другого места и сравнил его с продукцией Vi Lam, это был совершенно другой мир. С тех пор они сразу же сделали заказ у нас. На самом деле, у нас есть преимущество быть первыми, кто запустил продукт, но каждый выпущенный нами продукт копируется и подделывается. Несмотря на то, что качество не такое хорошее, они делают сильные медиа, поэтому иногда мы оказываемся в невыгодном положении», — грустно сказал г-н Нхан.

Однако г-н Нхан по-прежнему гордится тем, что качество продукции Vi Lam — это то, чего не могут скопировать другие места. Доказательством тому служат доверие и высокая оценка продукции Vi Lam из люфы покупателями в США, Корее, Японии и некоторых других странах Азии.

По словам г-на Нхана, в этот период заказы сократились, поэтому выручка составила всего около 300–400 миллионов донгов в месяц. Однако экспортные заказы компании остаются стабильными в течение всего года.

Стоит отметить, что магазин сухого супа Gia Lai в центре Хошимина в настоящее время не только лелеет мечту этого бизнесмена, но и известен своим уникальным способом декорирования изделий из люфы, таких как картины, лампы, вывески и т. д.

Г-н Нхан заявил, что в ближайшем будущем он намерен расширить этот магазин до сети, чтобы отдать дань уважения местному бренду, где он и открыл для себя мечту о бренде мочалок, подобном сегодняшнему.

Источник: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html