Компании, занимающиеся недвижимостью на юге страны, меняют тактику продаж

Вступая в последний квартал года, ряд компаний, занимающихся недвижимостью на Юге, такие как Bcons, Gamuda Land, Five Star International Group..., изменили свою тактику, переместившись на Север для разработки проектов и поиска клиентов.

Bcons реализует план по расширению клиентской базы. На фото: введение в новый проект Bcons. Фото: Джиа Фу

Решение «идти на север»

Недавно руководители Bcons Group объявили, что Bcons ищет подразделение для распространения и представления продуктов группы в сфере недвижимости в Ханое .

В частности, Bcons ищет дистрибьютора для проекта таунхаусов Bcons City (5 гектаров, в городе Ди Ан, провинция Биньзыонг ), включая 22 черновых таунхауса; Проект апартаментов Bcons City (2000 квартир) и проект Bcons Plaza (1258 квартир)…

Известно, что район таунхаусов и вилл, который Bcons вывел на фондовую биржу в Ханое, разрабатывался этим предприятием с 2022 года и был выставлен на продажу брокерскими площадками, но успеха не имел. В настоящее время предлагаемая Bcons цена продажи составляет около 8–9 млрд донгов за квартиру.

В прошлые выходные компания Gamuda Land Group также провела семинар по возможностям инвестиций в недвижимость на юге Хошимина. Ханой. По словам представителя Gamuda Land, это мероприятие помогает бизнесу продвигать такие проекты, как элитные апартаменты, такие как Eaton Park (город Тху Дук, город Хошимин), Artisan Park (город Бинь Дуонг).

В настоящее время на рынке Ханоя не хватает нового предложения, а цены слишком высоки, инвесторы могут изменить направление, чтобы выбрать подходящее место для инвестиций.

– Г-н Нгуен Хоанг, эксперт по недвижимости

Некоторые инвесторы не только ищут клиентов, но и решили «отправиться на Север» для развития проектов. Five Star International Group сообщила, что компания решила изменить свой бизнес-план и провела процедуры подачи заявки на получение лицензии и реализацию проекта в городе. Nam Dinh В рамках этого проекта компания Nam Sao разработает линейку таунхаусов и вилл. Генеральный директор Nam Sao г-н Фунг Куанг Хай сообщил, что юридические процедуры постепенно завершаются, и компания может выставить проект на продажу в начале 2025 года.

Аналогичным образом корпорация Hung Thinh недавно объявила об открытии продаж проекта апартаментов Hanoi Melody в районе Линьдам. Проект охватывает территорию площадью 3,28 га, на которой построено 4 многоквартирных дома высотой по 29 этажей, с общим количеством квартир 1857.

Ранее Nam Long Group также обозначила свое присутствие на северном рынке проектом Nam Long Hai Phong, расположенным в городской зоне VSIP Hai Phong, площадью 21 гектар и предусматривающим строительство 850 вилл, торговых домов, таунхаусов и 2200 квартир. Нам Лонг сообщил, что помимо представления продукции в Хайфоне, Группа также представила клиентам на Севере линейки продукции компании, созданные в южных провинциях.

Поиск клиентов

На самом деле это не первый случай, когда южные компании отправляются на Север в поисках клиентов. Раньше многие предприятия так поступали, но это было неэффективно.

Например, в 2018 году компания Van Phuc Group отправилась на Север для организации семинаров по представлению таунхаусов и вилл в проекте Van Phuc City (город Тху Дук, Хошимин), однако результаты оказались не слишком положительными. В 2019 году Novaland Group также открыла торговую площадку недвижимости в Ханое, чтобы представить проекты, которые компания развивала на юге.

По словам г-на Нгуена Хоанга, независимого эксперта по недвижимости, волна переездов на север в поисках клиентов, которую компании по недвижимости продвигают в этот период, обусловлена ​​тем, что северный рынок «разогревается», а проекты в этом регионе пользуются спросом и востребованы инвесторами.

«Клиенты на Севере в целом и в Ханое в частности очень практичны, их главная потребность — инвестиции. В настоящее время рынок Ханоя испытывает нехватку нового предложения, а цены слишком высоки, инвесторы могут изменить направление, чтобы выбрать подходящее место для инвестиций. Южный рынок всегда является местом назначения индивидуальных инвесторов, однако доступ к информации о проектах на Юге для северных инвесторов относительно ограничен. Поэтому понятно, что южные компании решают идти на Север, чтобы привлечь клиентов, особенно когда на южном рынке не хватает клиентов», — проанализировал г-н Хоанг.

Кроме того, г-н Хоанг отметил, что культура инвестиций в недвижимость двух регионов имеет определенные различия, поэтому предприятиям сферы недвижимости на Юге следует внимательно изучать инвестиционную культуру клиентов на Севере, чтобы повысить эффективность.

На основе своего опыта в сфере бизнеса г-н Во Хонг Тханг, директор по исследованиям рынка недвижимости в DKRA Group, поделился тем, что на самом деле за последние годы число северных инвесторов, приезжающих на Юг для покупки недвижимости, часто составляет большую долю проектов, открытых для продажи. Поэтому в настоящее время для предприятий сферы недвижимости Юга разумной стратегией является продолжение работы на Севере в поисках клиентов.

Однако, по словам г-на Танга, для повышения эффективности расширения на север компаниям необходимо изменить структуру продаж, инвестиционную политику и линейки продукции. Потому что после 2022 и 2023 годов многие северные инвесторы по-прежнему «застряли» на инвестициях в недвижимость на Юге, большую часть которых составляют курортные продукты, таунхаусы и виллы в крупных проектах.

Поэтому, чтобы привлечь клиентов и инвесторов на Севере, компаниям необходимо предпринять конкретные действия для восстановления их доверия.

Источник: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-phia-nam-thay-doi-chien-thuat-ban-hang-d229240.html