«Красные флажки», из-за которых стартапы теряют очки в глазах инвесторов

Встреча с инвесторами — это ценная возможность, но не каждый стартап может воспользоваться ею, чтобы произвести хорошее впечатление, наоборот, они «теряют очки» в глазах инвесторов.

Встреча с инвесторами — это ценная возможность, но не каждый стартап может воспользоваться ею, чтобы произвести хорошее впечатление, наоборот, они «теряют очки» в глазах инвесторов.

Существует множество «красных флажков», которые заставляют инвесторов сразу же отвергать стартап, не задумываясь. Иногда эти признаки исходят не от бизнес-плана, а от того, как его представляет основатель, от его видения и от того, как он организует свою команду.

Одной из наиболее распространенных причин является отсутствие тщательной подготовки, излишняя уверенность в целевом рынке. На встречах с инвесторами некоторые основатели часто утверждают, что их стартап выходит на новый рынок, на котором нет конкурентов. Но на самом деле конкуренты существуют везде, прямо или косвенно. Если конкурентов нет, то, скорее всего, рынок, на который нацелен стартап, слишком мал, недостаточно привлекателен для других или стартап не потратил достаточно времени на исследования, поэтому не знает, кто его конкуренты. По какой-то причине недостаточная подготовка стартапа заставила инвесторов «развернуться» и не захотеть продолжать обсуждение.

Еще один негативный сигнал исходит от аспекта продукта и обслуживания. Если стартап не может указать сильные стороны или конкурентные преимущества своего продукта по сравнению с другими компаниями в той же отрасли, инвесторы не увидят особой ценности проекта.

Напротив, стартапы постоянно подчеркивают, что их продукция лучше, чем у конкурентов, поскольку имеет больше функций, что считается преимуществом, но на самом деле является недостатком. Поскольку инвесторы понимают, что неважно больше или меньше функций, важно, чтобы функции соответствовали потребностям клиентов. Многие продукты имеют 10 функций, но только 1 полезная функция будет намного хуже продуктов, имеющих всего 3 функции, а ведь все эти функции нравятся покупателям. Самый эффективный способ для основателей — показать, как клиенты реагируют на каждую функцию продукта и как часто они ее используют.

Помимо двух вышеупомянутых вопросов, структура стартапа также является решающим фактором в том, сложится ли у инвесторов хорошее впечатление о стартапе или нет. Команда основателей с четким распределением навыков и опыта, а также взаимодополняемостью и поддержкой между членами всегда будет высоко оценена инвесторами.

Между тем, даже если у стартапа хороший продукт, но команда хаотична и нестабильна, инвесторы все равно откажутся. Например, основная команда стартапа состоит из пяти соучредителей, но ни один из них не занимает официальную должность генерального директора. Когда инвесторы спросили: «Кто генеральный директор?», никто не взял на себя ответственность, только один человек сказал, что он временно занимает должность генерального директора и передаст ее, если стартап найдет кого-то подходящего. Это огромный минус, поскольку инвесторы могут решить вложить свой капитал в более способную сторону, вместо того чтобы вкладывать деньги в стартап, чтобы найти кого-то другого на должность генерального директора.

Еще одним признаком, заставляющим инвесторов отвергать стартапы, является ощущение непрозрачности и нечестности в процессе обмена. Если основатель не может предоставить точные финансовые показатели или избегает ответов на важные вопросы о стартапе, такие как количество клиентов, темпы роста выручки, прибыль, затраты на привлечение новых клиентов..., инвесторы будут обеспокоены надежностью проекта. . Когда инвесторы не видят честности и прозрачности в стартапах, они готовы отказаться от проекта уже при первой встрече.

Таким образом, чтобы избежать вышеуказанных «красных флажков», основателям необходимо быть скрупулезными и внимательными во всем, начиная от маркетинговых исследований и заканчивая командой основателей, продуктом и финансовыми показателями. Только так стартапы могут увеличить свои шансы на получение инвестиционного капитала в эти времена, когда «умным людям приходится нелегко».

Источник: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html