Будет ли рукопожатие между Шарк Хунг Анем и Туэ Ламом по поводу индийской сделки иметь большое значение?

Приглашаем инвестировать 500 тыс. долларов США за 8% акций компании

Появление индийского основателя Раджниша Шармы и директора по продукту Ле То с целью привлечения капитала для логистической платформы. Имея 13-летний опыт работы в сфере логистики на местных предприятиях, Раджниш Шарма заметил, что у предприятий часто есть распределительные центры на севере и юге, что увеличивает расходы на дистрибуцию и занимает больше времени.

Основатель компании из Индии Раджниш Шарма и директор по продукту Ле То приезжают, чтобы привлечь капитал для логистической платформы.

Чтобы ограничить эти потери, обеспечить прозрачность и гибкость, Раджниш запустил платформу логистических услуг Wareflex Vietnam.

Компания Wareflex не владеет ни складами, ни парком грузовых автомобилей. Вместо этого эта платформа выступает в качестве посредника, связывающего предприятия с поставщиками складских и транспортных услуг, которые соответствуют любым требованиям.

К августу 2023 года будет запущена платформа Wareflex для обслуживания корпоративных клиентов, нуждающихся в логистике. Спустя более 2 месяцев на платформе зарегистрировано более 3000 бизнес-аккаунтов и подано 70 заявок на обслуживание.

Придя в Shark Tank Vietnam, этот стартап призвал на поддержку Sharks, инвестировав 500 тысяч долларов США за 8% акций компании.

Изначально Wareflex создала сеть партнеров и в настоящее время сотрудничает с более чем 150 поставщиками услуг, имеющими в общей сложности около 400 складов и около 4000 грузовиков.

Рассказывая о бизнес-модели и доходах, Раджниш сообщил, что проект был запущен в декабре 2021 года. Изначально Wareflex создала сеть партнеров и в настоящее время сотрудничает с более чем 150 поставщиками услуг, имеющими в общей сложности около 400 складов и около 4000 грузовиков.

Чтобы повысить преимущество бизнес-модели, Wareflex заранее проводит проверку и исследование предложения, затем классифицирует его по 103 характеристикам, чтобы клиенты могли легко найти наиболее подходящую услугу.

По словам основателя, основная клиентская база этого стартапа — сырьевые компании. Процесс использования сервиса Wareflex начнется с организации первой встречи, подписания NDA (соглашения о неразглашении), предоставления желаемых данных, пробного заключения контракта и затем официального сотрудничества.

«Сжигание» около 40 тыс. долл. США в месяц, выручка 1 млн. долл. США/мес. и выход на безубыточность в 2025 году

Благодаря такому подходу к моменту привлечения капитала Wareflex получила контракт на сумму более 500 тыс. долларов США и, как ожидается, закроет еще один логистический контракт на сумму 3 млн долларов США в декабре 2023 года. Wareflex получит комиссию в размере 5–10 % в зависимости от размера контракта, типа склада и услуг. Зарегистрированная выручка составила 50 тыс. долларов США.

Основатель Wareflex также раскрыл цель: к октябрю 2024 года Wareflex достигнет ARR (годовой регулярный доход) в 1 миллион долларов США в месяц. При «сжигающей» норме около 40 тыс. долларов США в месяц стартап рассчитывает выйти на точку безубыточности к августу 2025 года.

Рукопожатие двух Акул со стартапом Wareflex.

Что касается структуры акционеров Wareflex, то в настоящее время Раджнишу Шарме принадлежит 60% акций; Менеджер по продукту Ле То и еще один соучредитель владеют по 3% каждый; Почти 25% акций принадлежат двум венчурным фондам, а 10% зарезервировано для ESOP.

Имея опыт инвестирования в компании, которые самостоятельно предоставляют логистические услуги, склады, управленческое программное обеспечение и т. д., Шарк Туе Лам выразил заинтересованность в компании, предоставляющей все услуги на той же платформе, что и Wareflex. Она заявила, что может привлечь партнеров в Корее и США для Wareflex и предложила инвестировать 500 000 долларов в обмен на 11% акций стартапа.

Между тем, при тех же инвестициях в размере 500 тыс. долларов США, Shark Hung Anh предложила обменять их на 15% акций.

Было сделано два предложения, но оценка бизнеса не оправдала ожиданий, поэтому Раджниш договорился об инвестициях в размере 500 тысяч долларов США в обмен на 10% акций и хотел, чтобы обе «Акулы» присоединились.

После раздумий Shark Hung Anh и Shark Tue Lam согласились закрыть сделку на сумму 500 тыс. долларов США по Wareflex в обмен на 10% акций.

Shark Hung Anh и Shark Tue Lam договорились совместно инвестировать 500 тыс. долларов США в Wareflex в обмен на 10% акций.

Что касается остальных Sharks, Shark Binh не инвестировал, поскольку работал в той же сфере, Shark Minh Beta отказался от сделки, поскольку не было достаточно данных для оценки шансов стартапа на успех. Акула Луи, который любит инвестировать в крупный бизнес, также решил не инвестировать.

Представлять стартап Ong But в Shark Tank с целью привлечения капитала выступает До Чи Куонг — соучредитель компании. По словам Чи Куонга, Ong But был основан группой директоров технологических компаний и преподавателей, удостоенных национальных наград, с общим объемом инвестиций около 1,5 млн долларов США.

Приехав в Shark Tank Vietnam, До Чи Куонг призвал Sharks инвестировать 1 миллион долларов США в обмен на 10% акций, выплатить средства в течение 3-6 месяцев и обязаться вернуть капитал в течение 3 лет. Однако стартапу не удалось привлечь капитал.

Источник: https://www.baogiaothong.vn/cu-bat-tay-cua-shark-hung-anh-va-tue-lam-voi-thuong-vu-nguoi-an-do-co-lam-nen-chuyen-lon-192231205173244498.htm