Trang chủKinh tếĐầu tư - Tài chínhNgười thừa kế LVMH muốn gây dựng hãng đồng hồ tỷ USD

Người thừa kế LVMH muốn gây dựng hãng đồng hồ tỷ USD


CEO 28 tuổi của TAG Heuer Frédéric Arnault muốn hàng xa xỉ tiếp cận nhiều người hơn, tương tự cách làm của cha anh – người giàu nhất thế giới Bernard Arnault.

Đế chế hàng xa xỉ LVMH phát triển nhờ được tạo thành từ nhiều thương hiệu có doanh thu hàng năm trên 1 tỷ USD. Frédéric Arnault – CEO hãng đồng đồ TAG Heuer, cũng là con trai thứ ba của ông chủ LVMH Bernard Arnault, cho biết thương hiệu đồng hồ Thụy Sĩ cũng chuẩn bị gia nhập nhóm này.

“Chúng tôi sẽ sớm tham gia câu lạc bộ thương hiệu tỷ USD”, Frédéric Arnault cho biết trong cuộc phỏng vấn với WSJ.

Gây dựng thương hiệu hàng xa xỉ thành gã khổng lồ tỷ USD từ lâu đã là chiến lược của Bernard – người giàu nhất hành tinh hiện tại. Đây là cách ông biến LVMH thành công ty giá trị nhất châu Âu, với vốn hóa 500 tỷ USD. Để thành công, chiến lược này đòi hỏi mở rộng tệp khách hàng, bao gồm cả người ở tầng lớp trung lưu, mà không được làm giảm tính độc quyền của thương hiệu.

Frédéric Arnault đã áp dụng chiến lược này của cha. Việc của anh là phải đạt được sự cân bằng một cách tinh tế, vừa đưa ra các phiên bản giới hạn như chiếc Carrera Plasma giá 500.000 USD, nhưng cũng phải bán cả đồng hồ cho người mới sử dụng, như chiếc Formula One có giá khởi điểm 1.450 USD. Sản phẩm giá thấp hơn sẽ thu hút người trẻ nhiều tham vọng. Nhóm này có khả năng chuyển lên sản phẩm đắt đỏ hơn khi nhiều tuổi hơn và thu nhập khá hơn.

“Với rất nhiều người, chúng tôi chính là chiếc đồng hồ xa xỉ đầu tiên họ sử dụng”, Arnault nói.





Hai cha con Frédéric và Bernard Arnault trong một xưởng sản xuất của Louis Vuitton hồi tháng 2. Ảnh: Bloomberg

Hai cha con Frédéric và Bernard Arnault trong một xưởng sản xuất của Louis Vuitton hồi tháng 2. Ảnh: Bloomberg

Để củng cố quan hệ với người mua, các thương hiệu của LVMH thường kiểm soát chặt chẽ các cửa hàng. Đây là điểm khác biệt trong ngành này. Vì các hãng xa xỉ có thể dựa vào các trung tâm thương mại và hãng bán lẻ khác để tiếp cận khách hàng mới.

Điều này cho phép các hãng bán lẻ có quyền lực lớn hơn và nắm bắt thị hiếu khách hàng tốt hơn. Nhưng ngược lại, các hãng sản xuất hàng xa xỉ sẽ có ít quyền lực hơn khi quyết định trải nghiệm của khách hàng, như giá cả hay cách trưng bày sản phẩm.

Còn với LMVH, họ kiểm soát hoàn toàn các cửa hàng. Điều này cho phép LVMH kể câu chuyện của mình “theo cách sống động nhất, với kiến trúc và cách trưng bày sản phẩm phù hợp với không gian và dịch vụ”, Arnault nói.

Anh được người cha chỉ định vào chức CEO TAG Heuer năm 2020. Kể từ đó, Arnault giảm mạnh số điểm bán hàng của thương hiệu này, kể cả cửa hàng của bên thứ ba, từ 4.000 trước đại dịch xuống 2.500 hiện tại. Anh tập trung mở các cửa hàng riêng trên thế giới và chuẩn bị ra mắt một cửa hàng lớn ở New York tháng 7 này.

“Tôi di chuyển rất nhiều. Tôi giám sát tất cả cửa hàng mình xây dựng trên thế giới. Tôi cũng gặp tất cả chủ đất”, anh nói.

Trung Quốc là thị trường trọng điểm với họ, dù chỉ đóng góp chưa đầy 10% doanh số, kém xa các hãng đối thủ. Arnault muốn mở thêm ít nhất 5 cửa hàng tại Trung Quốc mỗi năm.

Việc mở thêm nhiều cửa hàng mới rất tốn kém, đòi hỏi chi phí mặt bằng lớn. Dù vậy, TAG Heuer có lợi thế so với các hãng xa xỉ khác, vì thuộc tập đoàn hàng xa xỉ lớn nhất thế giới.

Sự hiện diện của một cửa hàng Louis Vuitton hoặc Dior trong một trung tâm thương mại mới có thể tạo ra sự khác biệt, quyết định thành công hoặc thất bại. Biết được điều này, LVMH thường xuyên để các thương hiệu lớn nhất ra mặt nhằm thuê được mặt bằng thuận lợi cho các thương hiệu nhỏ.

“Chúng tôi tận dụng lợi thế của tập đoàn để có những vị trí đắc địa trong các trung tâm thương mại lớn trên thế giới. Chúng tôi đã làm điều này ở nhiều nơi, từ Mỹ, châu Âu, Trung Đông đến châu Á”, Arnault nói.

Trong quảng cáo, họ cũng áp dụng cách tiếp cận này. LVMH mua chỗ quảng cáo chung cho tất cả thương hiệu con. Việc này cho phép họ đàm phán giảm giá với các tạp chí hàng đầu thế giới.

Nicholas Biebuyck – một giám đốc của TAG Heuer cho biết việc đưa thành viên của gia đình Arnault vào điều hành TAG Heuer là một con dao hai lưỡi. “Việc này sẽ mở ra một vài cánh cửa, giúp chúng tôi có nhiều tài nguyên hơn. Nhưng ánh sáng của nó cũng làm lu mờ thành tích của chúng tôi”, Biebuyck nói.

Frédéric là một trong 5 người con của Bernard có khả năng thừa kế đế chế LVMH sau này. Năm 12 tuổi, anh đã nhận được chiếc TAG Heuer đầu tiên – là món quà do cha tặng. Frédéric từng chơi tennis và piano, theo học trường Bách khoa Paris danh giá như người cha. Anh sau đó đồng sáng lập một startup về thanh toán điện tử, rồi gia nhập TAG Heuer năm 2017 với chức vụ giám đốc công nghệ. 3 năm sau, Frédéric làm CEO ở tuổi 25.

“Với tôi, tuổi tác không có ý nghĩa”, Stéphane Bianchi – CEO mảng trang sức và đồng hồ của LVMM nhận xét, “Tôi đã chứng kiến cậu ấy từng bước trở thành một lãnh đạo tài năng”.

Từ khi đảm nhận chức CEO, Arnault đã nâng cấp vị thế của thương hiệu khi bổ sung nhiều mẫu mã có giá cao hơn. Anh cũng đặt cược vào đồng hồ thông minh, hiện chiếm 15% doanh số. LVMH không công bố kết quả kinh doanh của từng thương hiệu con. Tuy nhiên, Morgan Stanley ước tính doanh thu của TAG Heuer tăng 7% năm ngoái, lên 729 triệu franc Thụy Sĩ (811 triệu USD).

Hiện tại, Arnault muốn tận dụng lịch sử gắn liền với xe đua của TAG Heuer để quảng cáo. Thương hiệu đồng hồ này được sáng lập bởi Edouard Heuer năm 1860 tại Saint-Imier (Thụy Sĩ). Hãng này tạo ra đồng hồ bấm giờ đầu tiên với độ chính xác lên đến 1/100 giây năm 1916. Giai đoạn thập niên 60 và 70, sản phẩm này được dùng phổ biến tại giải đua xe Công thức 1 (F1). Sau đó, chúng được coi là đồng hồ thể thao.

Đến năm 1985, tập đoàn TAG – do một cổ đông chủ chốt của đội đua F1 McLaren sở hữu – mua lại Heuer và đổi tên thành TAG Heuer. Năm 1999, LVMH mua TAG Heuer, trong bối cảnh Bernard Arnault tìm cách mở rộng đế chế sang mảng trang sức và đồng hồ.

Gần đây, TAG Heuer chuyển hướng marketing từ bóng đá sang F1. Thương hiệu này hiện tài trợ cho đội đua Red Bull và lên kế hoạch ra mắt 3 mẫu mới trong thời gian diễn ra chặng đua tại Monaco tháng này.

“Chúng tôi sẽ đầu tư thật mạnh tay”, Frédéric khẳng định.

Hà Thu (theo WSJ)



Source link

Cùng chủ đề

Dự báo lợi nhuận các ngân hàng trong quý II/2024

Mức tăng trưởng lợi nhuận cao nhất dự báo thuộc về LPBank (LPB) với mức tăng 146% so với cùng kỳ, do mức nền thấp vào quý II/2023. Đồng thời, tăng trưởng tín dụng tăng trưởng 12,8% so với đầu năm nhờ tiếp tục đẩy mạnh cho vay nhóm khách hàng doanh nghiệp.Mức tăng lớn thứ 2 dự báo thuộc về VPBank (VPB) với dự báo tăng trưởng tín dụng hết quý II/2024 đạt 11,5%. Theo đó, lợi...

Bận rộn đóng phim, Jisoo (Blackpink) vẫn xuất hiện nổi bật ở show Dior

Hiện tại, Jisoo đang trong quá trình quay bộ phim truyền hình “Influenza”.Dior Beauty thể hiện sự quan tâm đến nữ đại sứ bằng cách gửi đến phim trường các set ăn trưa được đặt từ khách sạn 5 sao của Hàn Quốc, và các phần quà tặng đặc biệt, để cổ vũ Jisoo và các nhân viên đoàn phim.Mặc dù đang bận rộn với việc quay phim mới, nhưng Jisoo vẫn tham gia tích cực các hoạt...

Thế giới đang có nhiều tỷ phú 100 tỷ USD nhất từ trước tới nay

Từ đầu năm đến nay, tổng giá trị tài sản của giới siêu giàu tăng mạnh chủ yếu nhờ sự tăng trưởng nóng của lĩnh vực trí tuệ nhân tạo, hàng xa xỉ và biến động địa chính trị toàn cầu. ...

Lisa hẹn hò con trai người giàu nhất thế giới

Ca sĩ Thái Lisa lần đầu đăng ảnh check in địa điểm nơi cô được trông thấy ăn tối, dạo chơi cùng Frédéric Arnaul - con trai người giàu nhất thế giới. Hôm 1/5, bức ảnh người đẹp 27 tuổi và Frédéric Arnaul trong nhà hàng ở Paris, Pháp gây chú ý mạng xã hội. Người chụp ảnh cho biết cả hai hẹn hò riêng. Cùng ngày, Lisa cũng đăng trên Instagram hình cô đến nhà hàng này và...

Làm ngành nào dễ thành tỷ phú nhất trên thế giới

Tài chính - đầu tư tạo ra hơn 420 tỷ phú cho toàn cầu, với đại diện giàu nhất là Warren Buffett, Chủ tịch CEO Berkshire Hathaway. Đầu tháng này, tạp chí Forbes công bố danh sách tỷ phú thế giới năm 2024. Năm nay, toàn cầu ghi nhận kỷ lục 2.781 tỷ phú, nhiều hơn 141 người so với năm ngoái. Tài sản của họ cũng lớn nhất từ trước đến nay, với 14.200 tỷ USD, nhờ thị...

Nổi bật

Mới nhất

Cùng tác giả

Thứ trưởng Đỗ Hùng Việt đánh giá phiên đối thoại báo cáo UPR của đoàn Việt Nam

Thứ trưởng Bộ Ngoại giao Đỗ Hùng Việt cho biết Việt Nam đã có một phiên đối thoại UPR rất thành công với sự tham gia của đông đảo các nước thành viên Liên hợp quốc. Ngày 10/5 (giờ Thụy Sĩ), Nhóm làm việc về Cơ chế rà soát định kỳ phổ quát (UPR) chu kỳ IV của Hội đồng Nhân quyền Liên hợp quốc đã đồng thuận thông qua Báo cáo quốc gia UPR của Việt Nam. Chia sẻ với...

Khối sỏi san hô chiếm gần hết thận người phụ nữ

TP HCMBà Phương, 59 tuổi, bị sỏi thận nhiều năm, ba tháng nay đau thắt lưng nhiều hơn, bác sĩ phát hiện khối sỏi san hô 7 cm to gần bằng quả thận. Ngày 9/5, thạc sĩ, bác sĩ Nguyễn Tân Cương, Phó khoa Tiết niệu, Trung tâm Tiết niệu - Thận học - Nam khoa, Bệnh viện Đa khoa Tâm Anh TP HCM, cho biết khối sỏi san hô nhiều nhánh nằm ở thận phải bệnh nhân, gần...

Venezuela trở thành quốc gia đầu tiên mất tất cả sông băng 

Venezuela từng có 6 sông băng rộng 1.000 km2 vào năm 1910, nhưng chúng nhanh chóng trở thành những vùng băng nhỏ không đủ tiêu chuẩn xếp loại sông băng. Sông băng Humboldt hiện nhỏ đến mức được phân loại là cánh đồng băng. Ảnh: Jorge ferrer Sự biến mất của sông băng cuối cùng, Humboldt, đưa Venezuela về nhất trong cuộc đua trở thành quốc gia đầu tiên trong thời hiện đại chứng kiến toàn bộ sông băng tan...

Cuộc chiến pháp lý dài hơi giữa TikTok với chính phủ Mỹ

TikTok và ByteDance kiện chính phủ Mỹ về đạo luật có thể cấm ứng dụng này, châm ngòi cuộc chiến pháp lý có thể kéo dài đến giữa năm 2025. TikTok và công ty mẹ ByteDance, trụ sở Trung Quốc, ngày 7/5 đệ đơn kiện lên Tòa phúc thẩm liên bang Quận Columbia, sau khi Tổng thống Joe Biden ngày 24/4 ký ban hành Đạo luật Bảo vệ người Mỹ khỏi ứng dụng do đối thủ nước ngoài kiểm...

HLV Văn Sỹ Sơn: ‘V-League cần kiểm tra doping cầu thủ’

Quảng NamSau sự việc năm cầu thủ Hà Tĩnh bị bắt vì sử dụng ma tuý, HLV Văn Sỹ Sơn cho rằng cần tăng cường kiểm tra doping ở V-League. Hôm qua, Công an tỉnh Hà Tĩnh thông cáo về việc bắt giữ 10 người có hành vi tổ chức, sử dụng trái phép chất ma túy diễn ra vào ngày 4/5 tại một khách sạn trên địa bàn thành phố Hà Tĩnh. Trong đó có năm cầu thủ...

Bài đọc nhiều

BMS: Hệ thống quản lý pin cho trung tâm dữ liệu, giải pháp tối ưu giúp quản lý năng lượng

Đối với các trung tâm dữ liệu, sự ổn định của hệ thống điện đóng vai trò thiết yếu trong việc duy trì hoạt động liên tục và bảo vệ dữ liệu. Các sự cố về nguồn điện hoặc lỗi hệ thống pin dự phòng (UPS) có thể gây ra những gián đoạn nghiêm trọng, dẫn đến thiệt hại về thời gian và tài chính. Đó là lý do tại sao Hệ thống Quản lý Pin (Battery Management System...

100 nơi làm việc tốt nhất Việt Nam 2023

Ngoài Nestlé Việt Nam và Abbott, top 5 nơi làm việc quy mô lớn được đánh giá 'tốt nhất Việt Nam' có thêm nhân tố mới Acecook, Coca-Cola, FPT. Tối 23/11 tại TP HCM, Công ty cổ phần Anphabe kết hợp với Công ty nghiên cứu thị trường Intage công bố danh sách những nơi làm việc tốt nhất Việt Nam năm 2023. Đây là năm thứ 10 đơn vị này công bố danh sách này.Dẫn đầu danh sách...

Tập đoàn nhà Donald Trump muốn đầu tư ở Hưng Yên: DN ông Đặng Thành Tâm bùng nổ?

Phát triển Đô thị Kinh Bắc (KBC) của đại gia Đặng Thành Tâm bùng nổ sau khi ông Donald Trump thắng cử tổng thống Mỹ. Dự án nhà ông Trump dự kiến đầu tư ở Hưng Yên được xem là một cú hích cho Kinh Bắc. Đầu giờ chiều 6/11, ông Donald Trump tuyên bố thắng cử. Chốt phiên 6/11, cổ phiếu KBC của Tổng công ty Phát triển đô thị Kinh Bắc tăng kịch trần thêm 1.850 đồng, lên 28.850...

Ông Donald Trump tuyên bố thắng cử: Giá vàng lao dốc, Bitcoin, USD tăng vọt

Lần đầu phát biểu sau khi cuộc bầu cử kết thúc, ông Donald Trump tuyến bố "đã làm nên lịch sử". Giá vàng lao dốc, trong khi đồng Bitcoin và USD tăng vọt. Trưa 6/11 (giờ Việt Nam), các hãng truyền thông lớn của thế giới đồng loạt đưa tin kết quả bầu cử tổng thống Mỹ đã ngã ngũ, với việc ứng cử viên Donald Trump của đảng Cộng hòa tuyên bố chiến thắng, vượt qua ngưỡng 270 phiếu...

Giá USD tự do trong nước biến động lạ ngày ông Trump thắng cử

Chỉ số USD (DXY) hôm nay 6-11 tăng xấp xỉ 2%, lên hơn 105,4 điểm trong ngày ông Trump tuyên bố thắng cử. Trong nước, tỉ giá USD/VND tại ngân hàng bật tăng, nhưng trên thị trường tự do lại lao dốc mạnh. "DXY...

Cùng chuyên mục

Phát triển kinh tế 2025 và bài toán giải quyết tình trạng Kho bạc Nhà nước thừa tiền

Diễn đàn đầu tư Việt Nam 2025 vừa được diễn ra, nhiều nội dung liên quan đến bối cảnh kinh tế vĩ mô, xu hướng chuyển dịch dòng vốn được quan tâm phân tích, mổ xẻ. Nhiều chuyên gia và nhà đầu tư tham...

Trung Quốc vẫn sẽ là thị trường du lịch lớn nhất của Việt Nam

Nhấn mạnh Trung Quốc vẫn sẽ là thị trường du lịch lớn nhất của Việt Nam, Thủ tướng kêu gọi các doanh nghiệp đẩy mạnh hợp tác. Dấu ấn khu di tích nơi Chủ tịch Hồ Chí Minh từng sinh sốngCũng trong chiều 8-11,...

Giá vàng giảm, vàng nhẫn từ chỗ khan hiếm lại dồi dào

Giá vàng tăng giảm loạn xạ khiến người nắm giữ vàng chọn giải pháp an toàn là bán ra. Nguồn cung vàng trên thị trường lại trở nên dồi dào. Trong khi đó, nếu ở thời điểm giá vàng tăng nóng trước đây rất...

Sửa quy định về sử dụng kinh phí thực hiện các chương trình mục tiêu quốc gia

Bộ Tài chính vừa ban hành Thông tư số 75/2024/TT-BTC sửa đổi, bổ sung Thông tư số 55/2023/TT-BTC quy định quản lý, sử dụng và quyết toán kinh phí sự nghiệp từ nguồn ngân sách nhà nước thực hiện các chương trình mục tiêu quốc gia giai đoạn 2021 - 2025. Sửa quy định về sử dụng kinh phí thực hiện các chương trình mục tiêu quốc giaBộ Tài chính vừa ban hành Thông tư số 75/2024/TT-BTC sửa đổi, bổ...

Trải nghiệm xe xanh thú vị trend pickleball tại gian hàng VinFast

VinFast của tỉ phú Phạm Nhật Vượng mang đến một không gian trải nghiệm năng động và hấp dẫn với nhiều hoạt động ấn tượng cho khách tham quan tại Ngày hội Việt Nam Xanh. Ngày hội Việt Nam Xanh diễn ra trong hai...

Mới nhất

Bộ Trưởng Bộ Công Thương: Điện phải đi trước một bước

Bộ trưởng Bộ Công Thương Nguyễn Hồng Diên giải trình tại Quốc hội Giải trình tại Quốc hội về một số ý kiến của các đại biểu, Bộ trưởng Nguyễn Hồng Diên cho biết: Quán triệt tinh thần chỉ đạo xuyên suốt của Lãnh đạo Đảng, Nhà nước hiện nay là: “Xây dựng pháp luật theo hướng kiến tạo...

Hỗ trợ phụ nữ Hà Nội và các tỉnh, thành phố vùng Đồng bằng sông Hồng khởi nghiệp

(ĐCSVN) - Hội thảo là hoạt động thiết thực nhằm thực hiện Nghị quyết số 30-NQ/TƯ của Bộ Chính trị về phát triển kinh tế - xã hội và đảm bảo quốc phòng an ninh vùng Đồng bằng sông Hồng đến năm 2030, tầm nhìn đến năm 2045 và các chương trình hành động của các tỉnh ủy, thành...

Cần quy định chế tài mạnh hơn đối với các hành vi vi phạm về quảng cáo

(ĐCSVN) - Thảo luận ở tổ về dự án Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Quảng cáo, đại biểu Quốc hội cho rằng, thực tế hiện nay có nhiều hành vi vi phạm về quảng cáo, đặc biệt là quảng cáo không đúng chất lượng của sản phẩm, dẫn đến hiểu lầm cho người tiêu...

Bộ Công Thương ban hành Thông tư về quá cảnh hàng hoá của Campuchia qua Việt Nam

Bộ Công Thương ban hành Thông tư số 24/2024/TT-BCT ngày 8/11/2024 quy định về quá cảnh hàng hóa của Vương quốc Campuchia qua lãnh thổ nước CHXHCN Việt Nam. Thông tư này sửa đổi, bổ sung một số điều của Thông tư số 27/2014/TT-BCT ngày 04 tháng 9 năm 2014 của Bộ trưởng Bộ Công Thương....

Mới nhất