Trang chủKinh tếĐầu tư - Tài chínhNgười thừa kế LVMH muốn gây dựng hãng đồng hồ tỷ USD

Người thừa kế LVMH muốn gây dựng hãng đồng hồ tỷ USD


CEO 28 tuổi của TAG Heuer Frédéric Arnault muốn hàng xa xỉ tiếp cận nhiều người hơn, tương tự cách làm của cha anh – người giàu nhất thế giới Bernard Arnault.

Đế chế hàng xa xỉ LVMH phát triển nhờ được tạo thành từ nhiều thương hiệu có doanh thu hàng năm trên 1 tỷ USD. Frédéric Arnault – CEO hãng đồng đồ TAG Heuer, cũng là con trai thứ ba của ông chủ LVMH Bernard Arnault, cho biết thương hiệu đồng hồ Thụy Sĩ cũng chuẩn bị gia nhập nhóm này.

“Chúng tôi sẽ sớm tham gia câu lạc bộ thương hiệu tỷ USD”, Frédéric Arnault cho biết trong cuộc phỏng vấn với WSJ.

Gây dựng thương hiệu hàng xa xỉ thành gã khổng lồ tỷ USD từ lâu đã là chiến lược của Bernard – người giàu nhất hành tinh hiện tại. Đây là cách ông biến LVMH thành công ty giá trị nhất châu Âu, với vốn hóa 500 tỷ USD. Để thành công, chiến lược này đòi hỏi mở rộng tệp khách hàng, bao gồm cả người ở tầng lớp trung lưu, mà không được làm giảm tính độc quyền của thương hiệu.

Frédéric Arnault đã áp dụng chiến lược này của cha. Việc của anh là phải đạt được sự cân bằng một cách tinh tế, vừa đưa ra các phiên bản giới hạn như chiếc Carrera Plasma giá 500.000 USD, nhưng cũng phải bán cả đồng hồ cho người mới sử dụng, như chiếc Formula One có giá khởi điểm 1.450 USD. Sản phẩm giá thấp hơn sẽ thu hút người trẻ nhiều tham vọng. Nhóm này có khả năng chuyển lên sản phẩm đắt đỏ hơn khi nhiều tuổi hơn và thu nhập khá hơn.

“Với rất nhiều người, chúng tôi chính là chiếc đồng hồ xa xỉ đầu tiên họ sử dụng”, Arnault nói.





Hai cha con Frédéric và Bernard Arnault trong một xưởng sản xuất của Louis Vuitton hồi tháng 2. Ảnh: Bloomberg

Hai cha con Frédéric và Bernard Arnault trong một xưởng sản xuất của Louis Vuitton hồi tháng 2. Ảnh: Bloomberg

Để củng cố quan hệ với người mua, các thương hiệu của LVMH thường kiểm soát chặt chẽ các cửa hàng. Đây là điểm khác biệt trong ngành này. Vì các hãng xa xỉ có thể dựa vào các trung tâm thương mại và hãng bán lẻ khác để tiếp cận khách hàng mới.

Điều này cho phép các hãng bán lẻ có quyền lực lớn hơn và nắm bắt thị hiếu khách hàng tốt hơn. Nhưng ngược lại, các hãng sản xuất hàng xa xỉ sẽ có ít quyền lực hơn khi quyết định trải nghiệm của khách hàng, như giá cả hay cách trưng bày sản phẩm.

Còn với LMVH, họ kiểm soát hoàn toàn các cửa hàng. Điều này cho phép LVMH kể câu chuyện của mình “theo cách sống động nhất, với kiến trúc và cách trưng bày sản phẩm phù hợp với không gian và dịch vụ”, Arnault nói.

Anh được người cha chỉ định vào chức CEO TAG Heuer năm 2020. Kể từ đó, Arnault giảm mạnh số điểm bán hàng của thương hiệu này, kể cả cửa hàng của bên thứ ba, từ 4.000 trước đại dịch xuống 2.500 hiện tại. Anh tập trung mở các cửa hàng riêng trên thế giới và chuẩn bị ra mắt một cửa hàng lớn ở New York tháng 7 này.

“Tôi di chuyển rất nhiều. Tôi giám sát tất cả cửa hàng mình xây dựng trên thế giới. Tôi cũng gặp tất cả chủ đất”, anh nói.

Trung Quốc là thị trường trọng điểm với họ, dù chỉ đóng góp chưa đầy 10% doanh số, kém xa các hãng đối thủ. Arnault muốn mở thêm ít nhất 5 cửa hàng tại Trung Quốc mỗi năm.

Việc mở thêm nhiều cửa hàng mới rất tốn kém, đòi hỏi chi phí mặt bằng lớn. Dù vậy, TAG Heuer có lợi thế so với các hãng xa xỉ khác, vì thuộc tập đoàn hàng xa xỉ lớn nhất thế giới.

Sự hiện diện của một cửa hàng Louis Vuitton hoặc Dior trong một trung tâm thương mại mới có thể tạo ra sự khác biệt, quyết định thành công hoặc thất bại. Biết được điều này, LVMH thường xuyên để các thương hiệu lớn nhất ra mặt nhằm thuê được mặt bằng thuận lợi cho các thương hiệu nhỏ.

“Chúng tôi tận dụng lợi thế của tập đoàn để có những vị trí đắc địa trong các trung tâm thương mại lớn trên thế giới. Chúng tôi đã làm điều này ở nhiều nơi, từ Mỹ, châu Âu, Trung Đông đến châu Á”, Arnault nói.

Trong quảng cáo, họ cũng áp dụng cách tiếp cận này. LVMH mua chỗ quảng cáo chung cho tất cả thương hiệu con. Việc này cho phép họ đàm phán giảm giá với các tạp chí hàng đầu thế giới.

Nicholas Biebuyck – một giám đốc của TAG Heuer cho biết việc đưa thành viên của gia đình Arnault vào điều hành TAG Heuer là một con dao hai lưỡi. “Việc này sẽ mở ra một vài cánh cửa, giúp chúng tôi có nhiều tài nguyên hơn. Nhưng ánh sáng của nó cũng làm lu mờ thành tích của chúng tôi”, Biebuyck nói.

Frédéric là một trong 5 người con của Bernard có khả năng thừa kế đế chế LVMH sau này. Năm 12 tuổi, anh đã nhận được chiếc TAG Heuer đầu tiên – là món quà do cha tặng. Frédéric từng chơi tennis và piano, theo học trường Bách khoa Paris danh giá như người cha. Anh sau đó đồng sáng lập một startup về thanh toán điện tử, rồi gia nhập TAG Heuer năm 2017 với chức vụ giám đốc công nghệ. 3 năm sau, Frédéric làm CEO ở tuổi 25.

“Với tôi, tuổi tác không có ý nghĩa”, Stéphane Bianchi – CEO mảng trang sức và đồng hồ của LVMM nhận xét, “Tôi đã chứng kiến cậu ấy từng bước trở thành một lãnh đạo tài năng”.

Từ khi đảm nhận chức CEO, Arnault đã nâng cấp vị thế của thương hiệu khi bổ sung nhiều mẫu mã có giá cao hơn. Anh cũng đặt cược vào đồng hồ thông minh, hiện chiếm 15% doanh số. LVMH không công bố kết quả kinh doanh của từng thương hiệu con. Tuy nhiên, Morgan Stanley ước tính doanh thu của TAG Heuer tăng 7% năm ngoái, lên 729 triệu franc Thụy Sĩ (811 triệu USD).

Hiện tại, Arnault muốn tận dụng lịch sử gắn liền với xe đua của TAG Heuer để quảng cáo. Thương hiệu đồng hồ này được sáng lập bởi Edouard Heuer năm 1860 tại Saint-Imier (Thụy Sĩ). Hãng này tạo ra đồng hồ bấm giờ đầu tiên với độ chính xác lên đến 1/100 giây năm 1916. Giai đoạn thập niên 60 và 70, sản phẩm này được dùng phổ biến tại giải đua xe Công thức 1 (F1). Sau đó, chúng được coi là đồng hồ thể thao.

Đến năm 1985, tập đoàn TAG – do một cổ đông chủ chốt của đội đua F1 McLaren sở hữu – mua lại Heuer và đổi tên thành TAG Heuer. Năm 1999, LVMH mua TAG Heuer, trong bối cảnh Bernard Arnault tìm cách mở rộng đế chế sang mảng trang sức và đồng hồ.

Gần đây, TAG Heuer chuyển hướng marketing từ bóng đá sang F1. Thương hiệu này hiện tài trợ cho đội đua Red Bull và lên kế hoạch ra mắt 3 mẫu mới trong thời gian diễn ra chặng đua tại Monaco tháng này.

“Chúng tôi sẽ đầu tư thật mạnh tay”, Frédéric khẳng định.

Hà Thu (theo WSJ)



Source link

Cùng chủ đề

Dự báo lợi nhuận các ngân hàng trong quý II/2024

Mức tăng trưởng lợi nhuận cao nhất dự báo thuộc về LPBank (LPB) với mức tăng 146% so với cùng kỳ, do mức nền thấp vào quý II/2023. Đồng thời, tăng trưởng tín dụng tăng trưởng 12,8% so với đầu năm nhờ tiếp tục đẩy mạnh cho vay nhóm khách hàng doanh nghiệp.Mức tăng lớn thứ 2 dự báo thuộc về VPBank (VPB) với dự báo tăng trưởng tín dụng hết quý II/2024 đạt 11,5%. Theo đó, lợi...

Bận rộn đóng phim, Jisoo (Blackpink) vẫn xuất hiện nổi bật ở show Dior

Hiện tại, Jisoo đang trong quá trình quay bộ phim truyền hình “Influenza”.Dior Beauty thể hiện sự quan tâm đến nữ đại sứ bằng cách gửi đến phim trường các set ăn trưa được đặt từ khách sạn 5 sao của Hàn Quốc, và các phần quà tặng đặc biệt, để cổ vũ Jisoo và các nhân viên đoàn phim.Mặc dù đang bận rộn với việc quay phim mới, nhưng Jisoo vẫn tham gia tích cực các hoạt...

Thế giới đang có nhiều tỷ phú 100 tỷ USD nhất từ trước tới nay

Từ đầu năm đến nay, tổng giá trị tài sản của giới siêu giàu tăng mạnh chủ yếu nhờ sự tăng trưởng nóng của lĩnh vực trí tuệ nhân tạo, hàng xa xỉ và biến động địa chính trị toàn cầu. ...

Lisa hẹn hò con trai người giàu nhất thế giới

Ca sĩ Thái Lisa lần đầu đăng ảnh check in địa điểm nơi cô được trông thấy ăn tối, dạo chơi cùng Frédéric Arnaul - con trai người giàu nhất thế giới. Hôm 1/5, bức ảnh người đẹp 27 tuổi và Frédéric Arnaul trong nhà hàng ở Paris, Pháp gây chú ý mạng xã hội. Người chụp ảnh cho biết cả hai hẹn hò riêng. Cùng ngày, Lisa cũng đăng trên Instagram hình cô đến nhà hàng này và...

Làm ngành nào dễ thành tỷ phú nhất trên thế giới

Tài chính - đầu tư tạo ra hơn 420 tỷ phú cho toàn cầu, với đại diện giàu nhất là Warren Buffett, Chủ tịch CEO Berkshire Hathaway. Đầu tháng này, tạp chí Forbes công bố danh sách tỷ phú thế giới năm 2024. Năm nay, toàn cầu ghi nhận kỷ lục 2.781 tỷ phú, nhiều hơn 141 người so với năm ngoái. Tài sản của họ cũng lớn nhất từ trước đến nay, với 14.200 tỷ USD, nhờ thị...

Nổi bật

Mới nhất

Cùng tác giả

Thứ trưởng Đỗ Hùng Việt đánh giá phiên đối thoại báo cáo UPR của đoàn Việt Nam

Thứ trưởng Bộ Ngoại giao Đỗ Hùng Việt cho biết Việt Nam đã có một phiên đối thoại UPR rất thành công với sự tham gia của đông đảo các nước thành viên Liên hợp quốc. Ngày 10/5 (giờ Thụy Sĩ), Nhóm làm việc về Cơ chế rà soát định kỳ phổ quát (UPR) chu kỳ IV của Hội đồng Nhân quyền Liên hợp quốc đã đồng thuận thông qua Báo cáo quốc gia UPR của Việt Nam. Chia sẻ với...

Khối sỏi san hô chiếm gần hết thận người phụ nữ

TP HCMBà Phương, 59 tuổi, bị sỏi thận nhiều năm, ba tháng nay đau thắt lưng nhiều hơn, bác sĩ phát hiện khối sỏi san hô 7 cm to gần bằng quả thận. Ngày 9/5, thạc sĩ, bác sĩ Nguyễn Tân Cương, Phó khoa Tiết niệu, Trung tâm Tiết niệu - Thận học - Nam khoa, Bệnh viện Đa khoa Tâm Anh TP HCM, cho biết khối sỏi san hô nhiều nhánh nằm ở thận phải bệnh nhân, gần...

Venezuela trở thành quốc gia đầu tiên mất tất cả sông băng 

Venezuela từng có 6 sông băng rộng 1.000 km2 vào năm 1910, nhưng chúng nhanh chóng trở thành những vùng băng nhỏ không đủ tiêu chuẩn xếp loại sông băng. Sông băng Humboldt hiện nhỏ đến mức được phân loại là cánh đồng băng. Ảnh: Jorge ferrer Sự biến mất của sông băng cuối cùng, Humboldt, đưa Venezuela về nhất trong cuộc đua trở thành quốc gia đầu tiên trong thời hiện đại chứng kiến toàn bộ sông băng tan...

Cuộc chiến pháp lý dài hơi giữa TikTok với chính phủ Mỹ

TikTok và ByteDance kiện chính phủ Mỹ về đạo luật có thể cấm ứng dụng này, châm ngòi cuộc chiến pháp lý có thể kéo dài đến giữa năm 2025. TikTok và công ty mẹ ByteDance, trụ sở Trung Quốc, ngày 7/5 đệ đơn kiện lên Tòa phúc thẩm liên bang Quận Columbia, sau khi Tổng thống Joe Biden ngày 24/4 ký ban hành Đạo luật Bảo vệ người Mỹ khỏi ứng dụng do đối thủ nước ngoài kiểm...

HLV Văn Sỹ Sơn: ‘V-League cần kiểm tra doping cầu thủ’

Quảng NamSau sự việc năm cầu thủ Hà Tĩnh bị bắt vì sử dụng ma tuý, HLV Văn Sỹ Sơn cho rằng cần tăng cường kiểm tra doping ở V-League. Hôm qua, Công an tỉnh Hà Tĩnh thông cáo về việc bắt giữ 10 người có hành vi tổ chức, sử dụng trái phép chất ma túy diễn ra vào ngày 4/5 tại một khách sạn trên địa bàn thành phố Hà Tĩnh. Trong đó có năm cầu thủ...

Bài đọc nhiều

100 nơi làm việc tốt nhất Việt Nam 2023

Ngoài Nestlé Việt Nam và Abbott, top 5 nơi làm việc quy mô lớn được đánh giá 'tốt nhất Việt Nam' có thêm nhân tố mới Acecook, Coca-Cola, FPT. Tối 23/11 tại TP HCM, Công ty cổ phần Anphabe kết hợp với Công ty nghiên cứu thị trường Intage công bố danh sách những nơi làm việc tốt nhất Việt Nam năm 2023. Đây là năm thứ 10 đơn vị này công bố danh sách này.Dẫn đầu danh sách...

SCG tạm ngừng vận hành thương mại tổ hợp hóa dầu Long Sơn ở Việt Nam

Tổ hợp hóa dầu Long Sơn tạm dừng hoạt động thương mại và sẽ tái khởi động sản xuất khi thị trường phục hồi. Tổ hợp này cũng sẽ được đầu tư 700 triệu USD để nâng cấp, dùng được nguyên liệu có giá thành cạnh tranh hơn. ...

Tập đoàn Dầu khí Saudi Aramco có doanh thu 500 tỉ USD hợp tác với PVN

Tập đoàn Saudi Aramco quan tâm và có kế hoạch hợp tác đầu tư tại Việt Nam, hợp tác với Tập đoàn Dầu khí Quốc gia Việt Nam (PVN), trước mắt trong lĩnh vực thương mại dầu khí. Cử đoàn công tác sang Việt...

Bộ Tài chính thông tin về việc chuyển giao trụ sở cũ về địa phương quản lý

Bộ Tài chính thông tin chuyển giao trụ sở cũ về cho tỉnh Bình Định quản lýTừ năm 2022 đến nay, Bộ Tài chính có 4 quyết định chuyển giao 5 trụ sở làm việc cũ của các đơn vị Trung ương cho tỉnh Bình Định để quản lý, xử lý. Bình Định đã kiến nghị nhiều lần về trụ sở Tòa án Nhân dân...

Bí thư Bình Thuận: Công nghiệp mới là ngành giá trị, đóng góp cao cho tỉnh

Theo đó, Khu công nghiệp Tân Đức do Công ty cổ phần Sonadezi Bình Thuận làm chủ đầu tư với diện tích 300ha. Tỉnh đã giao đất cho công ty thuê đợt 1 với diện tích khoảng 200ha. Hiện nay, công ty đang san nền và làm các tuyến đường nội bộ.Còn Khu công nghiệp Sơn Mỹ 1 do Công ty TNHH...

Cùng chuyên mục

Trinity Forum 2024 đem cơ hội hút vốn quốc tế vào hàng không, bán lẻ du lịch

Diễn đàn Trinity Forum 2024, sự kiện quốc tế hàng đầu trong lĩnh vực hàng không và bán lẻ du lịch, diễn ra tại TP.HCM từ ngày 5 đến 6-11, quy tụ hàng loạt thương hiệu lớn L'Oréal, Qatar Airways, Mondelēz, Diageo, Dubai Duty Free, China Duty Free... ...

Chào mừng đến với câu lạc bộ ‘bỏ phố về quê lập nghiệp’

Trước áp lực cuộc sống và gánh nặng nhà cửa, nuôi dạy con cái, không ít người trẻ lựa chọn rời bỏ các đô thị lớn để trở về quê hương lập nghiệp. Những người khác dù chưa thực sự trở về cũng tìm...

Vai trò then chốt của phụ nữ trong thị trường Halal

(PLVN) - Thị trường Halal toàn cầu đang bùng nổ, và phụ nữ không chỉ là người tiêu dùng chủ chốt mà còn là lực lượng sản xuất, kinh doanh, tiếp thị và lãnh đạo quan trọng, thúc đẩy sự phát triển vượt bậc của thị trường này. Thị trường Halal toàn cầu, với quy mô ước tính đạt 7,7 nghìn tỷ USD vào năm 2025 và dự kiến tăng lên khoảng 10 nghìn tỷ USD vào năm 2028, đang...

Dự án nhà ở được cấp phép mới và đủ điều kiện bán gia tăng trong quý 3-2024

Điểm sáng được Bộ Xây dựng ghi nhận, số dự án nhà ở được cấp phép mới và đủ điều kiện bán gia tăng trong quý 3-2024. Trong quý 3-2024, số lượng...

Thiết lập kênh trao đổi thông tin giữa cơ quan thuế Việt Nam và Trung Quốc

Tổng cục trưởng Tổng cục Thuế Mai Xuân Thành mong muốn thiết lập kênh trao đổi giữa Tổng cục Thuế Việt Nam và Cơ quan Thuế Trung Quốc để trao đổi chia sẻ kinh nghiệm trong công tác quản lý thuế và chuyển đổi số của Trung Quốc. Trong khuôn khổ Hội nghị cấp cao thường niên SGATAR lần thứ 53 tổ chức tại thủ đô Seoul, Hàn Quốc từ ngày 29 - 31/10/2024, Tổng cục trưởng Tổng cục Thuế...

Mới nhất

Nữ bệnh nhân 28 tuổi bị điếc đột ngột từ hai dấu hiệu hay gặp, dễ bỏ qua

Hoa mắt, chóng mặt, ù tai là dấu hiệu hay gặp, dễ bị bỏ qua, cũng xuất hiện dấu hiệu này nữ bệnh nhân 28 tuổi đi khám thì bất ngờ với chẩn đoán...

Ông Trump hứa “chia rẽ” hợp tác Nga – Trung nếu thắng cử

(Dân trí) - Ứng viên đảng Cộng hòa Donald Trump cho biết nếu ông thắng cử năm nay, ông sẽ chia rẽ sự hợp tác giữa Nga và Trung Quốc vì gây tổn hại cho nước Mỹ. Cựu Tổng thống Mỹ Donald Trump (Ảnh: Reuters). Trong sự kiện ở Glendale, Arizona, ông Trump cáo buộc Tổng thống Mỹ Joe Biden đã...

Thủ tướng Chính phủ biểu dương đội ngũ an ninh mạng Viettel

Ngày 1-11, Thủ tướng Chính phủ Phạm Minh Chính gửi thư biểu dương các kỹ sư an ninh mạng của Viettel đã có thành tích giành ngôi vô địch hai năm liên tiếp tại Pwn2Own, một trong những cuộc thi an ninh mạng lớn nhất và uy tín nhất thế giới. Thủ tướng Chính phủ Phạm Minh Chính gửi thư...

Trinity Forum 2024 đem cơ hội hút vốn quốc tế vào hàng không, bán lẻ du lịch

Diễn đàn Trinity Forum 2024, sự kiện quốc tế hàng đầu trong lĩnh vực hàng không và bán lẻ du lịch, diễn ra tại TP.HCM từ ngày 5 đến 6-11, quy tụ hàng loạt thương hiệu lớn L'Oréal, Qatar Airways, Mondelēz, Diageo, Dubai Duty Free, China Duty...

Vì sao sinh viên ra trường kém tính “thực chiến”?

Ngày 2/11, tại Trường ĐH Kinh tế Quốc dân đã diễn ra hội nghị Công giới 2024 và Tọa đàm “Tăng cường đào tạo gắn với thực tiễn, hội nhập quốc tế góp phần nâng cao chất lượng...

Mới nhất