당신은 경쟁자에 대해 어떻게 생각하시나요?

두리안 가격은 여전히 ​​높다

현재 전국 주요 재배 지역의 두리안 가격은 비교적 안정적이며 중부 고원 지대의 수확이 끝나 공급이 부족해 좋은 수준을 유지하고 있습니다. 아름다운 종류의 RI6 두리안의 경우 중부 고원지대에서 가격이 145,000~165,000 사이에서 변동하고, 아름다운 태국 두리안의 경우 kg당 최대 175,000 VND입니다. 다른 지역에서는 모든 종류의 두리안 가격이 kg당 145,000~170,000 VND입니다. 반면, 대량으로 구매하는 두리안의 가격은 약 절반 정도 낮아져 1kg당 6만~7만5천 동에 이른다.

다크락 주, 크롱팍 구의 두리안.

상인들에 따르면, 중부 고원지대의 두리안 시즌이 끝나면서 공급이 부족해져 메콩 삼각주 지방에서 비수기 두리안을 구매해야 하는 상황이라고 합니다. 하지만 비수기 생산량은 수요를 충족시키기에 충분하지 않습니다.

수출 구매 회사들도 국내 공급 부족으로 인해 가격을 조정하고 있습니다. 센트럴 하일랜드 지역의 한 기업 대표는 비수기 상품을 수집하고 파트너의 요구를 충족하기 위해 구매 지점을 서쪽으로 옮겼다고 말했습니다.

올해 첫 10개월 동안 과일과 채소 수출액은 64억 달러로 추산되며, 그 중 두리안이 거의 절반인 30억 달러를 차지합니다. 이 과일의 주요 수출 시장은 중국이다. 신선한 과일 외에도 베트남과 중국이 냉동 두리안 수출 의정서를 체결하면서 농업 산업에 큰 기회가 열렸습니다. 올해 10억 명이 넘는 이 시장에 대한 냉동 두리안 수출액은 4억~5억 달러에 달할 것으로 예상된다.

베트남 과일 및 채소 협회 사무총장인 당푹 응우옌 씨는 중국 소비자들이 설날과 뗏 기간 동안 선물로 두리안을 더 많이 구매함에 따라 두리안 가격이 계속해서 상승할 것으로 예상합니다.

한편, 산업통상자원부에 따르면, 새로운 의정서의 효과에 힘입어 지난해 4분기에 국내외 과일·채소 수요가 급증했다. 이는 베트남의 과일과 채소 수출이 지속 가능하게 성장하는 데 도움이 되는 원동력입니다.

과일과 채소의 수출액은 2023년 대비 25% 이상 증가한 70억 달러를 넘어설 것으로 전망됩니다. 그중 두리안은 35억 달러라는 역대 최고치를 기록할 것으로 예상됩니다. 이는 두리안이 여전히 핵심적인 역할을 하고 있는 과일 및 채소 산업에 있어 새로운 이정표가 될 것입니다.

그림이 전부 장밋빛은 아니다

하지만 베트남 두리안은 "단일한 단일 시장"이 아닙니다. 최근 몇 년 동안, 중국의 급증한 수요 덕분에 동남아시아 여러 나라의 두리안 농가들은 풍년을 누렸습니다. 그러나 가까운 미래에 이 나라의 소비자들이 이 냄새나는 과일을 좋아하는 경향이 줄어들 것이라는 우려가 나오고 있다.

중국신문의 보도에 따르면, 중국은 하이난성의 산야와 위차이와 같은 지역에서 두리안을 널리 재배하고 있습니다. 두리안은 잘 자라서 배구공만 한 크기가 되었습니다. 2024년까지 약 500그루의 나무가 열매를 맺기 시작했습니다.

하이난 두리안은 4년째 심어져 있으며, 올해 2024년이 첫 수확을 맞는 해입니다. 4년 된 두리안 나무는 최대 19개의 과일을 "낳을" 수 있으며, 각 과일의 무게는 약 2kg입니다. 앞으로 3~5년 안에 하이난에서는 6,600헥타르 이상의 재배 면적이 늘어날 것으로 추산됩니다.

그러나 말레이시아 쿠알라룸푸르에 본사를 둔 두리안 무역 회사 LKE 그룹의 공동 창립자인 제러미 친 씨는 중국은 좋은 기술을 가지고 있지만 말레이시아와 달리 중국 전역의 경작지는 두리안을 재배하기에 적합하지 않다고 언급했습니다. 하이난은 논리적인 위치로 여겨지지만, 지질학적, 기후적 한계로 인해 재배 비용과 소매 가격이 훨씬 더 높을 것입니다. 두리안 자급자족은 중국에서 어려운 과제이다. 아직도 수입에 의존해야 할 수도 있다.

중국 베이징의 슈퍼마켓에서 판매되는 태국산 두리안. (사진: 판멘)

중국은 거의 모든 수출국이 목표로 삼는 큰 시장입니다. 하지만 이 시장을 정복하는 것은 전혀 쉽지 않습니다. 중국 시장 견학 후 산업 및 무역 신문 기자들과의 인터뷰에서 SUTECH 과학기술컨설팅 주식회사의 판티멘 대표이사는 베트남 농산물을 다른 나라, 특히 태국과 말레이시아의 농산물과 비교해서 어떤 평가를 내렸는지 설명했습니다.

멘 씨에 따르면 베이징의 쇼핑몰에서 두리안을 판매하는 선반에는 대부분 베트남산 두리안이 없고, 주로 태국과 말레이시아산 두리안이 진열되어 있다고 합니다.

쇼핑몰에서는 신선한 두리안은 주로 태국산 도나 두리안이고, 냉동 두리안은 주로 말레이시아산 통째 냉동 무상킹 두리안입니다. 베트남에서는 C등급 두리안을 종종 냉동합니다. 태국 두리안은 아직도 C형 두리안을 판매할 수 있습니다. 냉동 두리안에 관해서, 중국에서는 말레이시아산 통째로 냉동된 두리안을 매우 좋아합니다.

냉동 말레이시아 두리안이 중국의 슈퍼마켓에서 판매되고 있다. (사진: 판멘)

문제는 태국과 말레이시아가 중국 시장에서 두리안을 신뢰받게 하기 위해 어떤 전략을 가지고 있는가입니다.

멘 여사는 첫째 , 두 나라는 투자의 질과 형태에 특별한 주의를 기울인다고 언급했습니다. 태국 두리안은 품질이 안정적이며, 과일이 고르게 익고, 중국 식물 검역 규정을 완벽하게 준수합니다. 말레이시아의 경우 냉동된 통두리안은 대부분 둥근 무상킹 두리안입니다. 이 두리안의 냄새는 Ri6만큼 강렬하고 자극적이지 않습니다. 동시에 과일은 아름답고 눈길을 끄는 모양을 가지고 있습니다. 반면, 베트남 두리안의 품질은 아직 고르지 않습니다. 두리안이 딱딱해지는 일은 아직도 많이 발생합니다. 게다가 식물 검역에 대한 규정도 철저히 보장되지 않았습니다.

두 번째로 , 태국과 말레이시아는 브랜드를 홍보하고 영향력을 확대하는 데 중점을 둡니다. 최근 중국에서 열린 베트남 과일 축제는 베트남 최초의 과일 축제였습니다. 태국과 말레이시아는 이러한 모범적인 축제를 정기적으로(3개월에 한 번) 개최합니다. 두리안은 중국인들에게 매우 친숙하다는 것을 알 수 있습니다. 사람들은 태국과 말레이시아에서 이런 축제를 경험하고 정기적으로 참여했기 때문에 이 두 나라의 두리안은 사람들의 잠재의식에 깊이 각인되었습니다. 이것이 베트남 두리안이 대중화되지 못하고 중국 시장에 깊이 침투하지 못한 이유 중 하나입니다.

베트남은 농업이 발달했지만 태국이나 말레이시아에 비해 여전히 많은 제약이 있는 이유이기도 합니다.

전문가들은 위와 같은 이유로 10억 명이 넘는 이 시장에서 시장 점유율을 높이기 위해서는 농부, 협동조합, 기업, 국가가 특히 두리안과 농산물 전반의 품질과 외관을 개선하고 촉진하기 위한 조치를 취해야 한다고 말합니다. 동시에 중국인과의 접근성을 높이기 위한 연결 전략도 있습니다. 그래야만 베트남 두리안이 중국 시장을 장악할 수 있을 것이다.

작년에 베트남은 50만 톤의 신선한 두리안을 수출했고, 그 가치는 23억 달러였으며, 이 중 90%가 중국으로 수출되었습니다. 현재 전국의 두리안 재배 면적은 154,000헥타르이며, 생산량은 약 120만 톤으로 연간 15%씩 증가할 것으로 예상됩니다.

출처: https://congthuong.vn/xuat-khau-sau-rieng-nhan-dinh-nao-ve-doi-thu-canh-tranh-358240.html