11월 Shopee, Lazada, TikTok Shop, Tiki에서 이루어진 총 거래 금액은 31,915억 VND를 넘었고, 그 중 3분의 2는 Shopee에서 '성사'되었습니다.
YouNet ECI의 EcomHeat 전자상거래 데이터 플랫폼에서 제공하는 데이터는 Shopee, Tiki, Lazada, TikTok Shop 등 4개의 다양한 산업을 아우르는 온라인 플랫폼 260만 개에서 수집, 처리, 분석을 통해 제공되었습니다.
베트남 국민의 온라인 쇼핑 지출은 많은 연말 쇼핑 자극 활동으로 인해 지난달 증가했는데, 가장 큰 것은 11월 11일 싱글데이에 실시된 '슈퍼 세일'입니다. 그 결과, 지난달 4개 층에서 약 40만5000명의 판매자가 "주문이 폭발적으로 늘어났습니다".
시장점유율 면에서는 Shopee가 72.7%로 1위를 차지했으며, 이는 22조 6,700억 VND에 해당합니다. 모든 제품 카테고리에서 Shopee는 매출 면에서 선두를 달리고 있으며, 다른 플랫폼을 크게 앞지르고 있습니다. 쇼피의 발표에 따르면, 11월 11일 하루 동안만 쇼핑에 참여한 이용자 수가 평소보다 38배나 늘었습니다.
그래픽: YouNet ECI
TikTok Shop과 Lazada는 각각 17.2%, 9%의 시장 점유율을 기록하고 있으나, 각 제품 카테고리에서 우위를 점하고 있습니다. TikTok Shop은 패션, 액세서리 등 구매하기, 사용하기 쉬운 제품을 거래할 수 있는 곳입니다. 멋있게 하다; 음식 & 음료
라자다의 강점은 고부가가치 제품 카테고리에 있습니다. 베트남 사람들은 종종 이곳에 와서 기술, 가전제품, 오디오 장비를 구입합니다. 11월에 라자다에서 가장 많은 수익을 올린 제품군은 기술로, 매출은 3,850억 VND에 달했습니다.
이러한 이유로 TikTok Shop은 평균 제품 가치 측면에서 가장 낮은 순위를 기록했습니다. 평균적으로 여기에서 판매되는 제품 한 개의 가격은 약 108,000 VND에 불과합니다(Shopee는 116,000 VND, Lazada는 162,000 VND).
지난 정점의 달에 전자상거래 플랫폼이 긍정적인 자극을 받은 데에는, 이 플랫폼이 활용한 적어도 2가지 인기 있는 전략이 있었습니다.
첫째 , 라이브 스트리밍 판매가 폭발적으로 증가하고 있습니다. 싱글 데이 판매 결과 보고서에 따르면, Shopee는 해당 기간 동안 플랫폼에서 총 7억 2,200만 건의 상호작용과 6억 300만 건의 라이브 스트리밍 프로그램 조회수를 기록했습니다.
11월 11일만 해도 라이브 시청자 수가 평소보다 11배나 증가했습니다. 플랫폼의 판매자는 평균적으로 최대 7시간 동안 라이브 스트리밍을 했고, Shopee Live를 통해 판매된 제품 수가 44배 증가했습니다. Shopee Vietnam의 CEO인 Tran Tuan Anh 씨는 11.11 이벤트 전반에 걸친 수익 결과가 라이브 스트리밍에 대한 강력한 투자가 "올바른 방향"에 있다는 것을 증명했다고 말했습니다.
"2위"를 차지한 TikTokShop도 "트럼프 카드" 중 하나로 라이브 스트리밍 판매를 내세웠습니다. 2023년 상반기 보고서에 따르면, 이 플랫폼은 라이브 스트리밍 세션을 주도할 수 있는 세력인 판매자 및 콘텐츠 제작자 커뮤니티가 각각 210%, 330% 성장했다고 밝혔습니다.
10월 호치민시 Can Gio에서 열린 OCOP 라이브스트림 세일 페스티벌 중 라이브스트림 세션. 사진: TikTokShop
라이브 스트리밍은 또한 여러 산업의 생산량을 효과적으로 확대합니다. 예를 들어, 지난달 YouNet ECI는 패션 및 액세서리가 플랫폼에서 가장 많이 구매된 제품 그룹이라고 기록했으며, 매출은 8조 1,040억 VND에 달했습니다. 이는 2위를 차지한 산업 그룹인 뷰티(4조 6,170억 VND)의 거의 두 배에 달합니다.
YouNet ECI에 따르면, 이러한 결과는 TikTok Shop의 성장과 Shopee의 최근 Shopee Live에 대한 과감한 투자 덕분에 패션, 액세서리 및 뷰티 산업이 라이브 스트리밍 판매에서 큰 혜택을 받고 있기 때문일 수 있습니다.
두 번째로 , 제휴 마케팅이 붐을 일으키고 있습니다. 제휴 마케팅은 마케터(일반적으로 소셜 네트워크에서 KOL(인플루언서), KOC(소비자 인플루언서))가 제품을 판매하는 매장으로의 링크를 넣어 제품을 광고하는 모델입니다. 고객이 해당 링크를 통해 "거래를 성사"시키면 마케터는 수수료를 받게 됩니다.
Shopee는 제휴 마케팅이 프로모션 캠페인에서 매출을 늘리는 효과적인 도구 중 하나가 되고 있다고 밝혔습니다. 예를 들어, 11월 11일 하루만 해도 활성 제휴 KOL 수가 79배 증가했습니다. 한편, TikTok의 컨텐츠 제작자 팀은 라이브 스트리밍을 선도하는 것 외에도 제휴 마케팅 분야에서도 막강한 힘을 발휘하고 있습니다.
향후 전망에 관해서는 Visa의 Green Shoots Radar 연구에서 몇 가지 낙관적인 조짐이 나타났습니다. 설문 조사에 참여한 베트남 소비자의 59%는 지금이 가구, 가전제품, 전자제품 등 고가의 가정용품을 구매하기에 가장 좋은 시기라고 생각합니다. 최대 75%의 베트남 소비자가 국내 경제 전망에 대해 낙관적인 태도를 유지하고 있습니다.
결과적으로 55%는 2024년에 더 많은 지출을 할 계획입니다. 그러나 베트남 국민 대부분은 여전히 저축 목적으로 더 많은 예산을 할당할 계획입니다. 월 개인 소득의 10~29%를 저축하는 것으로 나타났으며, 응답자의 43%가 저축을 늘릴 것으로 예상하는데, 이는 아시아 태평양 지역 평균 36%보다 높습니다.
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