베트남-일본 무역의 다리

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- 선생님, 센큐는 베트남에서 일본으로 농산물과 수산물을 수출하는 유명한 회사입니다. 왜 이 제품을 선택하셨나요?

2019년 코로나19 팬데믹이 발생한 이후 대부분 산업이 침체되었고 관광도 중단되었습니다. 생물학을 전공하고 일본에서 지낸 경험을 통해 저는 베트남 상품뿐만 아니라 ASEAN 국가, 네팔, 방글라데시 등 다른 나라 상품에 대한 수요도 매우 크다는 것을 깨달았습니다.

일본인은 품질에 큰 관심을 두기 때문에 일본 슈퍼마켓에 반입되는 상품에 대한 요구 사항은 매우 엄격합니다. 다른 나라에 사는 어떤 사람들은 항상 싼 물건을 우선시합니다. 하지만 일본인들에게는 가격뿐만 아니라 제품의 품질도 큰 관심사입니다.

따라서 고급 시장의 까다로운 고객을 공략하기 위해 시장을 조사하고, 제품을 조사하고, 바사 생선, 메기, 뱀장어, 잉어와 같은 해산물 제품을 전문적으로 개발하는 파트너를 포함하여 베트남에서 평판이 좋은 파트너를 찾았습니다. 또는 망고, 두리안, 롱안, 리치와 같은 신선한 과일, 레몬 잎, 갈랑갈과 같은 신선한 향신료를 다루는 파트너를 찾았습니다.

모든 제품은 신선하며 베트남에서 냉동하여 일본으로 배송됩니다. 티켓 사무소와 항공 분야에서 운영되는 이점 덕분에 당사의 제품은 빠르고 안전하게, 그리고 최고의 품질 보증을 바탕으로 운송됩니다.

또한 우리는 베트남 리치를 일본에 출시하는 첫 번째 시험 생산 기관이기도 합니다.

- 리치를 일본에 소개하게 된 과정에 대해 더 자세히 말씀해 주시겠습니까?

리치는 장기간 보관이 불가능하다는 특성이 있어 일본에 들여오면 아주 빨리 팔아야 합니다. 빠르게 판매하려면 고객 기반이 커야 합니다. 따라서 우리는 일본 슈퍼마켓에 판매하고 수량을 묻는 대신, 슈퍼마켓에서 원하는 원단 수량을 등록하도록 했습니다.

우리는 항공 부문의 강점을 활용하여 모든 역량을 동원해 리치가 일본의 세관을 통과하면 직원들이 즉시 슈퍼마켓과 소비자에게 전달하도록 했습니다. 가장 빠른 배송과 즉시 배송이 보장됩니다. 그 덕분에 우리는 일본에서 리치로 초기 성공을 거두었습니다.

사업가 레 응우옌(왼쪽 표지)과 그의 항공권 대행사 부스, 그리고 일본 박람회에서 판매되는 베트남 상품들.

- 일본 사람들은 음식을 고르는 데 매우 신중한 편인데, 센큐에서 제공하는 카탈로그에 있는 제품들도 매우 꼼꼼하게 선택되었을 것 같은데요, 선생님?

좋아요. 엄격한 품질을 보장하기 위해, 우리는 베트남에서 평판이 좋은 제품 공급업체를 선정했습니다. 동시에 상업 상담자를 통해 평판이 좋은 회사를 선택합니다.

공급업체를 선정한 후에는 베트남과 일본에서 직접 제품을 검사, 분석, 테스트하여 수출 기준을 보장합니다.

- 그럼 일본에서 베트남으로 수입되는 제품은 어떻게 선별되나요?

일본에 있는 대사관, 참사관 또는 베트남 기업 대표단과의 회의를 통해 우리는 베트남 기업과 파트너의 제품에 대한 희망사항을 들을 수 있는 기회를 얻습니다. 일본에서는 적합한 파트너를 찾아 나갈 것입니다. 그런 다음 두 나라의 기업을 만나 제품에 대해 알아보고, 가격, 품질, 서비스를 고려하세요.

"하나는 열이고, 열은 백이다"라는 뜻의 센큐는 파트너들이 서로를 소개하는 단위가 되었고, 일본 제품을 베트남으로 수입하는 중심 단위가 되었습니다.

일본에서는 단위들이 독점 유통업체를 선택하는 데 매우 엄격하다는 특징이 있습니다. 당신은 그들에게 당신이 그들의 제품을 어느 정도까지 개발할 것인지, 그리고 얼마나 많은 고객을 확보할 것인지 확신시켜야 합니다. 만약 당신이 잘한다면, 당신은 신뢰를 받고 독점 유통업체로 선택될 것입니다.

지금까지 센큐는 8개 일본 제조 기업의 독점 사업부가 되었으며, 다양한 분야와 제품을 담당하는 많은 사업부와 제휴하고 있습니다.

- 현재 베트남과 일본 사이에 물품 수출입을 전문으로 하는 사업체가 많이 있습니다. 고객을 확보하기 위한 사업의 강점은 무엇입니까?

일본에서는 베트남 제품을 구매할 때 일본인이 매우 조심스럽습니다. 일본으로 제품을 들여오려면 엄격한 테스트를 거쳐야 합니다. 하지만 제가 말씀드렸듯이, 센큐의 강점은 항공이기 때문에 제품이 가장 빨리 배송되고, 품질도 다른 나라 제품에 비해 떨어지지 않아 베트남 제품의 가치도 크게 향상됩니다.

현재 우리는 일본의 일부 주요 슈퍼마켓에 제품을 유통하고 있습니다.

감사합니다!

바오 안

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