중국 부동산 중개인, 소셜 미디어에서 주택 매매를 라이브 스트리밍

코로나19가 중국에 출현했을 때, 왕수주안은 휴대전화를 이용해 구매자에게 주택 사진을 라이브 스트리밍하는 것이 기회라고 생각했습니다.

왕의 더우인 채널(중국판 틱톡)은 2020년 4월에 오픈했으며 현재 7만 3천 명의 팔로워를 보유하고 있습니다. 현재 부동산 시장이 침체되어 있는 가운데, 39세의 왕 씨는 라이브 스트리밍을 통해 고객을 확보할 수 있을 것이라고 확신하고 있습니다.

"지금 부동산 시장이 좋지는 않지만, 돈을 벌 수 있는 방법은 여전히 ​​있습니다. 라이브 스트리밍을 하지 않으면 집을 팔 수 없을 겁니다."라고 왕 씨는 말했습니다.

상하이 등 주요 시장에서 주택 매매가 급감하고 가격이 하락하면서 중개인과 부동산 회사는 창의력을 발휘하지 않을 수 없게 되었습니다. 중국에서는 라이브 스트리밍이 새로운 현상이 아니지만, 부동산 시장에서는 보기 드문 희망의 빛입니다.

Douyin의 모회사인 ByteDance가 지원하는 컨설팅 회사의 보고서에 따르면, 현재 Douyin에서 부동산 라이브 스트리밍을 하는 사람이 200만 명이 넘습니다. 2022년 수치는 전년의 두 배입니다.

실시간 스트리밍 중인 왕슈주안. 사진: 왕수주안

일부 중개인은 시청자에게 고급 주택을 둘러보는 투어를 제공합니다. 코미디 공연을 하거나, 춤을 추거나, 심지어 유명인처럼 옷을 입는 사람들도 있습니다. 왕은 TV 뉴스 앵커처럼 책상에 앉아 시장 동향을 분석하는, 보다 전문적인 접근 방식을 선택했습니다.

부동산 회사 Juwai-IQI의 회장 Georg Chmiel은 "라이브 스트리밍은 점점 더 필요해지고 있습니다."라고 말하며, 이 방법은 특히 부동산을 직접 방문할 수 없는 외국인 구매자에게 인기가 있다고 덧붙였습니다.

중국의 기술 거대 기업들은 이러한 변화를 활용하고 있습니다. 작년에 단편 영상 앱인 쿠아이쇼우 테크놀로지(Kuaishou Technology)가 Ideal Homes라는 부동산 서비스 센터를 출시했습니다. 이 섹션에서는 도시별로 판매 중인 주택과 라이브 스트리밍을 표시합니다. 작년 앱 내 주택거래 총액은 100억 위안을 돌파했습니다.

ByteDance 대변인은 블룸버그에 "우리는 부동산을 위한 온라인 서비스에 집중할 것"이라고 말했습니다.

하지만 부동산 시장이 침체되어 있을 때 왕과 같은 라이브 스트리머는 지나치게 낙관적인 것으로 여겨진다. 대부분의 구매자에게 있어서 집을 직접 보는 것이 거래를 성사시키는 데 중요합니다.

하지만 중국 부동산 시장도 위기에서 벗어날 기미가 보이지 않는다. 7월 주택 매매는 전월 대비 43% 감소했습니다. 이번 달 중국은 거의 6년 만에 가장 낮은 수치를 기록했습니다. 판매 가격도 두 달 연속 하락했습니다.

나티시스의 경제학자 인 알리시아 가르시아 에레로는 사람들이 가격이 오를 것이라고 믿으면 주택 수요가 늘어날 것이라고 말했습니다. 하지만 아직 그런 일은 일어나지 않았습니다.

소비자 신뢰가 약해지면서 부채에 시달리는 부동산 회사들은 점점 더 걱정하고 있습니다. ByteDance의 보고서에 따르면 중국 상위 200개 부동산 회사 중 80% 이상이 Douyin에 계좌를 개설한 것으로 나타났습니다.

재고를 정리하기 위해 항저우에서 시안에 이르기까지 여러 도시의 부동산 회사는 무료 리모델링부터 금이나 돼지를 증정하는 등 다양한 프로모션을 시작했습니다. 일부는 한 걸음 더 나아가 "선불 없음"과 "1개 사면 1개 무료"라는 딜을 광고합니다. 이런 식으로 그들은 지방 정부의 막대한 할인 금지 규정을 우회합니다.

왕은 장쑤성 동부에 있는 도시인 화인에 주목했습니다. 그녀의 라이브 스트리밍은 보통 2시간 동안 진행되며, 매물 아파트를 소개하고, 부동산 정책을 검토하고, 각 지역의 장점을 평가합니다. 그녀는 2020년 4월에 첫 라이브 스트리밍을 한 후 몇 달 후에 부동산 회사를 그만두고 Douyin에서 주택 판매를 전문으로 하게 되었습니다. 그녀는 현재 일주일에 4번, 때로는 매일 라이브 스트리밍을 하고 있습니다.

그녀의 노력은 보상을 받았습니다. 왕 씨는 지난 2년 동안 매달 10~16채의 아파트를 판매해 연봉 200만 위안(27만 8천 달러) 이상을 벌었습니다.

올해는 시장이 침체되었음에도 불구하고 그녀는 40채 이상의 아파트를 판매했습니다. 하지만 현재 그녀의 수입 대부분은 수수료와 부동산 회사를 위한 마케팅, 교육 서비스에서 나옵니다.

"개인 부동산 중개인이든, 부동산 중개인이든, 아니면 부동산 회사든 라이브 스트리밍을 통해 고객에게 다가가는 것이 중요합니다. 라이브 스트리밍을 통해 고객에게 직접 다가갈 수 있고, 정보도 두 가지 방식으로 전달됩니다. 이것이 신뢰를 쌓는 방법입니다."라고 왕 씨는 결론지었습니다.

하투 (블룸버그에 따르면)

소스 링크: https://vnexpress.net/moi-gioi-bat-dong-san-trung-quoc-livestream-ban-nha-tren-mang-xa-hoi-4645872.html