이 직업에 계속 종사하는 부동산 중개인은 때가 되면 성공할 것입니다.

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부동산 시장은 1년 이상 동결되어 부동산 시장이 침체되었습니다. 이에 따라 부동산 중개업 인력은 점차 감소하였고, 활동 중개업자와 수동 중개업자의 직장 이탈이 증가하게 되었습니다. 이런 어려운 상황으로 인해 부동산 중개인들은 현재 상황을 유지하며 적절한 시기를 기다릴지, 아니면 거래를 중단할지 선택해야 합니다.

중개업계의 가장 힘든 시기는 끝났을까?

Dat Xanh 서비스 경제-금융-부동산 연구소(DXS-FERI)가 2023년 9월에 실시한 최신 설문 조사에 따르면, 직장을 그만둔 개별 중개인이 부동산 중개업으로 복귀하는 데 예상되는 시간에 관해 긍정적인 신호를 보이고 있으며, 그중 11%가 2023년 3분기에 이 직업으로 복귀했다고 답했습니다. 참가자의 38%는 시장이 회복되면 돌아올 것이라고 답했습니다. 24%는 아직 결정하지 않았으며, 2024년 시장 상황을 기다려 나중에 결정하겠다고 답했습니다. 응답자 중 27%만이 직업을 바꾸었으며 부동산 업계로 복귀할 의향이 없다고 답했습니다.

또한 FERI의 "2023년 3분기 및 9개월 베트남 부동산 시장 조사" 보고서에 따르면, 장기간의 구조 조정 및 운영 축소 이후 지금까지 부동산 중개업체에서 일련의 영업 직원 재채용이 기록된 바 있습니다.

부동산 - 이 직업에 계속 종사하는 부동산 중개인은 때가 되면 큰 성공을 거둘 것입니다. — DXS - FERI 부동산 중개 조사.

최근 Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz 등과 같은 대형 증권사에서는 모든 레벨의 영업 직원과 협력자를 동시에 모집했으며, 영업팀의 기술을 향상시키기 위해 많은 실무 교육 프로그램을 마련했습니다.

시장에서는 채용 정책과 지불 약정 측면에서 치열한 경쟁이 벌어지고 있습니다. 많은 증권사에서는 영업 직원을 유치하기 위해 기본급 500만~2,000만 VND/월, 마케팅 비용 지원, 48시간 이내 빠른 수수료 지급, 24시간 이내 보너스 지급 등 매력적인 소득 및 지원 수준을 내세운 채용 정책을 내놓고 있습니다.

이러한 조치는 2023년 말과 2024년 초에 판매를 시작할 예정인 프로젝트를 위해 자원을 준비하고 직원을 교육하기 위한 것으로 여겨진다.

최근 부동산 중개업체를 대거 모집하는 것은 많은 투자자들이 고객에게 약속한 진행 상황을 보장하고 현금 흐름을 빠르게 회수하기 위해 공사를 완료하고 고객에게 제품을 인도하는 데 주력하고 있는 상황에서 이뤄진 것입니다.

또한 많은 투자자들이 "신상품 바구니"를 열었고, 대표적으로 2023년 3분기 호치민시 부동산 시장에서 신규 아파트 공급 건수는 약 4,000건에 달해 전년 대비 74% 증가했습니다. 다낭에서는 아파트 신규 공급품목이 약 400여종에 달해 전년 대비 100% 증가했습니다.

그 이후로 투자자들은 상품을 출시하기 위해 노력해 왔으며, 정책과 판매 방식 면에서 치열한 경쟁을 벌여왔습니다.

폭풍우 속에서 폭풍이 온다

어려운 시기를 겪고 있는 부동산 중개업계에 대해 공유하면서, DXS-FERI의 부국장인 루 꽝 티엔 씨는 지난 12개월이 부동산 중개업계에 가장 어려운 시기였다고 말했습니다.

하지만 "위험 속에 기회가 있다" - 그 어려운 시기에는 시장에서 철수해야 할 기업은 모두 철수했고, 직원을 줄여야 할 기업도 모두 철수했습니다. 티엔 씨는 현재의 부동산 중개 사업을 위험한 단계를 지나 "몸"에서 가장 병들고 못생긴 것들을 모두 제거한 환자에 비유했습니다.

부동산 중개업체 중 다수는 동면 기간이 끝난 후 많은 경험과 생존 기술을 축적했으며, 특히 회복의 물결을 앞서 나가기 위해 운영을 최적화한 후 건전한 재정 상태를 유지하는 데 주력했습니다.

"강인한 사고방식을 유지하고, 가장 어려운 시기에도 직업에 충실하며, 어려운 시기를 기회로 자신을 업그레이드하는 부동산 중개인은 시장이 회복되면 반드시 폭발적인 성장을 이룰 것입니다."라고 티엔 씨는 자신의 의견을 밝혔습니다.

동의해요, TS. DXS-FERI의 Pham Anh Khoi 이사는 부동산 시장이 강력한 정화 과정을 거치고 있다고 말했습니다. 위기 이후, 부동산 시장은 투명하게 운영되고 법을 준수하는 건전한 기업만을 위한 공간이 될 것입니다.

개별 부동산 중개인의 경우, 이때가 각 중개인이 스스로를 갱신하고, 업그레이드하고, 새로운 기술을 배우고, 제품 유형을 다양화하고, 고객 기반을 다양화하고, 직업에 머물기 위해 매우 끈기 있게 노력해야 하는 시기이기도 합니다.

부동산 - 이 직업에 계속 종사하는 부동산 중개인은 때가 되면 큰 성공을 거둘 것입니다(그림 2). — 티에스. 팜 안 코이가 행사에서 연설하고 있습니다.

2023년 4분기에 접어들면서 부동산 시장이 크게 침체된 지 1년이 넘었습니다. 정부와 기업 등 모든 이해관계자의 노력에도 불구하고 여전히 많은 어려움이 있지만, 시장이 점차 '경쟁'으로 복귀하고 있다는 긍정적인 징후들이 많이 나타나고 있습니다.

이러한 과제를 극복하기 위해 개발자들은 고객과 중개인을 위한 정책에 더욱 집중하고 있습니다. 많은 투자자는 예약 "수집" 및 고객 "모집" 프로그램을 홍보하기 위해 환불 가능 보증금 금액을 줄여 고객의 관심을 끌고 고객이 프로젝트 상품을 구매할 수 있는 편의성을 제공했습니다.

또한 많은 투자자들은 중개 수수료를 인상하고 리바나 프로젝트(보너스를 제품당 1,000만 동에서 2,500만 동으로 인상)와 같은 판매 직원의 보너스도 인상했습니다. Bcons Polaris(보너스를 제품당 500만~800만에서 1000만~1500만으로 증가) 로얄 리버 시티(제품당 1,980만 VND 상당의 금 3냥 추가 보너스)…

코이 씨에 따르면, 이것은 용기, 품질, 인내심과 실제 능력을 갖춘 브로커들에게는 기회이자 "황금" 시간입니다.

코이 씨는 "현재 부동산 시장은 매수자 시장이기 때문에 매수자와 중개인 모두 선택의 폭이 넓습니다."라고 말했습니다 .

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