부동산 시장은 1년 이상 동결되어 부동산 시장이 침체되었습니다. 이에 따라 부동산 중개 인력은 점차 감소하고, 능동적, 수동적 중개인의 직장 이탈이 증가했습니다. 이런 어려운 상황으로 인해 부동산 중개인들은 지금 상황을 그대로 두고 적절한 시기를 기다릴지, 아니면 거래를 중단할지 선택을 해야 합니다.
중개업계의 가장 힘든 시기는 끝났을까?
Dat Xanh 서비스 경제-금융-부동산 연구소(DXS-FERI)가 2023년 9월에 실시한 최신 조사에 따르면, 직장을 그만둔 개인 중개인을 대상으로 부동산 중개업계로 복귀하는 데 걸리는 예상 시간에 관해 조사한 결과, 2023년 3분기에 11%가 이 업계로 복귀했다고 답해 긍정적인 신호를 보였습니다. 참가자의 38%는 시장이 회복되면 돌아올 것이라고 답했습니다. 24%는 아직 결정하지 않았으며, 2024년 시장 상황을 기다려 나중에 결정하겠다고 답했습니다. 응답자 중 27%만이 직업을 바꾸었으며 부동산 업계로 복귀할 의향이 없다고 답했습니다.
또한 FERI의 "2023년 3분기 및 9개월 베트남 부동산 시장 조사" 보고서에 따르면, 장기간의 구조 조정 및 운영 축소 이후 지금까지 부동산 중개업체에서 일련의 영업 직원을 다시 모집한 기록이 있었습니다.
DXS - FERI 부동산 중개 조사.
최근 Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz 등과 같은 대형 증권사에서는 모든 레벨의 영업 직원과 협력자를 동시에 모집하고, 영업 팀의 기술을 향상시키기 위한 많은 실무 교육 프로그램을 마련했습니다.
시장에서는 채용 정책과 지불 약정 측면에서 치열한 경쟁이 벌어지고 있습니다. 많은 증권사에서는 영업 직원을 유치하기 위해 기본급 500만~2,000만 VND/월, 마케팅 비용 지원, 48시간 이내 빠른 수수료 지급, 24시간 이내 보너스 지급 등 매력적인 소득 및 지원 수준을 제시하는 채용 정책을 내놓고 있습니다.
이러한 조치는 2023년 말 또는 2024년 초에 판매가 시작될 예정인 프로젝트를 위한 자원을 준비하고 직원을 교육하기 위한 것으로 여겨진다.
최근 부동산 중개업체를 대거 모집하는 것은 많은 투자자들이 고객에게 약속한 진행 상황을 보장하고 현금 흐름을 빠르게 회수하기 위해 공사를 완료하고 고객에게 제품을 인도하기 위해 노력하고 있는 상황에서 이뤄졌습니다.
또한 많은 투자자들이 "신제품 바구니"를 열었고, 대표적인 사례로 호치민시의 2023년 3분기 부동산 시장은 신규 아파트 공급이 약 4,000개 제품에 달해 전년 대비 74% 증가한 것으로 기록됐다. 다낭에서는 신규 아파트 공급이 약 400여 개 상품에 달해 전년 대비 100% 증가했습니다.
그 이후로 투자자들은 상품을 출시하기 위해 노력하면서 정책 및 판매 방식 측면에서 치열한 경쟁을 벌여왔습니다.
폭풍우 속에 폭풍이 온다
어려운 시기에 부동산 중개업계에 대한 이야기를 공유한 DXS-FERI의 부국장인 루 꽝 티엔 씨는 지난 12개월이 부동산 중개업계에 가장 어려운 시기였다고 말했습니다.
그러나 "위험 속에 기회가 있다" - 그 어려운 시기에 시장을 떠나야 할 모든 사업은 그렇게 했고, 직원을 줄여야 할 모든 사업도 그렇게 했습니다. Tien 씨는 현재의 부동산 중개 사업을 "몸"에서 가장 병들고 못생긴 것들을 모두 제거한 결정적 단계를 통과한 환자에 비유했습니다.
부동산 중개업체 중 다수는 동면 기간 이후 많은 경험과 생존 기술을 축적했으며, 특히 회복의 물결을 앞서 나가기 위해 운영을 최적화한 후 건전한 재무 상태를 준비하는 데 주력했습니다.
"강력한 사고방식을 유지하고, 가장 어려운 시기에도 직업에 충실하며, 어려운 시기를 이용해 자신을 업그레이드하는 부동산 중개인... 시장이 회복되면 폭발이 반드시 일어날 것"이라고 티엔 씨는 자신의 의견을 밝혔습니다.
그렇군요, TS. DXS-FERI의 팜 안 코이 이사는 부동산 시장이 강력한 정화 과정을 거쳤으며 현재도 그 과정에 있다고 말했습니다. 위기 이후, 부동산 놀이터는 투명하게 운영하고 법을 준수하는 정말 건강한 사업만을 위한 곳이 될 것입니다.
개별 부동산 중개인의 경우, 각 중개인이 스스로를 갱신하고, 업그레이드하고, 새로운 기술을 배우고, 제품 유형을 다양화하고, 고객 기반을 다양화하고, 직업을 유지하기 위해 매우 끈기 있게 노력해야 하는 시기이기도 합니다.
티.티. Pham Anh Khoi가 행사에서 연설하고 있습니다.
2023년 4분기에 들어서면서 부동산 시장이 크게 하락한 지 1년이 넘었습니다. 정부와 기업 등 모든 당사자의 노력으로 여전히 많은 어려움이 있지만 시장이 점차 "경쟁"으로 돌아오고 있다는 긍정적인 신호가 많이 나타났습니다.
이러한 과제를 극복하기 위해 개발자들은 고객과 중개인을 위한 정책에 더욱 집중하고 있습니다. 많은 투자자들은 예약 "수집" 및 고객 "수집" 프로그램을 홍보하기 위해 환불 가능 보증금 금액을 줄여 고객의 관심을 끌고 고객이 프로젝트 상품을 구매할 수 있는 편의성을 제공했습니다.
또한 많은 투자자들은 중개 수수료를 인상하고 리바나 프로젝트(보너스를 제품당 1,000만 VND에서 2,500만 VND로 인상)와 같이 영업 직원의 보너스도 인상했습니다. Bcons Polaris(보너스를 제품당 5~8백만에서 1,000~1,500만으로 증가) 로얄 리버 시티(제품당 1980만 VND 상당의 금 3냥 추가 보너스)…
코이 씨에 따르면, 이것은 용기, 품질, 인내심, 그리고 자신을 증명할 수 있는 실제 능력을 갖춘 브로커 세력에게 기회이자 "황금" 시간입니다.
"부동산 시장은 현재 매수자 시장이므로 매수자와 중개인 모두 선택의 폭이 넓습니다." 코이 씨가 공유했습니다 .
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원천
![[사진] 팜민친 총리, 지방자치단체와 경제성장에 관한 정부회의 주재](https://vstatic.vietnam.vn/vietnam/resource/IMAGE/2025/2/21/f34583484f2643a2a2b72168a0d64baa)
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